Ответ на сообщение Где найти толкового менеджера? пользователя ashan
Что должен знать и уметь ваш менеджер (продавец) такого особенного?
1. Где найти клиентов? Так это любой работающий у вас в компании хотя-бы год запросто объяснит (если захочет).
2. Как с клиентами работать, что рассказывать им, на что они клюют? Ответ аналогичный.
3. Знание Exel? Так тут высшее образование и опыт продаж не нужны.
4. Знание 1С? Так вы бухгалтера ищите?
5. Как с людьми общаться? Так тут может даже и лучше без торгашеского опыта, а то от бодрых голосов, которые рассказывают, что их кастрюля (например) это почти Шатл, уже всех тошнит.
«Регион: вся Россия (делится на менеджеров).»- Вообще очень интересно! Какая ж у вас структура сбыта? Тысяча менеджеров- продавцов напрямую подчиняются гендиректору в Москве (или Новосибирске, или Урюпинске)? Каждый напрямую со своими клиентами общается и в 1С бухгалтерию ведет? Тогда- ДА вам нужны суппер специалисты, но такая структура- Бред.
Если все таки классическая структура с подразделениями (или филиалами, или отделами, или представительствами и т.д.) то супер спец- Менеджер стратег (тактик) в таком случае ОДИН на такое подразделение (а уж одного-то найти можно) и он ничего сам не должен продавать, а остальные просто бегунки, к которым, как уже писали выше, надо предъявлять одно требование- не быть ленивым!
И опять прихожу к выводу, что сами вы не можете определиться кто вам нужен оттого и найти не можете.
1. Где найти клиентов? Так это любой работающий у вас в компании хотя-бы год запросто объяснит (если захочет).
2. Как с клиентами работать, что рассказывать им, на что они клюют? Ответ аналогичный.
3. Знание Exel? Так тут высшее образование и опыт продаж не нужны.
4. Знание 1С? Так вы бухгалтера ищите?
5. Как с людьми общаться? Так тут может даже и лучше без торгашеского опыта, а то от бодрых голосов, которые рассказывают, что их кастрюля (например) это почти Шатл, уже всех тошнит.
«Регион: вся Россия (делится на менеджеров).»- Вообще очень интересно! Какая ж у вас структура сбыта? Тысяча менеджеров- продавцов напрямую подчиняются гендиректору в Москве (или Новосибирске, или Урюпинске)? Каждый напрямую со своими клиентами общается и в 1С бухгалтерию ведет? Тогда- ДА вам нужны суппер специалисты, но такая структура- Бред.
Если все таки классическая структура с подразделениями (или филиалами, или отделами, или представительствами и т.д.) то супер спец- Менеджер стратег (тактик) в таком случае ОДИН на такое подразделение (а уж одного-то найти можно) и он ничего сам не должен продавать, а остальные просто бегунки, к которым, как уже писали выше, надо предъявлять одно требование- не быть ленивым!
И опять прихожу к выводу, что сами вы не можете определиться кто вам нужен оттого и найти не можете.
Да согласен с Нервотрёпка
Пусть ищет.
Хотя с другой стороны продажник, который не может убедить кадровика в необязательности ВО не продажник
