Ситуация интересная.
Сначала.
Оптово розничная продажа черного металлопроката (в общем все для компаний, где требуется металл, от изготовления металлических дверей, до строительства зданий и прокладывания труб)
Цены - Средние!
Соотношение Цена-Качество - хорошее.
Есть - скидки, бонусы, откаты - если уже сам снабженец-клиент попросит, в основном нет.
Соотношение постоянные/новые клиенты - 80/20
Задача - Увеличить объем продаж за счет притока новых клиентов.
Клиенты, ЦА, фирмы
1.Более мелкие металлоторговцы
2.Снабженцы заводов
3.Снабженцы строительных и производственных компаний.
Соотношение постоянных клиентов (100%):
80% - мелкие металлоторговцы. (перепродают металл)
20% - Снабженцы производственных компаний, строительных (потребители металла)
Имеет смысл увеличить % самих потребителей металла!
И вот вопрос: какими путями лучше всего воздействовать на этих потребителей.
Стандарты как размещение в газетах и тп результата не даст, т.к. большинство крупных потребителей уже работают с каким либо из поставщиков, стандартная реклама приведет к разовым закупкам очень мелких партий (впринципе на данный момент так и есть)
Сначала.
Оптово розничная продажа черного металлопроката (в общем все для компаний, где требуется металл, от изготовления металлических дверей, до строительства зданий и прокладывания труб)
Цены - Средние!
Соотношение Цена-Качество - хорошее.
Есть - скидки, бонусы, откаты - если уже сам снабженец-клиент попросит, в основном нет.
Соотношение постоянные/новые клиенты - 80/20
Задача - Увеличить объем продаж за счет притока новых клиентов.
Клиенты, ЦА, фирмы
1.Более мелкие металлоторговцы
2.Снабженцы заводов
3.Снабженцы строительных и производственных компаний.
Соотношение постоянных клиентов (100%):
80% - мелкие металлоторговцы. (перепродают металл)
20% - Снабженцы производственных компаний, строительных (потребители металла)
Имеет смысл увеличить % самих потребителей металла!
И вот вопрос: какими путями лучше всего воздействовать на этих потребителей.
Стандарты как размещение в газетах и тп результата не даст, т.к. большинство крупных потребителей уже работают с каким либо из поставщиков, стандартная реклама приведет к разовым закупкам очень мелких партий (впринципе на данный момент так и есть)
Вы мне напоминаете Михаила Дымшица, который обвиняет "Овип Локос", в том, что его продажи не растут!
а может радость уже в том, что его продажи хотя бы не падают!
Есть понятия: ЕМКОСТЬ РЫНКА и ДОЛЯ РЫНКА, емкость рынка как известно ограничена - поэтому рост Вашей доли рынка, а уж тем более, постоянный и динамичный на таком высококонкурентом рынке как пиво и металлопрокат - должен привести к монополии!
Но с какой стати она будет расти и вести к монополии, если большая часть металлотрейдеров - изо дня в день тупо занимаются продажами и размещением убогой рекламы в газетах? (не похожей, а именно представляющей собой "информационные объявления") 
Поэтому, на НСКом рынке металлопроката, опять же возникает тот же самый вопрос, что и на других промышленных рынках - управленческий!
менять руководство, при не возможности - приглашать консультантов или управляющих директоров с "пониманием"!
веселые макеты, безусловно, выделятся на пестрящих страничках оптовых газет, но.....
"У нас Арбузы!!!!!"
)
т-с-с-с! вот где-то там и лежит "золотой ключик от каморки Папы Карло"!
вроде бы как я их и дал выше!
Сам начал!
Когда люди на "стандартных" медианосителях
вот это гениально! 
