НГС.Форум /Недвижимость / Недвижимость в Новосибирске /

Маркетинг "эмоций" при продаже вторички

Печать RSS Деревом

DmNSK
guru
Сообщений: 5812
26.04.16 19:57
Всем доброго дня!
Говорят так целые микрорайоны строящихся продают
А может это работать при продаже вторички?
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 53098
26.04.16 20:21Ответ на сообщение Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
в смысле? продать микрорайон вторички вместе в жильцами?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Помещик
v.i.p.
Сообщений: 8545
26.04.16 21:45Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Alippa
Ну сначала наверное хотя бы в Якутию переселить надо..
Если вы думаете что все... Хуже уже не может быть...
Подумайте что у вас могла бы быть аллергия на алкоголь...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
26.04.16 22:10Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Alippa
Начать можно с одной квартиры
Понятно что оригинальный метод работает в масштабах микрорайона

Помещик
Без флуда!
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 53098
27.04.16 00:18Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
а в чем суть метода?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Помещик
v.i.p.
Сообщений: 8545
27.04.16 00:57Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Alippa
В ответ на: а в чем суть метода?
Да..да...Обчество желает знать суть метОды...
Если вы думаете что все... Хуже уже не может быть...
Подумайте что у вас могла бы быть аллергия на алкоголь...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
27.04.16 09:27Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Alippa
@Если раньше девелоперы обыгрывали в рекламе естественные конкурентные преимущества района, в котором возводится новостройка (наличие парков, близость к станциям метрополитена и пр.), качественные характеристики жилищ, то теперь они все чаще делают ставку на эмоциональный аспект@
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
180207
бес нравственности
Сообщений: 71077
27.04.16 09:50Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
ну а что ещё делать маркетологам, продавать-то надо:))

а при отсутствии в 99% новых ЖК школ, садиков, поликлиник, магазинов, дорог и далее по списку, остается покупателя только эмоциями привлекать
̶х̶р̶у̶с̶т̶а̶л̶ь̶ ̶и̶ ̶ш̶а̶м̶п̶а̶н̶с̶к̶о̶е̶ коньяк и сигареты:)))
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
27.04.16 10:16Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя 180207
Меня больше шкурный вопрос интересует
Можно ли использовать данный подход при продаже вторички
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Felix666
v.i.p.
Сообщений: 4999
27.04.16 10:22Ответ на сообщение Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
Когда-то давно где-то прочитал, что в ресторане при выборе блюд нужно читать описание блюда без прилагательных, либо заменять прилагательные с уменьшительно-ласкательными формами на простые.
Например, "нежнейшее карэ барашка запеченное с ароматными пряными травами", нужно читать "баран с укропом".
Сразу понимаешь, что цена завышена.
Так и с недвигой. Когда я слышу "всего 10 минут до метро", то скорее всего это означает "Время до метро не включает завел, прогрел машину, ехать нужно в 1:27 ночи в будний день", "развитая инфраструктура" - "есть ларек и лавочка у подъезда", "тихий двор" - "на ночь выключают музыку", и т.д.
-Мальчик, хочешь "Жигули"? Представляешь: такой маленький и уже "Жигули"?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Павелл
veteran
Сообщений: 1197
27.04.16 10:51Ответ на сообщение Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
В ответ на: А может это работать при продаже вторички?
А почему нет то, хлеб-соль, рюмочка, музычка. Да так даже замуж выходят, не то что хату продают
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Realtor
guru
Сообщений: 6589
27.04.16 11:48Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Felix666
Чаще всего веселят две крайности: "Дизайнерский евроремонт" и "Вы можете воплотить свои дизайнерские мечты сами"

P.S. смотрели с клиенткой позавчера квартирку, вот где есть разгуляться эмоциям и дезайнерским мечтам!
Переехали в Краснодар на ПМЖ ㋛ ♡ ☼
Если будут вопросы, то в профиле есть контакты - пишите, всем отвечу.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Солярис
guru
Сообщений: 6982
27.04.16 11:55Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Felix666
... Плохой совет Вы дали, там как раз вариант " баранина с укропом" хочет быть продан как " нежнейшее каре...." И далее по тексту.))
"При покупке квартиры главное занавески. Если за ними море -квартира хорошая!"
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
27.04.16 11:55Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Realtor
Крайности это хорошо, еще бы пару слов по сути обсуждаемого вопроса
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Солярис
guru
Сообщений: 6982
27.04.16 11:57Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Realtor
Это Вы еще темнющее-зеленую ванную комнату( масляная краска) с золотыми потолками не видели!)) причем автор и воплотитель был абсолютно убежден, что это-дорогого стОит.
"При покупке квартиры главное занавески. Если за ними море -квартира хорошая!"
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Realtor
guru
Сообщений: 6589
27.04.16 12:01Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
Кто же запретит? А ля гер, ком а ля гер (с) Всё пробовать надо.
Традиционный цикл: идея - планирование - реализация - анализ результата - работа над ошибками - следующий круг
Переехали в Краснодар на ПМЖ ㋛ ♡ ☼
Если будут вопросы, то в профиле есть контакты - пишите, всем отвечу.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
27.04.16 12:08Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Realtor
Идея уже есть
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Ибн-Хатаб
veteran
Сообщений: 1968
27.04.16 12:09Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Realtor
В ответ на: P.S. смотрели с клиенткой позавчера квартирку, вот где есть разгуляться эмоциям и дезайнерским мечтам!
Ну а что, шикарный вариант для любителя "лофта", можно сразу - "Заходи и Живи"(с)!!!
Better to lose an egg than a hen.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Realtor
guru
Сообщений: 6589
27.04.16 12:14Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Солярис
В ответ на: ...автор и воплотитель был абсолютно убежден, что это-дорогого стОит.
Это он "убежден", пока себе выбирать не начнёт.
Видели бы Вы артистические способности одной бабульки, когда мы её квартирку на Зорге продавали и она с обозначенными в теме эмоциями, с талантом достойным Оскара, всех убеждала, что её деревянные окна - ни в жизнь не променяет на химический пластик, который выделяет химию и препятствует микровентиляции...

У меня аж челюсть отвисла, когда после продажи её квартирки, мы прибыли на просмотр "новой" и старушка чуть ли не с порога заявила: "Срамота, даже окна не пластиковые"
Переехали в Краснодар на ПМЖ ㋛ ♡ ☼
Если будут вопросы, то в профиле есть контакты - пишите, всем отвечу.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Felix666
v.i.p.
Сообщений: 4999
27.04.16 12:32Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Realtor
Зря смеетесь. Именно такую квартирку видел как переделали с воплощением дизайнейрских мечт. Классно получилось. Правда я бы не стал в панельный хрущ вваливать столько бабла, а ввалено было прилично, даже с учетом дешевой раб. силы.
-Мальчик, хочешь "Жигули"? Представляешь: такой маленький и уже "Жигули"?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Realtor
guru
Сообщений: 6589
27.04.16 12:39Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Felix666
Не, ну мы же тут про продажу "эмоций" вот и вспоминаю интересные ситуёвины. Можно и посмеяться.
Наша клиентка не заценила хату, но может кто и загорится: "Дыыааа, я сделаю из неё конфетку!!!"
Переехали в Краснодар на ПМЖ ㋛ ♡ ☼
Если будут вопросы, то в профиле есть контакты - пишите, всем отвечу.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
27.04.16 12:50Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Realtor
Эхх, окна уже как два года выделяет химию ...

А на чем еще можно играть?
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 53098
27.04.16 13:18Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
В ответ на: то теперь они все чаще делают ставку на эмоциональный аспект@
эмоции списком:

Показать скрытый текст
Азарт Безмятежность Безразличие Беспомощность Бессилие Благодарность Бодрость Вдохновение Вина Возмущение Волнение Воодушевление Восторг Восхищение Высокомерие Гнев Гордость Гордыня Горе Грусть Довольство Досада Драйв, Жалость, Забота, Зависть Заинтересованность Заискивание Замешательство Заносчивость Застенчивость Злорадство Злость Изумление Интерес Ирония Испуг Ликование Лукавство Любование Любопытство Мольба Мрачность Надежда Надменность Напряжение, Настороженность Невозмутимость Негодование Нежность, Неловкость Нетерпение Обескураженность Обида, Обреченность Озабоченность Озорство Омерзение Оскорбленность, Осторожность Отвращение Оторопь Отрешенность Отстраненность Оцепенение Печаль Плаксивость Подавленность Подозрительность Покорность Покровительственность Порыв Потерянность Превосходство Предвкушение Презрение Пренебрежение Пытливость Радость Раздражение Рассеянность, Растерянность, Рьяность Сарказм Скорбь Скука Смех Смущение Смятение Собранность Сожаление Спокойствие Стеснительность Страдание Страх Стремление Стыд Тревога Трепет Увлеченность Удивление Удовлетворенность Удовольствие Удрученность Умиление Умиротворение Уныние Упорство Усталость Царственность Эйфория Экзальтация Экстаз Энергичность Энтузиазм Ярость...
Скрыть текст

на какие кнопки будем нажимать?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Realtor
guru
Сообщений: 6589
27.04.16 13:30Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
В ответ на: ...А на чем еще можно играть?
Ну, чтобы воплотить в жизнь плодотворную дебютную идею, нужно проявить квазиунофантазию, скоррелировать со списком Алиппы и дело в шляпе

Показать скрытый текст
Скрыть текст
Переехали в Краснодар на ПМЖ ㋛ ♡ ☼
Если будут вопросы, то в профиле есть контакты - пишите, всем отвечу.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Павелл
veteran
Сообщений: 1197
27.04.16 14:27Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Realtor
В ответ на: с талантом достойным Оскара, всех убеждала, что её деревянные окна - ни в жизнь не променяет на химический пластик, который выделяет химию и препятствует микровентиляции...

У меня аж челюсть отвисла, когда после продажи её квартирки, мы прибыли на просмотр "новой" и старушка чуть ли не с порога заявила: "Срамота, даже окна не пластиковые"
это в общем не совсем маркетинг на эмоциях, это перечисление конкурентных преимуществ. На эмоциях это: "посмотрите на это деревянное окно, чувствуете как сквознячок приятно щекочет ваше лицо, как ласковый бриз Средиземного моря"
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Realtor
guru
Сообщений: 6589
27.04.16 14:42Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Павелл
Тогда надо филолога привлекать или рифмоплёта романтического. Но, опять же, это подействует на таких же особо чувственных личностей, а технари и барыги только криво ухмыльнутся и не оценят этот финт ушами, скорее всего, - пойдут всё рулеткой мерить, на калькуляторе считать, ручонками трогать, рынок мониторить, документы изучать...
Переехали в Краснодар на ПМЖ ㋛ ♡ ☼
Если будут вопросы, то в профиле есть контакты - пишите, всем отвечу.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
27.04.16 14:44Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Realtor
В ответ на: а технари и барыги
Эти люди не есть целевая аудитория данного метода
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Павелл
veteran
Сообщений: 1197
27.04.16 15:46Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Realtor
Это под силу обычным маркетологам (из тех кто с головой дружит и с руководством ). Есть же уже всякие Баварии, Эдемы, Альпийские домики... из той же оперы, положительные ассоциации с неважно каким наполнением.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Traveler_N
activist
Сообщений: 348
27.04.16 15:54Ответ на сообщение Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
Мне кажется, что на эмоциях и продают не менее половины вариантов от АН. Если на 10 фотографиях квартиры в деталях видны мебель, шторы, цветы, бытовая техника и прочая лабуда, но нет планировки и внешнего вида дома, то что это, как не маркетинг эмоций?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
27.04.16 16:25Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Павелл
Приведенные вами примеры были стимулом к созданию темы К сожалению ответа на вопрос они не содержат
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Павелл
veteran
Сообщений: 1197
27.04.16 16:40Ответ на сообщение Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
А ответ на этот вопрос только эмпирическим путем можно получить, только тут надо хоть представлять кто к Вам квартиру придет смотреть. А то может начнете лезгинку перед скинхедом танцевать
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Солярис
guru
Сообщений: 6982
27.04.16 17:00Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Realtor
...чёт полное ощущение,что бабулька у нас была одно и та же, хоть и объекты разные.))) Она так нахваливала свои хоть и облезлые, НО деревянные, что я реально начала сомневаться в ее адекватности и уже планировала добывать справку о сделкоспособности. Но затем, как только она увидела тоже, но в пластике- в общем, то, что доктор прописал. )))
"При покупке квартиры главное занавески. Если за ними море -квартира хорошая!"
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Tarz
v.i.p.
Сообщений: 7735
27.04.16 17:09Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Traveler_N
В ответ на: что на эмоциях и продают не менее половины вариантов от АН. Если на 10 фотографиях квартиры в деталях видны мебель, шторы, цветы, бытовая техника и прочая лабуда, но нет планировки и внешнего вида дома, то что это, как не маркетинг эмоций?
Это не маркетинг эмоций, там слово "маркетинг" просто не знают, это бытовой кретинизм исполнителя.
Но как всегда - земная неустроенность
Диктует свой безжалостный закон.
Когда одним - прибавочная стоимость,
Тогда другим - с крутых яиц бульон(С)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
27.04.16 17:28Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Солярис
Осталось выяснить "во сколько обошлась" бабулька двум АН
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Realtor
guru
Сообщений: 6589
27.04.16 20:01Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
Мы своих бабулек не раздаём, сами её переселили с Запылинки на Макаренко, к детям под бок
Просто недооцениваем мы старую школу самодеятельности, а они (бабульки) часто те ещё артистки бывают.
Переехали в Краснодар на ПМЖ ㋛ ♡ ☼
Если будут вопросы, то в профиле есть контакты - пишите, всем отвечу.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Tarz
v.i.p.
Сообщений: 7735
27.04.16 21:42Ответ на сообщение Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
В ответ на: А может это работать при продаже вторички?
Нет, масштабы не те. Вы не можете создать и продвигать концепцию продажи отдельно взятой квартиры, это просто не реально. Единственное, что можно сделать практического - это качественно написать текст объявления (предварительно его продумав), сделать достаточное количество хороших фото, полностью охватывающих объект. Нужно что бы человек читая объявление и изучая фотографии получил ПОЛНОЕ представление о квартире (на 95%), как будто он посмотрел ее в реале (видео объекта на youtube тоже очень хорошо, это прочно вошло в моду).
Вот это может вызвать определенное повышенное внимание и интерес к Вашему объекту, особенно на фоне риэлторских поделок с фотками на телефон углов комнат, кусков мебели, перевранным (никак не отражающим реальность) текстом и прочим подобным.
Но как всегда - земная неустроенность
Диктует свой безжалостный закон.
Когда одним - прибавочная стоимость,
Тогда другим - с крутых яиц бульон(С)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
27.04.16 22:10Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Tarz
Возможно сформулировать концепцию жизни в этой части города? Ведь условия известны
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Tarz
v.i.p.
Сообщений: 7735
27.04.16 22:23Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
Да сформулировать то можно, кто мешает, только ведь Вы не будете оплачивать билборды по городу и продвигать свой вариант через статьи в профильных журналах, через ТВ и т.д., формируя таким образом имидж одной конкретной квартиры(!) в одном конкретном районе. У Вас на первой неделе расходы на все это превысят рыночную стоимость объекта.
Но как всегда - земная неустроенность
Диктует свой безжалостный закон.
Когда одним - прибавочная стоимость,
Тогда другим - с крутых яиц бульон(С)
Исправлено пользователем Tarz (27.04.16 22:24)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
27.04.16 22:36Ответ на сообщение Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Tarz
Возможно есть альтернативные способы
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Павелл
veteran
Сообщений: 1197
28.04.16 08:55Ответ на сообщение Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Tarz
Необязательно рекламировать ее на весь город, достаточно выделить ее в списке условно таких же. А в этом случае и такой местячковый маркетинг подойдет, только надо не район пиарить, а конкретно свою квартиру.
Вот кто чаще всего ее ходит смотреть (кроме риелторов естно ), для тех и писать объявление, много лишнего напишите, никто до главного не дочитает.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Developer
guru
Сообщений: 6140
28.04.16 09:20Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Павелл
В ответ на: Необязательно рекламировать ее на весь город, достаточно выделить ее в списке условно таких же. А в этом случае и такой местячковый маркетинг подойдет, только надо не район пиарить, а конкретно свою квартиру.
При условии одинаковой цены с такими же вариантами. Если цена выше, то просто качественное объявление с качественными фотками не помогут.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmNSK
guru
Сообщений: 5812
28.04.16 09:34Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя Developer
Цена снижена
В данном случае сложно понять что считать "такими же вариантами"
Когда в постели Вас называют чужим именем, отзывайтесь

Возможно Вам понравится

(='.'=)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Павелл
veteran
Сообщений: 1197
28.04.16 10:18Ответ на сообщение Re: Маркетинг "эмоций" при продаже вторички пользователя DmNSK
Представьте себя в роли покупателя, по каким бы критериям свою квартиру искали. Вбейте в поиск, смотрите список "условно таких же".
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Недвижимость / Недвижимость в Новосибирске /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: