Вопрос обсуждался не один раз, но в основном в плоскости "хорошо/плохо", "давать али как"... Мне вот кажется, что в ТАКОМ ракурсе вопрос еще не освещался.
Ситуация, которой совсем неожиданно стал свидетелем и задумался:
Есть клиент (Новосибирский, далее К), которого иногороднее РА "ПЦ" (очень известное в своем городе, далее РА) размещает в Новосибирске на специфическом носителе (уличная конструкция) через местного исполнителя (практически монополист - у которого и был в гостях, далее И). Так вот:
РА просит И сделать монтаж там, где согласовать конструкцию сложно и её еще нет, аргументируя тем, что именно это место очень надо К. И разбирая ситуацию понимает, что с другого города, конечно виднее и предлагает места лучше подходящие для рекламы К, которые также требуют ТАКОЙ согласовки (т.е. объем работ - одинаков). РА отказывается, настаивая на своем предложении, аргументируя тем, что руководство клиента в далеком зарубежье и согласовать изменения НЕЛЬЗЯ (похоже, что это был ключевой момент во всей истории). И, понимая бесполезность посредника, менеджер И выходит на К напрямую и получает "отлуп" в виде "мы работаем с РА и нам никого не надо". И понимает, что рекламист у К сидит на откате, да оно особо и не скрывается рекламистом. Но, тут попутно выясняется, что лицо принимающее решение у К находится в офисе, а не "в дальнем зарубежье"! В связи с чем, руководство И общается с руководством К, объясняя ситуацию с решением РА и предлагая свой вариант (как раз в этот момент я и попал в гости
). Ровно через 3 минуты идет звонок от начальника отдела продаж(!) РА к руководству И (и это я тоже слышал своими глазами) с наездом, что И лезет не в свое дело, что РА растрезвонит по всему своему городу о том "как плохо поступает И из нашего города", хотя(!!!) И у нас практически монополист и заказы от этого РА поступают РЕГУЛЯРНО(!!!)...
Так вот ракурс, который увидел:
Бог с ними, откатами! Хорошо это или плохо - пусть каждый решает за себя. Давать или нет - опять же в ту же сторону... Вот вопрос "растрезвоним" - как УГРОЗА - это ведь показатель МАСШТАБНОСТИ и фактического ПРИНЯТИЯ системы откатов...
Т.е. получается, что мало того, что эта система существует... о не участии в таком процессе можно рассказывать и "выкручивать руки" тем, кто её не поддерживает... Во как!
Вот кто что думает по этой стороне вопроса? "Растрезвонивание" такой ситуации оно действительно страшно для нормальных операторов рынка или как?
Кстати, результат той истории: ответ РА для И: "Мы нашли в Вашем городе другого оператора, который нам сделает наш вариант еще и дешевле". Зная, чем занимается И, и сколько таких еще операторов, зная место заказа - можно прогнозировать, что в результате К получит липовый отчет о якобы проведенной работе. Работа будет сделана "для галочки" и демонтирована по первому требованию соответствующих инстанций...
Кстати, для тех кто любит меня обвинять в "придуманности историй" - разговор с начальником отдела РА записан потому как "межгород".
Ситуация, которой совсем неожиданно стал свидетелем и задумался:
Есть клиент (Новосибирский, далее К), которого иногороднее РА "ПЦ" (очень известное в своем городе, далее РА) размещает в Новосибирске на специфическом носителе (уличная конструкция) через местного исполнителя (практически монополист - у которого и был в гостях, далее И). Так вот:
РА просит И сделать монтаж там, где согласовать конструкцию сложно и её еще нет, аргументируя тем, что именно это место очень надо К. И разбирая ситуацию понимает, что с другого города, конечно виднее и предлагает места лучше подходящие для рекламы К, которые также требуют ТАКОЙ согласовки (т.е. объем работ - одинаков). РА отказывается, настаивая на своем предложении, аргументируя тем, что руководство клиента в далеком зарубежье и согласовать изменения НЕЛЬЗЯ (похоже, что это был ключевой момент во всей истории). И, понимая бесполезность посредника, менеджер И выходит на К напрямую и получает "отлуп" в виде "мы работаем с РА и нам никого не надо". И понимает, что рекламист у К сидит на откате, да оно особо и не скрывается рекламистом. Но, тут попутно выясняется, что лицо принимающее решение у К находится в офисе, а не "в дальнем зарубежье"! В связи с чем, руководство И общается с руководством К, объясняя ситуацию с решением РА и предлагая свой вариант (как раз в этот момент я и попал в гости
). Ровно через 3 минуты идет звонок от начальника отдела продаж(!) РА к руководству И (и это я тоже слышал своими глазами) с наездом, что И лезет не в свое дело, что РА растрезвонит по всему своему городу о том "как плохо поступает И из нашего города", хотя(!!!) И у нас практически монополист и заказы от этого РА поступают РЕГУЛЯРНО(!!!)...Так вот ракурс, который увидел:
Бог с ними, откатами! Хорошо это или плохо - пусть каждый решает за себя. Давать или нет - опять же в ту же сторону... Вот вопрос "растрезвоним" - как УГРОЗА - это ведь показатель МАСШТАБНОСТИ и фактического ПРИНЯТИЯ системы откатов...
Т.е. получается, что мало того, что эта система существует... о не участии в таком процессе можно рассказывать и "выкручивать руки" тем, кто её не поддерживает... Во как!
Вот кто что думает по этой стороне вопроса? "Растрезвонивание" такой ситуации оно действительно страшно для нормальных операторов рынка или как?
Кстати, результат той истории: ответ РА для И: "Мы нашли в Вашем городе другого оператора, который нам сделает наш вариант еще и дешевле". Зная, чем занимается И, и сколько таких еще операторов, зная место заказа - можно прогнозировать, что в результате К получит липовый отчет о якобы проведенной работе. Работа будет сделана "для галочки" и демонтирована по первому требованию соответствующих инстанций...
Кстати, для тех кто любит меня обвинять в "придуманности историй" - разговор с начальником отдела РА записан потому как "межгород".
"Только так, только личная инициатива и напряженная работа над собой. .. Нужно своей собственной рукой все делать" (с) В.В. Путин(а не на "вертикаль власти" надеяться)
Вот это руководство И общается с руководством К, объясняя ситуацию с решением РА и предлагая свой вариант просто дикость. 
именно так!