Ой!Ну не знаю...писать ли...
Но поучительно...как раз для людей бизнеса!
Ладно,на форуме люди взрослые...
Главное в технике продаж - правильно задать вопрос. Если покупатель 7 раз ответил на ваш вопрос "ДА". он ваш. А вообще анекдот на эту тему:
Директор супермаркета вышел в зал и наблюдает сцену общения продавца с покапателем.
Такой их диалог: Ну, раз вы поедете на рыбалку, вам для этого необходимы удочка и спининг.
- Да, вы правы, внесите это в счет.
- Отлично, а если вдруг пойдет дождь, у нас есть на этот случай отличная и лекгкая палатка.
- Да, вы правы, палатку я тоже возьму.
- Знаете, с палаткой и снастями для рыбалки вам будет тяжеловато идти пешком, вот посмотрите, у нас есть прекрасный и недорогой мотоцикл.
- Ну, конечно, спасибо за подсказку, мотоцикл я тоже возьму
- Прекрасно, а вдруг вы захотите поехать в компании с друзьями? Я могу предложить великолепный автомобиль повышенной проходимости и довольно вместительный!
- Великолепно, мне очень нравится этот автомобиль, его я, пожалай, тоже куплю! ".
Покупатель оплачивает товар и уезжает на автомобиле.
Директор хвалит продавца - "Молодец, начал со спининга а закончил автомобилем!
Продавец отвечает: Вообще-то он пришел за прокладками для жены, я ему сказал, что все равно ему три дня нечего будет делать, может на рыбалку съездите? "