Онлайн-магазы — утопический путь продаж!

Печать RSS Деревом

Игорь_Борисов
guru
Сообщений: 8671
18.12.14 09:24
Парадокс: "IKEA" и "AUCHAN" открыли онлайн-магазы только сейчас:возникают вопросы:

/Коллега, либо ВЫ учитесь использовать разметку по предназначению при размещении ссылок либо я буду сносить подобные посты по п.9 правил/

- "где порыта собака?"

- как такое возможно, что их не было до сей поры у таких крупных ритейлеров? Особенно учитывая то, что
доставка-то у "IKEA" была с открытия!

- и конечно же, не врут ли нам диджитальные люди о тотальной необходимости и восстребованности
онлайн-продаж, если такой крупный ритейл их просто игнорировал, не смотря на уже значительное время своего присутствия в НСКе !
Исправлено пользователем Alippa (18.12.14 11:37)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
18.12.14 10:39Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Игорь_Борисов
Игорь они делают все по "уму"
доставка должна быть рентабельная и быть востребованная.

единственно не рассчитали на ажиотаж в связи с повышением = минус менеджменту.
в остальном все нормально
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Игорь_Борисов
guru
Сообщений: 8671
18.12.14 11:13Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя МоеБудущее
Евгений, в том и парадокс, а в чем же тогда проявляется ум, если магаз работает с 2007 года в НСКе, взять, да и открыть через 6 лет онлайн-продажи, если все эти годы имелась доставка и ей не было ни какой разницы с какого именно заказа продукцию везти потребителю с реального или с онлайн, если склад всё равно один и выезд из одного места!
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
ForbesMan
member
Сообщений: 38
18.12.14 12:16Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Игорь_Борисов
Мне кажется просто не было особо нужды в этом.
Да и держать полноценно, качественный интернет-магазин не так-то уж и просто, как кажется. Нужен ни один человек, чтобы вести его. Это у нас люди зачастую думают, сделаю магазин, продажи сами пойдут. Не все конечно. Здесь нужно понимать, что вкладывать еще в него придется. Нанять людей, постоянно следить за актуальностью информации в магазине, сделать, чтобы все работало без глюков.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Naaatta
Рыжик.....
Сообщений: 35853
18.12.14 12:56Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Игорь_Борисов
Предположить, что необходимости не было в онлайн продажах можно?
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский.........
Много денег это когда в них можно книги прятать....
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Игорь_Борисов
guru
Сообщений: 8671
18.12.14 13:05Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Naaatta
можно, но выходит, что в таком случае, нам врали диджиталы? ну, дескать, все, вплоть до ларька должны завести интернет-магаз
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Naaatta
Рыжик.....
Сообщений: 35853
18.12.14 13:08Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Игорь_Борисов
Ну почему же? Вот и у ИКЕИ появился инетмагазин с их то продажами, маркетингом, затратами на рекламу - значит нужен стал.
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский.........
Много денег это когда в них можно книги прятать....
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Игорь_Борисов
guru
Сообщений: 8671
18.12.14 13:28Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя ForbesMan
В ответ на: Нанять людей, постоянно следить за актуальностью информации в магазине, сделать, чтобы все работало без глюков.
вот чую, что опять "что-то где-то пошло не так", а "где порыта собака", так нам опять диджиталы не сказали:

- каталог продукции уже давно был снят для печатного каталога и имел место быть на земле!
- цены в нем не меняются значительный временной период
- свой сервер наверняка есть
- IT-шники наверняка есть
- 1С, связанный со складом наверняка есть
- Доставка давно есть

Какая была проблема обслуживать инет магаз все эти 7 лет существования и однозначно "недополучать прибыль,
о чем можно на каждом шагу услышать в различных версиях от любого современного диджитала, агитирующего с высоких трибун за онлайн-торговлю?

вот жеж тут все ответы! научил меня Allipa иным манеромЪ ссылки вставлять!

КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Связь без брака
v.i.p.
Сообщений: 3022
18.12.14 14:24Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя МоеБудущее
Насколько лет назад, когда директором Икеа был такой веселый крендель из питера я ему предлагал открыть инетмагаз за свой счет. Даже модель ( действующую ) показал. Там ведь главное сервис выбора и доставка. Все-таки вещи в основном габаритные. Он тогда уперся и долго мне втирал, что главная задача для Икеа - это заманить покупателей в магазин. Аргумент, что так покупают в основном те, кто до магазина доехать не могут ( иногородние) его не трогал. Должны приехать! Идею похерили, модель ликвидировали. Сейчас этот крендель рулит продажами Икеа в России. недавно я его спросил - что поменялось? Ибо внедрение инетторговли Икеа делает через .. ( ну не то место, через которое нужно) И почему предложенная несколько лет назад модель не применяется - она же действовала и успешно. Ответ меня позабавил - зато этот путь мы сами топчем и нам так надо.
вывод - хорошо топтать пути за счет инвестора.
и второй вывод, поскольку в иностранных компаниях на стандарты работы накладывается российский менеджмент, то они успешно топают по уже выявленным граблям. Ибо им так нужно.
Трудно заставить человека понять что-либо, если его заработок обеспечивается непониманием этого" А. Смит
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 54361
18.12.14 14:27Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Игорь_Борисов
Чтобы вставлять видео - есть специальная кнопошка)))
так, что я видимо недоучил)))
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Игорь_Борисов
guru
Сообщений: 8671
18.12.14 15:05Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Alippa
да что ж такое!

Связь без брака, так ведь описанное просто "ужас, летящий на крыльях ночи", как такое возможно!

напрашивается подозрение: уж не в глубокой ли провинциальщине проходит наше бытие, не взирая на все окружающие супербренды, мегаплексы, мегасторы!
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
seospezialist
experienced
Сообщений: 832
18.12.14 15:33Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Игорь_Борисов
Я, как покупатель Икеи понимаю, что вовремя они сделали онлайн-магазин.

Когда только Икея появилась в Новосибирске я ездила туда, смотрела на мебель и плевалась. Мебель казалась топорной. Тогда не покупала и не заказывала доставку из Икеи. Был бы тогда у них интернет-магазин, в нем бы скорее всего тоже ничего не заказала.

Прошло время, сначала покупала там всякую мелочь, недавно вот купила шкафчик - понравилось, т.к. пользоваться удобно. Сейчас готова там покупать и другую мебель. Но мне не нравится, что там надо самой забирать на складе, складывать в тележку, вести на кассу, а там очереди, потом очередь на доставку.

Было бы сильно легче выбрать нужную мебель, посмотреть на нее в Икеи, приехать домой и заказать в интернет-магазине с доставкой. Либо можно совсем не ездить туда, если времени нет - сразу заказать с доставкой. В данном случае готова переплатить за доставку, чтобы не грузить на складе самой и не стоять в очередях.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 54361
18.12.14 16:18Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя seospezialist
концепция ИКЕЯ в том и заключается, что это магазин для тех кто хочет жестко сэкономить на всем и привинчивать к нему доставку, сборку не имеет смысла нужно просто пользоваться тогда другими форматами
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
18.12.14 17:00Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Игорь_Борисов
Игорь ты прекрасно понимаешь,
что за 7 лет многое поменялось

1. люди стали действительно активно покупать в ИМ
2. насколько помню икеа планировала открыть региональный склад,
так что не факт, что с одного.

и основное, отправка будет и в регионы.
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
18.12.14 17:25Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Naaatta
В ответ на: Ну почему же? Вот и у ИКЕИ появился инетмагазин с их то продажами, маркетингом, затратами на рекламу - значит нужен стал.
они просто "убирают" посредников
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
18.12.14 17:32Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Связь без брака
В ответ на: Ответ меня позабавил - зато этот путь мы сами топчем и нам так надо.
вывод - хорошо топтать пути за счет инвестора.
и второй вывод, поскольку в иностранных компаниях на стандарты работы накладывается российский менеджмент, то они успешно топают по уже выявленным граблям. Ибо им так нужно.
вы просто человек бизнеса.
поэтому для вас такой подход удивителен.
но он практически везде такой
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Naaatta
Рыжик.....
Сообщений: 35853
18.12.14 17:51Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя МоеБудущее
Каких если, не секрет?
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский.........
Много денег это когда в них можно книги прятать....
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
18.12.14 18:03Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Naaatta
которые зарабатывают на доставке в близлежащие регионы.
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Naaatta
Рыжик.....
Сообщений: 35853
18.12.14 18:08Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя МоеБудущее
Ээээ... поясните свою мысль.
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский.........
Много денег это когда в них можно книги прятать....
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
18.12.14 18:13Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Naaatta
я про подобного рода "прокладки"
НСО, соседние города и тд тп
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
18.12.14 18:15Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Naaatta
объемы в целом неплохие.
часто можно подобных товарищей встретить на кассах
с кууучей телег и явно дальнейшей упаковкой для отправки...

p.s. бываю там не часто. но такие моменты замечаю всегда,
что за покупатель и тд тп
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Naaatta
Рыжик.....
Сообщений: 35853
18.12.14 18:23Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя МоеБудущее
Если икеа даст стоимость доставки ниже, то может быть, но отнюдь не факт... Но поскольку она явно не доставкой зарабатывает...
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский.........
Много денег это когда в них можно книги прятать....
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
18.12.14 18:45Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Naaatta
Наталья вы же понимаете когда нет альтернатив
пользуются прокладками, когда есть напрямую.

даже если это будет чуть дороже, хотя не факт
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Naaatta
Рыжик.....
Сообщений: 35853
18.12.14 19:21Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя МоеБудущее
Прокладками, Евгений, пользуются в других случаях, а услугами посредников пользуются не только в случае отсутствия таких услуг у непосредственного продавца.
Т.е. я не думаю, что инетмагазин создан для того, чтобы изжит посредников.
Перевожу налоговый кодекс с русского на русский.........
Много денег это когда в них можно книги прятать....
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
18.12.14 19:28Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Naaatta
ИМ создан для дополнительного заработка,
что он существует доказывают "прокладки".

p.s. можно назвать "присоски" если так вам будет легче
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Связь без брака
v.i.p.
Сообщений: 3022
19.12.14 13:22Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя МоеБудущее
Да это я к тому, что работа менагером даже топом в иностранной компании - это еще не показатель уровня компетенции. Часто предлагают ровняться на таких - а мне с них смешно. Такие в свободном мире не выживают.
Трудно заставить человека понять что-либо, если его заработок обеспечивается непониманием этого" А. Смит
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Связь без брака
v.i.p.
Сообщений: 3022
19.12.14 13:23Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя МоеБудущее
В ответ на: и основное, отправка будет и в регионы.
Готово поспорить - не в ближайшее время. Не умеют.
Трудно заставить человека понять что-либо, если его заработок обеспечивается непониманием этого" А. Смит
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
19.12.14 14:20Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Связь без брака
разные бывают.
зря вы так
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
19.12.14 14:24Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Связь без брака
увидим
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
grey54rus
veteran
Сообщений: 1757
20.12.14 17:44Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Игорь_Борисов
при покупке в инетмагазине пропадает метериализованый контакт покупателя с товаром. не сильно продвинутый покупатель пока дойдет до нужной секции товаров , не важно как он туда идет по интуиции, путеводителю или по звездам, набирает по пути кучу вещей и чем дальше идет тем объемнее сумочки, корзиночки, тележки для складывания товаров предлагаются на пути. в ИМ это не сработает, хоть сотню ссылок приляпят к выбранному товару что вмести с ним покупают то и это народ не будет хапать даже за бонусы и прочие плюшки.
с тех пор как древние финикийцы придумали деньги, благодарить стало намного проще
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Игорь_Борисов
guru
Сообщений: 8671
20.12.14 18:04Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя grey54rus
всё верно, но доводы против этой стратегии простые:

- попутно нахватать, можно большей частью товары импульсного спроса, грубо говоря, это всё, что лежит вокруг кассы в гиперах от жвачек до батончиков, ну а применительно к "IKEA", это та дешевая "мелочь" и "финтифлюшки", что лежит на многочисленных "поворотах" её лабиринтного траффика! Нахватать что-то крупное можно, но сложно, ибо это поиск денег, кредиты и т.д. Вывод: вряд ли IKEA живет на продажах импульсной "мелочи", они лишь доп.бонус к основным (мебель и т.д.)!

- рекламная стратегия "IKEA": показывать дешевые позиции, то есть самый дешевый стул из всех стульев, самый дешевый диван из всех диванов и т.д., то есть и в реале-то, пришедший покупатель ожидающий "дешевизны" не готов приобретать крупные товары по их реальной относительно не дешевой цене, какой она оказалась, приходится как-то искать деньги, заначки, брать кредиты! Соответственно, тоже не может купить их импульсно, а только если уж очень надо и шли уже точно за ним! Безусловно, личные продажи менеджеров зала и работу с покупателем на повышение, я тоже не сбрасываю со счетов, НО в массовом выражении, наверняка поведение примерно такое, как описано в этом пункте!

- НСО которое никогда бы не поехало в "IKEA" тоже может что-то приобрести через инет-магаз и явно это будет не мелочь типа свечек и бокалов, это будет именно крупная мебель, значит охват потенциальных потребителей точно расширяется! Но 7 лет этот канал игнорировался!

поэтому и не понятно, "где порыта собака?"
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
grey54rus
veteran
Сообщений: 1757
20.12.14 20:55Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Игорь_Борисов
с перефирий народ начнет активно пользовать ИМ лет так через 5-10 потомучто измена профукать кровные сильнее жажды выгодно прикупить, плюсом уметьнужно тыкать по ссылочкам. поколение смартфонов, не такое платежеспособное как поколение рожденых в ссср.
с тех пор как древние финикийцы придумали деньги, благодарить стало намного проще
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
МоеБудущее
guru
Сообщений: 4063
20.12.14 21:49Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя grey54rus
в ИМ идут часто за конкретной покупкой.
и не обязательно довод сэкономить деньги,
часто это экономия времени.
Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
ddelta
v.i.p.
Сообщений: 5366
23.12.14 14:45Ответ на сообщение Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя Игорь_Борисов
В ответ на: можно, но выходит, что в таком случае, нам врали диджиталы? ну, дескать, все, вплоть до ларька должны завести интернет-магаз
Игорь, коробит от ваших "профессиональных" терминов, сами недавно тут трещали про засилье американизмов.
По теме: есть такое понятие как сопутствующие продажи, в том числе и импульсные покупки. Как правило наценка на "мелочевке" значительно выше чем на мебели или других более дорогих товарах. Думаю что такая компания как икея идеально знает коцепцию ABC-XYZ анализа, и может точно сказать к какой группе относятся те или иные товары. Далее, не стоит забывать про ресторан, в который заходят не только посетители Икеи, но так же посетители самой МЕГИ. То есть людской поток просто огромный, покушал, попил, тут и мыслишка появилась а не пройтись ли по магазинчику, прикупить салфеток домой, и начинаются импульсные покупки. И конечно же региональные продажи. Это только за последнее время появиились посредники, а ранее были огромные вереницы с соседних городов, которые в том числе давали охренительную выручку ресторану, так как кушали по 2 раза, по приеду и перед отъездом.
Скупой платит дважды, а лох платит всегда...(c) (TORCON)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Игорь_Борисов
guru
Сообщений: 8671
23.12.14 16:42Ответ на сообщение Re: Онлайн-магазы — утопический путь продаж! пользователя ddelta
как специалист маркетинга / рекламы, я наверняка должен знать, что такое ABC, сопутка, импульс, что много и часто продающейся мелочи, это может быть конкурентно редким и малым продажам крупняка, поэтому и мелочь важна для успеха ритейла и всё такое или я хотя бы должен бы догадываться о существовании этих аспектов!

Но любой продавец при выборе: продавать там, где он физически не может продавать, будет очень рад это делать (при прочих равных условиях и возможностях), ведь современные онлайн-магазы (как утверждают с высоких трибун их адепты), могут быть настроены таргетированно, то есть, не все будут видеть одно и то же, а покупатель из Барабинска — одно, а из Маслянино — другое, ну а из какого-нибудь Карасука — третье, а те, кто живет в непосредственной близости, ну скажем до 100 км по НСО, могут вообще быть отрублены от возможности заказа "крупняка" или каких-то позиций, стимулируя на приезд, раз уж вы так о нем беспокоитесь!

То есть возможность онлайн-покупок, совсем не исключает прежнего заполнения физическими покупателями, но
логично, что расширяет продажи, туда, где их никогда не было!
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Бизнес / Свое дело /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: