НГС.Форум /Дом Стройка Ремонт / Все для дома (благоустраиваем жилище) /

Ценообразование в мебельных салонах

Печать RSS Деревом

alexey0107
member
Сообщений: 36
08.01.12 16:53
Уважаемые товарищи мебельщики!

Хотел бы поднять тему про ценообразование, у кого оно собственно какое? Как оно зависит от сезонности и ценового сегмента?

Думаю всем будет полезно поделиться своим опытом..
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
alexey0107
member
Сообщений: 36
08.01.12 20:55Ответ на сообщение Ценообразование в мебельных салонах пользователя alexey0107
Однако начну сам.. В нашей компании ценообразование происходит очень просто, берется себестоимость материалов и умножается на коэффициент от 1.6 до 2.1 все транспортные, оклады и накладные входят в этот множитель.

Почему меня заинтересовал этот вопрос, я сегодня разговаривал с индивидуальщиками, они работают следующим образом, себестоимость + транспорт + грузчики + услуги по раскрою и кромкооблицовке умноженное на 2.5, иногда и того больше. При этом получается делать кухни от 30 т.р.

Вот и понять не могу, насколько мы вообще правильно работаем..

Что скажете, как цена образовывается у вас? Если конечно это не тайна за семью печатями..
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Sergunchik
guru
Сообщений: 5175
09.01.12 00:09Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя alexey0107
Идиотская тема для разговора.
Предлагаю тему снести.

П.С. Если ТЫ офигенный продавец, то сможешь продать солярий в египет. Если не дано- то и реппелент в тайге не продашь.
Мое дело сказать правду, а не заставлять верить в нее!
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
kiroF
experienced
Сообщений: 877
09.01.12 00:12Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя alexey0107
ну дак видимо индивидуальщик слукавил
не захотел подряд брать, вежливо так отказался
2.5 это вообще то очень круто так то, да если еще все подряд и китаи и бренд на 2,5
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Дядя Ваsя
Дедуля
Сообщений: 14149
09.01.12 09:26Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя Sergunchik
А ТС, между прочим, спрашивал : "насколько мы вообще правильно работаем.."
Надо голосовалку замутить с вариантами от "Верной дорогой идёте, товарищи", до "Вообще всё не так". Или "Обратись в налоговую, там подскажут"
Я всё знаю! Но практически ничего помню....
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
alexey0107
member
Сообщений: 36
09.01.12 11:49Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя Sergunchik
В ответ на: Идиотская тема для разговора.
Предлагаю тему снести.
Видимо задел за живое.. я бы вообще предложил прозрачное ценообразование для клиентов, по крайней мере у себя я это ввожу. Но как вижу, для кого-то это больная тема, и темнить будут дальше..

Надо быть открытым для клиента
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
COMODO
activist
Сообщений: 178
09.01.12 13:21Ответ на сообщение Ценообразование в мебельных салонах пользователя alexey0107
я" индивидуальщик".Ценообразую не процентом от суммы материала,а потраченным временем на сборку.Поставить купешные двери в нишу за 3 часа и взять за это столько-же,сколь стоят двери(15 тыр) это как-то...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
wox
wox
Сообщений: 14763
09.01.12 13:47Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя alexey0107
ну давайте прозрачное.

значит, в отчете заказчику указываем:

закупочную материалов с учетом скидки.
стоимость нормо-часа на каждое изделие
подсчет затраченного времени на изготовление.
рассчет стоимости доставки материалов на предприятие с учетом износа транспорта.
стоимость работы станочного парка, задействованного в выполнении заказа с учетом износа
стоимость затраченной электроэнергии.
затраты на аренду (если таковая имеется) помещения.
отчисления на з/п работников, менеджеров, бухгалтерской группы, технического персонала с учетом отчислений в фонды
стоимость доставки и подъема на этаж
стоимость сборки, регулировки, подключения.
указываем заработанную прибыль с учетом оплаты налогов

многое я опустил, ибо ситуация и без того абсурдна.

теперь я хочу себе представить подобную прозрачность в работе с крупным продавцом. к примеру, Икея.
когда мы увидим в ценнике реальную стоимость материалов и фурнитуры? я смело скажу - никогда.

другое дело - обговорить с заказчиком порядок цен на материал, к примеру ламинат, лдсп, пластик
обговорить порядок цен на фурнитуру - жтв, хетих, блюм
обговорить срок и стоимость сборки (тут с вариантами - кто-то на своем сидит, кто-то на аренде)
обговорить гарантийный сервис.

не из этого ли складывается стоимость индивидуального проекта? что еще нужно? гланды свои показать? так, извините, не клиентское это дело, в производственную кухню лезть... клиентское дело - согласиться - не согласиться с ценой, принять - не принять изделие по качеству.
а срыв потока - лишь потока срыв
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Artel
experienced
Сообщений: 925
09.01.12 16:28Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя wox
вот полностью согласен.
вы еще в камеа не знаете коэффициентов)))
еще скажу про мое наблюдение о мебельном форуме)
на всех форумах обсуждают возможности, проблемы и тому подобности...
а на мебельном форуме, за редким исключением, приходят ленивые клиенты, не желающие "отрвать жопу" походить по салонам, желающим чтоб им за десять копеек в поле воробья загоняли
и мебельщиков, желающих гонять этого воробья.
есть дорогой производитель, есть дешевый, а есть форум нгс и сибмама... еще и хвалятся, кто дешевле загоняет воробья и кто за это смету попрозрачнее сделает.
вот, что задевает за живое
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Sergunchik
guru
Сообщений: 5175
09.01.12 16:58Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя alexey0107
Я не продаю фурнитуру, я не продаю ламинат. Я продаю клиенту решение его проблемы. Если ему негде готовить, и он готов поратить на решение данного вопроса энное кол-во денег- это мой клиент.

Я вашего "брата" встречал. Думаете клиента можно привлечь только ценой? Поверьте- это только одна десятая успеха)
Мое дело сказать правду, а не заставлять верить в нее!
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Sergunchik
guru
Сообщений: 5175
09.01.12 16:59Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя wox
wox, молодца.

Нужно еще показать зарплату в нормочасах человека, который делает отчет))))

Автор в поиске.
Мое дело сказать правду, а не заставлять верить в нее!
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Дядя Ваsя
Дедуля
Сообщений: 14149
09.01.12 20:45Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя Sergunchik
В ответ на: wox, молодца.
Нужно еще показать зарплату в нормочасах человека, который делает отчет))))
А ещё нужно научное обоснование нормочасов!!! Ссылки на нормативные документы!!
Я всё знаю! Но практически ничего помню....
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
wox
wox
Сообщений: 14763
09.01.12 21:00Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя Дядя Ваsя
дядя Вааася...
ты некрофил...еще Госты вспомни...
а срыв потока - лишь потока срыв
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Александр.....
guru
Сообщений: 8878
11.01.12 01:30Ответ на сообщение Ценообразование в мебельных салонах пользователя alexey0107
Ежели заказчик хочет, чтобы всё было посчитано правильно и досконально (так как wox изложил), тогда конструктор должен обсудить и утвердить проект, разработать чертежи, определиться с фурнитурой, сделать раскрой. Технолог должен определить трудоёмкость. Экономист должен подставить эти данные в свои формулы, учитывающие всё и вся. А после этого, заказчик скажет лишь два слова: «Не надо!» И вся эта многочасовая (иногда многодневная) работа в корзину!
Чтобы такого не происходило, применяются быстрые считалки. Для примера, на корпусную мебель без особых изысков прикидывается количество квадратов ЛДСП и умножается, допустим, на 1000р. Если много радиусов, угловых деталей можно помножить ещё на коэффициент какой-нибудь. Всё!
P.S. Впрочем это я не про салоны, а про индивидуалку.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
MACTEP_X
activist
Сообщений: 253
11.01.12 10:36Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя Александр.....
предлагаю есчо ориентироваться на внешний вид клиента и его склонность к занудству)))
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
MACTEP_X
activist
Сообщений: 253
11.01.12 10:42Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя MACTEP_X
А вообще топик смахивает на позёрство.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Александр.....
guru
Сообщений: 8878
11.01.12 13:50Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя MACTEP_X
Склонность к занудству особым коэффициентом оценивается, и иногда Очень большим! И это чистая правда!)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Ant70
activist
Сообщений: 185
21.01.12 14:20Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя alexey0107
В ответ на: Видимо задел за живое.. я бы вообще предложил прозрачное ценообразование для клиентов, по крайней мере у себя я это ввожу. Но как вижу, для кого-то это больная тема, и темнить будут дальше..

Надо быть открытым для клиента
Каждому покупателю это не нужно знать . Крупная компания может, конечно, содержать сметчика, который будет просчитывать заворачивание каждого самореза, а может и без особого расстройства потерять особо въедливого клиента, который почти наверняка усомнится в справедливой стоимости той или иной операции( не имея личного опыта в подобной деятельности). А мелкому производителю- ремесленнику просто некогда этим заниматься- он пилит и сверлит. Необходимо правильно разговаривать с людьми, так, чтобы они даже не представляли себе, что вы можете взять с них даже копейку лишнюю. Их любить надо.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
tehnolog1973
experienced
Сообщений: 721
21.01.12 19:28Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя alexey0107
В ответ на: Однако начну сам.. В нашей компании ценообразование происходит очень просто, берется себестоимость материалов и умножается на коэффициент от 1.6 до 2.1 все транспортные, оклады и накладные входят в этот множитель.
Готов заказать по вашей прозрачной схеме тумбочку 350х350х350 с китайской фурнитурой. доставку пожалуйста в барнаул, да и занесите на 16й этаж, лифт не работает.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Дядя Ваsя
Дедуля
Сообщений: 14149
21.01.12 22:33Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя tehnolog1973
В ответ на: Готов заказать по вашей прозрачной схеме тумбочку....
Глумишься ?
Я всё знаю! Но практически ничего помню....
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
tehnolog1973
experienced
Сообщений: 721
22.01.12 00:45Ответ на сообщение Re: Ценообразование в мебельных салонах пользователя Дядя Ваsя
Ради такого зрелища готов забашлять 500р за пумбачку )
Да ниочем топ, да простят меня модеры
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям