Харизматичные талантливые продажники, где Вы????

Здравствуйте. А какой процент с продаж? Какая зп выходит в среднем? Официальное трудоустройство? Зп "белая"? Людей набираете в связи с расширением, а какой штат продажников? По какому принципу делиться территория между ними и какую территорию вы охватываете? Что за техника? Можно сайт посмотреть? Как долго на рынке существуте компания?

трудно не догадаться, это Scania.

трудоустройство официальное, процент (это в личку отписаться могу), разброс зп большой ... средний месяц от 40-60...ну скажем средний выхлоп с 1 машины 15-20 тысяч. наша территория НСО, продажников 5 активных старичков, ищем плюсом 3-х, одного уже взяли. Есть еще не охваченные компании (и их не мало) на которых у старичков времени просто не хватает...
В Нск компания уже с 2003 года. Scania. Шведская грузовая техника.
сайт: http://www.sibscan.ru/

мне то не трудно, но я считаю, что посты такого вида должны быть полными и не вызывать простейших вопросов.

просто смела предположить , что название компании в нике снимет подобные простые вопросы...

Мудрецов у нас хвататет ) Давайте не уходить от темы

День добрый! А требования к образованию есть? Если продавать машины, то ведь наверняка надо с техникой на "ты" быть?

Желательно иметь опыт общения хотя бы с личным авто. Т.е. элементарные знания устройства автомобиля.

у меня братан строительной техникой торгует, по моему катерпиллер, пару лет - это плюс?

Харизматичные? - есть такие. вот только чем Вы их сможете заинтересоваь?
на одного "харизматичного" приходится с десяток таких работодателей, как Вы.

я бы добавил - Продажник обязан иметь железную печень и неупиваемый рассудок

да! группа товаров имеет ту же степень специфичности.

Я уверена, что для харизматичного профессионала у нас все условия. Ни каких ограничений по зп (в плане верхней планки), возможности обучения и развития. Стабильный коллектив. Сейчас идет процесс формирования лояльной к сотрудникам корпоративной культуры. Прекрасно оборудованные рабочие места, новый дилерский центр , построенный по европейским стандартам в котором крайне приятно и комфортно работать

Ну это Вы уверены. А как Вы планируете передать свою уверенность неведомому Вам сосискателю, у которого очень богатый выбор вакансий?
тем более, зарплата у Вас не выше среднего.
никаких "плюшек" в виде ДМС, бесплатных обедов, оплаты спортзала - у Вас не предусмотрено?

Специалист воспринимает как само собой разумеещееся и "прекрасный коллектив" и оборудованное всем комфортом рбочее место, и возможности развития и карьерного роста - для такой компании , как Ваша - это является нормой корпоративной культуры, и подразумевается, как само-собой разумеещееся.

характер работы я прекрасно знаю - то густо-то пусто. можно полгода обхаживать крупного клиента, а потом заключить кнтракт на поставку 10 грузовиков, например. Это же не Кока-Колу продавать - результат малопресказуем и стохастичен.

В ответ на: характер работы я прекрасно знаю - то густо-то пусто. можно полгода обхаживать крупного клиента, а потом заключить кнтракт на поставку 10 грузовиков, например. Это же не Кока-Колу продавать - результат малопресказуем и стохастичен.

очень предсказуем, главное найти кому спр предложить
такие вещи только через откаты и продают
поэтому и харизматичность нужна, чтобы мило так, с улыбкой о % договариваться, например с завгаром или еще кем-либо в компании, кто может сам решение принять о покупке или на мнение ген дира повлиять

вот он рашн бизнес)откаты)) девушка!!! вам бы мазы продавать) естественно разные бывают ситуации, но спешу вас уверить это не правило, а скорее исключение. сейчас благо появилось достаточное количество людей, которые грамотно подходят к вложению в бизнес, а скания - это как раз таки отличный вариант. и именно это и все преимущества сотрудничества с нами менеджер по продажам и должен донести....

А вот по поводу 10ти машин... это вы зря так) у нас и по 12- 15 в месяц продают, кто по опытнее. а то и больше контракты. жд-транспорт стал совсем дорогим удовольствием, да и на транспортных компаниях при больших объемах не раскатаешься, вот люди и переходят на собственные автопарки.
Не спорю, переменчива тут фортуна, но не до хлеба с водой, на масло уж точно хватит. (при условии конечно работы, а не ее имитации).

и еще момент, по поводу кандидатов с большим выбором вакансий...
пожалуйста, покажите мне хотя бы этих самых профессионалов. уж я то все усилия приложу, чтобы заинтересовать...но путем переколопачивания нгс и пр. сайтов работы таких то и нет...

Вот что, за стереотип такой? Зачем Вам "горящие" глаза? Тем более, что продажи у Вас "сложные", многоэтапные, а продукт более чем серьезный. Вы лучше на профессиональные навыки ориентируйтесь больше. Профессионал профессионала и без "горящих" глаз поймет, а если нет заинтересованности в продукте у оппонента, то тут даже "божий дар" не в прок будет.
Кстати, не питайте иллюзий по поводу специалиста - "волшебной палочки", который придет со стороны. Ваши условия и должность навряд-ли попадут, даже от скуки, в его поле зрения. Берите людей без опыта, растите из них тех кто Вам необходим за счет регулярного менеджмента, жесткого к задачам, но мягкого к человеку. Можете даже свою разумную абру-кадабру придумать, лишь бы самим понятно было, что делаете. "Зажгите" свой взгляд и увидите, как "сверху-вниз" от руководителя к руководителю и далее к тому человеку, которого Вы так страстно ищете перейдет то, что так Вам необходимо. При правильной постановке процесса, даже не будет необходимости здесь писать, Ваши же "манагеры" приведут нужных людей. И Вы очень удивитесь, что эти люди априори синергичны с компанией, с первого дня дышат идеей, готовы рвать рынок)))
P.S.
Как бы странно не звучало, профессионалы пойдут к Вам только тогда, когда у Вас будет четко отлаженный механизм работы, но Вам они уже не будут нужны. Вот так...

В ответ на: вот он рашн бизнес)откаты)) девушка!!! вам бы мазы продавать) естественно разные бывают ситуации, но спешу вас уверить это не правило, а скорее исключение. сейчас благо появилось достаточное количество людей, которые грамотно подходят к вложению в бизнес, а скания - это как раз таки отличный вариант. и именно это и все преимущества сотрудничества с нами менеджер по продажам и должен донести....

МАЗы не продавала, хотя уверенна, что и на них есть своя ЦУ, наверняка, продаются
Я достаточно долго в KOMATSU работала, а обучение и стажировку в Токио проходила, так что этим приемам и в иностранных компаниях обучают

я к тому собственно и говорю про горящие глаза, что в плане профильных знаний мы сами подготовим, от человека хочется видеть желание работать, потенциал, энергию... технические тонкости - это конечно от нас.
и ни кто не ищет волшебную палочку, просто когда приходит человек, который и себя продать не может, то как он будет работать? для меня это вопрос...

"Как бы странно не звучало, профессионалы пойдут к Вам только тогда, когда у Вас будет четко отлаженный механизм работы, но Вам они уже не будут нужны. Вот так..." это вы к чему? ) компания с 2003 года на рынке новосибирска. механизм работы есть и успешно функционирует. людей ищем с целью РАСШИРЕНИЯ штата. понимаем , что готовы (тех. мощности позволяют) расширять и углублять клиентскую базу.

В ответ на: п.9

ЦУ это я так понимаю вы целевую аудиторию имеете ввиду? просто ценные указания тут не подходят как то...
я ни в коем случае не хочу обидеть мазы. они продавались , продаются и будут продаваться. вопрос в том , что вместе с разницей в ценовой категории приходит и разница в уровне обслуживания и механизмах ведения бизнеса.

В ответ на: я ни в коем случае не хочу обидеть мазы. они продавались , продаются и будут продаваться. вопрос в том , что вместе с разницей в ценовой категории приходит и разница в уровне обслуживания и механизмах ведения бизнеса.

Я с вами не соглашусь, вы сейчас говорите о том, что если товар не премиум класса, то и о высоком уровне обслуживания клиентов можно забыть. А механизмы ведения бизнеса в нашей стране определяются нашим менталитетом и законодательной базой. Ка бы ваша компания не придерживалась внутренних стандартов и политик в отношении клиентского сервиса и продаж, но они все равно будут различными в каждой стране.

В ответ на: п.9

приведу банальный пример. мониторили рынок. звонок в "отечественную технику"- впечатление нулевое, никакой заинтересованности в клиенте. они знают, что свой клиент есть, никуда не денется.... ценник один и тот же в нескольких компаниях, а чем то другим заинтересовать даже не пытаются...отправили сухое ком.предложение и даже не вспомнили.хотя контакты я сама оставила.
другое дело евр. компания. (не буду называть "имен" с вашего позволения) продажник спросил все, что только могло пригодиться, еще неделю звонил он и лизинговая компания с различными предложениями....коммерческое предложение очень вкусно подано... это и есть разница в сервисе.
да и внешний и внутренний вид дилерского центра сильно разниться.
образ компании который формируют ее сотрудники тоже отличается...
так что не хочется даже продолжать.

отеч. техника несомненна будет продаваться, она занимает свою нишу. но пытаться проводить параллель между ней и евр. техникой - глупо...пустая трата времени...
так же как и клиенты , которые приобретают валдай или маз и клиент приобретающий сканию или ман движутся разными извилинами и мотивациями.

Не обижайтесь, я ни в коем случае не хотел намекнуть на то, что у Вас все плохо или я всё знаю, а Вы нет. Я человек посторонний и не мне судить. Жаль в рамках форума мы не сможем друг друга понять до конца.
Удачи в Вашем вопросе

Та же самая история с продавцами электроинструмента в специализированный магазин. У нас сейчас сезон, те кто 2-3 месяца отработал 26-28 тыр получают, а "старички", те кто по 2-4 года отработал подустали уже. Кредитов понабрали, машин напокупали, им в рабстве у банков теперь и 30 тыр не деньги. Недавно у меня менеджер сам уволился с зарплаты в 60 тыр, потому как надоело ему "на дядю работать" (не первый уже, кстати). Так что приходится уже даже рекрутерам оплачивать услуги по поиску продавцов. Кому интересно, как стать продавцом электроинструмента, смотрите здесь web-страница

В ответ на: и еще момент, по поводу кандидатов с большим выбором вакансий...
пожалуйста, покажите мне хотя бы этих самых профессионалов. уж я то все усилия приложу, чтобы заинтересовать...но путем переколопачивания нгс и пр. сайтов работы таких то и нет...

А так Вы их и не найдете.
Талантливых и харизматичных перехватывают еще на этапе увольнения. можете даже не тратить время.

Ваш вариант - закинуть соответсвующую наживку и ждать пока клюнет.

Ну второй вариант - прошерстить конкурентов и банально переманить лучших сотрудников.

все там же, ждем достойных предложений

В топкие уже дали верные советы.

Изложенной в вакансии недостаточно, чтобы заинтересовать специалиста.
Поэтому берите подающего надежды и растите его.

Виталий Ветров

"вот он рашн бизнес)откаты)) девушка!!! вам бы мазы продавать"
Ладно, ладно, мы все понимаем, "откаты - бяка и противозаконно" Тоже выступаем за честное ведение бизнеса!

спасибо)

В ответ на: В топкие уже дали верные советы.

Изложенной в вакансии недостаточно, чтобы заинтересовать специалиста.
Поэтому берите подающего надежды и растите его.

Виталий Ветров

А что по вашему могло бы заинтересовать?
Растить конечно хорошо, но проблема в том, что большая часть приходящих людей либо на сто процентов уверена в своей крутости и меняться и не думает (заблуждается жутко), либо не выказывает никакой заинтересованности в развитии, ни какой энергии.....сплошная апатия...так и вижу как они говорят: " А зачем мне напрягаться, мне и 20 тыс. хватит..."

В ответ на:

В ответ на: и еще момент, по поводу кандидатов с большим выбором вакансий...
пожалуйста, покажите мне хотя бы этих самых профессионалов. уж я то все усилия приложу, чтобы заинтересовать...но путем переколопачивания нгс и пр. сайтов работы таких то и нет...

А так Вы их и не найдете.
Талантливых и харизматичных перехватывают еще на этапе увольнения. можете даже не тратить время.

Ваш вариант - закинуть соответсвующую наживку и ждать пока клюнет.

Ну второй вариант - прошерстить конкурентов и банально переманить лучших сотрудников.

Начала шерстить. а там тоже не густо.
Я вот прям с удовольствием бы устроила хэд хантинг) если бы был такой матерый специалист, который бы пришелся по душе не только мне, но и руководству...

Добрый день!
Алиса, я так понимаю.
Меня заинтересовало ваше предложение! Дайте почту или просто пришлите пустое на мою
Djatlov.i.i@ngs.ru
скину вам мои контакты и резюме по быстренькому составлю

Добрый вечер, Алиса!
Просмотрела вашу вакансию.
Подскажите, а почему только мужчин берете менеджерами продаж? Требование руководителя или что-то особенное? можно в личку.

Харизматичные и активные продажники - там, где кругленькие суммы зарплат, и желательно не в рублях. Вот и весь ответ.

Я думаю что красивая девушка с техническим образованием имеет не меньшие а даже большие шансы

Не факт, что некоторая часть клиентов по поводу тяжёлой техники будет с девушкой общаться.

Где вы таких продавцов берете? В каком пту....мне одному кажется что у них взгляд такой как будто они тебя обмануть хотят? (хотя извините это нормальная черта в России...у многих она встречается). Посмотрите в МТС какие продавцы. На глаза внимание обратите.

Мне все знакомые говорили все время что из меня отличный продажник получиться может. Работаю экономистом и веду семинары еще, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц есть, привлечения крупных компаний к сотрудничеству и прочее. Но как только дело касается продаж то я начинаю боятся. Причем если я продажи от себя делал (своя небольшая фирма была) то страха не было и продавал нелеквид даже весьма успешно...страх не самих продаж, а результата хуже чем у коллег по офису. В итоге все бегаю от себя возможно.

Добрый день Алиса!
Очень интересное предложение!
Мой E-mail (drobot88@mail.ru),скиньте пожалуйста свой.Могу скинуть резюме,либо пообщаемся по телефону.
Буду ждать!

Приходите сегодня на собеседование в 15:00 по адресу Станиславского 12 и увидите где мы берём таких продавцов) Подробнее здесь web-страница

В ответ на: Не факт, что некоторая часть клиентов по поводу тяжёлой техники будет с девушкой общаться.

я даже больше скажу, предрассудок о том, что женщина за рулем - обезьяна с гранатой живее всех живых. а тут не просто авто, а большая грузовая техника.
естесственно, ТК РФ запрещает подобного рода дискриминацию не взирая на особенности менталитета, мы конечно будем рассматривать женские кандидатуры. возможно среди дам есть лютые технари. но согласитесь, те кто хоть раз получал отклики на вакансию менеджер по продажам, основная масса женщин работает в более бытовых сферах, а соответственно опыт у них если и есть, то совсем не тот который нам нужен.

Да и будьте откровенны сами с собой.... еси бы Вам нужна была фура, для вполне конкретных тех.задач, вы ждали бы у себя лютого спеца, мужчину с которым можно и словцо по крепче проронить, и на водил поворчать....а тут приплывает фея..как то не комильфо.

В ответ на: Харизматичные и активные продажники - там, где кругленькие суммы зарплат, и желательно не в рублях. Вот и весь ответ.

Я вот видимо чего то не понимаю....
В каком таком волшебном месте ПРОДАЖНИКАМ платят НЕ проценты с продаж?
А если Вы о процентах, то мне кажется что при продаже автомобиля за 4 миллиона он хороший выходит....Не спорю, работа с нестабильным доходом, но все же....
Частный пример, в этом месяце бонусная часть одного из менеджеров составила порядка 180 тысяч. и ни кто его не ограничивает верхней планкой. это реальные деньги.

В ответ на: Частный пример, в этом месяце бонусная часть одного из менеджеров составила порядка 180 тысяч. и ни кто его не ограничивает верхней планкой. это реальные деньги.

Ну, эта примитивнейшая манипуляция уже не работаетЭто то же самое, что соискатель вам скажет: "А я вот в прошлой фирме продавал на миллиард памперсов, и лимон получал, назначьте мне 500 тыс. оклада, я того стою". Другими словами, ни доказательств, ни фактов, одни только слова, наговорить которые может абсолютно любой человек. Повторюсь в тысячный раз, сотрудник - это материал, средство производства, и как любой материал, сначала предприниматель выясняет свои потребности и качество приобретаемого ресурса, затем производит полную его оплату, затем, и только за тем, начинается активное использование этого ресурса. И в случае правильного выбора получается прибыль, в случае не правильного, убытки, всё просто. А работа, когда основную часть денежного вознаграждения составляет процент - это не работа, а партнёрские отношения, которые СЕЙЧАС людям БЕЗ собственной существенной доли в собственности компании совершенно не интересны. Раньше не спорю, лохотронить удавалось практически всем, рассказывая сказки, словно детям малым, и делая состояния из пустоты, пользуясь бесплатным трудом, и не беря на себя ни каких рисков. Сегодня же "дети" повзрослели, и сказки уже не катят
ps Хорошая статья на тему, почему люди не хотят работать на предлагаемых им условиях.

В ответ на:

В ответ на: Частный пример, в этом месяце бонусная часть одного из менеджеров составила порядка 180 тысяч. и ни кто его не ограничивает верхней планкой. это реальные деньги.

Ну, эта примитивнейшая манипуляция уже не работаетЭто то же самое, что соискатель вам скажет: "А я вот в прошлой фирме продавал на миллиард памперсов, и лимон получал, назначьте мне 500 тыс. оклада, я того стою". Другими словами, ни доказательств, ни фактов, одни только слова, наговорить которые может абсолютно любой человек. Повторюсь в тысячный раз, сотрудник - это материал, средство производства, и как любой материал, сначала предприниматель выясняет свои потребности и качество приобретаемого ресурса, затем производит полную его оплату, затем, и только за тем, начинается активное использование этого ресурса. И в случае правильного выбора получается прибыль, в случае не правильного, убытки, всё просто. А работа, когда основную часть денежного вознаграждения составляет процент - это не работа, а партнёрские отношения, которые СЕЙЧАС людям БЕЗ собственной существенной доли в собственности компании совершенно не интересны. Раньше не спорю, лохотронить удавалось практически всем, рассказывая сказки, словно детям малым, и делая состояния из пустоты, пользуясь бесплатным трудом, и не беря на себя ни каких рисков. Сегодня же "дети" повзрослели, и сказки уже не катят
ps Хорошая статья на тему, почему люди не хотят работать на предлагаемых им условиях.

манипуляция не манипуляция, но как мотивация к работе действует отлично. люди не хотят работать. единицы людей стремятся к развитию, основная масса работает на комфорт, типа мне хватает и ладно. ЗАЧЕМ компании платить без продаж? оклад 20 тыс. это не плохо. это те деньги на которые можно прожить одному.

Откуда вообще безумные запросы? я не ищу топа!!!
Я- менеджер по персоналу в ед числе . и я получаю 25. и это нормальная зп. а вас почитаешь тут и себя никчемным человеком чувствуешь.
Товарищи-соискатели!!! Опуститесь чуть чуть с небес на землю!!! Среди Вас менеджеров топового уровня единицы, а зп от 40 прописано почти у всех! хотите получать хорошие деньги- хорошо продавайте и получайте честно заработанный процент! Вас в продажи ни кто пинком не загонял! Если Вы настолько уверены в своих способностях - открывайте свое дело.там и будете в доле и работать как Вам угодно.

С каких пор у нас выпускник, который отработал пару тройку лет продавцом - торговым представителем требует зп от 40??? знаешь, что можешь так продавать - приходи и продавай!!!процент опять таки ты делаешь себе сам!

Ахахахахах! Для чего им опускаться, для того, чтобы дядя новый джип купил себе? Нет, им и так комфортно, "на небесах", "опуститься на землю" слёзно просят изнывающие от недостатка дешёвых ресурсов "работодатели", переживающие по поводу своих перспектив смены паразитического образа жизни на трудовой

И ещё, 40 тыс. - это зарплата продавца в магазине, ВПАХИВАЮЩЕГО с 9 до 18. И такую зарплату платят те предприниматели, которые хотят, чтобы люди у них РАБОТАЛИ. Остальные же "бизнесмены", называя себя таковыми, или в поисках постоянных находятся, или же в постоянном удивлении, что мол вроде и штат полный, а не работает ни кто, потому как клиенты нос воротят и у конкурентов закупаются. Тут всё просто, захотел миллион на зарплатном фонде сэкономить, платя 20 вместо 40, получи ка 3 миллионf недополученной прибыли (из практики конкурентов), дядя

Я понял почему до вас не доезжают...вы далеко находитесь. Насколько я помню там на тещином языке пробки жуткие лет 5 назад появились. Может в Оби какой нибудь талантливый молодой человек найдется.

да прямо. за 40 т.р. продавцы работают обычно ну оооочень хороший график...чуть ли не без выходных с 9 до 20. Если брать технику и прочее так в инет магазинах дешевле. Например я недавно был в магазине. Очень хорошо рассказали проконсультировали. Но покупку я сделал в инет магазине. Потому что на 2-3т.р. дешевле и с доставкой и проверкой на месте. Если я совершаю покупку у меня нет цели кормить продавца, жиректора магазина и прочее. У меня цель -купить определенную вещь как можно дешевле. В итоге так поступают многие и.....мне очень жаль магазины...они стали просто выставочными центрами, как они аренду отбивают для меня загадка.

В ответ на: Да и будьте откровенны сами с собой.... еси бы Вам нужна была фура, для вполне конкретных тех.задач, вы ждали бы у себя лютого спеца, мужчину с которым можно и словцо по крепче проронить, и на водил поворчать....а тут приплывает фея..как то не комильфо.

Ну, не знаю, была у меня знакомая, закончила НЭТИ, работать пришлось менеджером по продажам строительной техники. Два года проработала в Новосибирске, потом в Питер пригласили,сейчас пока в Москве. Очень умная, технарь чистой воды, при всем этом внешне - чисто фея.

Так что деление здесь по гендерному признаку - ерунда, смотреть надо специалиста.

Или конкуренции в красоте боитесь?

Каждый раз удивляюсь - что же это за бизнес, которому нужны "Харизматичные талантливые продажники"?
Это если Вы таковых не найдете - бизнес загнется? Кстати - и загибаются сплошь и рядом после ухода двух-трех ключевых продажников с клиентами.
Грамотно организованный бизнес требует от сотрудника не харизмы, а четкого исполнения должностных инструкций. При этом компания получает гарантированный результат, а сотрудник - гарантированную оплату.

В ответ на: Грамотно организованный бизнес требует от сотрудника не харизмы, а четкого исполнения должностных инструкций. При этом компания получает гарантированный результат, а сотрудник - гарантированную оплату.

Вы описываете бизнес сфероконя в вакууме. Вы наверное теоретик? Создайте бизнес-план предприятия и попробуйте воплотить его в жизнь. И увидите, как ваши мечты разбиваются об реальность. На моей памяти еще никому не удалось организовать мало-мальски серьезный бизнес без чьей-то помощи, т.е. грубо говоря креативного людского ресурса, в т.ч. и хороших продажников.

Естественно, я теоретик. Посмотрите на сети - Макдональдс, Ашан, Икеа и прочее. Механизмы, приносящие прибыль. И люди - взаимозаменяемые винтики. Я не говорю, что это хорошо. Но это действительно бизнес, прибыльный за счет четкой организации. А харизма нужна в шарагах, где она будет являться единственным конкурентным преимуществом.

Кстати это очень правильные слова. Инструкции должны быть всегда. Это основа порядка в американском бизнесе. Там все завязано на инструкциях. Что упрощает жизнь и работникам и владельцам. У нас в некоторых компаниях тоже эта система есть. Т.е. условно есть формировщик базы у которого есть инструкция как ее фомировать потом из этой CRM системы уже берет данные продажник и следуя своим инструкциям делает продажи. Все максимально упрощенно. И человек который приходит не пытается родить из себя гения а начинает уже с первого момента работать. Алиса?) У вас есть инструкции?)

Я стесняюсь спросить: а кто из новосибирских предпринимателей способен создать сеть типа макдональдса? Мы о чем сейчас ведем тут речь? Про транснациональные корпорации или про проблемы новосибирских предпринимателей?
Если уж затронули вопрос ТНК, так объясните, каким образом они способны продавать свою продукцию ниже себестоимости? Если ответите, тогда на тему ТНК можно поговорить дальше. если нет ответа, то тему закрыли.

В ответ на: Естественно, я теоретик. Посмотрите на сети - Макдональдс, Ашан, Икеа и прочее. Механизмы, приносящие прибыль. И люди - взаимозаменяемые винтики. Я не говорю, что это хорошо. Но это действительно бизнес, прибыльный за счет четкой организации. А харизма нужна в шарагах, где она будет являться единственным конкурентным преимуществом.

к чему разводить потетичные беседы о глобальных массово-попсовых компаниях.
Во-первых, вы перечисляете компании, занимающиеся реализацией товаров общественного употребления. Грузовая техника (при том класса премиум и с соответствующей ценой) - это несколько иного плана продукт)
Во-вторых, грамотный и харизматичный продажник - мое желание. продажи - это процесс межличностного общения. это ржд например может позволить себе не продавать свои услуги , а только обслуживать процесс их самостоятельного приобретения клиентом. а у нас есть конкуренты, есть разумные плюсы и минусы, есть узкая целевая аудитория...поэтому я считаю, что человек умеющий легко входить в контакт с людьми - это ценный кадр.
В-третьих, наш бизнес тоже держится не на людях, а на технике. Вот как Вы себе представляете: уходит продажник у которого все клиенты забили уже автопарки сканией...уходит и говорит клиенты мол я в ***, давай и ты за мной, мы ж друзья все дела...а клиент уже сидит на сервисе, гарантии, техника работает и он доволен, уйдет ли он в друг компанию или попробует найти "своего" человека нового у нас?
В-четвертых, харизма как единственный аргумент возможна только там, где продается либо не дорогой , либо исчерпывающий себя (как например еда) продукт. так или иначе долгосрочных перспектив у такой "шараги" нет. А наша компания на рынке в Нске уже с 2003 года. и только ширится! Зарекомендовала себя как один из лучших дилерских центров в РФ как у учредителей, так и у клиентов.

Вот как то так)
Так что прекратите плеваться спесью.... Харизматичный человек - это всегда благо! и продавец , и клинент, и бухгалтер....кто угодно!)

В ответ на: Кстати это очень правильные слова. Инструкции должны быть всегда. Это основа порядка в американском бизнесе. Там все завязано на инструкциях. Что упрощает жизнь и работникам и владельцам. У нас в некоторых компаниях тоже эта система есть. Т.е. условно есть формировщик базы у которого есть инструкция как ее фомировать потом из этой CRM системы уже берет данные продажник и следуя своим инструкциям делает продажи. Все максимально упрощенно. И человек который приходит не пытается родить из себя гения а начинает уже с первого момента работать. Алиса?) У вас есть инструкции?)

Несомненно за 9 лет работы в компании появился отлаженный механизм работы. А человеческий фактор это лишь дополнительное подспорье.

В ответ на: Я понял почему до вас не доезжают...вы далеко находитесь. Насколько я помню там на тещином языке пробки жуткие лет 5 назад появились. Может в Оби какой нибудь талантливый молодой человек найдется.

я еду утром от жд вокзала по демитровскому и доезжаю за 30 минут. пробки в эту сторону - смешные)1 возле тещиного, которая проезжается мааааксимум за 10 минут. это от троллейки до колорлона. а так как маршрутка едет еще и не самым коротким путем, то возможно и быстрее.

В ответ на: И ещё, 40 тыс. - это зарплата продавца в магазине, ВПАХИВАЮЩЕГО с 9 до 18. И такую зарплату платят те предприниматели, которые хотят, чтобы люди у них РАБОТАЛИ. Остальные же "бизнесмены", называя себя таковыми, или в поисках постоянных находятся, или же в постоянном удивлении, что мол вроде и штат полный, а не работает ни кто, потому как клиенты нос воротят и у конкурентов закупаются. Тут всё просто, захотел миллион на зарплатном фонде сэкономить, платя 20 вместо 40, получи ка 3 миллионf недополученной прибыли (из практики конкурентов), дядя

покажите мне этот волшебный магазин с ОКЛАДОМ 40 тыс.! ну его это кадровое дело. я уж лучше туда.

люди работают как правило, когда знают , что получат достойную их труда зп. а у нас они получают достойно. и ребята, которые есть, работают хорошо. просто в связи с расширением ищем человека дополнительно.

не пытайтесь, пожалуйста, засадить своими эпитетами в адрес нерадивых и коварных работодателей. тот кто работает - тот получает. а если человек не работает, то 20 тыс. это достаточно.

Как правило, если компания пролагается на инструкции и "отлаженный механизм работы", она работает в режиме треста. Т.е. строгая вертикаль власти, которая стимулирует отстутствие инициативы у работников.
Пользуясь языком теории автоматического управления можно сказать, что это система с положительной обратной связью, т.е. генератор. Как известно, такая система склонна к саморазрушению Недаром в народе ассоциация с лопнувшим трестом.
Такая система позволительна лидеру рынка с раздутым штатом и особо прочным положением на рынке, транснациональным корпорациям. Для остальных она губительна.

В ответ на: Так что прекратите плеваться спесью.... Харизматичный человек - это всегда благо! и продавец , и клинент, и бухгалтер....кто угодно!)

Спесь-то здесь при чем? Мне комфортней и надежней получать ЗП за профессиональные качества, а не за личные. И для бизнеса надежнее, когда работают профессионалы, а не "хорошие люди".

Алиса, на мой взгляд немного неправильно используете понятие "харизматичности" и "блеска в глазах" - даже немного сами себе противоречите. Блеск в глазах обычно бывает у тяньшистов, амвеевцев или им подобных. Харизма реальная встречается очень и очень редко - эти люди в основном не в продажах работают, а компаниями управляют. А что касается продажников - Вы правильно подметили - должны быть, во первых - адекватны, во вторых - быть готовы разговаривать и убеждать разных психотипов людей, подстраиваться к ним и общаться на их уровне. Остальное - техника, которой можно хоть обезьяну научить. На мой взгляд - у Вас достойные условия (судя по Вашим словам), был бы безработный - откликнулся бы. Хотя вряд ли что бы получилось - возраст уже старенький - 44 года. А на комменты в форуме - меньше эмоций - комментируют или уже состоявшиеся люди, или не нашедшие еще себя , а старающиеся показать себя продвинутыми (хоть и в интернете). Удачи!!!

По-моему отсутствие инициативы у работников стимулируется не жесткими инструкциями и регламентированием полномочий, а самодурством и нехваткой мозгов у начальников подразделений, неправильным подбором персонала и само собой разумеется "гнилой" головой составителя инструкций. В более-менее крупной организации без не типовых, а реальных инструкций жить тяжко будет.

На своем опыте расскажу. Пришел в крупную компанию-электротехническую менеджером регионалом, с нуля развил территорию. Через полтора года крупный электротехнический производитель позвал региональным представителем с зарплатой в 3 раза больше чем я получал. На данный момент строю филиал в Новосибе, и конечно же его руководитель. В сентябре тоже столкнусь с набором, но найти харизматичных великих продажников невозможно, потому что они растут как грибы (или в свое дело уходят). Буду растить своих, или средненьких с рынка брать с амбициями. На то и грамотный руководитель нужен, чтобы с уходом ключевого менеджера, компания не рухнула в ад. А найдя одаренного, не факт что вы его удержите, это как футбол, одаренные игроки идут в лиги выше. Советую найти достойного руководителя продаж, и проблем с менеджерами не будет.

В ответ на: Алиса, на мой взгляд немного неправильно используете понятие "харизматичности" и "блеска в глазах" - даже немного сами себе противоречите. Блеск в глазах обычно бывает у тяньшистов, амвеевцев или им подобных. Харизма реальная встречается очень и очень редко - эти люди в основном не в продажах работают, а компаниями управляют. А что касается продажников - Вы правильно подметили - должны быть, во первых - адекватны, во вторых - быть готовы разговаривать и убеждать разных психотипов людей, подстраиваться к ним и общаться на их уровне. Остальное - техника, которой можно хоть обезьяну научить. На мой взгляд - у Вас достойные условия (судя по Вашим словам), был бы безработный - откликнулся бы. Хотя вряд ли что бы получилось - возраст уже старенький - 44 года. А на комменты в форуме - меньше эмоций - комментируют или уже состоявшиеся люди, или не нашедшие еще себя , а старающиеся показать себя продвинутыми (хоть и в интернете). Удачи!!!

Спасибо!)

а про блеск в глазах...уже хочется хотя бы, чтобы человек приходил на собеседование, не мямлил, понимал о чем он говорит, был в состоянии общаться с серьезными лицами (а если он передо мной дрожит как осиновый лист, то что дальше будет), чтобы реально смотрел на вещи. как персональщик говорю - кандидаты ищут деньги, но не пытаются расти профессионально, учиться. и как женщина- уверенных в себе, самодостаточных мужчин все меньше и меньше(

В ответ на: самодостаточных мужчин все меньше и меньше(

Продавщицы пива вообще утверждают, что все люди - алкаши

В ответ на:

В ответ на: самодостаточных мужчин все меньше и меньше(

Продавщицы пива вообще утверждают, что все люди - алкаши

не спорю, уточняю - среди продажников и сервисников самодостаточных мужчин все меньше)

В ответ на: По-моему отсутствие инициативы у работников стимулируется не жесткими инструкциями и регламентированием полномочий, а самодурством и нехваткой мозгов у начальников подразделений, неправильным подбором персонала и само собой разумеется "гнилой" головой составителя инструкций. В более-менее крупной организации без не типовых, а реальных инструкций жить тяжко будет.

А начальники-самодуры в подразделениях откуда появляются? Опять же от отсутствия обратной связи между боссом и работником подразделения. Была бы связь, босс его давно бы уже уволил. А инструкцию как не составляй, все равно на все случаи жизни она идеальной не получится. Так что отмазка не канает.

Знаешь, не отмазка это - отмазываться не откуда - я простой продавец игрушек для взрослых, насчет инструкций - согласен - если рыба с головы уже сгнила, то хвост тоже по течению уплывет. А идеального никого и ничего не бывает... По себе сужу.

Перед Вами человек может дрожжать по многим факторам - например влюбился в Вас с первого взгляда, или работу давно не искал или просто не уверен в себе в данной сфере. В моем сегменте рынка (он поспецифичней будет, чем машинки) - в принципе спецов в регионе нет, и до отпускания человека на общение с клиентом приходится "патронировать" его с пол-года. А за это время и необходимая "наглость" и уверенность в себе появляется. Поэтому смотрю в первую очередь на адекватность и желание зарабатывать.

Алеллуйа!!!!)))
Пришел таки сегодня!!!
Вот прям таки менеджер мечта!!! тьфу-тьфу-тьфу....ждем встречи с директором.)

Поздравляю! Я уже хотел вам резюме свое скидывать, но пока я занят здоровьем следующую неделю, решил обождать. И думаю хорошо. Так как это значит что это мой путь не быть у вас. Надеюсь поймали акулу настоящую))) и он будет вам по Трампу сделки делать...т.е. так чтобы вы всегда выигрывали.

В ответ на: среди продажников и сервисников самодостаточных мужчин все меньше

А что такое самодостаточный мужчина? Если в финансовом плане, то вряд ли его заинтересуют ваши предложения. Если в другом плане - боюсь даже предположить...

В ответ на: Алеллуйа!!!!)))
Пришел таки сегодня!!!
Вот прям таки менеджер мечта!!! тьфу-тьфу-тьфу....ждем встречи с директором.)

Ну и как? Оправдал Ваши надежды менеджер-мечта? Приняли на работу?

если ваш товар не конкурентен по ценам- никакая харизма не поможет...убедите меня купить у вас, если у соседей это же дешевле на 20%

Добрая часть лавочников, большинству из которых суждено в ближайшее время закрыться, заблуждается, в том, что профессия "продажник" существует для успешной реализации не конкурентоспособного товара, в то время, как для них подошёл бы человек с профессией "мошенник". Они задаются вопросом, а для чего же тогда нанимать "продажника", если товар конкурентоспособный, "и так" продаётся? Для того же, для чего в хорошую машину заливают хороший бензин (и в больших к-вах), красивой девушке дарят красивые цветы, а дорогую квартиру дорого обставляют. Иначе, ну не будет система работать в полную силу, ибо половина клиентов, ориентированная на конкурентоспособные предложения, но изведённая бардаком и раздраем, отвернётся от поставщика, экономящего на зарплатном фонде условно говоря миллион, и не дополучая по этой причине прибыли в разы.

Скания - хороший товар.
выбор в его пользу сделает скорее человек, который учитывает все факторы - и сервис, и стоиомсть эксплуатации, и престиж компании.

Цель искомого продажника - найти своего покупателя

Что-то ТС не отвечает....Наверное, всё хорошо:=)))

вопрос не в Скании, а в дилере....если все тоже самое мне предложит другой дилер дешевле- почему я не пойду к нему?дилерство это не только продажа- это еще и комплекс улуг по обслуживанию и т.д......а у нас скаку порой упрощают...вот и ездят люди на арантийное обслуживание в Барнаул или Томск- там дешевле и качественнее

ну так а я о чем?придет чудо- продажник и распродаст неликвид- вот мечта горе-манагеров....а "хорошее " итак продадим....

Вы, наверняка, не видели тех самых харизматичных продажников "от Бога". Мой бывший директор был таким. Талантище!!! Видимо театральное образование помогало+экстравагантное чувство юмора. Слушая его, людям было абсолютно все равно сколько у него стоит товар. Как завороженные на все соглашались, хотя на рынке явно были предложения дешевле. И потом приходили, снова и снова...

Вы ищите БРС, работающие в кредит на перспективу? Хорошая компания! Обучает, коллектив хороший - платят стипендию и % от продаж и люди не идут??! Ну вообще!! Куда мир катиться???

Обалдеть! Еще и оклад дают! Аж 20 тыщ! Надо брать, как говорится.

ага- давайте еще про гипноз поговорим...или про НЛП....харизматичный продажник- это надо записать

В ответ на: ага- давайте еще про гипноз поговорим...или про НЛП....харизматичный продажник- это надо записать

А вы не верите в силу НЛП? А зря, зря
Увы, сам я этой техникой не владею, но 1 раз в жизни встречал человека, владеющего ей на высоком уровне. Видел, как он берет от людей все, что захочет.
Вы если чего то не видели, то это не значит, что этого нет. Свой мозг же вы тоже не видели

уважаемое....я не говорил, что этого нет-читаем внимательно...и потом- НЛП и гипноз в продажах, мягко говоря, не совсем законно

И я о том же, не того человека ищут, так бы писали: "Ищем мошенника для работы в продажах". Такие люди (мошенники) в продажах действительно есть, однако их количество и уровень их квалификации является очередным не удачным мифом, целью которого есть привлечение в "активники" обычных людей, и мотивирование их для "роста" до уровня этих самых не существующих мошенников.

Как все красиво расписали, а на самом деле сидит, щас сам заснет, и рассказывает что и опыт надо и самому чуть ли не в транспортной отработать или дальнобоем лет так дцать. И вообще рынок тяжелый, долгие продажи и т.д. и т.п. Да и оклад не 20 как тут красиво написали, а 15. И машина нужна видимо чтоб иногда возить когото.
Сам с опытом в продаже авто и с образованием, и машины люблю и особенно грузовики, но видно ваш кадровик ждет родственника который с отпуска прилетит или отдохнет после окончания университета.

В ответ на: На моей памяти еще никому не удалось организовать мало-мальски серьезный бизнес без чьей-то помощи, т.е. грубо говоря креативного людского ресурса, в т.ч. и хороших продажников.

Мне удавалось.
У меня вообще нету продажников. Ни харизматических, никаких.

В ответ на: Во-вторых, грамотный и харизматичный продажник - мое желание. продажи - это процесс межличностного общения. это ржд например может позволить себе не продавать свои услуги , а только обслуживать процесс их самостоятельного приобретения клиентом. а у нас есть конкуренты

Не нужны тут харизматики! Это большой минус бизнесу, когда он построен на харизме наемников. Если наемника переманят, бизнес рухнет. Прочный фундамент должен быть. У меня например вообще нету продажников - хотя рынок тоже конкурентный.

Вашему бизнесу

Мне удавалось.
У меня вообще нету продажников. Ни харизматических, никаких.


В какой сфере, если не секрет?

В ответ на: Как все красиво расписали, а на самом деле сидит, щас сам заснет, и рассказывает что и опыт надо и самому чуть ли не в транспортной отработать или дальнобоем лет так дцать. И вообще рынок тяжелый, долгие продажи и т.д. и т.п. Да и оклад не 20 как тут красиво написали, а 15. И машина нужна видимо чтоб иногда возить когото.
Сам с опытом в продаже авто и с образованием, и машины люблю и особенно грузовики, но видно ваш кадровик ждет родственника который с отпуска прилетит или отдохнет после окончания университета.

Я тоже был на собеседовании.
1) Что то мне никто не говорим про очень большой стаж дальнобоем или в транспортной.
2) Про оклад - 20 полный, из него 13 белая, уж не знаю почему Вам 15 сказали.
3) Машина - это элементарно, как то не солидно ездить на переговоры при цене машины 4 млн (примерно) на автобусе. Да и если срочно куда то надо будет поехать - машина нужна + еще их расположение. Я бы сказал, что это необходимость, наличие автомобиля.
У самого меня машина есть, вот только с права проблемы были. Но сейчас вопрос решился в мою пользу.
4) Я был не сказал, что девушка по персоналу ждет родственника, да и по коммерческому тоже. Они ищут человека, который их устроит во всем.

P|s Компания мне понравилась, советую сходите, может именно Вас они и ищут) Один минус, когда в компании работают почти одни мужики, а девушка ходит в юбке, которая чуть-чуть ниже попы, как то не комельфо. Создается впечатление, что она самкой пришла работать.

1С человек занимается.

"как то не солидно ездить на переговоры при цене машины 4 млн (примерно) на автобусе"
а на убитой "копейке" будет солидно? ну я так, для примера. тоже машина.

В ответ на: вопрос не в Скании, а в дилере....если все тоже самое мне предложит другой дилер дешевле- почему я не пойду к нему?дилерство это не только продажа- это еще и комплекс улуг по обслуживанию и т.д......а у нас скаку порой упрощают...вот и ездят люди на арантийное обслуживание в Барнаул или Томск- там дешевле и качественнее

Молодой человек) прекратите демонстрировать свою ограниченность и не компетентность)
во-первых, базовый ценник во всех дилерских центрах scania один - это корпоративный стандарт.
во-вторых, в барнауле сервис гораздо моложе и он находится под непосредственным патронажем новосибирска, а здесь уже устоявшаяся компания с более широких спектором услуг и комфортным сервисом.
в-третьих, в томске НЕТ дилерского центра Scania)

Цена скании вполне конкурентоспособная, потому как более дешевые модели конкурентов, как правило, уступают в технических характеристиках или за счет уменьшения "начинки". стандартная комплектация скании - это улучшенный вариант конкурента.

Как тут уже отметили, Scania-это грамотное решение для бизнеса! это приобритение грамотного дальновидного руководителя.

В ответ на: Как все красиво расписали, а на самом деле сидит, щас сам заснет, и рассказывает что и опыт надо и самому чуть ли не в транспортной отработать или дальнобоем лет так дцать. И вообще рынок тяжелый, долгие продажи и т.д. и т.п. Да и оклад не 20 как тут красиво написали, а 15. И машина нужна видимо чтоб иногда возить когото.
Сам с опытом в продаже авто и с образованием, и машины люблю и особенно грузовики, но видно ваш кадровик ждет родственника который с отпуска прилетит или отдохнет после окончания университета.

боже, как же противно читать подобное!
во-первых, опыт в продажах, специфика не принципиально, но естественно не с розницы продуктовой.
во-вторых, дальнобой нас точно не интересует, это ваши личные фантазии
в-третьих, оклад 20 000 рублей!!!
в-четвертых, автомобиль для ВАШЕГО СОБСТВЕННОГО УДОБСТВА проезда к офису и домой, для того чтобы возить кого-о и куда то у нас есть водитель и автомобиль!

И последнее!
Я- кадровик. и я никого не жду, кроме адекватного соискателя, который не на форуме срет, а умеет грамотно разговаривать лично, при том не только со мной , но и с руководителями, который способен разбираться в специфике товара, который знаком с технологиями продаж, который не боится крупных сделок....не поверите, но тут разглагольствовать все горазды, а на деле....
В общем отвратительно, что собственная несостоятельность (просто не понимаю, что это может быть еще) толкает людей на просиживание жопы на форуме, а не в активном поиске работы.

Как я Вас понимаю - очень тяжело долго прикидываться приличным человеком.

как красиво Вы начали, терпеливо обсуждали и последним абзацем убили наповал.

В ответ на: Как я Вас понимаю - очень тяжело долго прикидываться приличным человеком.

зато я не поняла , что Вы имеете ввиду...

а меня убивают наповал непрекращающиеся потоки возмущения и негодования от "соискателей", а так же от "знатоков". я просто придерживаюсь позиции, что если что то говоришь, то значит ты разбираешься в этом. сама ни раз оказывалась на месте соискателя, достаточно походила по всяким "пылесосам" и т.п., было дело натыкалась на не очень добросовестных работодателей, но правилом это не назову, никогда не повернется язык сказать, что работы нет, что работать - неблагодарное занятие , что тяжело молодому человеку устроиться...было бы желание. просто если что-то не выходит, то может стоит поучиться? а засыпать оскорблениями и гадостями компанию и кадровика (которых Вы не знаете!) очень "убийственно"!

одно дело обсуждать раз, два, но когда начинается бессмысленный поток необоснованных обвинений, который даже не пытаются сделать осмысленным...это уже даже не смешно.

И про дальнобоев не говорили и про оклад 15 тоже да? А уж как люди будут добираться до работы никого никогда не интересовало, и если пишут что нужен л\а то это 99% что будешь помимо своих обязанностей еще и свой бензин жечь и машину убивать.
Если вы кадровик почему даже в объявлении написано 15? (оклад (15 тыс.) http://rabota.ngs.ru/company/view/2255737 ) В общем либо собеседование, объявление, и эту тему создали 3 разных человека, либо вы девушка заговариваетесь. Именно это и отпугивает людей, потомучто все знают что когда чтото недоговаривают то потом будешь работать за копейки и выполнять работу уборщика водителя и охранника плюсом к той на что шел.


И вообще скажу вам что вот этим постом вы только свою некомпетентность показали. Да и люди тут не всегда безработные сидят.

В ответ на: В общем отвратительно, что собственная несостоятельность (просто не понимаю, что это может быть еще) толкает людей на просиживание жопы на форуме, а не в активном поиске работы.

Самокритично. То есть вы сидите на форуме именно по этой причине. Но почему вы думаете, что это распространяется на всех?

простите в чем некомпетентность то моя проявилась?) от нашей компании опубликовано три аналогичных вакансии: Нск, Омск, Барнаул.
В Нск оклад - 20 тыс., в Омске и Барнауле- 15 тыс.
Машину "убивать" ни кто не заставляет! если Вас не устраивает , что компания находится не в центре города, то войлоком Вас ни кто тянуть не станет, но этого ни кто не скрывает. я специально в объявлениях прописываю адрес. А если для Вас доставка собственной персоны на работу и обратно домой - это бесполезное прожигание бензина, ну значит так и есть и эта работа не для Вас.

Смею Вас заверить, НИКАКИХ недоговоренностей с моей стороны нет!\
И не нужно пытаться уличить меня в каком-либо обмане.

Я не понимаю откуда это безумное желание подловить человека в чем-то, обвинить и опустить в грязь? вы так себя чтоли в лучшем свете выставляете?или возможно кто-то таким образом оправдывает свое бездействие?...

в общем самое главное, что пока вы здесь пишите подобную ахинею мы уже до комплектовали штат, все ребята ОТЛИЧНЫЕ!, трудятся и получат свои деньги, покушают бесплатные комплексные обеды, продают качественную технику и наша компания будет только процветать!)

Собственно и Вам желаю только успехов!профессиональных в том числе!)

Бред сивой кобылы. Даже отвечать ничего не хочу.

Никакого желания подловить нет, просто рас уж вы говорите что вы говорите правду и только правду то тогда отвечайте за свои слова. Вот наглядно покажу что вы не правы:
> http://rabota.ngs.ru/company/view/2255737
> Место работы Новосибирск, Толмачевская, 33/3
> вакансия не доступна иногородним
> оклад (15 тыс.)+%

Либо подавали вакансию, разговаривали и писали тут 3 разных человека, либо вы явно чтото не договариваете. Ваша некомпетентность как кадровика проявляется в вашем разговоре, вашей переписке. Это именно все ваши высказывания сводят смысл разговора к "нет, сам дурак". Именно вы начали сводить переписку к попыткам опустить людей в грязь, хотя я уверен на 100% что лучшебы вы молчали, т.к. нормално защищать ваш продукт у вас не получается, в силу того что у вас нет в этом ни опыта, ни знаний. Уже понятно что ваш опыт прямо пропорционален длине вашей юбки.

Я против вашего продукта ничего против не имею, Скания очень хорошая фирма, выпускающая действительно очень хорошие машины, но даже это не спасет от таких низкоквалифицированных работников как вы.

Да хватит ругаться. Надо просто общаться с человеком. Сказала если 20т.р. то в разговоре это повод апеллировать к этой сумме. Но не в публичном, а на собеседовании. Смысла в этой ругани нет.

В ответ на: во-первых, базовый ценник во всех дилерских центрах scania один - это корпоративный стандарт.

Базовый ценник - это вообще ни что, бессмысленная цифра, цена может быть и на 50% ниже корпоративного стандарта. Ну это так, если говорим о практике, о не о высокодуховных теориях, прописанных на бумажке, на которую класть все готовы.

Да боже упаси ругаться) Это того не стоит. мы просто сидим просиживаем жопы, пока успешные люди устраиваются на работу)

В ответ на: пока успешные люди устраиваются на работу

успешные люди сами принимают на работу к себе. устраиваются чуть менее успешные.

вы сексист) и мне смешно читать подобные вещи, та вакансия на которую вы ссылаетесь, была выложена с другого аккаунта в конце мая, а 17 июля ошибочно обновлена, и если у вас не получилось найти ее свежий вариант, то извините.
но оскорбления от вас терпеть я не намерена) и еще- я не ношу юбки) ( и я сейчас говорю и в прямом и в переносном смысле)

Про длину юбки рассказал человек который ходил к вам на собеседование.
И я ниразу не оскорблял.
Плохо что работаете не 2\2.

В ответ на: никого не жду, кроме адекватного соискателя, который не на форуме срет... несостоятельность (просто не понимаю, что это может быть еще) толкает людей на просиживание жопы на форуме

Вот вы и показали свое истинное лицо.

бессмысленное препирательство)
главное - благодаря форуму пошли люди активней. это была главная цель. и именно для этого я тут и присутствовала периодически)
спасибо за то, что держали форум в постоянном "топе"!)

Я могу добавить ТОП-овости:

а вы не подумали, что это был общий пример?

"и последнее" убило наповал.....привет вашему начальнику......пиарнули конторку..ПыСы. а как самокритично-то получилось про форумы и .опы

В ответ на: Как тут уже отметили, Scania-это грамотное решение для бизнеса! это приобритение грамотного дальновидного руководителя.

во- лозунги попёрли

В ответ на: "и последнее" убило наповал.....привет вашему начальнику......пиарнули конторку..ПыСы. а как самокритично-то получилось про форумы и .опы

+стопиЦЦот

и как народ не понимает, что в инете нужно писАть намного осторожнее чем на заборе

У меня стойкое ощущение, что это происки конкурентов. Ежели почитать начало темы - ТС очень адекватна и вежлива, что для хрю-специалисток, как правило, не характерно. И тут вдруг такой забавный ассоциативный ряд со Сканией и проктологическими измышлениями.
Хотя, конечно, нельзя исключить и ПМС или ещё чего похуже. Не удивлюсь, ежели ТС выложит в итоге свою анкету на знакомствах.

Но больше всего меня смущает, конечно, общая стилистика и орфография последних постов. Один "войлок" чего стоит.

может и происки, но тогда это достаточно продвинутый в вирусном черном пиаре чел.

А если и происки, то сколько платят этому продвинутому челу, и заинтересован ли он в подработке?)))

Да, да, да, и проводит ли этот чел семинары и мастер-классы?
Если проводит, я первая к нему записываюсь...
Мое руководство обещало оплачивать подобное обучение

Нужен ли он Вам (харизматичный и талантливый). Когда я покупаю автомобиль такие качества както мало волнуют, главное компетентность и исполнительность. Харизматичные пылесосы продают.

Ну, с точки зрения логики - нужен. А то потенциальный покупатель МАЗ в два раза дешевле возьмёт, вполне удовлетворяющий потребности.

Вы считаете что МАЗ и Скания одинаково удовлетворяет потребности покупателя и только харизма и блеск в глазах продажника позволяет продавать в два раза дороже?

попробуйте прохаризмить калькулятор - тогда получите ответ на Ваш вопрос

помимо того, что человек продает автомобиль, он еще и находится в коллективе. а здоровая атмосфера в нём - очень важна. всегда приятно, когда есть люди способные зажечь азарт и искру в окружающих. плюс к этому, в приоритете, чтобы компанию на переговорах представляли люди с которыми хочется работать. scania это ведь не только продажа машины, это и её дальнейшее сопровождение, сервисное обслуживание. а долгосрочные отношения вокруг инструмента бизнеса приятнее вести с человеком, который вызывает уважение и "симпатию".
Несомненно, это моё субъективное мнение.

да ладно...

продать одну - две скании - действительно порой надо применитьи ложь и обаяние и промывание мозгов (с промыванием желудка высокоградусными жидкостями) и порой прямой подкуп.
Совсем другое дело - стратегическое партнерсво - когда меняется весь автопарк. Такие сделки находятся под прямым патронатом руководства и ведутся на уровне первых лиц... простому "харизматичному продажнику" на такой уровень путь закрыт. Да и готовятся такие сделки месяцами...

По сути - работа тяжелая , очень вредная для здоровья, основной доход будут приносить расходники и запчасти на подержанные скании, которых понавезли из Европы - таков хлеб

Да прям... зависит от размера харизмы.

наивный...какая бы не была харизма, а крупные сделки все равно заберут. Потому что это логично и естесственно.

В ответ на: да ладно...

продать одну - две скании - действительно порой надо применитьи ложь и обаяние и промывание мозгов (с промыванием желудка высокоградусными жидкостями) и порой прямой подкуп.
Совсем другое дело - стратегическое партнерсво - когда меняется весь автопарк. Такие сделки находятся под прямым патронатом руководства и ведутся на уровне первых лиц... простому "харизматичному продажнику" на такой уровень путь закрыт. Да и готовятся такие сделки месяцами...

По сути - работа тяжелая , очень вредная для здоровья, основной доход будут приносить расходники и запчасти на подержанные скании, которых понавезли из Европы - таков хлеб

я поражаюсь Вашей осведомленности) Крупные сделки на 5 и более автомобилей- нормальное дело для рядового менеджера. Кто наел клиента -того и хлеб. про одну две скании мне вообще безумно понравилось) "ложь, обаяние и промывание мозгов"), ну мне кажется это все-таки не фен с пылесосом , да и не тайота....такие вещи люди на зубок попробовать не берут)

И по поводу расходников - это вотчина менеджеров по сервису) и зп у всех хорошая выходит) и у сервиса, и у продажников) отбросьте предрассудки)приходите и убедитесь сами. воду в ступе толочь-не солидно. думается все здесь уже взрослые люди, чтобы словоблудить.

А че тема с поиском спеца по черному пиару загнулась?)))
Думаю для многих актуальненько;)

зря Вы так в штыки. Вы то понимаете где я прав...
А работать я к Вам не приду ... Для меня такая работа - снижение по статусу...

В ответ на: зря Вы так в штыки. Вы то понимаете где я прав...
А работать я к Вам не приду ... Для меня такая работа - снижение по статусу...

да я не в штыки) просто у нас народ на столько привык, что везде все плохо, что порой ищет подводные камни там, где их нет. минусы работы (объективно) :
- длительность сделки до 3-х месяцев
- самые старые и матерые клиенты разобраны менеджерами
-необходим активный поиск клиентов новых
Все эти минусы , даже не минусы, а сложности, я обязательно оговариваю на собеседовании. Мне тоже не нужна текучка. поэтому пустые обещания - это не рационально.

В ответ на: А че тема с поиском спеца по черному пиару загнулась?)))
Думаю для многих актуальненько;)

тема интересная) давайте коллективно обучаться) нынче чем не изощреннее способ - тем действеннее)

В ответ на: - самые старые и матерые клиенты разобраны менеджерами
-необходим активный поиск клиентов новых
Все эти минусы , даже не минусы, а сложности, я обязательно оговариваю на собеседовании. Мне тоже не нужна текучка. поэтому пустые обещания - это не рационально.

Проблема типична и она не решается поиском "гениального продажника".

В ответ на: Проблема типична и она не решается поиском "гениального продажника".

допустим не решается, ваши предложения?

Мое предложение коммунизди базу у конкурентов, демпингуй цены, вешай лапшу на уши!
Ну или можно пойти по длинному пути, там совершенствовать продукт, разрабатывать стратегию развития компании, маркетинговую стратегию, различные сценарии и т.д. (ток нахрен это нужно? лучше первый способ!)

В вашей анкете указан возраст кандидата от 27 и опыт 2 года, но при таких данных работодатель должен, наверное, более ориентироваться на его профессиональные навыки, а не на блеск в глазах.
P.S. Сам заинтересовался вашей вакансией, но с тем самым возрастом и опытом немного недостаток, но блеска в глазах хоть отбавляй + высшее техническое образование и огромное желание развиваться)))

В ответ на: В вашей анкете указан возраст кандидата от 27 и опыт 2 года, но при таких данных работодатель должен, наверное, более ориентироваться на его профессиональные навыки, а не на блеск в глазах.
P.S. Сам заинтересовался вашей вакансией, но с тем самым возрастом и опытом немного недостаток, но блеска в глазах хоть отбавляй + высшее техническое образование и огромное желание развиваться)))

несомненно, все требования несколько относительны.
присылайте , пожалуйста, свое резюме и я Вам перезвоню.

Очень бы хотелось рассказать о компании Сибтракскан, т.к. работал там, как раз на позиции менеджера
Плюсы: хорошая компания, в свое время была третьим дилером в России по объемам продаж, может быть и была бы выше, но не хватало машин, глубина продаж достигала 7 месяцев. На то время был наверное лучший сервисный центр по коммерческим автомобилям в СФО, надеюсь остается таким же. Женя (директор) действительно любит свое дело и старается соблюдать и прививать всем работникам корпоративные стандарты Scania.

Минусы: даже не минусы, а просто, чтобы понимали, что ждет продажника) Активный поиск - 90% клиентов знают Сибтракскан и новый продажник будет обзванивать клиентов, которым все уже 1000 раз звонили, естественно толку будет почти ноль) Почти все реальные клиенты приходят сами, это ИП-шники, которых не найдешь ни в 2гисе ни в инете, это представители предприятий, про которые даже не подумаешь, что им может быть нужен тягач или самосвал. Старые и крупные клиенты уже, естественно, давно поделены и окучены. Так что надо понимать, что первые 2-3 месяца продаж не будет, дальше может быть...

Все старые менеджеры ушли либо на бОльшие зарплаты, либо на повышение - региональный представитель, директор филиала и т.д. Повторюсь, что компания и директор хорошие, но ни каких перспектив роста.

Резюме - если у вас нет опыта в этой сфере, но есть желание в ней развиваться, то это это отличный старт. Если есть опыт, то я бы выбрал другую компанию, не дилера, а непосредственно иностранного производителя, таких как Volvo, Cat и т.д.

От себя лично могу сказать спасибо и Жени и коллективу, для меня это была первая ступенька в сфере коммерческой техники,ступенька благодаря которой я пошел вверх.

в принципе я так и предполагал...почти...

В ответ на: вешай лапшу на уши!

это уже черевато..

В ответ на: Ну или можно пойти по длинному пути, там совершенствовать продукт, разрабатывать стратегию развития компании, маркетинговую стратегию, различные сценарии и т.д. (ток нахрен это нужно? лучше первый способ!)

по идее нормальные люди так и делают..

В ответ на:

В ответ на: вешай лапшу на уши!

это уже черевато..

так это же предназначение продажников? или зачем еще их нанимают?)))

Предлагаю организовать конкурс на поиски нормальных людей, давненько я таких не встречал;)

не в "тех кругах" видимо общаетесь.

П.С. периодически сталкивался с теми, кто ищет "вешальщиков лапши" - тот же Тиенс - как пример.
Или продажа уникальной питьевой воды по цене водки, или те же пресловутые пылесосы...

только люди на такой работе быстро выгорают.... потому "вешальщиков лапши" сейчас острый дефицит.. вымирают.. причем - в буквальном смысле

В ответ на: не в "тех кругах" видимо общаетесь.

П.С. периодически сталкивался с теми, кто ищет "вешальщиков лапши" - тот же Тиенс - как пример.
Или продажа уникальной питьевой воды по цене водки, или те же пресловутые пылесосы...

только люди на такой работе быстро выгорают.... потому "вешальщиков лапши" сейчас острый дефицит.. вымирают.. причем - в буквальном смысле

Стесняюсь спросить - Вы выставляете себя неким человеком свыше, судящим обо всём и обо всех. Где Вы работаете? Наместником Б-га на земле?

В ответ на: помимо того, что человек продает автомобиль, он еще и находится в коллективе. а здоровая атмосфера в нём - очень важна.

Вот честно - лично мне с Вами в коллективе было бы сложно находиться. Вы умная, хорошая, но несколько несдержаны в эмоциях и легко ведётесь на троллинг.

В ответ на: всегда приятно, когда есть люди способные зажечь азарт и искру в окружающих.

Давайте всё же определимся - это рабочий коллектив или тусовка чисто "кто кому нравится"?

В ответ на: плюс к этому, в приоритете, чтобы компанию на переговорах представляли люди с которыми хочется работать.

Да с удовольствием. 5-й размер и желание продолжить банкет ради конторы - кто перед этим устоит?

В ответ на: scania это ведь не только продажа машины, это и её дальнейшее сопровождение, сервисное обслуживание.

Не поверите, но 99% читающих этот топик строго пофиг на Сканию и её конкурентов.

В ответ на: а долгосрочные отношения вокруг инструмента бизнеса приятнее вести с человеком, который вызывает уважение и "симпатию".
Несомненно, это моё субъективное мнение.

Дык, вызывайте уважение и симпатию, не срывайтесь на RTFM, а то мало ли, с кем из этого форума Вам придётся работать?

Это Вам показалось...

Ага, представляю ситуацию:
Устроилась на работу, з/п огого, начальство вроде ок, заходит на любимый форум нгс, внезапно подходит начальство и там "ололо, дак это же она меня слала на форуме"

и правильно - ходишь по форумам - значит не ценишь своего счастья....
А Тигрофф за усы дёргать настоятельно не рекомендуется...

В ответ на: А Тигрофф за усы дёргать настоятельно не рекомендуется...

харизматичному и талантливому - мона

В ответ на: харизматичному и талантливому - мона

Кысегу, писающему в тапки? Не смешите

Фенстербау, так где Вы работаете-то?

мало ли где...
из продаж я ушел в прошлом году - и теперь счаслив...

В ответ на: ...харизматичному и талантливому - мона

ну если не наглеть .. то дааа...

В ответ на: мало ли где...
из продаж я ушел в прошлом году - и теперь счаслив...

То есть Вы, как и я, - разгильдяй? Поздравляю, ну их попу, дядек этих

В ответ на:

В ответ на:

В ответ на: вешай лапшу на уши!

это уже черевато..

так это же предназначение продажников? или зачем еще их нанимают?)))

Предлагаю организовать конкурс на поиски нормальных людей, давненько я таких не встречал;)

Вроде уже достаточно долго мы развиваемся в рыночной экономике, чтобы понять: продажник - это не комивояжер с котомкой, старающийся впарить то, что у него есть. Но всё еще ищут "гениальных,харизматичных мегазвёзд" способных чукчам снег зимой продать, вместо того чтобы наладить свои бизнес-процессы.

В ответ на: ...

То есть Вы, как и я, - разгильдяй? Поздравляю, ну их попу, дядек этих

не так.. перешел в область "высококвалифицированных специалистов"
Теперь ко мне за консультациями в очередь....
и деньги платят не за работу...а за ответсвенность...


потому и могу сидеть весь рабочий день в форуме...

В ответ на: и деньги платят не за работу...а за ответсвенность...

Расскажите, как хоть раз "ответственность" сработала. Ждём с нетерпением.

Вам зачем? Все равно не разберетесь в моей специфике.
Впрочем - если Вы знаете , что такое сопромат .. то поймете

В ответ на: Вам зачем? Все равно не разберетесь в моей специфике.

Куда уж мне, я далеко не психиатр.

В ответ на: Впрочем - если Вы знаете , что такое сопромат .. то поймете

Понятия не имею, тема моего диплома называлась "Енисейские кыргызы и их взаимоотношения с русскими людьми в конце 17 - начале 18 веков".

И как? Вам пригодилась тема Вашего диплома в жизни?

В ответ на: И как? Вам пригодилась тема Вашего диплома в жизни?

Вполне. А Вам Ваше образование пригодилось?

Оно и сейчас меня кормит.

В ответ на: Предлагаю организовать конкурс на поиски нормальных людей, давненько я таких не встречал;)

хорошая идея.

В ответ на: несомненно, все требования несколько относительны.

вот когда в эйчары массово пошли училки из педина получившие корочки по колхозному лимиту и не пожелавшие тянуть лямку педагога, с тех пор объявления о вакансии и есть набор совершенно относительных и необязательных, но внешне очень жестких ограничений хотелок и пожелалок
а по сути вопли и сопли - придите хоть кто-нибудь ибо работать некому

почему нельзя отработать объявление до уровня "словесного портрета" и не путать ни себя ни других - загадка великая есть

а как знание сопромата помогало вам в продажах?????

вместо того, чтобы что-то подправить в "консерватории", все ищут харизматичных и верят в них как в панацею

В ответ на: а как знание сопромата помогало вам в продажах?????

Вы ставите телегу поперек лошади.
Зачем вообще нужны ПРОДАЖИ?
для получения дохода - причем такого дохода, который бы приносил прибыль предприятию.
Бывают сделки - заведомо убыточные, но простой продажник не в состоянии оценить риски.
Именно я выношу решение о заключении сделки - продаем или отказываем, ибо хотелки клиентов порой весьма противоречат не только сопромату, но и элементарным законам природы.
А текущее законодательство такое , что одна косячная сделка может лишить тебя прибыли не на один месяц вперед...

понятно?

Кстати - зарубив сделку - я могу предложить грамотный технически вариант решения - чего не могут сделать конкуренты (большая часть).
Косвенно - я думаю - это усиливает привлекательность фирмы, как партнера и влияет на заключаемость сделок - положительно.
Причём - для клиентов - которым нужно именно грамотное техническое решение - цена контракта стоит на втором - третьем месте...

В ответ на: помимо того, что человек продает автомобиль, он еще и находится в коллективе. а здоровая атмосфера в нём - очень важна. всегда приятно, когда есть люди способные зажечь азарт и искру в окружающих. плюс к этому, в приоритете, чтобы компанию на переговорах представляли люди с которыми хочется работать. scania это ведь не только продажа машины, это и её дальнейшее сопровождение, сервисное обслуживание. а долгосрочные отношения вокруг инструмента бизнеса приятнее вести с человеком, который вызывает уважение и "симпатию".
Несомненно, это моё субъективное мнение.

В том то все и дело! В коллективе! А Вы тут же про ///опу, с оскорблениями всем пишущим-читающим + войлок вышеназванный. Вот в таком коллективе вашему харизматику и предстоит работать. Кстати, о харизме - при чем она здесь, при технически сложном продукте? Вам лично нужна - это возможно, взрывы негодования терпеть.
Здесь важны профессионализм + корректность. Впрочем, с последним, похоже, сложно. Все вопросы дальнейшего сотрудничества решаются, если работаешь с профессионалом. А харизма - это в магазин бытовой техники, и иже с ним, в розницу в общем. Тут да - обаял, убедил, купили телевизор вдвое дороже и при этом счастливы. Или с товаром импульсивного спроса, например. Дабы выбрали нужную бутылку пива, коль промоутер харизматично выплясывает. А btb и харизма?

В ответ на: вот когда в эйчары массово пошли училки из педина получившие корочки по колхозному лимиту и не пожелавшие тянуть лямку педагогавеликая есть

Возможно, я жил на другой планете, но единственная на моей памяти вменяемая персональщица была как раз с вышенашзванными третичными половыми признаками. Правда, со вторичными там проблемы были, но к делу это не относится.

ага, убедили....всех продажников отправлять учить сопромат

в какой сфере работаете, если не секрет

В ответ на: ага, убедили....всех продажников отправлять учить сопромат

Зачем? использовать эти знания могут единицы из сотни.
Вы же не будете заставлять менеджеров мыть полы в офисе? (хотя и такое было)
есть я - за своевременные констультации и расчеты мне деньги платят. А если требовать от менеджеров высшего строительного и конструкторского образования - кадровый голод будет смертельным..

В ответ на: в какой сфере работаете, если не секрет

Как Вы бы могли догадаться - в строительной.

я знаю контору, в которой хозяин требовал от главбуха мыть полы-так что маразм крепчает

ну принцип "я начальник - ты дурак" до сих пор кое где как пресловутая "священная корова" .

А возможно работать только в выходные?

В ответ на: А возможно работать только в выходные?

а Вы как думаете - сможете много нарабоать? Это Вам не валенками в переходе метро торговать

В ответ на: А возможно работать только в выходные?

ну смотря по каким дням недели у вас выходные

мечта наверняка мечтает о мечтовой зарплате

причем аргументировал это так- главбух работает раз в квартал, делая отчет, а в остальное время типа за что ему платят? вот и пускай моет полы в офисе, бегает по магазинам и т.д.

а у хирургов тоже на неделе в лучшем случае пару дней операционных
могли бы и метлой помахать

Тема годовалой давности.
В чем смысл писать в ней?

я о том же....не баре- могут и поштукатурить

Вот она - ваша ошибка! Умные женщины стремительно занимают руководящие и технически сложные вакансии. У меня высшее техническое образование. Работала сисадмином, продавала радиостанции, потом электронику - все оптом. Затем перешла на продажи на крупногабарита - профиль пвх, алюминий. Работа В2В, постаки фурами, жд и прочим другим транспортом. Знаю характеристики фур, необходимые для оптимальной логистики грузов. Меня бы заинтересовала такая вакансия, ну раз вам ФЕИ не нужны))) У нас в компании работают в основном женщины. Да - умных найти трудно, но если нашли - это ядреная смесь. Мы все что угодно мужчинам впихнем! И Сканию, и Аэробус - если надо. Характеристики заучить - неделя. Умение продать - талант от бога! Я когда еще в далекой юности цифровики продавала, которые только только появлялись, брутальные мужчины недоверчиво спрашивали - а вы правда в этом разбираетесь? Я с милой улыбкой втюхивала им аппарат, и еще с довеском каким-нибудь, и все уходили довольные, советовали меня знакомым.

нашли чем хвастаться - инженер стал продавцом
карьера века))))))))))))
ну и втюхать что угодно и кому угодно - не есть цель данной услуги
мне ведь не фотик нужен или грузовик сам по себе, а совсем иное

В ответ на: нашли чем хвастаться - инженер стал продавашкой
карьера века))))))))))))
ну и втюхать что угодно и кому угодно - не есть цель данной услуги
мне ведь не фотик нужен или грузовик сам по себе, а совсем иное

А что нужно, что это - ИНОЕ? Заинтригован Станиславский... Ну а то что инженер стал продавашкой - ну уж нет, не хочу за копейки работать. А вы, извиняюсь, гордый инженер?

нет я гордый дворник
и мои честные три класса ЦПШ я использую в своем ежедневном труде
а вы свою познания профукали за 30 сребреников и оно бы ничего, бывает, но зачем гордиться тем чего уже давно нет))))

В ответ на: А что нужно, что это - ИНОЕ?

видимо какое-то новомодное оборудование для уборки улиц))