НГС.Форум /Бизнес / Реклама и маркетинг /

Что должно быть в маркетинг-ките?

Печать RSS Деревом

БизнесМолодость
member
Сообщений: 62
17.07.13 19:14
Что должно быть в маркетинг-ките, чтобы он не отправился в мусорное ведро?
Сообщество по созданию и развитию своего бизнеса в России
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
megadom
activist
Сообщений: 202
18.07.13 00:30Ответ на сообщение Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя БизнесМолодость
вот и расскажите нам, мне очень интересно
хочу себя рекламировать, а нельзя...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmitriyCaso
activist
Сообщений: 450
18.07.13 09:53Ответ на сообщение Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя БизнесМолодость
В бесплатном доступе есть очень мощная книга: Правила Гарварда и McKinsey правила магической пирамиды для делового письма.
Также рекомендую просматривать блог marketing2.ru, полезные статьи, чтобы освежать в памяти, как же правильно составлять КП.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
БизнесМолодость
member
Сообщений: 62
18.07.13 11:31Ответ на сообщение Re: Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя megadom
1. Дескриптор — очень короткое и четкое определение того, какую потребность клиента вы закрываете.
Сообщество по созданию и развитию своего бизнеса в России
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmitriyCaso
activist
Сообщений: 450
18.07.13 12:27Ответ на сообщение Re: Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя БизнесМолодость
Очень исчерпывающе!
На уровне:
"Я знаю кунг-фу, тхеквандо, каратэ, и много других страшных слов"
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
БизнесМолодость
member
Сообщений: 62
18.07.13 12:30Ответ на сообщение Re: Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя DmitriyCaso
2. Информация о компании: «Кто ты, мальчик?» Доверие, статус, легенда формируются не только кратким текстом о вас, но и ассоциативными склейками. Если вы музыкальная школа, например, можете прикрепиться к Гнесинке. Это позволяет создать некую историю и понятно рассказать о себе. Еще один способ попасть в цель — рассказать о компании в цифрах: «10 лет на рынке, 35 специалистов, 1000 доставленных грузов».
Сообщество по созданию и развитию своего бизнеса в России
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Игорь_Борисов
guru
Сообщений: 8671
18.07.13 16:15Ответ на сообщение Re: Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя БизнесМолодость
вопрос: где учат на пиарщиков подобных бизнес-молодостей, наконец-то зарегистрировавшихся ?

совет: может пиарщикам подобных бизнес-молодостей, логично было бы сначала дать определение, что такое вообще "маркетинг-кит", раз уж они взяли на себя типо просветительскую функцию на профильном форуме, и чем он принципиально отличатся, скажем от "бренд-дельфина" !
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmitriyCaso
activist
Сообщений: 450
18.07.13 16:39Ответ на сообщение Re: Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя Игорь_Борисов
Это требует слишком больших усилий в отличии от того, чтобы парсить статьи;)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
БизнесМолодость
member
Сообщений: 62
18.07.13 20:25Ответ на сообщение Re: Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя DmitriyCaso
Коммерческое предложение
Сообщество по созданию и развитию своего бизнеса в России
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
БизнесМолодость
member
Сообщений: 62
18.07.13 20:26Ответ на сообщение Re: Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя БизнесМолодость
Маркетинг-кит — это не просто бумажки на скрепочке. И даже не красивый журнал с глянцевыми картинками. Маркетинг-кит — это трансформер, он трансформируется в сайт и коммерческое предложение.
Сообщество по созданию и развитию своего бизнеса в России
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
БизнесМолодость
member
Сообщений: 62
18.07.13 20:29Ответ на сообщение Re: Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя БизнесМолодость
3. Кейсы: заголовок в форме результата, картинка, отзыв. Это работает в любой сфере. «851 000 рублей за 1 день на воздушных шарах». Действует? Да.
4. Проблематизация: рубрики «5 критических ошибок», «топ-7 заблуждений» и т.п. Так вы формируете у клиента переживание: он один из 95% тех, кто сталкивается с такими проблемами. Не забудьте об эмоциональном усилении, чем сложнее услуга и чем сложнее ее «пощупать», тем больше нужно эмоций: «Вы так и проживете всю жизнь без собаки…»
5. Что отличает компанию. Здесь надо говорить о реальных вещах, а не придумывать ерунду. Если у вас самый большой автопарк — отлично, а если просто машины желтого цвета — не надо делать это своим достоинством.
6. Как это работает. Если у вас есть логистическая система, которой можно гордиться, опишите ее.
Сообщество по созданию и развитию своего бизнеса в России
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
БизнесМолодость
member
Сообщений: 62
22.07.13 19:33Ответ на сообщение Re: Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя БизнесМолодость
7. Портрет идеального клиента (и того, с кем вы не работаете). Это важно, потому что не только человек выбирает вас, но и вы его. Ведь вы не закажете поставки швейцарских часов из Гонконга?
8. С нами уже… «Пока вы читаете этот заголовок, с нами уже работают…» Не забывайте, что в этом перечислении должны быть реальные компании.
9. Оффер — ваше предложение, от которого после всего вышеперечисленного невозможно отказаться.
10. Призыв к действию: «звони, пиши, приходи, заказывай» и прочие формы call to action. С клиентом — как с женщиной, не будете же вы говорить ей: «Если что-то захочешь, позвони». Обязательно прямо сейчас снимай!
11. «Бумажка», или ваши документы. Все сертификаты, дипломы и благодарственные письма. И ни в коем случае их не подделывайте!
12. Пресса о вас — публикации в газетах, журналах, интернет-СМИ. Желательно с интересными фактами.
Остров, на котором снимался в кино Ди Каприо, продать легче, чем просто красивый офис, правда?
13. Контакты компании.

Чего в маркетинг-ките быть не должно?

Разумеется, прайса. Прайс — это всегда отдельный документ, который предоставляется уже тогда, когда клиент подготовлен к вашему офферу.

Разошлите маркетинг-кит людям, которые не приходят через «Директ», всегда носите его с собой на встречи. И последнее: не отдавайте его насовсем, заберите после просмотра. Потому что это ценность.
Сообщество по созданию и развитию своего бизнеса в России
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Indefferent
activist
Сообщений: 108
23.07.13 10:39Ответ на сообщение Что должно быть в маркетинг-ките? пользователя БизнесМолодость
Видимо они тут уже корни пустили)))
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Бизнес / Реклама и маркетинг /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: