Продажа квартиры без АН. (часть 3)

Прикольно. Выходит, у каждого тамошнего риэлтора по три "своих" квартиры (поди на эксклюзиве), он их и пиарит (впаривает), а остальные будто не существуют.

В ответ на: он их и пиарит (впаривает), а остальные будто не существуют.

Понять риэлтора можно, не хочется ему процентами с другим таким же дармоедом делиться, а вот покупателя, который добровольно(!) будет рассматривать не весь имеющийся рынок выбирая на нем лучшее, а умышленно сузит свой выбор до трех вариантов одного конкретного калеки - понять невозможно.

Выходит так.причём когда звонишь в агентства и определяешь параметры по поиску,риелтор ищет из своих вариантов,как оказалось,а не из общей базы. Печально. Так что ресурсы по поиску в помощь )))

Отлично, в рамочку бы эти слова и на стену повесить

В ответ на: Понять риэлтора можно, не хочется ему процентами с другим таким же дармоедом делиться, а вот покупателя, который добровольно(!) будет рассматривать не весь имеющийся рынок выбирая на нем лучшее, а умышленно сузит свой выбор до трех вариантов одного конкретного калеки - понять невозможно.

В ответ на: Выходит так.причём когда звонишь в агентства и определяешь параметры по поиску,риелтор ищет из своих вариантов,как оказалось,а не из общей базы. Печально. Так что ресурсы по поиску в помощь )))

От себя добавлю, что если вы имели неосторожность заключить эксклюзив, то даже прозрев от своего риэлтора на так просто будет избавиться, а с ним сделка получиться дороже, второй риэлтор как правило не очень хочет делиться гонорар, и тогда либо вы платите больше, либо продавец меньше получает, либо сделка не происходит под благовидным предлогом. Вас всячески пытаются отговорить от варианта. Много раз наблюдал это лично.

... и когда уже сделают смайлик хорошего зевка, а то от бреда вкупе с вульгарной безграмотностью аж скулы сводит.

Обратитесь к TARZу. Он вроде бы компьютерщик. Вам, как старой знакомой, может поможет.

В ответ на: ... и когда уже сделают смайлик хорошего зевка, а то от бреда вкупе с вульгарной безграмотностью аж скулы сводит.

скулы, мне кажется, сводит от другого...

В ответ на: Выходит так.причём когда звонишь в агентства и определяешь параметры по поиску,риелтор ищет из своих вариантов,как оказалось,а не из общей базы. Печально

и что вас так запечалило, конечно риэлтер в первую очередь должен двигать те варианты, на которые заключен экс. При этом он точно знает, что за продажу экса будет гарантированная зп, возможно с продавца и покупателя.

Не думаю, что вы стремитесь сначала сделать работу заболевшего напарника за которую то ли заплатят то ли нет и лишь потом свою, с гарантированным заработком.

И вот если в эксах ничего соответствующего параметрам заявки нет, то тогда можно и из общей базы посмотреть. И даже что-то предложить, но не более 3-4 вариантов и дальше отправлять клиента в свободное плавание по РН.

Так к риэлтору какие тут вопросы, его интерес понятен, не понятен интерес (а главное мотив) покупателя обращаться к "специалисту", который будет искать не то, что надо покупателю - а предлагать то, что надо по каким то своим частным соображениям продать. К примеру мне, как покупателю, глубоко фиолетовы отношения продавца с риэлторам, и что там между ними подписано, меня мои интересы занимают.

у меня иногда впечатление, что вы не читаете, на что отвечаете

В ответ на: не понятен интерес (а главное мотив) покупателя обращаться к "специалисту", который будет искать не то, что надо

вот это из какого моего высказывания следует

мотив прост как H2O, человек звонит риэлтеру ПО ОБЪЯВЛЕНИЮ, узнать про интересующий вариант.
Интересует например чела двушка на Красном проспекте, а у риэлтера в загашнике четыре таких. И, безусловно, он предложит все четыре эксклюзивных двушки, а вот предлагать ли пятую не стоящую на эксе, уже подумает.

Ну да, все верно, то что риэлтору не интересно, он и не предлагает, а вот человека вполне устроила пятая или седьмая двушка, но про нее молчок. Какой смысл с таким "спецом" разговаривать, надо садиться и самому искать, люди к этому логичному выводу и приходят, почитайте выше.

В ответ на: Интересует например чела двушка на Красном проспекте, а у риэлтера в загашнике четыре таких. И, безусловно, он предложит все четыре эксклюзивных двушки, а вот предлагать ли пятую не стоящую на эксе, уже подумает.

Посмотрел чел 4 этих двушки на красном, но нигде нет фиолетовой плитки в ванной, только в пятой квартире.
Покупатель и говорит риелтору, видел где-то мельком, что есть у ВАС в агентстве такая двушка. А риелтор отвечает, так это звоните другому риелтору.... по-моему,занавес.

Но, повторюсь еще раз, я услугами риелтора пользовалась один раз в 20 лет при переезде в Новосибирск.
После этого при покупке квартиры каждый раз не отрицала возможность использования данной опции, но привыкание людей сей профессии получать деньги за просто так, отбила у меня это желание раз и навсегда)

В ответ на: Так к риэлтору какие тут вопросы,

Я бы задумалась на месте директора риелторского агентства о такой работе риелтора.
Вот так отпипнывать клиента как минимум не корректно

В ответ на: мотив прост как H2O, человек звонит риэлтеру ПО ОБЪЯВЛЕНИЮ, узнать про интересующий вариант.

не всегда, мне нужна однокомнатная на Снегирях - и я звонил в агентство не по конкретной квартире.
и показывали мне квартиры не только "своего" агентства, но и других тоже.
очень многое зависит от риэлтора, лет шесть назад продавал квартиру по эксклюзиву - за две недели ни одного просмотра, ушел в другое агентство - продали за неделю.

В ответ на: не всегда, мне нужна однокомнатная на Снегирях - и я звонил в агентство не по конкретной квартире.
и показывали мне квартиры не только "своего" агентства, но и других тоже.
очень многое зависит от риэлтора, лет шесть назад продавал квартиру по эксклюзиву - за две недели ни одного просмотра, ушел в другое агентство - продали за неделю.

В том-то и дело, что таких риелторов мало осталось. В основном у них понимание, что им просто должны заплатить деньги за копирование бумажек что ли.

У меня сдали нервы,когда я звонила по объявлениям, по агентсвам и почти каждый у меня спрашивал параметры запроса для поиска. И по нескольку раз в одном агентстве... ну создайте вы общую базу, кто первый схватил, того и тапки. Нет же, все для ленивости посредников

В ответ на: Так к риэлтору какие тут вопросы, его интерес понятен, не понятен интерес (а главное мотив) покупателя обращаться к "специалисту", который будет искать не то, что надо покупателю - а предлагать то, что надо по каким то своим частным соображениям продать. К примеру мне, как покупателю, глубоко фиолетовы отношения продавца с риэлторам, и что там между ними подписано, меня мои интересы занимают.

И как этого избежать кроме того, чтобы нанять себе эксклюзивного маклера и уже он будет искать только то , что нужно именно и только исключительно Вам. В любом сервисе продаж мы сталкиваемся с тем, что продавец продвигает нам ровно тот продукт, по которому ему удалось договориться с изготовителем-владельцем-поставщиком и покупка есть компромисс наших хотелок и его могелок.

В ответ на: видел где-то мельком, что есть у ВАС в агентстве такая двушка.

Что эта фраза означает в принципе? Агентство может любую двушку предложить, свободно продающуюся на рынке, они же их только показывают и юридически консультируют. Видимо просто запрещают агентам переманивать клиентов друг у друга, какие проблемы по телефону в объявлении позвонить?
Это как в торговом центре в один магазин зайти и сказать продавцу: "Так в соседнем бутике похожая юбка висит, пойдемте посмотрим. А что? У торгового центра же один хозяин."

В ответ на: В том-то и дело, что таких риелторов мало осталось.

а с чего их должно остаться много?

Если человека интересует двушка на Красном проспекте, до определенного потолка цены, я предложила ему четыре варианта удовлетворяющих его посыл, а он мне говорит, давайте ещё пять-семь посмотрим, я как правило, просила мотивированно обосновать отказ от первых четырех, и если этот мотив "фиолетовая плитка", то звиняте РН велик и предложения ищите уже без меня.

Ибо случаев, когда пересмотрев с энтузиастом-риэлтером двадцать квартир, чел покупал двадцать первую в другом АН, несть числа. А работа, проделанная по показу первых двадцати никем не оплачивается.

А как быть продавцу в магазине где дама перемеряла 20 юбок и на нее убили пол-дня, а купила она в итоге в СП на НГС)))?

В ответ на: я как правило, просила мотивированно обосновать отказ от первых четырех,

С точки зрения маркетинга, Вы слишком много себе позволяете.
И притом, понятно же, что не нравятся те четыре квартиры, и всё!
Человек, когда жену себе выбирает много кандидаток пересмотрит. Хотя у первых четырёх и руки, и ноги на месте были, и глаза голубенькие, и образование высшее, и прочее присутствует, а вот не к душе...
Выбор квартиры чем то похож. Тоже хочется один раз и на всю жизнь.

ну дык и сваха обычно спрашивает какого тебе рожна, хоронЯка, надо и брачное агентство в холостую перебирать долго не позволит)))

В ответ на: А как быть продавцу в магазине где дама перемеряла 20 юбок и на нее убили пол-дня, а купила она в итоге в СП на НГС)))?

Продавец получает зп не зависимо от покупки юбки, если юбка куплена, то получает (возможно) чуть больше.
Риэлтер, если он показал двадцать квартир, а у него ничего не купили, не получает НИЧЕГО, в этом я вижу существенную разницу.

В ответ на: С точки зрения маркетинга, Вы слишком много себе позволяете.

зато с точки зрения здравого смысла - в самый раз.

В ответ на: И притом, понятно же, что не нравятся те четыре квартиры, и всё!

ну и я о том же, если нет мотивированного отказа от первых четырёх (плохой ремонт, не тот Красный проспект, не та цена), я предлагаю изучать РН без моей помощи:))

В ответ на: Человек, когда жену себе выбирает много кандидаток пересмотрит

ну, кто как
некоторые так и помираю в холостячестве:))

В ответ на: а с чего их должно остаться много?

Если человека интересует двушка на Красном проспекте, до определенного потолка цены, я предложила ему четыре варианта удовлетворяющих его посыл, а он мне говорит, давайте ещё пять-семь посмотрим, я как правило, просила мотивированно обосновать отказ от первых четырех, и если этот мотив "фиолетовая плитка", то звиняте РН велик и предложения ищите уже без меня.

Ибо случаев, когда пересмотрев с энтузиастом-риэлтером двадцать квартир, чел покупал двадцать первую в другом АН, несть числа. А работа, проделанная по показу первых двадцати никем не оплачивается.

Их должно быть большем, чем сейчас.
Просто видимо, % сделок без АН увеличивается, вот и повышаются ставки у риелторов..

Ну и почему я, как покупатель, может быть одной квартиры в 10 лет, а есть люди, кто на всю жизнь, должна выбирать из 5 вариантов, когда их 20, просто потому что девушка-риелтор ножки стоптала в походах

Тут уместен другой пример, вязли вы 42 размер черной юбки, пошли в примерочную, померили, узковато, хочется, 44 померить. Можно в принципе и самой одеться и сходить поменять, но вам предлагает эту услугу продавец. И на вашу просьбу захватить еще красную юбку 44 размера, продавец говорит: так это не моя вотчина, по красным юбка к Маше обращайтесь

В ответ на: ну и я о том же, если нет мотивированного отказа от первых четырёх

Ваше требование мотивированного отказа - наивно. Мотивировку, при наличии определённого интеллекта, всегда можно найти.
Невозможно сказать определённо точно, что Вы имеете в итоге.
Вам кажется, что отсекая клиентов после четвёртой квартиры Вы экономите кучу средств. Но может быть и так, что теряете много клиентов и денег, ибо на пятой-шестой может быть и срослось бы.

В ответ на: ну и я о том же, если нет мотивированного отказа от первых четырёх (плохой ремонт, не тот Красный проспект, не та цена), я предлагаю изучать РН без моей помощи:))

В чем тогда состоят усуги риелтора, если вы не можете предложить все, что есть на рынке, даже не на рынке, а в вашем агентстве, а предлагаете только то, что у вас.

Я думаю она лукавит немножко) сейчас покупашек не так много, поэтому будет водить до победного
скорее всего она имела ввиду тот случай, когда видно, что покупашка реально не знает чего хочет

В ответ на: Вам кажется, что отсекая клиентов после четвёртой квартиры Вы экономите кучу средств. Но может быть и так, что теряете много клиентов и денег, ибо на пятой-шестой может быть и срослось бы.

ключевое в этом - МОЖЕТ

В ответ на: В чем тогда состоят усуги риелтора, если вы не можете предложить все, что есть на рынке, даже не на рынке, а в вашем агентстве, а предлагаете только то, что у вас.

предлагая то, что есть у меня (и доводя клиента до юстиции) я гарантированно получаю гонорар.
Предлагая то, что есть в нашем АН, я ВОЗМОЖНО (зависит от условий) получаю чуток гонорара.

Предлагая варианты другого АН, мне ваще никто ничего не гарантирует.

Вы сейчас "ящик пандоры" открыли. Можно, наверно, топик с первой части начинать

В ответ на: /п.9/
Ваше требование мотивированного отказа - наивно. Мотивировку, при наличии определённого интеллекта, всегда можно найти.
Невозможно сказать определённо точно, что Вы имеете в итоге.
Вам кажется, что отсекая клиентов после четвёртой квартиры Вы экономите кучу средств. Но может быть и так, что теряете много клиентов и денег, ибо на пятой-шестой может быть и срослось бы.

потому что привыкли риелторы получать деньги просто так, не устану это повторять
помню, в далекие 2000 поехали покупать первую шубу на барахолку, зашли в первый павильен, а я еще сама не знала,что хотела, то ли приталенную, то ли клеш, то ли автоледи. Перемерили кучу шуб и говорим, ну пойдем дальше посомтрим. так продавец истерику закатила: Мол, я 40 минут на вас потратила,столько народа пропустила, а вы ни с чем уходите.. После такого, я из принципа ничего не куплю))

Хотя мне кажется, что люди пожилого возврата на это покупаются, вот мол всего 4 квартиры, надо не кочервряжиться, а покупать, что есть..

В ответ на: Вы сейчас "ящик пандоры" открыли. Можно, наверно, топик с первой части начинать

Для меня правда было шоком, что это норма для людей данной профессии))

Повторюсь, 6 лет назад при покупке мое первой квартиры, риелтор себе такого не позволяла точно

Вот только люди продолжают идти в АН . . .

В ответ на: Тут уместен другой пример, вязли вы 42 размер черной юбки, пошли в примерочную, померили, узковато, хочется, 44 померить. Можно в принципе и самой одеться и сходить поменять, но вам предлагает эту услугу продавец. И на вашу просьбу захватить еще красную юбку 44 размера, продавец говорит: так это не моя вотчина, по красным юбка к Маше обращайтесь

ещё раз

продавец юбок может принести вам хоть пятьсот юбок, и если вы ничего не купите, его зп никак не пострадает, если купите - может чуток увеличится.

Показав вам двадцать квартир, риэлтер не имеет никакой гарантии оплаты даже бензина.

В ответ на: Вы сейчас "ящик пандоры" открыли. Можно, наверно, топик с первой части начинать

каждая животрепещущая тема просто обязана обмуслякаться несколько раз

В ответ на: я предложила ему четыре варианта удовлетворяющих его посыл

Интересно, что вы предложите человеку ищущему квартиру для сдачи в аренду?

В ответ на: ещё раз

продавец юбок может принести вам хоть пятьсот юбок, и если вы ничего не купите, его зп никак не пострадает, если купите - может чуток увеличится.

Показав вам двадцать квартир, риэлтер не имеет никакой гарантии оплаты даже бензина.

Дык, и вы просите за ваши услуги цену, которая подразумевает несколько "холостых" выездов...

В ответ на: Перемерили кучу шуб и говорим, ну пойдем дальше посомтрим. так продавец истерику закатила: Мол, я 40 минут на вас потратила,столько народа пропустила, а вы ни с чем уходите..

ну тут было бы логично предложить продавцу провести вас по другим контейнерам, чоуж

В ответ на: ключевое в этом - МОЖЕТ

Это слово относится и к версии об экономии времени и бензина.

В ответ на: продавец юбок может принести вам хоть пятьсот юбок, и если вы ничего не купите, его зп никак не пострадает, если купите - может чуток увеличится.

Получается в бутиках проще повесить на дверях табличку "Переучёт", и не снимать её никогда. Что из за каких-то копеек унижаться!
У Вас до сих пор какое то совдеповское представление об оплате продавца.

В ответ на: ну тут было бы логично предложить продавцу провести вас по другим контейнерам, чоуж

Это издержки профессии. Тут невозможно, как в шахматах: взялся - ходи.

В ответ на: Интересно, что вы предложите человеку ищущему квартиру для сдачи в аренду?

только Центр и линия метро

ну и в зависимости от кошелька будущего арендодателя:))

В ответ на: Вот только люди продолжают идти в АН . . .

Реальность такова, что напрямую почти не звонят.

В ответ на: Просто видимо, % сделок без АН увеличивается, вот и повышаются ставки у риелторов..

процент сделок без АН равен 1% и никуда он не увеличивается

В ответ на: Дык, и вы просите за ваши услуги цену, которая подразумевает несколько "холостых" выездов...

ну да несколько, то есть 4-5, дальше сами сами:))

В ответ на: Получается в бутиках проще повесить на дверях табличку "Переучёт", и не снимать её никогда. Что из за каких-то копеек унижаться!
У Вас до сих пор какое то совдеповское представление об оплате продавца.

не совсем поняла про унижение за копейки да и про табличку "Переучет"

Продавец получает от 500 до 1 500 в день не зависимо от продажи чего-либо, далее плюсуется процент от выручки.
И если дама перемерив двадцать юбок ничего не взяла, продавец всё равно получит свои деньги. А так да, он безусловно заинтересован в продажах.

Если риэлтер показал двадцать квартир - это ваще не означает получения хоть какого-то бонуса.

а если покупашка скажет, что ищет еще и через другие ан
сколько показов будет))

В ответ на: ну да несколько, то есть 4-5, дальше сами сами:))

Ваше "сами-сами" звучит как необъяснимое далеко))))
А на самом деле это просто 2 вечера изучения бумаг.
А если ипотека, так вообще лафа, банк все сам сделает.

Когда искала квартиру в этот раз, оговаривала сразу, что ищу за сумму Х, хотите %, снижайте цену у продавца.
50 на 50 была реакция

В ответ на: а если покупашка скажет, что ищет еще и через другие ан
сколько показов будет))

минус один

Думаю она опытный риэлтор и водить будет и 10 раз, если увидит, что человек не на экскурсии ходит

В ответ на: Продавец получает от 500 до 1 500 в день не зависимо от продажи чего-либо, далее плюсуется процент от выручки.

Ну вот, уже теплее! А то несколькими постами выше Вы уверяли, что берут юбки, или не берут - продавцу фиолетово. При правильно организованной торговле, на процентах от продажи имеют больше, чем оклад.

В ответ на: а если покупашка скажет, что ищет еще и через другие ан
сколько показов будет))

ровно столько, сколько у меня эксов, подходящих под требования покупателя

/п.9/

а сколько вы готовы выполнить бесплатной работы?

Ну вот сколько токарь готов выточить за смену гаек бесплатно?

это спор ни о чем.
кто-то готов продавать все объекты - беря количеством, кто-то продает один - зарабатывая, может быть меньше, но и затрачивая меньше усилий.
также и покупатели - кто-то берет первый предложенный вариант, кто-то ищет 100 вариантов, через 100 агентств.