Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Игорь_Борисов
"мы на вас не экономим" (с)
|
|
|
 |
|
- ← предыдущая
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- все
- следующая →
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
советы были даны и здесь и в личке.
меня сложно/редко можно упрекать в высказываниях не по теме топа
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Марго_ПМ
Мне интересно. Свяжитесь со мной.Ответ на сообщение Запуск отдела продаж с нуля пользователя Марго_ПМ
А бывает в природе такое, что на проект по открытию региона\направления\подразделения берут CEO+команда? И потом выводят поэтапно.
Ответ на сообщение Запуск отдела продаж с нуля пользователя Марго_ПМ
А как быть с коммерческой тайной, ведь понятно, что если вы работали уже подобным консультантом в одной из сфер, то организуя отдел продаж у другой компании в той же сфере (по сути у конкурентов), будет очень соблазнительное желание, использовать информацию с предыдущего места консультаций как о клиентах так и о слабых и сильных местах продажников с предыдущей конторы.
Я б не рискнул
Ответ на сообщение Запуск отдела продаж с нуля пользователя Марго_ПМ
А еще, насколько мне известно, подобные нововведения в коллектив имеют свойство его разрушать, т.к. появляется непонятный человек, и начинает командовать.
опасно, можно потерять хороших сотрудников 
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
Такой человек нужен как раз таки когда нужно встряхнуть болотце. Другое дело, что очень часто работа кадрового киллера не приводит к нужному результату, вместо того, чтоб выйти наверх - падают вниз.Давай, до свиданья, да, я - ненормальный
И ты всё равно не поймёшь на прощанье
Я сделаю вот что и ты никогда не умрёшь, до свиданья!Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
да какие тайны особые тайны в ОП если не практикуются откаты
вот в отдел закупок я бы никого не пускал и ТС в первую очередь-
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
ну как минимум контактные лица клиентов, ассортимент, ценыОтвет на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Алексий
ну если это болото только флудит или сидит в ВК, тогда да, можно и встряхнуть, но если это пусть даже и болото, но слаженное и работающее как отдел продаж, то тут опасно экспериментировать ну мне так кажется. Я просто хотел узнать что думает про это автор, без намеков!Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
ну как минимум контактные лица клиентов, ассортимент, цены
ассортимент и цены - это обычно публичная оферта, планы по изменению -да могут представлять некоторый интерес для конкурентов, а "контактные лица клиентов" - ну это да - это главная сакральная лавка компании)))) Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
ну если эта инфа не важна, почему ж все пытаются не допустить ухода клиентской базы вместе с манагером?Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
а это пример неправильного построения отдела продаж, когда база уходит за менеджером вслед.
Правильно - когда контакты подкрепляются на более высоком уровне и уход менеджера не влечёт за собой уход клиента. Если, конечно, ничего другого в лавке не подгнило.Давай, до свиданья, да, я - ненормальный
И ты всё равно не поймёшь на прощанье
Я сделаю вот что и ты никогда не умрёшь, до свиданья!Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
не ну можно в обычного продажника напихать таких сакральных тайн, что потом придется усыновить и бизнес завещать ибо его уход=краху ну если эта инфа не важна, почему ж все пытаются не допустить ухода клиентской базы вместе с манагером?
для того и строят уровни допуска к инфе, чтобы на полочке продажников лежали стандартные плашки на 12 с теми же стандартными знаниями и "секретами" и никто кроме тому кому положено не мог нарисовать целостной картины как лавка делает из денег - деньги плюсОтвет на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
ну это конечно правильный подход, когда есть на кого распределять уровни допуска, но автор то про мелко-средний бузинесс пишет, что в новосибирском масштабе равно компаниям со штатом от 3 до 10 чел в среднем где не то, что уровни допуска к инфе разделить не получится, а даже манагеры за одним столом с директором трудятся или я отстал от жизни?Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
вот на фига мелкому бизнесу дорогой сторонний специалист на постановку ОП?Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
Для осознания, что они только что сделали шаг в сторону крупногоДавай, до свиданья, да, я - ненормальный
И ты всё равно не поймёшь на прощанье
Я сделаю вот что и ты никогда не умрёшь, до свиданья!Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Алексий
когда устанавливаешь фары на своем запОре поширЕЕ для солидности, нужно помнить, что в темноте и тумане твою лавку могут принять за двух мотоциклистов и кто-нить обязательно захочет проскочить посерединке))))
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
Как раз для этого существуют противотуманки в бампере. Которые установлены ужЕЕ, чем основной свет.
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя ХочуСпросить
т.о если в нашей бизнес-метафоре ТС будет раздвигать фары, то кто ответственен за установку и своевременное включение противотуманок))) просится второй участник Марлезонского балета)))Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
Именно так
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
вот на фига мелкому бизнесу дорогой сторонний специалист на постановку ОП?
этого автор не учел, мне кажется. ну и о своей дороговизне помоему тоже не заявлял, может там на общественных началах планируется работа?Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
"лечиться дАром - дАром лечиться" (с)Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
ну если эта инфа не важна, почему ж все пытаются не допустить ухода клиентской базы вместе с манагером?
продажи это "отношения", выстроенные с потребителями, а не "процедуры" и "компетенции"! отношения не продаются (не путать с откатом) и не покупаются, отношения это время!
А уж особенно роль отношений возрастает, если товар, как у большинства на рынке: не уникальный, не обладающий свойствами и вообще являющийся объектом движения в дистрибуторских цепочках!
Поэтому, считаю описанные Вами рыночные тенденции — обычной зашоренностью и стереотипами рынка,
ибо купив базу данных, продажи автоматически не появляются, как и схедхантив манагера, обладающего компетенциями, он будет выстраивать новые отношения с потребителями под новым "флагом", новой конторы (ибо если не под "флагом", то это просто "агент")
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
Да, возможно. Но можно корректировать, а не ломать. Работу можно вести с имеющимся руководителем отдела.
Конечно, бывают варианты что менеджеры набрались вершков по рынку и сидят в режиме приёма заявок. Директору это не нравится. Это логично. Тогда работа идёт на уровне самой системы ОП и меры принимаются по согласованию с директором. Никакого самоуправства.
В любом случае, конфликтов можно избежать.
По поводу конкурентов. Есть пункты в договоре, которые отражают этот момент. Есть репутация. Она стоит дороже разовой прибыли от конкурентов
Ответ на сообщение Запуск отдела продаж с нуля пользователя Игорь_Борисов
Но отношения гораздо проще наладить зная цены, ассортимент, количество и контактное лицоМожет я и мыслю стереотипами, так как сам работаю на дядю, но то, что имел возможность наблюдать, показывает что в моих словах есть доля правды ))) возможно это просто особенности сферы деятельности 
Ответ на сообщение Запуск отдела продаж с нуля пользователя Марго_ПМ
Ну не можно а нужно, только представить это себе проблематично. Даже если работать с имеющимся руководителем отдела продаж - ведь он тоже чел с эмоциями, и если видит что в его отдел ввели стороннего руководителя - значит его работа не устраивает директора, не представляю как тут избежать конфронтации, ну и когда начинает меняться схема работы отдела - тут и сотрудники бучу устроить могут, типа пришел(шла) тут, раскомандовался (лась). Тут сработает скорее принцип "встряхнуть болото" как кто то выразился выше )))
Либо надо быть прокурором крыма, чтобы и мыслей о конфликте не былоОтвет на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
продажи = практически всегда конфликт и дискомфорт,
по этой причине ваши мысли в большинстве надуманны/преувеличенны.Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
а персонал, который не "зашевелился" при появлении "специалиста" со стороны
сразу в расход
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
Ответ на сообщение Запуск отдела продаж с нуля пользователя МоеБудущее
ну если дирик не может создать условия для комфортного пребывания в отделе продаж - тогда да, или коллектив/его часть к продажам не приспособлены Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя МоеБудущее
а персонал, который не "зашевелился" при появлении "специалиста" со стороны
а тут согласен. ватников хватает
сразу в расход Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
Но отношения гораздо проще наладить зная цены, ассортимент, количество и контактное лицо
безусловно, но у нас всё-таки уж очень преувеличивают значение ухода манагера с базой (которая, по сути, лишь в чем-то подробней кучи доступных публичных справочников), особенно забавно, когда приходит человек на позицию продажника, а ему тыкают в реальный "гражданский" справочник и говорят, дескать, на-ка вот, звони, продавай! поэтому толку с такой "обширной базы вероятных клиентов", как её любят называть HR-ы, как с козла молока 
ну а второй аспект, если случилось, что манагер "всех кинул и ушел с "реальной" инфой", то явно жадничали не только на продажников, но и на свою же службу безопасности (на которой, как водится, тоже сэкономили), которая это допустила, в том числе и отсутствие превентивных мер и т.д., вот и возникает вопрос это только манагер виноват или топы тоже должны разглядеть и свои просчеты в этом явлении!
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
да поймите когда бизнес зависит от манагера = это не бизнес.
как правило "величина" входа в отрасль и кол-во товара на складе (оборотка)
играют первостепенную роль.
прошли времена, когда торговля с прайса, может перерасти во что-то серьезноеЧто бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
Ответ на сообщение Запуск отдела продаж с нуля пользователя Игорь_Борисов
Ну какие топы, и службы безопасности, тут же говорится о мелочевке с офисом в пять десятков квадратов 4-5 манагерами ))))Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя МоеБудущее
Не соглашусь, с нуля ничего не построить без грамотных специалистов, хоть в торговле хоть в производстве. С ленивыми недалекими работниками ну ничего не получится будь там хоть цены гораздее чем у всех, хоть продукция как в европе!
Ну такое мое мнение.Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
а ленивые и недалекие как в лавку попали - приползли ночью с нейтральной полосы и окопались?Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
дак сплошь и рядом, если рук-во жопится на зарплату, кто еще пойдет как не ленивый манагер, который будет получать свои 25 и не дергаться? Или если у руководителя крышу унесело и нормальные сотрудники разбежались, пошла текучка - опять же лентяи полезут туда, куда проще устроиться Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
Да-да-да! А сотрудники при этом еще и на форумах вечно сидят, да?Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
я о том что "умные" сотрудники обычно кроме наценки
не видят всей "прелести" своего дела
,
а погоня за деньгой, часто оказывается путем в никуда.Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя ХочуСпросить
ащще! был бы дириком - все б заблочил и забанил! Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя МоеБудущее
дак разве сотрудников касается наценка? их если речь о торговле - их дело пытаться продвигать товар по установленной свыше ( ) ценеОтвет на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
На всякий случай: ты в курсе, с кем именно ты пытаешься спорить и от какого великого профессианала пытаешься ответов внятных добиться?Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя ХочуСпросить
нуууу, нетОтвет на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
А ты пробеги по подфоруму, ознакомься с его перлами
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя ХочуСпросить
А ты пробеги по подфоруму, ознакомься с его перлами
А после заблокируй и забань сам себе формумы и соцсети и сиди работай Уроки налоговой схемотехники
Исправлено пользователем kir_sf (10.12.14 14:46)
Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя last_user
Ну какие топы, и службы безопасности, тут же говорится о мелочевке с офисом в пять десятков квадратов 4-5 манагерами ))))
это правда, потому и говорил всю дорогу, что ТС-у не здесь нужно искать клиентов с бюджетом в 10 т.р.!Ответ на сообщение Запуск отдела продаж с нуля пользователя Марго_ПМ
не успел ТС запустить ОП
Конкурент уже реанимирует ))))Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
всё, "пиши — пропало!"Ответ на сообщение Re: Запуск отдела продаж с нуля пользователя Alippa
Ну все, новое направление, типа как в 2009г, мол поможем найти работу, а вы первый оклад нам принесетеИсправлено пользователем А82 (13.12.14 05:54)
- ← предыдущая
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- все
- следующая →
Перейти в форум
Сетевое издание «НГС.НОВОСТИ» (18+)
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ № ФС 77—84683
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «ИНТЕРНЕТ ТЕХНОЛОГИИ»
Главный редактор: Малкова Марина Андреевна
Адрес редакции: 630099, Россия, Новосибирск, ул. Ленина, д. 12, 6 этаж, телефон 8 (383) 212-52-52, 8 (923) 157-00-00 (круглосуточно)
Электронный адрес редакции: ngs@sholding.ru
Контактные данные для Роскомнадзора и государственных органов: juristnsk@sholding.ru
Техподдержка: help@sholding.ru, 8 (800) 200-03-83 (доб.3)
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ № ФС 77—84683
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «ИНТЕРНЕТ ТЕХНОЛОГИИ»
Главный редактор: Малкова Марина Андреевна
Адрес редакции: 630099, Россия, Новосибирск, ул. Ленина, д. 12, 6 этаж, телефон 8 (383) 212-52-52, 8 (923) 157-00-00 (круглосуточно)
Электронный адрес редакции: ngs@sholding.ru
Контактные данные для Роскомнадзора и государственных органов: juristnsk@sholding.ru
Техподдержка: help@sholding.ru, 8 (800) 200-03-83 (доб.3)
Связаться с отделом продаж: 8 (383) 212-52-52, 8 (800) 200-03-83 (звонок с сотового бесплатный), reklama@ngs.ru
Публикации с пометкой «На правах рекламы», «Партнёрский проект», «Новости телекома», «Открытая трибуна», «Выборы-2019» и «Выборы-2020» оплачены рекламодателем. Редакция сайта не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях.
Информация об ограничениях
Политика использования cookies
Политика конфиденциальности и обработки персональных данных и правила использования сайта
Публикации с пометкой «На правах рекламы», «Партнёрский проект», «Новости телекома», «Открытая трибуна», «Выборы-2019» и «Выборы-2020» оплачены рекламодателем. Редакция сайта не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях.
Информация об ограничениях
Политика использования cookies
Политика конфиденциальности и обработки персональных данных и правила использования сайта