Погода: 5 °C
21.043...6пасмурно, небольшие дожди
22.046...8пасмурно, без осадков
НГС.Форум /Бизнес / Реклама и маркетинг /

Кто рулящий в появлении цены на ценнике?

  • Приветствую уажаемую аудиторию.
    Собственно, соль вопроса в заголовке. Цель вопроса- нужно представление (даже поверхностное) процесса/схемы/алгоритма утверждения цены внутри торговой сети. Дабы уберечь самих себя от никчёмных разглагольствований,
    предлагаю ряд конкретных вопросов, конкретные ответы на которые и приведут (надеюсь) к наступлению просветления:
    1. Как называется/может называться должность такого человека и отдел в котором он работает (пусть даже "по учебнику")?
    2. Насколько такому человеку важна инсайд/развед информация о планируемых ценах (горизонт- неделя/две)
    конкурента для успешного функционирования в рамках своей структуры?
    Вот пожалуй пока и всё.
    Заранее признателен за предметные пояснения.

  • Отдел может называться, например "отдел по работе с магазинами", речь же о сети? При этом у каждого из сотрудников работа с товарами одних и тех же групп/поставщиков.
    Цены бывают закупочные - от поставщика, оптовые (ОРМ накручивает наценку +N%), розничные (+M% к оптовым или закупочным), при этом надо учитывать "усушку, утруску, бой (кафель какой-нибудь), воровство". К розничным иногда допом идёт "психологическая наценка", когда цена не 9р.52 коп., а 9,90 р.
    При этом не знаю про слежку за конкурентами, но тот же ОРМ может регулярно снимает отчеты по продажам: плохо продаётся товар - уменьшают наценку. Совсем плохо - делают большие скидки, распродают остатки (либо возвращают поставщику, если работают по договору комиссии), товар в сеть поступать перестаёт.
    Отчёты и ценообразование - в принципе для всего есть математические алгоритмы. В общем, нужны аналитические навыки, не то, чтобы сильно сложные.

    Мало кто знает, что Шрёдингер обожал русские сказки. Особенно радовали его фразы "долго ли, коротко ли", "видимо-невидимо" и, конечно же, "ни жив, ни мёртв".

  • Благодарю за отклик, но вопрос похоже понят не так как планировалось.
    Если уж максимально упростить ситуацию, то выглядит она так: вот есть главный чувак (пусть в региональной
    Сибирской сети), который замутил/курирует скидочную акцию по направлению, скажем бакалея, замороженные
    продукты, мясо и т.д. (к вопросу как он/должность называется). По моему предположению, у него должна здорово
    побаливать голова на предмет как бы назначить цены так, чтобы в сравнении с ценами конкурентной сети это
    мероприятие/акция состоялось как таковое. Определившись наконец с ценами, скажем 5,99/кг, утвердив их
    (опять же- у кого?/должность), за день до акции он узнаёт, что у конкурентов цена за кило того же благополучия
    4,59 ...
    На мой далеко неосведомлённый взгляд- это крах затеи, переток потребителя и всё тому подобное.
    И ровно та же ситуация с небольшим нюансом: он располагает !достоверными! данными о запланированных ценах
    конкурента, которые будут через 10 и более дней ... Разница в ситуациях очевидна.
    Лично я предпочёл бы второй вариант.
    Вот я и пытаюсь понять важность этого момента для "героя" данной зарисовки, дабы оценить вообще уместность
    своих намерений подката с деловым предложением.

  • Понятия "Коммерческая тайна" или "Информационная безопасность" не для Вас?
    Перетекание сильно преувеличено - многие возьмут нужное себе там, где удобнее - по натоптанному маршруту, а не будут мотаться по городу в пробках за колбасой со скидкой больше, но "за морем, где телушка - полушка, да рубль перевоз". Потому сдаётся мне, сомнительная какая-то ситуация.

    Мало кто знает, что Шрёдингер обожал русские сказки. Особенно радовали его фразы "долго ли, коротко ли", "видимо-невидимо" и, конечно же, "ни жив, ни мёртв".

  • Не для меня.
    Что до "сомнительности", то именно прояснением ситуации я и занят, и да, есть и такие "где удобнее", а есть и другие.
    А ещё есть некислые такие бюджеты на рекламные компании, и исходя из величины этих бюджетов видны основания полагать, что и целевые величины прибыли при "игре на копеечках" помноженной на масштаб сети куда более некислее.
    Всё более склонен считать, что актуальность знания ценовых планов конкурентов велика.

Записей на странице:

Перейти в форум

Модераторы: