Это было вначале. Причем ключ в первом предложении - "Дело в подходе изначально". Т.е. Вы утверждаете что такой подход порочен, и его надо менять. Его противоположность - это то что я и написал: "Мы тебе платим, а теперь покажи на что способен". Такой вариант Вы отвергаете тоже. Своего не предлагаете, а уводите разговор в плоскость названия вещей своими именами. Всегда был только "ЗА". Больше того, на собеседованиях (из тех кто до меня доходит) всегда объясняю разницу между этими "вещами" и возможной (а зачастую тоже совершенно неверной!) трактовкой соискателя...
Так, все-таки, какой подход будет "верный" по Вашему мнению?
---------------------------------------------------------------------------
Я не собираюсь ни обучать, ни развивать. Я не принимаю на работу людей недоученных или недоразвитых. Рабочие задачи моих сотрудников укладываются в простое описание функций (действий). Это мы делаем до 16-00, это мы делаем раз в день, это мы делаем раз в месяц.
Вы согласны? Завтра стартуем! Это ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ. Мне в голову не придет называть комиссионное (агентское) вознаграждение окладом. И неважно, от чего я буду считать "ФОТ" - от оборота или от прибыли. Потому что это не ФОТ, а комиссия. Индексацию заложу не менее раза в год и не менее 10% - и извинюсь, что так мало. Каждый раз одна и та же реакция у людей - хорошее удивление. И еще куча всего. Представьте, что Вы любите людей. Каждого человека, пришедшего на собеседование, видите своим коллегой. А не идиотом, размазней и мошенником. Об том и речь.
Если не ответила - напишите, еще набросаю.
_________________________________________
Далее, другому автору, Вы пишете, что у себя - Вы все сильно упростили и получили результат - ну просто непревзойденный... Ну просто сгораю от любопытства...
----------------------------------------------------------------
Не надо личностных качеств и белых воротничков. О харизме и клиенториентированности тоже не надо. Харизма нужна там, где не работают должностные инструкции. Клиенториентированными не бывают сотрудники, клиенториентированным должен быть бизнес. Нужны знания? Знания чего? Опишите. 1С? Английский? Планирование работы отдела закупа-прикупа? Знания существуют отдельно от навыков и опыта. Человек со знаниями стоит дешевле.
Навыки (следствие опыта, если кто не знает) - какие? Для продажника, кстати, есть единственный НЕОБХОДИМЫЙ навык - навык построения позитивных коммуникаций. И всё! Его задача - озвучить коммерческое предложение и назначить встречу для заключения сделки. Он эту работу любит, он ее ни на что не променяет. Он (страшно сказать) не считает эту работу продажей.
1. Не умеем правильно описать функционал и требования - шквал резюме.
2. Не можем вычленить знания, навыки, опыт в резюме - выбираем не тех и не туда.
3. Делаем ставку на самоорганизацию и аналитические способности сотрудника - угораем на бабки.
________________________________________
По второй части: мне не очень нравятся безаппеляционные заявления о том, что я знаю, чего нет: "Разницу между стоимостью ... Вы не видите. В этом и проблема." Создается впечатление, что Вы лучше меня, сидя за компом, знаете чего и как у меня устроено. Так и хочется сказать: "А ви знакомы с тем как у нас организован труд, его оплата, какое отношение к труду работника и т.д.? Ви это пробовали?"
Если да - то когда? Потому как фирма постоянно развивается на протяжении всех 4 лет работы и то что было вчера - нет уже сегодня... в том числе и в управлении.
Если нет - то такие заявления сводят на нет все Ваши посты по своей ценности. Жаль.
------------------------------------------------
А мне не жаль, я все понимаю! Наехала на сокровенное - надо считать в прогнозе, а мы не могем, потому как с оборота...А оборот у нас того, от многих факторов зависит. Ты мне денег принеси, а я с них в пенсионный за тебя оплачу. А если ты такой неорганизованный и тупой, то предъявлю "аренду рабочего места".
По поводу - лучше или хуже я знаю Ваш бизнес, мы уже общались. Уходят в прошлое попытки разделить предпринимательские риски с наемным персоналом. И залогом выживания бизнеса количество лет на рынке не является. Таки это был другой рынок. Ненасыщенный и неконкурентный. Социально-экономические условия были другими.
Я приношу извинения за тон - надеюсь на то, что Вы, будучи взрослым и умным, вчитаетесь в смысл.
З.Ы. Мне очень импонирует, когда мужчины пишут слово "безапелляционный" без ошибок.