НГС.Форум /Бизнес / Реклама и маркетинг /

Конкурентоспособность

Печать RSS Деревом

GnoMM
guru
Сообщений: 3623
01.09.05 19:21
Вводные:

Фирма №1 - производственная база, выпускающая свою продукцию. Формируется план на следующий месяц, набираются заказы, под эти заказы приобретаются материалы и комплектующие, составляется план отгрузки готовых изделий... Заказчики, не успевшие подать заявки на текущий месяц, не включаются в план производства и переносятся на следующий. Имеющиеся Заказчики делают предоплату. Начинается работа.

Фирма №2 - производственная база, выпускающая аналогичную продукцию. Формируется план на следующий месяц, набираются заказы, под эти заказы приобретаются материалы и комплектующие, составляется план отгрузки готовых изделий... Заказчики, не успевшие подать заявки на текущий месяц имеют возможность "встрять" в план производства по причине знакомства руководителей. Материалы и комплектующие под эти "заказы" отсутствуют.

Вопрос: можно ли считать, что Фирма №1 конкурентоспособней Фирмы №2, при прочих равных условиях (закупочные цены на приобретаемые материалы, стандарты качества, разрешительные документы на производственную деятельность)???
People don't change (c) House M.D.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Алексий
ходит дурачок по лесу
Сообщений: 201787
01.09.05 22:33Ответ на сообщение Конкурентоспособность пользователя GnoMM
Конкурентоспособней фирма № 3!!!
У которой производственная база, выпускающая аналогичную продукцию. Формируется план на следующий месяц, набираются заказы, под эти заказы приобретаются материалы и комплектующие, составляется план отгрузки готовых изделий... Заказчики, не успевшие подать заявки на текущий месяц имеют возможность "встрять" в план производства, за счёт возможностей производственной базы выполнить сверхплановые заказы (в том числе за счёт гибкого подхода к графику работы, готовности в дополнение к собственной производственной базе привлечь производственную базу фирмы № 2 по причине знакомства руководителей и т.п.), и за счёт отлично налаженной службы снабжения, способной оперативно под внеплановый заказ закупить материалы и комплектующие, которые под эти "заказы" отсутствуют!!!
з.ы. честно говоря, производственная база у наиболее конкурентоспособной фирмы № 3 может отсутствовать!
И ничего, что я дурак, всё равно
В природе всё не просто так суждено.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
GnoMM
guru
Сообщений: 3623
02.09.05 08:41Ответ на сообщение Re: Конкурентоспособность пользователя Алексий
Сформулируем по-другому: является ли отказ от клиента неким критерием конкурентоспособности фирмы, ее стабильности??? $:а\?:$
People don't change (c) House M.D.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
naughty
Анонимный пользователь
02.09.05 10:06Ответ на сообщение Re: Конкурентоспособность пользователя GnoMM
конкурентоспособность и стабильность, все- таки не синонимы. стабильность может быть одним из показателей, влияющих на конкурентоспособность фирмы на рынке. а отказ от клиентов таковым никак не является
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
GnoMM
guru
Сообщений: 3623
02.09.05 10:35Ответ на сообщение Re: Конкурентоспособность пользователя naughty
Согласен, что не синонимы. Но все же позволить себе "отказаться" от клиента может не каждая фирма. Т. е. косвенно все-таки можно считать это преимуществом и подтверждением некой "плавучести" и жизнеспособности.
Так или нет???
People don't change (c) House M.D.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Алексий
ходит дурачок по лесу
Сообщений: 201787
02.09.05 10:35Ответ на сообщение Re: Конкурентоспособность пользователя GnoMM
Отказ от клиента не может являться признаком конкурентоспособности, так как демонстрирует чисто производственный подход. В принципе при этом раскладе компания может существовать относительно стабильно какое-то время. Пока не появится кто-то, кто пойдёт на шаг дальше чем фирма № 2 - а именно сможет принимать заявки от клиентов в режиме реального времени и при этом успешно в срок выполнять и сверхплановые и ранее принятые в плановом порядке.
И ничего, что я дурак, всё равно
В природе всё не просто так суждено.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
GnoMM
guru
Сообщений: 3623
02.09.05 11:15Ответ на сообщение Re: Конкурентоспособность пользователя Алексий
Конструктивно и по смыслу. Спасибо. Т.к. именно производственный подход имеет место быть главенствующим, то и "относительная стабильность" может "растянуться"
People don't change (c) House M.D.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Алексий
ходит дурачок по лесу
Сообщений: 201787
02.09.05 11:39Ответ на сообщение Re: Конкурентоспособность пользователя GnoMM
Да задачка на самом-то деле решаемая, если есть ресурсы - под наиболее востребованный ассортимент заказываются дополнительно комплектующие, которые всегда на складе (ограничения понятны, чрезмерно дорогостоящие и нерегулярно требующиеся детали на склад лишний раз не затаришь :)); есть люди, которых можно вывести во вторую/третью смену; есть оборудование готовое выдержать такой режим работы. И при таком раскладе производственный подход начинает приобретать клиенториентированное лицо - да, производство под заказ, а не отгрузка прямо со склада, но оперативное производство. Впрочем, если в Вашей отрасли клиенты готовы ждать по два-три месяца, тогда можно спокойно всё оставлять как есть.
И ничего, что я дурак, всё равно
В природе всё не просто так суждено.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
naughty
Анонимный пользователь
02.09.05 15:07Ответ на сообщение Re: Конкурентоспособность пользователя GnoMM
подтверждением некой стабильности - может, а также неспособности (или нежелания) развиваться.
это получается клент приходит и говорит: я хочу купить вот это и это. а представитель фирмы отвечает: знаете, не нужны нам ваши деньги у нас и так все хорошо - мы стабильная компания
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
GnoMM
guru
Сообщений: 3623
03.09.05 15:26Ответ на сообщение Re: Конкурентоспособность пользователя naughty
В некотором смысле именно так. Производственный цикл составляет 30-45 дней. Если пытаться "запихнуть" всех желающих в план месяца, не хватит ни материалов, ни рабочих, чтобы "переварить" все заказы. А рациональное расставление приоритетов почему то "очень" сложная задача для руководства. Вот и получается - нахватали заказов (вроде все довольны), начали работать, "бац, вторая смена и прощай родимые учителя ," Так вот - начали работать, тут на горизонте маячит перспективный Заказчик с хорошим вариантом, который со 98%-й уверенностью говорит о возможности размещения. Тут же все остальные заказы отодвигаются на месяц, а то и два, что несет за собой невыполнение договорных обязательств, пени, штрафы и все такое. А рядовые "манагеры" по продажам должны слезно уговаривать других Заказчиков "чуть-чуть" подождать, просят изменить сроки отгрузки... Вот это и напрягает
People don't change (c) House M.D.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
naughty
Анонимный пользователь
04.09.05 02:36Ответ на сообщение Re: Конкурентоспособность пользователя GnoMM
невыполнение существующих обязательств по текущим контрактам в погоне пусть и за более перспективным клиентом - это уже и на стабильность не тянет... а манагеры должны не "слезно уговаривать других Заказчиков "чуть-чуть" подождать", а убеждать подождать немного пусть и более перспективного заказчика..
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
GnoMM
guru
Сообщений: 3623
04.09.05 19:01Ответ на сообщение Re: Конкурентоспособность пользователя naughty
Именно. Но тут появляется "мудрое" руководство и перекраивает всю работу. В итоге - снабжение с языком на плече ищет необходимую номенклатуру, которой нет на складе; Заказчиков, оплативших свои заказы на 60-70% просят "погодить"; производство начинает работать чуть не в 3 смены... Работа ради работы? (вспоминается "Мыслитель" Родена)
People don't change (c) House M.D.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Бизнес / Реклама и маркетинг /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: