Погода: 1 °C
07.030...1пасмурно, снег с дождем
08.03−9...−6пасмурно, небольшой снег
НГС.Форум /Бизнес / Свое дело /

Кейс для опытных и креативных

  • здесь про пиар ничего не пишут)))

    Кто берёт - наполняет ладони, кто отдаёт - наполняет Сердце (Лао Цзы)

  • Ну давай попробуем. Если будет смахивать на критику,то не обессудь:смущ: я всего лишь свои мысли сюда вложу,а они могут и не совпадать с твоими:
    ЦА "эконом" это кто? По моему мнению это всякие бабушки-старушки и прочие малоимущие слои населения. Т.е. здесь доходы даже не ниже среднего,а много меньше. Я бы сказал близкие к прожиточному минимуму. Или я не прав?
    Исходя из этого:
    1. Продуктовым якорем конечно можно выбрать и одну из этих сетей,но я бы подумал на предмет "ярмарки местных с/х производителей".
    2. Развлекательный якорь??? :eek: А зачем? Он вряд ли будет пользоваться популярностью,хотя бы потому,что изначально это сегмент эконом,что подразумевает экономию на развлечениях. В таком виде это не пойдет,т.к. это не дешево. Да и не особо идет в других ТЦ/ТРЦ.
    3. Качественные торговые площади и недорогой ширпотреб? Вряд ли эти понятия можно увязать. Дорогая(а она будет явно дороже,чем на барахолке) аренда не подразумевает цены на уровне барахолочной. Ценник на шмотье будет ощутимо выше. Безусловно,есть такие сети,как "Лимон","Семья" и что то еще класса эконом,но им цена аренды костью в горле встает и они не встают в ТЦ или крайне редко. В ТЦ "Москва" вроде что то подобное было,но я честно говоря могу и ошибаться.
    4. Ювелирный гипер каким то образом должен объединить всех этих разношерстных производителей. А не проще ли тогда сделать это как в Доме Быта(мелкая нарезка)? При этом пустить и бижутерию? Мы же про эконом говорим,а ювелирка это не эконом:миг:
    5. В общем в итоге все упрется в цену,которую арендатор будет выкладывать за какой то период времени,которую будет закладывать в ценник на товары. Т.е. сама площадка изначально должна быть эконом.

    Тот же например ТЦ "Москва" вряд ли сможет стать местом притяжения. Он неудобен во всех отношениях,а что то уникальное там вряд ли запустят. Его однозначно надо перепрофилировать. Таких ТЦ у нас хватает и их продолжают штамповать.
    Есть у меня ощущение,что в сегменте "эконом" если я правильно оценил доходы представителей этого сегмента, ТЦ не пойдет,поскольку основная часть их доходов тратится на еду и "комуналку". А это все обычно есть и рядом с домом. Все остальные расходы случаются не так часто,и их вполне могут удовлетворить существующие точки.

    Если вы столкнулись с тем, что задачу выполнить невозможно, то давайте её тем, кто об этом не знает
    Чем проще,тем эффективней

  • поначалу бы узнать, что за ТЦ, а то может в Купино находится :ухмылка:
    Реликт помалкивает, надеясь, что из предложенных вариантов что-то выдернет полезного. так бывает, но очень редко.
    ставлю миллион к одному, что и в этот раз будет также

    Ум, честь и совесть форума "Свое дело. НГС" (по признанию 84,9% голосовавших анонимно форумчан)

  • В райцентрах и 15-20 тысяч квадратов за глаза. Откуда там 45 то?

    Если вы столкнулись с тем, что задачу выполнить невозможно, то давайте её тем, кто об этом не знает
    Чем проще,тем эффективней

  • В ответ на: конечно, торговать дорогим шмотьем в кризис с подорожавшим долларом (закупочные цены) - это не конфеты есть, но строительство элитного квартала на последние деньги не начинают, полагаю.
    Это хороший способ их просадить. В то время как остальные застройщики в предверии кризиса кинулись распродавать хотя бы котлованы и получили подушечку в 2014. Эти товарищи не торопясь вышли на рынок в 2015, когда все покупатели кончились и наметился тренд на удешевление в рублях %).

  • Щас денег на ылитном барахле поднимут по-быстрому ) и в ылитные кирпичи вкинут )

  • В ответ на: Щас денег на ылитном барахле поднимут по-быстрому )
    вряд ли. кризис наисильнейший в недвижке.
    у меня парковку снимал строитель. мало того, что задерживал платежи, щас вообще худой стал.
    толи двигается много, толи нервы :biggrin:

    Ум, честь и совесть форума "Свое дело. НГС" (по признанию 84,9% голосовавших анонимно форумчан)

  • В сложившихся условиях было бы логичным перевести арендные платежи на долю от продаж.

    Схема прозрачная; достаточно универсальный инструмент - онлайн-доступ к данным и кассам.

    К этому рано или поздно придут все торговые центры. В противном случае, все бутики уйдут.

    И "это" продлится не 2-3 года, а 7-15 лет!

    Моя доброта заканчивается там, где ваша наглость переступает границу.

  • и чеки пробивать в общей кассе по квитку из отдела как в советских гастрономах.

    с тех пор как древние финикийцы придумали деньги, благодарить стало намного проще

  • Не, а чё вы хотели? :dnknow: :rofl: Вас как лохов развели, вы и понастроили жилья и торговых центров, в 10 раз больше, чем этого требует город! :rofl: Бизнесмены :ха-ха!:
    Вы думали, что вечно будете теперь в шоколаде? :biggrin:
    Сейчас рынок диктует условия! А к рынку вы не готовы! И толковых топов у России нет! Хотели всех обмануть? Так себя же и обманули! :ха-ха!:

    Моя доброта заканчивается там, где ваша наглость переступает границу.

  • В ответ на: и преимущества рынка (ассортимент, низкая цена), направленный на целевую аудиторию сегмента эконом.
    здесь просто.
    идем через НКО, самый заметный пример - СРО.
    люди оплачивают членские взносы - берут товар по входным ценам.
    собрать несколько "морковок" под одной крышей, будет не простой задачей.
    но решаемой.
    уже и название есть "тц остров сокровищ" :спок:

    Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться

  • В ответ на: п.с. утвердился во мнении, что ненадолго будет открыт магазин:хммм:
    ты не прав.
    а где теперь чиновникам одеваться.
    ТУДА нельзя. будут здесь "вспоминать" родное :спок:

    Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться

  • В ответ на: продуктовым якорем встал Магнит с совсем другой ЦА и масса других примеров...
    это да. зашел туда...что за "киоск" и это они называют ГИПЕРмаркетом :спок:

    Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться

  • В ответ на: Ну насчет пешей доступности ... как раз наиболее успешные Аура и Мега - без машины то не слишком удобны.
    а вы видели сколько народу приезжает туда "пешком" - тучи.
    + нсо и ближайшие города.
    и без вариантов мега=икеа/ашан/леруа.

    Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться

  • В ответ на: и чеки пробивать в общей кассе по квитку из отдела как в советских гастрономах.
    Ну кстати очень даже интересная идея. По штрихкоду можно будет понять,чьи деньги.

    Если вы столкнулись с тем, что задачу выполнить невозможно, то давайте её тем, кто об этом не знает
    Чем проще,тем эффективней

  • В ответ на: поначалу бы узнать, что за ТЦ, а то может в Купино находится :ухмылка:
    Реликт помалкивает, надеясь, что из предложенных вариантов что-то выдернет полезного. так бывает, но очень редко.
    ставлю миллион к одному, что и в этот раз будет также
    а может и не в Купино)))

  • В ответ на: а может и не в Купино)))
    причем тут это?
    речь в кейсе идет о другом ТЦ, я спрашивал о нём

    Ум, честь и совесть форума "Свое дело. НГС" (по признанию 84,9% голосовавших анонимно форумчан)

  • Никакой проблемы перевести аренду на процент с продаж не существует... Практически все ТЦ города
    предлагают эту схему, но тут дъявол в деталях...
    К примеру, несколько моих знакомых, когда им предложил перевести их аренду в ТЦ на проценты с продаж, сначала загорелись идеей, а потом пошли взад пятки))) Так как схема предусматривает минимальную (базовую) аренду, которую ты платишь к примеру в кризис, как сейчас, но в высокий сезон ты ДОПОЛНИТЕЛЬНО платишь Арендодателю проценты со своей прибыли. И это многим не нравится, так как именно за счёт торговли в высокий сезон, торговцы по-настоящему зарабатывают)
    При этом всем вокруг торговцы ВСЕГДА жалуются как им плохо живётся. Менталитет... )

    Кто берёт - наполняет ладони, кто отдаёт - наполняет Сердце (Лао Цзы)

  • - "Т.е. здесь доходы даже не ниже среднего,а много меньше. Я бы сказал близкие к прожиточному минимуму." - смысл на такую ЦА делать концепцию для большого ТЦ??? Поэтому все остальные пункты тоже выглядят не убедительно.

    - "ЦА "эконом" это кто?" - это те, кто зарабатывает на члена семьи от 15 до 30 тыс. рублей. Типичная средняя семья: двое взрослых и ребёнок, муж - зарабатывает 35-50 т.р., жена 20-30 т.р.. Если плюсовать типичные расходы и с учётом выплат на ипотеку или кредиты, то потенциально свободных денег в месяц 3-10 тыс. руб., которые тратятся, в основном, в торговых центрах (шоппинг+еда+развлечения).
    Я не утверждаю, что у всех именно такой расклад, но подобных раскладов, по моим наблюдениям, достаточно много, чтобы говорить о сегменте типичного потребления ЭКОНОМ.
    Если не прав, то готов выслушать контр.аргументы...

    Кто берёт - наполняет ладони, кто отдаёт - наполняет Сердце (Лао Цзы)

  • - "поначалу бы узнать, что за ТЦ, а то может в Купино находится" - Роман, ты прекрасно знаешь, что это за ТЦ )) Мало того, мы с тобой про него разговаривали...
    Сейчас ситуация такая, что его потенциально готовы купить, но Покупатель переживает за РАБОЧУЮ концепцию, а если точнее, то за сроки окупаемости. Понятно, что они будут больше, чем принято сейчас на рынке (8-10 лет), но тем не менее, какие-то ориентиры всё-равно нужны.

    Кто берёт - наполняет ладони, кто отдаёт - наполняет Сердце (Лао Цзы)

  • У вас явный пробел в знания и управлении ТЦ. То, что вы описываете, это такие мелочи, на которые даже обращать внимания не стоит. Я еще раз пишу, что нет кадров!! И грамотных кадров, способные управлять ТЦ.
    Я открою "карты" основных проблем при таком управлении, как "единая касса" (название сумбурное).
    Отменить фиксированную ставку аренды и ставить процент с оборота, в таком случае ТРЦ берет на себя риски ретейлеров, связанные с недостаточным ассортиментом, слабым продвижением бренда, нечёткой работой менеджмента. Если отменить процентную ставку аренды, то ТРЦ полностью будет зависеть от этих рисков.
    Но выход всегда есть из любого положения, тем более если руководство идет на переговоры, но не способно сформировать само предложение. Мы решаем такие кейсы в индивидуальном порядке и внедряем их за дополнительную плату, если руководство по пояс деревянное.

    Моя доброта заканчивается там, где ваша наглость переступает границу.

  • Наблюдаю явное противоречие:сегмент эконом,но при этом достаток близок к среднему.
    Спорить не буду. Изначально надо было определить достаток.

    Если вы столкнулись с тем, что задачу выполнить невозможно, то давайте её тем, кто об этом не знает
    Чем проще,тем эффективней

  • Свободных 3-10 тыс в месяц это средний достаток? :eek: Седов, а себя ты к олигархам относишь? Или ты в баксах считал :biggrin:

    Уроки налоговой схемотехники

  • - "Наблюдаю явное противоречие:сегмент эконом,но при этом достаток близок к среднему." - средний достаток в России, по многим опросам, считается от 40-50 тыс./мес. на члена семьи. Конечно, ещё от региона зависит. В Южно-Сахалинске к примеру, это от 60 т.р./мес. на человека.

    Кто берёт - наполняет ладони, кто отдаёт - наполняет Сердце (Лао Цзы)

  • есть наверное такие у которых 30-50 тыс карманных на шопинг а потом месяц на дошираке.
    зы. жена сегодня показала обновленый ценники на сапоги прошлого сезона, тупо умножено на три.

    с тех пор как древние финикийцы придумали деньги, благодарить стало намного проще

  • - " У вас явный пробел в знания и управлении ТЦ.... Мы решаем такие кейсы в индивидуальном порядке и внедряем их за дополнительную плату, если руководство по пояс деревянное." - По делу есть что написать, кроме PR своих сомнительных услуг?

    Кто берёт - наполняет ладони, кто отдаёт - наполняет Сердце (Лао Цзы)

  • Надеюсь у вас ума хватило, что идею, вы обсуждаете мою? А вот ваш ум, действительно стоит поставить под сомнение! Успехов! :rofl:

    Моя доброта заканчивается там, где ваша наглость переступает границу.

  • В ответ на: Свободных 3-10 тыс в месяц это средний достаток? :eek: Седов, а себя ты к олигархам относишь? Или ты в баксах считал :biggrin:
    Странный критерий "свободные средства". По доходу на члена семьи считается и никак иначе. Т.к. абсолютно не понятно исходя из каких трат вычленять эти "свободные".
    Изнчально автор в топике не правильно расставил акценты. В моем понимании эконом и шмотки с барахолки ассоциируются с сегментом бедность,но при этом Реликт имеет ввиду более обеспеченные семьи. Или я не прав? В общем нужна ясность:смущ:

    Если вы столкнулись с тем, что задачу выполнить невозможно, то давайте её тем, кто об этом не знает
    Чем проще,тем эффективней

  • В ответ на: Роман, ты прекрасно знаешь, что это за ТЦ ))
    аааа.
    а там рядом прям построили еще один, какая у него специализация? сдали его или в процессе?

    Ум, честь и совесть форума "Свое дело. НГС" (по признанию 84,9% голосовавших анонимно форумчан)

  • понравился своей наглостью
    Показать скрытый текст
    Something store

    «Магазин чего-нибудь» - так можно перевести на русский название этого проекта. Он создан для тех, как в сказке, хочет купить «то, не знаю что». Заплатив 10 долларов и указав свой адрес, покупатель получит товар-сюрприз из ассортимента, имеющегося на складе.
    В презенте может быть все, что угодно – от сладостей и сувениров до видеоигр и бижутерии ручной работы. Как говорят создатели, они не отправляют только запрещенные предметы (оружие, нелицензионное ПО и т.д.) а также лекарства, алкоголь и табак. Обменять или вернуть покупку можно только в том случае, если придет товар с браком. Данная бизнес-модель вполне неплохо прижилась бы и на российском рынке, дав возможность ритейлерам продавать оставшиеся на складах запасы. web-страница
    Скрыть текст

  • еще вариант веселый - напихать в ТЦ вендинговых аппаратов и минимизировать до нуля обслугу пусть народ шарашится как в казино от одного однорукого бандита к другому
    web-страница
    web-страница

  • судя, что даже мЕтро своими акциями подчеркнуто пытается помогать экономить - это действительно тренд важный
    Показать скрытый текст
    Тренд 1-й: Экономия берет верх над импульсными покупками

    Аналитики и основные игроки FMCG рынков всерьез говорят о возможном возвращении к операционным моделям, рассчитанным исключительно на планируемый спрос.
    Потребители перешли в состояние жесткой экономии и вынуждены очень скрупулезно планировать личные расходы на несколько месяцев вперед, особенно в Европе (повышение налогов, урезание бюджетных льгот, рост социальных платежей).
    Решение торговли пока сводятся к одному: убеждение целевой потребительской аудитории внести продвигаемый товар в список покупок, запланированных на ближайшие месяцы.web-страница

  • вот это тоже понравилось, но наверное не дешево
    Показать скрытый текст
    Выводимые на экраны в стиле зеркал виртуальные кальки позволят покупателям «примерить» различные костюмы, а также снабдят информацией о происхождении товаров, наличии их на складе и даже о дополняющих аксессуарах.web-страница
    Скрыть текст


    я так понимаю, что сегодня даже в магазин дискаунтер человек пойдет охотнее если ему пообещают подачку-сюрприз, акцию, шоу для зевак.

  • В ответ на: вот это тоже понравилось, но наверное не дешево
    ЗдоровА!
    Инсайд: Истнова уже вложилась.

    "Никогда не спорьте с идиотами. Вы опуститесь до их уровня, где они вас задавят своим опытом". Марк Твен

  • Проблема ТРЦ, что они себя сейчас украшают как индейцы Майя, бусами который Колумб завез в Америку в замен на золотые изделия! :biggrin:
    Рассчитывать на зевак - это просчет в торговле, в самой торговле. Покупатель зайдет один раз! Ну два раза, ты его обманешь, максимум три. Это уже не работает! Люди стали совсем другие! Средний класс исчез в РФ. Богатые отовариваются за рубежом! А бедные - это и есть зеваки!
    Здесь в корне надо менять не только торговлю, а мышление! И смотреть в глубь проблемы! А не на неоновые огни! Тогда проблема решается!

    Моя доброта заканчивается там, где ваша наглость переступает границу.

  • если средний класс перекрутили на фарш, то смотри ты хоть в глубь, хоть под хвост собачке заглядывай ни фига интересного уже не высмотришь.

    Нужно просто менять отрасль или сегмент, или и то и другое, а лучше глобус.

  • В ответ на: А бедные - это и есть зеваки!
    вы ошибаетесь. пример бахетле.
    больше нигде не наблюдал столь "разношерстной" публики.

    Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться

  • Я и пишу, голову надо менять, мозги! Земной шар он круглый! И без мозгов, ты места на нем не найдешь, так и будешь собаке под хвост заглядывать!
    Отрасль менять? На что? Обычно кто в отрасли и строит ТРЦ, а не наоборот! Из сегмента ТРЦ, в отрасль. Это все равно, что штукатура попросить запустить ядерный реактор!

    Моя доброта заканчивается там, где ваша наглость переступает границу.

  • В ответ на: Отрасль менять? На что? Обычно кто в отрасли и строит ТРЦ, а не наоборот! Из сегмента ТРЦ, в отрасль. Это все равно, что штукатура попросить запустить ядерный реактор!
    написано настолько красиво и непонятно, что завожаривает :eek:
    сохраню себе на материнку, буду в старости молодежь учить, выдавая за своё:смущ:

    Ум, честь и совесть форума "Свое дело. НГС" (по признанию 84,9% голосовавших анонимно форумчан)

  • Любопытный материал. Благодарю.

    Задумался... прогнозируемый рост вакантных площадей в крупнейших новосибирских ТРЦ в январе-феврале 2016 года с нынешних 5-7% (в среднем по рынку), до 10-15% - это достаточно драматические события, чтобы поменялись стереотипы поведения? ))
    - "Розничные продажи такой же древний и закостенелый институт, и чтобы он изменился очень быстро, нужны поистине драматические события, поэтому я бы больше внимания уделил развитию «параллельных» технологий, таких как 3D-печать, и не делал ставки на изменения сложившегося пространства магазина."(с)

    Кто берёт - наполняет ладони, кто отдаёт - наполняет Сердце (Лао Цзы)

  • Ничего нового , практически всё это уже работает в Новосибирске.

    Кто берёт - наполняет ладони, кто отдаёт - наполняет Сердце (Лао Цзы)

  • В ответ на: Давайте вспомним Сибирский молл - оживать стал только после прихода в него Ашан-сити. В данном случае локомотивом выступает именно продуктовый фактор.
    Если же брать в расчет все факторы, то наиболее грамотными ТЦ в Новосибирске являются Аура и Сан-сити. Многие скажут, что в лидерах Мега, но по сути дела Мега стоит на 3-х китах - Икея, Ашан, Леруа.
    вы давно были в Сибирском Молле? Там машину припарковать негде ни в будни, ни тем болле в выходные. В Сибирском Молле есть все, что нужно для успеха ТРЦ: торговая часть, в том числе "якорный арендатор" в виде Ашана, развлекательная часть в виде боулинга, игровых автоматов для детей и взрослых, кинотеатр, и что не маловажно, фудкорт со сбалансированным набором представителей отрасли. И кстати, если говорить про якорных арендаторов, то KFC являете не менее сильным якорем, чем Ашан. Проблема Молла была в низкой плотности населения ЦА, на которую он расчитан. Но с вводом множеста новых микрорайонов как в непосредственной близости, так и относительной близости типо моего жилмассива на Лежена, посетителй стало очень много, причем поток постоянно высокий. Я считаю, что как раз у Сибирского Молла многим нужно поучиться.
    Касаемо самих ТРЦ... Новые ТРЦ строятся поблизости с новыми микрорайонами, в надежде на большую проходимость, но к сожалению сама экономика снизила доходность населения. Не будь кризиса, людские потоки просто бы перераспределились между множеством ТРЦ в ореале обитания жителей новостроек.

    Скупой платит дважды, а лох платит всегда...(c) (TORCON)

  • В ответ на: если говорить про якорных арендаторов, то KFC являете не менее сильным якорем, чем Ашан.
    Вот с этим я бы очень сильно поспорил. Ничего или почти ничего в плане количества посетителей KFC для Сиб Молла не сделал.

  • А должны были?

    Я не нарушаю правила, я просто живу по своим.

  • Реликт, чо вообще ты думаешь? :eek:
    В теме есть Александр. Плати ему 20 тыщ евро, он тебе всю концепцию напишет как на духу. Ты её собственнику, как свою, тот очаруется, тебя в управляющие, сам на Сейшелы, будешь стричь купоны и бед не знать.

    Чо надо то? Готовая схема.

    Ум, честь и совесть форума "Свое дело. НГС" (по признанию 84,9% голосовавших анонимно форумчан)

  • В ответ на: Чо надо то? Готовая схема.
    с откатом 19800$ протеже :ха-ха!:

    Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться

  • а ты зря смеешься. в России никто ни за что не хочет платить. вот даже я :eek:
    все нам нужно подешевле или нахаляву.
    а эффективные решения дорогого стоят. я точно это знаю. я платил один раз, сейчас снимаю сливки.
    прямо прозрел в некотором роде

    Ум, честь и совесть форума "Свое дело. НГС" (по признанию 84,9% голосовавших анонимно форумчан)

  • ты платишь в другом месте. и кратно.
    не будем об этом :agree:

    Что бы там ни было, никогда не принимайте жизнь слишком всерьез: вам из нее живьем все равно не выбраться

  • В ответ на: не будем об этом :agree:
    почему же? :eek:
    лучше не писать глупости, а дельные мысли писать. вот мне интересно, где я переплачиваю кратно, но ты не пишешь. зато постоянно делишься совершеннейшими глупостями.
    начинай делиться иными мыслями, не держи в себе.:yes.gif:

    Ум, честь и совесть форума "Свое дело. НГС" (по признанию 84,9% голосовавших анонимно форумчан)

  • В ответ на: - ... В теме есть Александр. Плати ему 20 тыщ евро, он тебе всю концепцию напишет как на духу. Ты её собственнику, как свою, тот очаруется, тебя в управляющие, сам на Сейшелы, будешь стричь купоны и бед не знать."
    - смех смехом, Роман, но по-факту, особо ценного пока не увидел...благодарен всем за мысли и ссылки.

    Да, есть хорошие приёмы и ходы, которые могут придать импульс покупательскому трафику, есть некоторые фишки, которых ещё нет в Новосибирске, но это всё ТАКТИКА, а сейчас нужна СТРАТЕГИЯ. Понятно, что готовой УСПЕШНОЙ стратегии нет не у кого. Да и не может быть, поскольку сейчас рынок меняется не предсказуемо. Ну хоть бы люди обозначились, умеющие мыслить стратегически...

    Кто берёт - наполняет ладони, кто отдаёт - наполняет Сердце (Лао Цзы)

    Исправлено пользователем Alippa (21.10.15 19:25)

Записей на странице:

Перейти в форум

Модераторы: