Уважаемые директора и хозяева бизнесов. У меня, как у наемного работника, который старется учиться-учиться и еще раз, возник в ходе работы вопрос: как вы расчитываете эффективность работы с тем или иным контрантом в следующем ключе: вы оказываете некую услугу, хотите заполучить себе клиента на эту услугу, рынок высококонкурентый, клиент вам говорит, какую цену он бы хотел видеть, и плюс отсрочка платежа до 40 дней. Для того, чтобы дать подобную цену вам, от вашего прайс-листа нужно предоставить скидку на работы (без учета стоимости материалов) порядка 30%, если же считать прямые затраты на оказание услуги данному клиенту, то маржа с одного заказа будет порядка 30 тысяч рублей, при общей сумме одного заказа 168 тысяч рублей. В расчет прямых затрат я включил стоимость материалов и небольшую цифру амортизации оборудования. без учета зарплаты испольнителям. так как по факту, ввиду того что они окладники зп они получатс других заказов, то есть по факту прибыль с заказа будет реально ниже 30 тысяч маржи. Периодичность заказа 1 раз в месяц + отсрочка платежа до 40 дней. Можете ли вы показать, как бы вы рассуждали, желательно с более менее простыми форумалами. Ответ: да нах такой заказ не принимаются ))). Напишите. если нужны еще какие-то вводные данные
Скупой платит дважды, а лох платит всегда...(c) (TORCON)
У тебя активы уменьшаются на кредиторскую задолженность перед поставщиками и перед покупателями, а если у первых берёшь всё по предоплате, а вторым грузишь с отсрочкой в 40 дней - это плохо. Тебе поставщики должны грузить с отсрочкой в 3 месяца, а ты отгружать по предоплате. 
И там сразу увидишь, когда совместишь, что если по обороту клиент в группе А, а по валовой прибыли в группе Ц, что что-то с ним не так, и как-то лучше уверенные ББ в А стремящиеся развивать, чем таких плодить. Если, тем более, сами всё берёте по предоплате...
. 
