Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ?

Печать RSS Деревом

workk
activist
Сообщений: 263
31.05.09 13:56
Предложили тут попробовать свои силы. Раньше с этим рынком не работал. Не имею представления о нюансах продаж этого продукта. И фин. запасы мои не резиновые к сожалению.

Кто нибудь сориентирует, насколько может оказаться отсрочено получение первой фин. отдачи при продажах CRM-систем ? Иначе говоря, насколько длинные сделки на этом рынке ?
Восстребованный ли это продукт сейчас ? Есть смысл на него обратить внимание ?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
successful
activist
Сообщений: 318
31.05.09 17:40Ответ на сообщение Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя workk
От месяца до полугода... Все зависит от толщины клиента.
Практики - ТеоретикИ!
ФИГНЯ ВСЕ ЭТО!
ГЛАВНОЕ ХВОСТ!
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
frogling
activist
Сообщений: 114
01.06.09 21:58Ответ на сообщение Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя workk
Восстребованный ли это продукт сейчас ?

Восстребован. Я сейчас ищу "наш" вариант.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
1krasOtKa
experienced
Сообщений: 840
02.06.09 15:11Ответ на сообщение Re: Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя frogling
продукт то востребованный но и очень дорогой, как правило. Поэтому стоит терпением запастись это точно. или заниматься CRM и на время пока все "устаканиться" иметь надежную подработку, хоть дворником
МОИ ЗАКУПКИ:
ЗАЩИТА ОТ ПОТА:
СТОП-АГЕНТ, дезодоранты
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
workk
activist
Сообщений: 263
02.06.09 15:33Ответ на сообщение Re: Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя frogling
В ответ на: Восстребованный ли это продукт сейчас ?
Восстребован. Я сейчас ищу "наш" вариант.

Имейл здесь или в личку можете оставить ? Отправил бы Вам инфо подробнее о этой системе. Возможно заинтересует.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
workk
activist
Сообщений: 263
02.06.09 15:48Ответ на сообщение Re: Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя 1krasOtKa
В ответ на: продукт то востребованный но и очень дорогой, как правило.
Про дороговизну, не у всех так. Ну и опять же понятия: дорогой, дешевый - субъективные. Для каждого это разные цифры. Плюс степень полезности, удобства пользования разными продуктами разная.

Меня интересует больше другой вопрос,

Многие ли руководители и собственники малых и средних бизнесов (на них нацелен продукт который сейчас могу предложить) понимают что внедрение подобного в отделах продаж может существенно повысить КПД этих отделов ?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
any_key
experienced
Сообщений: 548
02.06.09 16:10Ответ на сообщение Re: Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя workk
Наблюдал за внедрением такой системы очень тесно на примере своего товарища. Каждодневно. Совершенно безрезультатно. Более того, даже вред принесло сие внедрение. Потерял неплохие кадры. Попались ему, скорее всего, совершенные дилетанты, хотя и имеющие рекомендации.
На моем предприятии неактуально, т.к. слишком специфичная деятельность, клиенты и принципы построения взаимоотношений.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
workk
activist
Сообщений: 263
02.06.09 16:52Ответ на сообщение Re: Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя any_key
Позвольте поинтересоваться, клиенты в фирме вашего товарища - это предприятия или частные лица ?
Второй вопрос, число менеджеров ОП на предприятии товарища
--от 1- до 3 чел. ?
--от 4-до 15 чел. ?
--от 15...20 и выше чел ?

Разработчик утверждает - из его практики покупатели этого продукта - предприятия сферы В2В, с отделом продаж от 3-5 чел. и примерно до 18, максимум 20 человек. Если больше - при внедрении требуется настройка еще доп. процессов предприятия.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
workk
activist
Сообщений: 263
02.06.09 16:55Ответ на сообщение Re: Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя any_key
В ответ на: На моем предприятии неактуально, т.к. слишком специфичная деятельность, клиенты и принципы построения взаимоотношений.
А какой продукт или какая услуга у вас ? Опт или розница ? Активные или пассивные продажи ?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
frogling
activist
Сообщений: 114
02.06.09 22:30Ответ на сообщение Re: Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя workk
В ответ на: Имейл здесь или в личку можете оставить ? Отправил бы Вам инфо подробнее о этой системе. Возможно заинтересует.
Отправила в ЛС.
Исправлено пользователем Dr. Frankenstein (02.06.09 23:35)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
any_key
experienced
Сообщений: 548
03.06.09 10:28Ответ на сообщение Re: Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя workk
В ответ на: Позвольте поинтересоваться, клиенты в фирме вашего товарища - это предприятия или частные лица ?
Предприятия, оч. редко частники (можно в расчет не брать)

В ответ на: число менеджеров ОП на предприятии товарища
--от 4-до 15 чел.

В ответ на: Разработчик утверждает - из его практики покупатели этого продукта - предприятия сферы В2В, с отделом продаж от 3-5 чел. и примерно до 18, максимум 20 человек.
Отдел продаж у него немного побольше и это прямые продажи, классика жанра, так сказать (не В2В).
Да говорю же, возможно это и было бы для его компании очень полезно, но вот незадача - внедряльщики попались такие, что лишь бы денег срубить. Мне было очень забавно наблюдать, чего они вытворяли и реакцию сотрудников на все эти художества. Шарлатаны, одним словом.
На второй вопрос - извините, мне просто 1 - лень описывать, чем мы занимаемся и 2 - не хочется совсем этого делать. Мне это не подходит. На эту тему прошу вопросов более не задавать, т.к. отвечать не стану.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Safe
experienced
Сообщений: 565
09.06.09 16:26Ответ на сообщение Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ? пользователя workk
В ответ на: Насколько длинные сделки при продажах CRM-систем ?
Если речь о продаже лицензии, то сделка достаточно короткая и её можно сделать за несколько дней. Обычная практика когда покупка лицензии на CRM оплачивается до начала работ по внедрению CRM. Если же вы продаёте услуги по внедрению CRM то такие проекты действительно могут длиться очень долго.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Бизнес / Свое дело /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: