Можете ли вы стать предпринимателем?

1. Надо начать с поиска проблем потенциальных клиентов. Самые успешные бизнесы снимают «головную боль» потребителей, а не предлагают им «витамины». Ищите проблемы на работе или подумайте, с какими сложностями приходится сталкиваться в повседневной жизни. И что можно предложить, чтобы этих сложностей не было.

2. Думать о конкурентах. Нужно очень четко понимать, что предлагают другие для решения той же проблемы (способы могут отличаться, но цель та же, в этом и конкуренция). И вот когда вы убедитесь сами и сможете убедить других, что ваше решение лучше (быстрее, удобнее, дешевле, надежнее и т. п.), ваша идея имеет право на дальнейшее развитие.

Беслан Агрба, президент компании «Мистраль Трейдинг»:

— Быть смелым. В жизни чаще всего выигрывают не самые умные, а самые смелые.

Андрей Ковалев, президент «Первой макаронной компании» и владелец компании «Экоофис»:

1. Начинать с малого. С банальных вещей, которые нужны аудитории, близкой тебе по интересам. Заработать сперва маленькую прибыль, а потом уже думать о расширении производства и миллионных заработках.

2. Быть готовым потерять все. Лично я в минувший кризис трижды стоял на грани банкротства. И был уже морально готов к тому, что мне придется пересесть из машины в метро.

Максим Протасов, член совета директоров группы компаний «Руссоль»:

— Быть упорным. Это особенно важно для российских бизнесменов, потому что статус предпринимателя в нашей стране незаслуженно низок. И политика государства в отношении бизнесменов также далека от идеальной. А ведь, по статистике, меньше 5% людей могут что-то предпринимать, остальные только исполнители. И если сложилось так, что вы попали в эти 5%, то надо идти вперед.

Для поиска идей бизнеса, в свое время, я брал газету с рекламными объявлениями различных компаний. В ней я смотрел, какой бизнес люди ведут в принципе. Записывал свои идеи в блокнот, который носил (и ношу сейчас) постоянно с собой. Думал над возможными вариантами бизнеса, записывал новые идеи и детали. Обсуждал их с друзьями и партнерами. А потом начинал работать. Просто работал. Настойчиво и упорно. Потом уже, я мог хорошо заработать или прогореть. В бизнесе все бывает. Не каждая идея была удачной, но большинство из начатого я доводил до конца, в отличии от многих "мечтателей". Но об этом я расскажу не сегодня.

Наилучший бизнес, безусловно, это такой бизнес, до которого не додумался еще никто. Как советует Майкл Делл, создатель успешной империи по производству компьютеров, нужно скопировать чужую успешную идею, и усовершенствовать ее. Добавлю от себя, что изобретать колесо или велосипед бесполезно. Но в какой-то мере, изобретение колеса способствовало появлению велосипеда.А изобретение велосипеда, впоследствии, привело к изобретению автомобиля. На рынке остались и велосипеды, и автомобили. А производство и продажа автомобилей, условно говоря, приносит больше прибыли, чем продажа велосипедов. Полагаю вы поняли мою мысль

Итак, используя имеющиеся идеи бизнеса, вы можете создать свой уникальный и прибыльный бизнес. Вы можете открыть и вести свой бизнес там, где его еще никто не ведет, используя имеющиеся и всем известные идеи. Меняя регион бизнеса, время продаж товаров и услуг, стиль и качество бизнеса - вы можете добиться успехов и обойти конкурентов.

Вам мало кто скажет где надо открыть успешный бизнес и как его вести. Часто, успешные люди и успешный бизнес не любит огласки и конкурентов. И все же, список возможных направлений бизнеса Вам может помочь найти свою идею бизнеса. И уже от вас будет зависеть, как вы его создадите и преуспеете ли в нем.

Выбирайте то, что вам больше по душе. Проработайте свои идею и настойчиво идите к своей цели!

Список 100 возможных основных направлений бизнеса читайте в списке ниже на странице http://cred-fin.ru/news/2013-01-16-3108

Игорь Ларин
Редактор Интернет журнала, биржи деловых предложений "Кредиты и финансы ру"

«Бывает, бренд сконструирован по всем правилам, но спросом не пользуется, — рассуждает Дмитрий Черногорцев, гендиректор и основатель подмосковной компании «Тролль», выпускающей «Бабкины семечки». — Мы же все делали по наитию, без каких-то хитростей. А марка прижилась на рынке». Прижилась — скромно сказано. Nielsen оценивает долю «Бабкиных» на российском рынке пакетированных семечек в 22% (в натуральном выражении, данные розничного аудита в городах с населением свыше 10 000 человек за август-сентябрь 2012 года). У ближайшего конкурента, семечек «От Мартина», — 10%. В минувшем году выручка компании Черногорцева превысила 5,1 млрд рублей. Семечки принесли 95% дохода, остальное пришлось на орешки и сухарики.
Орехи некогда были главным товаром «Тролля». В 1998 году Черногорцев и его партнеры, торговавшие импортными продуктами, приобрели свою первую фасовочную машину. Начали с гречки, перешли на специи, остановились на орешках. Упаковывали арахис, фисташки, миндаль по договоренности с владельцами пивных брендов «Бочкарев», «Оболонь» и других, а также под собственными марками — Golden Nuts и «МакОрехи». Гендиректор «Тролля» говорит, что идея расширить ассортимент появилась, когда он увидел в киоске пакетик жареных семечек — без торговой марки, зато в фабричной упаковке. У Черногорцева имелся потенциальный поставщик сырья — краснодарский производитель подсолнечного масла. Дмитрий собирался, но так и не начал выпускать масло «Бабкино». То же прилагательное он решил использовать для бренда семечек. Название казалось более чем подходящим. На рынках и у вокзалов еще стояли бабушки с мешками, насыпавшие семечки в бумажные кулечки.

К фасовочной машине добавилась обжарочная. Так в 2001 году появились «Бабкины семечки». Логотип и лицо бренда — улыбающуюся бабушку с клетчатым пледом на плечах — нарисовал по заказу «Тролля» дизайнер-фрилансер. Бренд удачно вписался в наметившийся на продуктовом рынке тренд на «домашность» (в частности, «Вимм-Билль-Данн» активно продвигал свой «Домик в деревне» с идеей натуральности и образом заботливой бабушки). «Бабкины семечки» с самого начала продавались хорошо — сколько производилось, столько и забирали дистрибьюторы. «Появлялись розничные сети — мы старались сразу туда попасть», — вспоминает Дмитрий Черногорцев.

Одновременно с запуском «Бабкиных семечек» открыла в Подмосковье свое предприятие компания «Мартин». «Мы начинали с одной жарочной установки и фасовочного аппарата, «Тролль» же заходил в федеральные сети, имея сравнительно большие производственные мощности и маркетинговый бюджет», — рассказывает Галина Сухова, руководитель отдела маркетинга ООО «Мартин». На самом деле на первую рекламную кампанию Черногорцев потратился в 2008 году, когда выручка «Тролля» приблизилась к 700 млн рублей. А до того расширял производство: помещение 300 кв. м сменил на 1000 кв. м. Лично следил за сортировкой и обжаркой семечек. Экспериментировал с вариантами упаковки: для магазинов-дискаунтеров — поменьше, для гипермаркетов — побольше.

Продажи «Бабкиных» росли не менее чем на 50% в год. Феноменально? Как считает директор агентства BrandLab Александр Еременко, «кустарный» бренд может быть преимуществом. В 2003 году BrandLab придумало для компании «Молочное дело» марку «Благода». Логотип и дизайн упаковки нарочно сделали максимально простыми, с налетом провинциальности — у многих потребителей она ассоциируется с традиционностью, натуральностью. Позже в том же стиле была создана марку «Снеда». С двумя брендами «Молочное дело» заняла около 15% рынка сметаны и почти 70% рынка творога в городах Центральной России.

К концу 2000-х пакетированные семечки стали обычным товаром для продуктовой розницы. За покупателя конкурировали несколько десятков марок. Черногорцев понял: пора вкладываться в поддержку своего бренда. Сперва он нацелился на молодежь — любителей всякого рода снеков. Первый ролик «Бабкиных» вышел под слоганом «Во бабки жарят!»: две бодрых старушки за диджейским пультом на дискотеке. «Тролль» также договорился о спонсорстве с Comedy Club и «Наша Russia». «Нельзя сказать, что мы ошиблись, но быстро поняли, что сужаем аудиторию, — говорит Черногорцев. — Нужно позиционироваться как семейный продукт». В 2009 и 2010 годах «Бабкины» как спонсор появились в «Минуте славы» на «Первом канале» и в футбольных трансляциях с участием российской сборной.

Ритейлеры благосклонно отнеслись к активности «Бабкиных семечек». «Они были первыми, кто в своем сегменте решился на широкую рекламную поддержку», — отмечает Оксана Токарева, PR-директор сети METRO. «Тролль» сумел закрепиться в большинстве федеральных сетей — «Перекрестке», «Пятерочке», «Дикси», «О’Кей», Auchan, METRO, Billa. Разрастаясь, компания опять переехала. На этот раз она обосновалась на площадях бывшего электромеханического завода. Дмитрий Черногорцев не без гордости показывает свое предприятие: 30 000 кв. м вместе со складами, мощность производства — до 60 000 т семечек в год.

Летом-осенью 2011 года «Бабкины семечки», казалось бы, мелькали везде: рекламные ролики на ТВ, 3D-конструкции на всех московских вокзалах, ходячие пакеты (с промоутером внутри) на улицах Петербурга и крупнейших городов Сибири, проект «Правила счастливой жизни» на «Первом канале» (спонсорские заставки к передаче «Давай поженимся»). При этом, как уверяет Черногорцев, все расходы на маркетинг не превысили 10% выручки «Тролля». Но она сама по себе оказалась не маленькой, поднявшись за год на 18% — до 4,6 млрд рублей (прибыль компании при этом составила почти 240 млн рублей). Впрочем, продажи подросли и у конкурентов: например, у «Мартина» — на 4% (по данным СПАРК за 2011 год). «У каждого бренда свой покупатель, и соседство на полке в магазине практически никак не сказывается на объемах продаж, — объясняет Галина Сухова. — Это как с мобильными телефонами: кому-то нравится Nokia, а кому-то Samsung, и приоритеты сохраняются годами».

Каждый рабочий день на складах «Тролля» семечками загружают семь-восемь 20-тонных грузовиков. Но основатель компании признает, что с одной маркой рост не может быть бесконечным. Минувшим летом он вновь обратил внимание на молодежь —
начал выпускать семечки «Три кабана» и новый продукт «Бабкины сухарики». Рынок сухариков давно поделен между несколькими сильными игроками, и Черногорцев прекрасно осознает риски. «Но мы надеемся на свой опыт активного продвижения и сильный бренд, — говорит предприниматель. — «Бабкино» — слово универсальное и позитивное».
Читайте подробнее на Forbes.ru:

2. Привычка драматизировать события. Не стоит преувеличивать мелкие неудачи, расстраиваться из-за мелочей. При таком поведении у нас возникает тревога, которая не дает быть удачливым в жизни.

3. Привычка создавать стереотипы и ярлыки. Когда мы пытаемся один раз и навсегда определить сущность вещей, мы можем очень сильно заблуждаться. На самом деле, в мире все гораздо интереснее, чем может показаться на первый взгляд, поэтому не стоит пытаться загнать все в определенные рамки.

4. Привычка делить все на "черное и белое". На самом деле, в цветовой палитре жизни существуют тысячи вариантов, и желание получить «все или ничего» приводит к тому, что мы их просто не замечаем. Не бывает идеальной работы, друзей, отношений. Великое искусство - радоваться тому, что ты имеешь.

5. Привычка обобщать. Часто мы пытаемся найти тенденцию в череде наших успехов и провалов. На самом деле, несколько повторившихся ситуаций еще ни о чем не свидетельствуют. Относитесь к каждому событию как к самоценному.

6. Привычка принимать всё близко к сердцу. Не стоит переживать из-за плохих новостей по телевизору, рассказов о болезнях вашей соседки или о неудаче, постигшей вашего коллегу. Сочувствуйте, помогайте, но не переживайте из-за чужих
проблем.

7. Привычка доверять нахлынувшим эмоциям. Ваши ощущения показывают ваше субъективное восприятие мира, которое не всегда бывает верным.

8. Привычка быть апатичным. Чтобы быть удачливым, надо быть оптимистом. Ждите, ищите и верьте в хорошее - и вы это получите! Люди с негативным настроем часто даже не замечают возможностей, которые могли бы принести им удачу.

9. Привычка делать все по правилам. Часто мы сами устанавливаем себе определенные рамки, которые не приносят ничего, кроме сложностей и нервозности. Не стоит создавать ненужные препятствия там, где их нет.

10. Привычка ворошить прошлое. Намного лучше оставить прошлое в покое, простить все обиды себе и другим, и с чистым сердцем жить дальше. Не стоит держать в сердце прошлые неудачи и разочарования. Живите дальше, веря в удачу и надеясь на лучшее

В штаб-квартире компании Тоттермана самое большое впечатление на любого посетителя производят не офис или переговорные, а туалет. Здесь восстановлена система водоснабжения XIX в., а унитаз и раковина старинные. Впрочем, современная туалетная комната странно смотрелась бы в здании, которое было построено 160 лет назад и стоит в центре маленького провинциального городка Бата, известного на всю Англию своей архитектурой XVIII в. Когда-то в этом здании размещалась компания, которая поставляла газовые фонари для освещения города. Тоттерман выкупил его в 2009 г. специально для офиса своей компании Inspects. Здесь не только уборная, но и обои в стиле ретро. На ремонт предприниматель потратил средства, вырученные от продажи предыдущей штаб-квартиры, которая располагалась за городом в средневековом замке.

Столь пристальное внимание Тоттермана к каждой мелочи вообще его главная особенность. Поэтому и идеи для бизнеса он черпает из всех отраслей — от космонавтики до химической промышленности. Результат — 2500 необычных оправ для очков на складе его компании в любое время дня и ночи.

Впервые Тоттерман заинтересовался бизнесом по производству оправ, когда ему было под 30. У него тогда сильно испортилось зрение, и ему понадобились очки. Он начинал как дистрибутор оптики, а собственную компанию создал еще в 1988 г. в Лондоне. Тогда у него было два партнера, но позже он выкупил их доли и стал единоличным владельцем бизнеса. Бывший трейдер по облигациям из лондонского Сити вложил в открытие бизнеса 150 000 фунтов стерлингов ($235 335). Это было все, что он накопил за десятилетнюю карьеру в банке.

Сегодня Inspects входит в двадцатку самых известных в мире компаний по производству дизайнерских оправ для очков. По предварительным оценкам, объем ее продаж в 2011 г. должен составить 20 млн фунтов стерлингов ($31,4 млн). Причем 70% приходится на США и другие европейские страны. В компании работает 115 человек, из них 15 — в США и 30 — в Азии (продукция Inspects активно продается в Китае, Японии и Индии). У компании шесть собственных дизайнеров, часть — в Бате, часть — в Гонконге.

В этом году он купил фабрику по производству оправ Algha works, которая была построена еще в 1930-е гг. Маленький заводик специализируется на оправах в стиле ретро из трудного в обработке сусального золота. Оправы продаются во многих странах, в этом году их продажи составят около 10% от общего объема продаж компании.

В ближайшие полтора года Тоттерман планирует вложить в бизнес дополнительные 1 млн фунтов стерлингов ($1,6 млн). Часть денег пойдет на закупку новых мастерских. Сейчас почти вся продукция выпускается азиатскими субподрядчиками в Китае. Но к концу 2012 г. почти пятая часть всего производства будет переведена в Лондон.

По его подсчетам, в следующем году выручка увеличится на 25% и компания продолжит расширяться.

3. Все отрицайте!

Никогда не афишируйте высокой стоимости вещей. Помните, вульгарная финансовая демонстративность выдает нувориша и бедняка. После очередного миллиона незачем самоутверждаться за счет одежды, искушение «потреблением напоказ» уже давно позади.

4. Заметная незаметность

Пусть ваша одежда станет воплощением сдержанности и минимализма. Всегда есть способ обозначить статус косвенно. Имейте две дюжины белых сорочек, и только едва заметного нюанса будет достаточно для умного взора.

5. «Новые деньги»? Нет, «старые деньги»!

Ваша одежда просто не имеет права выглядеть вопиюще новой, обувь поскрипывать и натирать ноги, а прическа быть «свежеостриженной и свежеокрашенной». Ведь вкус и деньги пришли к вам не вчера? Постепенно вы избавитесь от обескураживающих комплиментов: «О, дорогая, у тебя новая кофточка!» и «О, Семен, ты подстригся!».

6. Виртуозная непринужденность

Секрет шика – будто случайные, небрежные детали: случайно расстегнувшаяся пуговичка жилета, вздернутый ворот сорочки. Это – заслуженная степень свободы. Сегодня вы едва ли встретите миллионера в прилежно традиционном костюме – теперь это униформа наемного менеджера, а в дешевом исполнении – водителя и охранника.

7. Роскошь повторного взгляда

Осознайте ее. И всегда будьте готовы к повторному внимательному взгляду на вас, он - неизбежно последует. Respectus!

- Иди вперёд, иди вперёд!
Дровосек послушался совета, отправился в лес и шёл вперёд, пока не дошёл до сандалового дерева. Он был очень обрадован этой находкой, срубил дерево и, захватив с собой столько кусков его, сколько мог унести, продал их на базаре за хорошую цену.

Потом он начал удивляться, почему добрый саньясин не сказал ему о том, что в лесу есть сандаловое дерево, а просто посоветовал идти вперёд. На следующий день, дойдя до срубленного дерева, он пошёл дальше и нашёл медные залежи. Он взял с собой столько меди, сколько мог унести и, продав её на базаре, выручил ещё больше денег.

На следующий день он пошёл ещё дальше и нашёл серебряные россыпи. На следующий день он нашёл золото, потом – алмазы, и наконец приобрёл огромные богатства.

Не стоит останавливаться в своём движении после того, как достигнешь некоторых целей, ты сможешь достигать все больших и значимых высот.

6. Если вас что-то неприятно удивляет во время отношений с кем то, скорее всего именно от этого вы освободитесь путём их разрыва.

7. Старайтесь максимально часто общаться с людьми, которые старше вас. Ценность общения со старшими заключается в том, что система принятия решений ваших сверстников не сильно вам поможет. А старшие к тому же знают всё то, что вы узнаете позже — потому стоит спросить у них.

8. Ищите людей круче себя [в том, что вам интересно] и проводите время с ними. Это само по себе важно, но важно и следствие — не пытайтесь быть средненьким в вашей группе, пытайтесь стать лучшим (делайте интересные вещи, будьте честолюбивы, отзывчивы, восприимчивы).

9. Со временем вы будете становиться всё более консервативными. Это просто факт. Те, кто окружает вас, создадут нечто вроде пузыря, который будет поддерживать «статус кво» (текущее положение дел). Именно поэтому самые сумасшедшие идеи нужно реализовать СЕЙЧАС. Потом вы станете слишком боязливы. Поверьте мне.

10. Максимально сократите расходы. Это позволит вам создать запас для осуществления той самой сумасшедшей идеи, о которой я говорил выше.

11. Вместо получения статуса с помощью объектов (что даёт только временное его повышение), повышайте его опытом. Другими словами, поездка в Париж — лучший выбор, нежели новый шкаф. Исследования показывают, что такой выбор повышает уровень удовлетворения, получаемого от жизни.

12. Если вы живёте в нужде, решите денежную проблему. Используйте интернет, поскольку он может помочь вам дёшево купить что-то на аукционах. Если сейчас вы живёте от зарплаты до зарплаты, расширьте этот период на три недели вместо двух. Затем, когда дела пойдут лучше, можно планировать на месяц, потом на три, шесть и наконец на год вперёд. Цель — достичь момента, когда вы планируете на 5 лет вперёд.

13. Научитесь проектировать. Это отлично развивает логику, память и воображение.

14. Не набирайте лишний вес в молодости. Ваши гормоны помогут вам с этим поначалу, но не стоит терять эту возможность, поверьте мне.

15. Научитесь готовить. Это сильно упростит вашу жизнь, питание перестанет быть обыденным делом, превратится из дорогой необходимости в приятное занятие да и сэкономит ваши средства.

16. Хорошо высыпайтесь. Сон и самостоятельное приготовление пищи помогут вам не набрать лишний вес. Если вы думаете «я отосплюсь в могиле» или «я должен ещё много сделать, нет времени для сна», то я вам скажу так — «не выспавшийся вы НЕ ЭФФЕКТИВНЫ», сокращение времени сна вам не поможет.

17. Заведите себе приложение-записную книжку. Не доверяйте памяти, встроенной в ваш мозг. Не доводите ситуацию до делания того, что «вам кажется» нужно было бы сделать. Доверяйте только записям.

18. Поставьте себе большую цель и позвольте случаю помочь вам. Если же вы не обозначите её, то что то, конечно, случится, однако если вы её поставите, то случится намного больше.

19. Станьте специалистом в чём-то одном. Потратьте 5 лет на дело, а не на шатание вокруг да около. Если вы захотите затем сменить профессию — вперёд. Но выберите что-то.

20. Не пытайтесь исправить людей. Лучше найдите тех, кто ещё не испорчен.

Julien Smith

6. Смелость – им очень часто отказывали в материальной помощи финансовые управляющие, но они не сдавались; они шли дальше, и в итоге находили суммы, чтобы начать свое дело.
7. Глобальное мышление – они не думали о сегодняшнем, а работали на далёкую перспективу, что многие считали сумасшествием: Форд и его автомобили, братья Райт и самолёт, Эдисон и его вентиляционная труба, Гейтс и другие.
8. Возможности – не в плане появления счастливого случая, а умение предложить ту необходимость, которая на данный момент нужна человечеству, поиск свободных востребованных рыночных ниш – пример с Кельогом, который случайно сжёг кукурузу и заметил, что у неё приятный вкус.
9. Позитивное мышление – эта характеристика даёт им веру для движения в выбранном направлении.

Почему книга «Хулиганы в бизнесе» достойна прочтения
Каждый бизнесмен — всегда немного хулиган, ведь чтобы выделиться в толпе, нужно нарушать правила и действовать не так, как окружающие. В России принято делать бизнес «криво» — через связи и взятки; и именно поэтому идти «прямо» считается самым настоящим хулиганством. Никто не ожидал, что у этих ребят — без опыта, без связей в отрасли, без «крыши» все получится. Но получилось. Включите радио на 87,5 FM, чтобы проверить это. Не Боги горшки обжигают!
Очень редко создатели бизнеса, особенно известного широкой публике, решаются откровенно рассказать о том, «как все было», что у них получилось, что не получилось и почему они действовали именно так, а не иначе. Business FM изначально создавался как прозрачный бизнес, поэтому и рассказ о нем получился таким честным.

Эта книга, по сути, является классическим кейсом по созданию бизнеса, где через действия реальных героев проекта Business FM наглядно показаны все этапы, которые должен пройти любой бизнесмен: формулирование идеи, исследование рынка, взаимоотношения с инвестором, создание инфраструктуры, наем персонала, тестирование и пробные пуски, старт бизнеса, продвижение и реклама, изменения формата и пр.

Самое важное: эта книга просто обязана стать примером для подражания. В России очень много смелых людей, которым не хватает уверенности сделать первый шаг к независимости.

Будет здорово, если эта книга поможет подвигнуть их к «хорошему хулиганству» — то есть способности идти вперед и реализовывать свои идеи без оглядки на окружающих.
Можно по-разному относится к слову «хулиган», но именно «правильные» хулиганы — а вовсе не ботаники двигают историю вперед! BusinessFM

Он приводит пример из своего опыта работы в компании «Голден телеком». Департаментом интернет-услуг в начале 2000-х там руководил американец, гиперактивный мужчина, который выдвигал много инициатив, вспоминает Лихарев. В результате бурной деятельности этого энтузиаста компания приобрела несколько стартапов, потратив десятки миллионов долларов, но ни один из них не вырос в прибыльный бизнес. «Однако, разобранные по кусочкам, они вошли в состав других проектов, команды хороших программистов остались в компании и в итоге принесли пользу, — отмечает Лихарев. — Поэтому гипертрофированный трудовой энтузиазм, пусть даже и не приносящий немедленных результатов, я считаю благом, если он искренний». Сейчас руководитель «Авиакора» старается приветствовать любые начинания подчиненных, даже несвоевременные.

Прожектеры — в общем и целом это неплохо, особенно если речь идет о российских компаниях, унаследовавших советскую корпоративную культуру, при которой инициатива не приветствовалась, поясняет он. Особенно это касается производства: в таких компаниях сотрудники пассивны, любую инициативу считают наказуемой, добавляет Лихарев. В результате внедрять что-то новое, например принципы бережливого производства, сложно. Ведь они подразумевают, что каждый на своем рабочем месте должен замечать любые мелочи, снижающие эффективность, и самостоятельно предлагать методы решения проблем.

Прожектеры могут раздражать, но они полезны в коллективе, где пассивность и безынициативность считаются нормой, говорит Лихарев. Срабатывает так называемый эффект зубатки. Это история про перевозку трески: ее обычно транспортируют в живом виде в тесных резервуарах — и она часто гибнет из-за неподвижности. Однако перевозчики придумали, как бороться с этой проблемой: в воду к треске подсаживают рыбу зубатку, которая покусывает треску и заставляет двигаться. В результате груз прибывает в нужном виде. «Прожектеры играют роль такой зубатки в застойной среде», — добавляет Лихарев.

Надо лишь уметь отличать фальшивого энтузиаста от того, кто всерьез увлечен новым проектом и прилагает усилия для его реализации. «Если это подчиненный или коллега, достаточно побеседовать с ним, попросить привести подробные детали и цифры: у дутого инициатора и детали будут дутые, а это очень легко увидеть и отличить реальный проект от создания иллюзии бурной деятельности», — уверен Лихарев.

Фальшивый энтузиаст
«Такие работники кидаются из оптимизма в пессимизм, рассылают противоречащие друг другу электронные письма, и с ними тяжело работать», — говорит бизнес-психолог Зоэ Мейсон. «Энтузиазм бывает разный, и фальшивые энтузиасты отличаются тем, что совершают множество бессмысленных и ненужных действий, попусту отнимая время у окружающих», — уверен Грэм Эбби, директор по подготовке руководителей в Университете Бата в США. В худшем случае такой гиперактивный работник может сделать ненужную работу и при этом выставить всех остальных необязательными и ленивыми.

«Я делю инициативных сотрудников на два типа, — рассказал Алексей Волков, директор по интернет-маркетингу NC Pharm Group. — Первый — это так называемый городской сумасшедший: он предлагает какие-то странные и невоплотимые в жизнь идеи. Второй типаж — это подчиненный, который высказывает интересные, но лишь отчасти полезные мысли». Такого сотрудника стоит поощрять: рано или поздно он может предложить что-то подходящее, убежден Волков.

«Энергию подобных людей надо направлять в конструктивное русло. Поставьте конкретные задачи, определите рамки ответственности и проведите откровенную беседу», — объясняет Эбби.

Еще один совет дает Мейсон: «Если вы имеете дело с человеком, который после восторга и возбуждения сразу впадает в уныние, разберитесь, что именно влияет на быструю смену его настроения. Разработайте стратегию, как направлять действия такого человека в позитивное русло». «Помогите таким людям сконцентрировать их усилия на чем-то одном. Но не будьте циничны. Надо оставаться доброжелательным», — соглашается Эбби.

Опыт работы в нескольких российских компаниях показал: инициативных работников предостаточно, но у начальства зачастую нет времени и желания их выслушать, считает Волков. Он, однако, советует любителям инициатив не отчаиваться из-за постоянных отказов начальства: «Я, например, завел блокнот, куда записываю интересные идеи. Рано или поздно они могут пригодиться».

Записаться в скептики
Коуч Джеральдин Галлачер предлагает наглядно показывать энтузиастам последствия их необдуманного поведения: «Допустим, в вашем окружении есть человек, который из раза в раз высказывает бессмысленные идеи. Лучшей тактикой поведения будет следующая: попросить его начать работать над предложенным им же самим проектом. Пусть продвинется хотя бы на шаг вперед. И сразу станет понятно, что идея его нежизнеспособна».

Ситуация усложняется, если фальшивым энтузиастом оказывается ваш босс. «Просто помогите ему сконцентрироваться на чем-то одном. Когда любая беседа заканчивается тем, что человек начинает строить большие планы, нужно перевести разговор в конкретное русло и обсудить эффективность предлагаемого проекта», — продолжает Эбби.

Трудно иметь дело и с коллегами-гиперэнтузиастами. «Особенно опасайтесь тех, кто умело строит отношения с боссом и постоянно выглядит в его глазах как примерный мальчик. В этом случае вас быстро запишут в скептики. Чтобы избежать подобных ситуаций, попытайтесь создать атмосферу, где ценятся как энтузиасты, так и критиканы», — заключает Эбби.

В статье использованы материалы FT

1. Затраты на Бухгалтерию.

Малому предприятию редко есть смысл держать штатную единицу бухгалтера на окладе. Заработные платы бухгалтеров начинаются от 15 000 руб в мес + рабочее место + налоги. Ежемесячно затраты на бухгалтера подбираются к 30 000 рублей.

Варианты:
а) бухгалтер на аутсорсинге. Бухгалтер, который ведет 4-5 предпринимателей возьмет за свои услуги 4500 — 6000 рублей. Минус расходы на рабочее место, минус налоги.

б) бухгалтерская фирма на аутсорсинге. Удивительно, но иногда нанять фирму дешевле чем бухгалтера-фрилансера. Бухгалтерская фирма массово автоматизирует рутинные операции — сдает отчеты через интернет, ведет документооборот в электронном виде. Налицо сокращение затрат за счет автоматизации. В зависимости от перечня услуг, стоимость бухгалтерских услуг может быть от 2000 рублей до 10 000 рублей.

в) бухгалтер-родственник. Шоколадный вариант, когда бухучет ведет один из членов вашей семьи. Это может быть бесплатно или очень дешево. Первые два года бухучет в моей фирме вела мама — бухгалтер с 15-летним опытом. Повезло :-).

г) электронные сервисы бухучета. Сама не пользовалась, но в интернете таких сервисов много и их цена от 1000 руб/мес.

д) пойти на курсы бухгалтера и вести бухучет самостоятельно. Не рекомендую сразу. Да, это бесплатно и может быть временным решением. Постоянно вести бухгалтерию — отнимает много времени, а задача собственника — развивать бизнес.

2. Начинающие карьеру.

Студенты, начиная с 3 курса, школьники. Можно нанимать для выполнения самых разнообразных поручений — расклейка рекламы, курьером, ввод данных, даже холодные обзвоны по телефону и еще много другого.
Если работа однотипная, ее суть можно объяснить за 1 час и легко проконтролировать, молодой специалист выполнит ее раза в 2-3 дешевле, чем сотрудник в штате.
Начинающего можно нанять за 20-50 руб/час.

Как показывает практика, сегодняшние школьники более заинтересованы в заработке чем студенты. Для школьника 100-200 рублей за несколько часов — значительная сумма, они стараются и уже владеют многими навыками. Много школьников умеют хорошо работать на компьютере, в интернете. Особо коммуникабельные делали по 60-70 холодных звонков в день по сценарию, за 50 -70 рублей в час с удовольствием раздают листовки или клеят плакаты.
Естественно, начав зарабатывать, через полгода-год они будут хотеть большей оплаты. Все нормально, научившись у вас работать, они пойдут по карьерной лестнице дальше, а вы наймете новых.

3. Практиканты

Абсолютно бесплатная рабочая сила, которой незаслуженно пренебрегают многие работодатели. Практически все ВУЗы с 3 по 5 курс отправляют студентов на производственную практику. Вы можете подобрать студентов на стажировку по основному виду деятельности вашего предприятия. За 3-5 недель нахождения под вашим руководством, практиканты могут сделать много чего полезного — разобрать архивы, выполнять мелкие поручения сотрудников, выполнять физическую работу и т.д. Если практикант приглянется предприятию, ему можно будет давать и оплачиваемые задания, а потом взять на работу. Таким образом, вы снижаете риски взять «кота в мешке», а берете выпускника, уже адаптированного к работе внутри компании.

4. Уборщица, водители, ремонтники.

Объявления в газету бесплатных объявлений в раздел «Работа» творят чудеса. Таким образом я нанимала уборщицу за 500 руб/мес (уборка по 30 мин 2 раза в неделю) и водителя по цене 100 руб/час на своей машине и со своим бензином.
Скажете такого не бывает. Бывает. Обстоятельства у людей бывают разные. Например, вышеупомянутая уборщица жила в том же доме, что и наш офис, была пенсионеркой и такая оплаты с учетом удобства расположения ее полностью устраивала. Теперешняя наша уборщица убирает офисное здание и в сумме с оплатой от других офисов ее тоже все устраивает.

Водителями у нас становились люди с большим количеством свободного времени (пенсионер, неработающий бизнесмен, студенты), им было скучно, и пара часов вождения для них была скорее развлечением, чем работой.
Если в объявлении сразу указать оплату и условия работы, на вашу зарплату найдется кандидат.

5. Инвалиды.

Опыт небольшой, но тоже интересный. На одно из наших объявлений откликнулся глухонемой фотограф. Работодателей смущала его инвалидность, а нас нет, фотографировал он хорошо. Фотограф выполнил несколько заказов за сравнительно небольшие деньги.

6. Мигранты.

Есть очень много стран (в основном СНГ), в которых живут профессионалы, готовые работать за небольшие по российским меркам деньги. Если в Казахстане средняя заработная плата 200 долларов, казахстанский дизайнер за 100 долларов нарисует очень приличный дизайн. И будет очень рад, что вы обратились к нему.
Переезжающие в Россию граждане СНГ также сталкиваются с сложностями при трудоустройстве и готовы поступится частью зарплаты, чтобы получить работу. Это справедливая сделка, если экономия фонда заработной платы больше, чем риски найма мигрантов.

7. Профессионалы.

Парадокс, но часто именно профессионалы могут недорого или бесплатно выполнять работу. Связано это с тем, что для профи ваш вопрос может показаться настолько пустяковым, что он даже не возьмет с вас денег. Или если это новая для него сфера, в которой ему хочется попробовать свои силы.
Как пример: разгрузку строительных материалов нам несколько раз делали инженеры-проектировщики. Парни объяснили так: Мы сидим целый день за компьютерами, а тут физическая нагрузка, и бесплатно! А за спортзал надо заплатить деньги!

Когда просишь программиста оценить сколько стоит подправить что-то на сайте клиента, минут через 10 можно получить ответ — да там была такая-то фигня, я уже исправил.
Спрашиваю — сколько надо денег заплатить?
Ответ: за эту фигню? я тебя умоляю, приду на чай с печеньками.

Важное примечание. Поиск недорогого персонала — это не попытка заплатить меньше, это поиск человека, которого полностью устраивает небольшая оплата.
Если платить меньше человеку, который считает что стоит больше, его это демотивирует и он будет плохо работать. В ущерб качеству. А нам этого не надо.
Нам нужно найти человека, который может даже считать предложенную сумму незаслуженно высокой. Тогда вы получаете качественно выполненную работу и экономите на затратах.