В ответ на: Итак, дополнение:
1) Дизайн студия, изготовление сайтов, видеороликов.
2) Мало это и вправду мало, поэтому 3000р.
3) Результат: 4-5 клиентов в месяц.
Рассказать ещё какие-либо подробности?
P.S. Если не затруднит, то сориентируйте ещё и по щекотливым вопросам (мало ли чего).
Вы работаете в секторе В2В т.е. Ваша активность должна быть нацелена на руководителей и (или) людей принимающих решения в компаниях по поводу Ваших предложений. Наколько я знаю (т.к. ко мне с подобными предложениями обращаются 3-4 раза в месяц) 4-5 клиентов в месяц... это фантастика :)... вы представляете конкуренцию на этом рынке? Медион, Медиакарт, Ноолаб... итп:) (дизайн-студий вообще как грязи)... и все эти занимаются.... Также по моим сведениям рентабельность подобных проектов 130-180% (зависит от наглости и умения раскрутить клиента
а при съемке фильмов, особенно на "цифру" :), и того больше ) и в можно нормально жить (если не сильно демпиногвать
)...
Извените, но если вы не ошиблись ноликом... т.е. там именно ТРИ тысячи рублей....????
Если так, то вам проше попить пива с понтенциальным заказчиком
(простите за сарказм)
Если ВЫ хотите чего добится на этой нише.... вобщем я этим не занимался, но вот кратенько то, что я делал:
1)Составить список потенциальных клиентов (вы их уже должны представлять себе) - определите их относительно медиа-затрат (см п2) по принципу "свой-чужой" и вашей ценовой политики.
2) Исследоване аудитории. - простой аудит ресурсов в инете (у кого есть сайт, у кого нет... что пишут, когда последний раз было обновление, как позиционируются, инвестиционная привлекательность, оценка рекламного бюджета, полный медиааудит ->1-3 недели, если работать)
3) Если есть возможность, нанять грамотных сэйлеров.
4) ВОТ!!!! на 3тр заказ акцидента для сэйлеров... чтобы дарили при встречах (оч. действенный прием), пустите пыль в глаза. Т.к если контрагент видит у Вас прикольную полиграафию, фирменные ручки, мультифорки с нанесением и др. это действуте лучше чем 10-15 прокатов в праймтайм по ОРТ :).
5) Если хватит денег (а их не хватит
) - действительно директ (адресная рассылка) по адресам офисов!!! Ваших клиентов.
Советы:
1) Доставьте денег на рекламу побольше...
2) Закажите акцидент и презенташки (фирменные буклеты и например ручки или брелоки с Вашим логотипом)
3) нужно обработать все РА в городе, т.к. если они будут предлагать Ваши услуги за свой агентский процент это будет лучше :).
4) Придумайте какое-нибудь УТП, без него возможна только ценовая конкуренция.... а это плохо (в вашем случае)...
Афоризм: компания без маркетинга, как деревня без дурака
P.S. Т.к. не совсем хватает времени писать бизнесс план
ограничусь этим
потом если будут вопросы обязательно отвечу !
P.S.S. ну выбейте Вы на рекламу хоть 40-50 тр. (хотя это конечно мизер)
К моменту написания поста я только первый пост steelman'a видел. А так то конечно "из пушки по воробьям".
Начал свою рекламную деятельность! Всем удачи.
