Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
**ПАЗИТИФФ**
|
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
**ПАЗИТИФФ**
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя катинка
"Только так, только личная инициатива и напряженная работа над собой. .. Нужно своей собственной рукой все делать" (с) В.В. Путин(а не на "вертикаль власти" надеяться)
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя MIST
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя катинка
"Только так, только личная инициатива и напряженная работа над собой. .. Нужно своей собственной рукой все делать" (с) В.В. Путин(а не на "вертикаль власти" надеяться)
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Хотелось бы Вам напомнить, что все без исключения финансовые вопросы в бизнесе решаются в ситуации дефицита ресурсов (финансов тоже) - это закон. Денег всегда мало, и, грубо говоря, руководителю всегда приходится ВЫБИРАТЬ, куда денег дать. Если Вы не сидите на бюджете, конечно. Граничными условиями это назвать нельзя, следовательно. Это просто нормальные рабочие условия. :)
Зевс, ты сердишься - значит ты не прав.
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Конечно, другая. Вы применяете стандартную схему - продажник отвечает за все этапы процесса, кроме производства. Но вот ЦА похожи. Значит и требования ЦА к качеству взаимодействия те же. Если не хотите в эту сторону думать - наплюйте, но это один из ключевых моментов при оптимизации продаж. Итак, мы увидели, что у заказчика 1 чел принимает решение, другой чел контролирует заказ, бухи оплачивают и документооборотят. В соответствии с этим выделили этапы в нашей работе: 1. Ответы на заданные вопросы не получил, ну да и "бог с ними". Понятно, что Вы не знаете как на них ответить в силу применяемой схемы. Она - другая.
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя прагматик
Оппонент, а не то что Вы написали. Проблем у Вас, думаю, побольше. +1
проблемы те же
доводы вашего аппонента считаю не убедительными...0
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя катинка
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя прагматик
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя катинка
"Только так, только личная инициатива и напряженная работа над собой. .. Нужно своей собственной рукой все делать" (с) В.В. Путин(а не на "вертикаль власти" надеяться)
Исправлено пользователем tolstopuz (26.02.08 18:20)
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя катинка
"Только так, только личная инициатива и напряженная работа над собой. .. Нужно своей собственной рукой все делать" (с) В.В. Путин(а не на "вертикаль власти" надеяться)
Исправлено пользователем tolstopuz (27.02.08 14:38)
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
В системе - это когда для всех. Если выборочно, то это уже не система, а хотелка руководства. Корпоратив, на который сотрудники приносят жрачку или выпивку - не корпоратив, а складчина. У Вас другая мотивация (собственник бизнеса) - Вам нужно, чтобы бизнес работал и дело процветало. Я же говорю о том, что действительно важно для наемного персонала. Хорошо смеется тот, кто богат и здоров. Только вот представление о здоровье и богатстве у людей разные. Гы.
А если прописано в правилах: Васе даем, Пете думаем, а Любе - нет, то это уже мотивационная система! Или прописано что кофе по понедельникам за счет офиса, в остальные дни - фиг, но пьянки по пятницам - всегда за счет фирмы, то это уже просто супер система....
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Мотивационная система - это когда есть работа (по инструкции) - есть оплата.
____________________________________________
Нет. Оплата за выполнение должностных обязанностей - это оклад.
---------------------------------
Есть хорошая работа - есть поощрение (неважно какое), есть отличная работа - поощрение но другое, более существенное.
_____________________________________________
Что в Вашем понимании означают "хорошая работа" и "отличная работа"? Мы говорим о продажниках. Они выполняют план продаж. Не выполнили план - ушли на улицу. Выполнили план - все в порядке. Перевыполнили что-ли? Это из одного "пакета" с "соревнованием" - постсоветская идеология.
Предположим, что у Вас оклады (в противном случае Вы просто неконкурентоспособны на рынке труда, к Вам приходят неквалифицированные сотрудники и разработка мотивационных систем бессмысленна), и возник вопрос поощрения сотрудника. Предположим, что у Вас работают точно такие же ребята, как у нас в 2-х отделах продаж (8 формальных критериев, по которым мы отбираем кандидатов). У нас повод для поощрения сотрудника - это:
1. Его день рождения (дарим подарки). Как разрабатывался список подарков, могу рассказать.
2. Ежегодное повышение оплаты "за выслугу".
3. Рождение ребенка (денежное вознаграждение в размере 1 оклада единовременно).
4. Новоселье (в том случае, если квартира приобретена в собственность или в ипотеку).
5. Повышение квалификации сотрудника: дополнительное образование, курсы, второе высшее (50% оклада единовременно - к 2009г поднимем до 100%).
6. Приобретение автомобиля в собственность (компенсация в размере 10%-20%-30% в соответствии с трудовым стажем у нас в организации от 1 до 3 лет).
7. Свадьба (обычно мы дарим 2-х недельный тур на двоих в Европу).
Начинали с 3-х пунктов. Дошли до "хорошего числа 7". Сначала реагировали - ой, у Вани сын родился - и как в "служебном романе" - кто-то забегал, кто-то объявление пишет, кто-за шампанским побежал - какая, блин работа? Вызвала руководителей подразделений - сели и родили систему, ориентированную на борьбу с текучкой (тогда у нас текучка была 100% - люди устраивались, но больше года не работали, при этом был "стабильный костяк" из бухгалтерии, программистов и финансистов).
Еще раз по поводу пьянок.
Я не возражаю против алкоголя - но сама не пью. Все знают, что фужер рядом со мной - символика. Не поверите - даже босс пить бросил! Что уж говорить о подчиненных...
Проведение корпоративного мероприятия это:
1. "Замаскированный тренинг".
2. Подведение итогов.
3. Оглашение планов и изменений.
У каждого корпоративного мероприятия есть бюджет - организация платит - следовательно, должен быть экономический эффект.
Доброе слово в карман не положишь. А вот на корпоративе добрые слова сказать - святая обязанность руководителя. Улыбка и доброжелательность сотрудника (по отношению к руководству, коллегам и клиентам) - следствие того, что у человека все в порядке: с работой, в семье, в душе. Попробовала собирать отзывы о проведенном 23 февраля корпоративе: вечером попросила подумать, пришла с анкетами - на моих дверях висит плакат "Лучший корпоративный праздник! Спасибо!!!" Убрала анкеты, всех поблагодарила.
З.Ы. Большинство сотрудников у нас - выходцы из фирм, где "платили за результат", у руководителя очень развита хотелка (захочу - дам, не захочу - сами понимаете, не заслужили).
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя катинка
"Только так, только личная инициатива и напряженная работа над собой. .. Нужно своей собственной рукой все делать" (с) В.В. Путин(а не на "вертикаль власти" надеяться)
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Ответ на сообщение Требуются продажники. пользователя tolstopuz
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя YurikNsk
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя Alippa
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя прагматик
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя прагматик
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя катинка
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя vrednyka
**ПАЗИТИФФ**
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя MIST
Парам-пам-пам
ИзВинИТе За НероВнЫЙ ПоЧеРк…
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя Demiurg
И ничего, что я дурак, всё равно
В природе всё не просто так суждено.
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя прагматик
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя YurikNsk
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя YurikNsk
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя Toha_T
По моему формула удержания продажника достаточна проста. Состоит всего из 6 компонентов:
1. Материальная мотивация
2. нематериальная мотивация
3. отношения в нутри коллектива
4. отношение с непосредственным начальником
5. возможность вертикального роста (карьерный)
6. Возможность горизонтального роста (получение новых навыков и знаний, соответственно повышение собственной стоимости на рынке труда)
котик, котик, обормотик
Ответ на сообщение Re: Требуются продажники. пользователя Ник
Ответ на сообщение Требуются продажники. пользователя tolstopuz