НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

Откровения продажника, который любит свою работу.

Печать RSS Деревом

34-ый
guru
Сообщений: 5354
15.08.12 12:30Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Dunysha
Все верно сказано
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Dunysha
activist
Сообщений: 249
15.08.12 12:36Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя 34-ый
Спасибо!
Все страньше и страньше, все чудесатее и чудесатее...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
IEEE
experienced
Сообщений: 846
15.08.12 12:51Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Dunysha
причина очень простая, просто русские очень тупые, ленивые и с нулевой способностью с (само)организации.

проверить моё утверждение очень просто, достаточно выйти за дверь собственной квартиры.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
KSergey
guru
Сообщений: 9345
15.08.12 13:00Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя IEEE
В ответ на: проверить моё утверждение очень просто, достаточно выйти за дверь собственной квартиры.
Я выше намекал, что часто достаточно посмотреть в зеркало, но зачем-то опять рассказывают про "не такое" начальство, "не таких" коллег и т.д., и т.п.

Впрочем, все это, разумеется, корректируется, но к "само-" не имеет никакого отношения. Только палка снаружи. И пряники, разумеется.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Мариман
guru
Сообщений: 4208
15.08.12 13:02Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя IEEE
В ответ на: проверить моё утверждение очень просто, достаточно выйти за дверь собственной квартиры.
Да вам даже за дверь выходить не надо...
Играть в радости
Танцевать в страсти
Исправлено пользователем Мариман (15.08.12 13:04)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Dunysha
activist
Сообщений: 249
15.08.12 14:51Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя IEEE
В ответ на: причина очень простая, просто русские очень тупые, ленивые и с нулевой способностью с (само)организации.
Таджикисто-Таджикистон... Очена ма похоже...
Интересно кто Вы по национальности? И почему Вы с такой легкостью ставите простым росчерком клавиатуры такое УМозаключение??? Вы ведь обдуманно это написали? А теперь подумайте, если бы по Вашему утверждению ВСЕ! русские были тупыми и ленивыми, откуда же брались разработки в медицине, в освоении космоса, почему же за тупыми русскими, хоть и учеными, охотится зарубежье??? Откуда у тупых и ленивых работодателей берется прибыль и развивается бизнес и технологии?? Судя по Вашему ответу, от тупых и ленивых работников! Да, Россия не блещет лидерством на мировой арене, так в этом много факторов, которые повлияли на это. И на будущее, не надо всех грести под одну гребенку.
Все страньше и страньше, все чудесатее и чудесатее...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
marfyntik
veteran
Сообщений: 1599
15.08.12 15:25Ответ на сообщение Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Salesman1
Может дело не в стране, и не в мотивации, а просто в интуитивном "мое-не мое". Я тоже начинала с продаж, бегала по компаниям постоянно, поработала в иностранных-Российских, крупных-мелких компаниях, то коллектив мне не тот, то начальство, то продукт, то просто скучно, то слишком тяжело и так до бесконечности. В 23 года у меня закончилась трудовая книжка, а это только официальные трудоустройства!!! В один прекрасный момент я решила работать "на себя". Все сразу встало на свои места, я, конечно, завишу от клиента, от его настроения и капризов, но я не завишу от настроения работодателя, от его воплей - "Если не сделаете...лишу премии...уволю...вам слишком хорошо живется...и т.д."От звонков контроля - "Ты где, почему обед раньше, ты был не на своей территории?" , маячков на телефоне и корпоративном авто. От планов, графиков, ненужных отчетов, вопросов: "Почему не выполнен план", совместных визитов в "поля", ненормированного неоплаченного рабочего дня, дел "потому что так надо" (не могу даже объяснить почему это надо делать), от объяснительных "что же я опять сделала не по инструкции", а главное - от этой бредятины "Наша компания спасет мир, давайте встанем в круг и споем гимн". Я конечно, в чем-то утрирую, но все это способно перечеркнуть не только желание продавать (что само по себе нелегкий труд), а вообще ходить на работу. Поэтому удачи в поисках себя и того, что именно Вам нужно!
spectehnika-arenda.com - аренда спецтехники в Новосибирске
novosibirsk.vodovozom.ru - доставка воды цистернами
Исправлено пользователем marfyntik (15.08.12 15:29)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Мариман
guru
Сообщений: 4208
15.08.12 16:12Ответ на сообщение Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя marfyntik
Я ему тоже про это же говорила.
Но похоже точка кипения еще не достигнута.
Подождем еще чуть-чуть, и глядишь родиться новый свободный человек...
Играть в радости
Танцевать в страсти
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Янтарная
junior
Сообщений: 1
15.08.12 16:15Ответ на сообщение Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Salesman1
Спасибо большое, мне очень понравилось. Очень хочется, чтобы в нашей стране было больше людей, которые разделяют Ваши идеи.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
lighknight
member
Сообщений: 53
15.08.12 16:28Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Salesman1
В ответ на:
В ответ на: Просто вопрос сколько % вы получаете с десятков миллионов...

0,1% с оборота?

Я продаю не на десятки миллионов в год, но у меня 20 % с оборота.
Ну вот, снова началось то самое, что "убивает" в российских отделах продаж всё живое. Сравнение и сугубая ориентация на результат. Ну неужели уже непонятно всем, что это гробит продажи?
А может у каждого продажника своя мотивация? Как и цель в жизни, и жизнь конкретного человека может состоять не только из работы, семья к примеру есть. Ребенок. Которого нужно кормить. Может это для кого-то банально, но меня прежде всего интересует материальная сторона вопроса в работе. Моей жене к примеру не особо интересно, насколько мне комфортно на рабочем месте и сколько мне приходится перепахать за день, чтобы продать, сделать план и заработать, ее интересует побольшому счету результат в денежном эквиваленте.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
KSergey
guru
Сообщений: 9345
15.08.12 17:07Ответ на сообщение Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя marfyntik
marfyntik,
интересно было бы послушать ваших сотрудников-подчиненных. Если они есть, конечно.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
marfyntik
veteran
Сообщений: 1599
15.08.12 17:39Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя KSergey
а почему интересно?
Они есть.
spectehnika-arenda.com - аренда спецтехники в Новосибирске
novosibirsk.vodovozom.ru - доставка воды цистернами
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
KSergey
guru
Сообщений: 9345
15.08.12 17:50Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя marfyntik
В ответ на: а почему интересно?
Они есть.
Ну как же. Всегда интересно мнение еще одного человека.
Выше вы рассказали что вам не нравилось, интересно послушать что не нравится вашим подчиненным.
От вас, соответственно, интересен рассказ как вы достигаете тех целей, которых достигали (или пытались достичь) ваши бывшие руководители от вас ненравящимися вам методами. Ну и от ваших подчиненных рассказ о том нравятся им ваши методы или нет.
Увы, достоверно при этом узнать достигаются цели или нет - невозможно.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
marfyntik
veteran
Сообщений: 1599
15.08.12 18:01Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя KSergey
мои подчиненные не продают, поэтому аналогий здесь провести не получится.
spectehnika-arenda.com - аренда спецтехники в Новосибирске
novosibirsk.vodovozom.ru - доставка воды цистернами
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Ксерокоша
activist
Сообщений: 146
15.08.12 20:10Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя marfyntik
у нас довольно много "нематериальной" мотивации. вот только эта нематериальная никуда не годится. к примеру сделал много работу, а тебе дают пару копеек з\п, но зато ты висишь на доске почета, тебе дарят билет в кино и грамоту. вот только какой от этого смысл если дома есть нечего?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
fensterbau
Едкий Калий
Сообщений: 35369
15.08.12 20:16Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Ксерокоша
речь идёт не про доску почёта. а про развитие навыков и профессионализма
без этого обучения "грамоты" превращаются в издевательскую профанацию.
Капитан Очевидность
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
KSergey
guru
Сообщений: 9345
15.08.12 20:37Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя fensterbau
В ответ на: речь идёт не про доску почёта. а про развитие навыков и профессионализма
без этого обучения "грамоты" превращаются в издевательскую профанацию.
У нас как-то не канают все эти грамоты. Я даже не знаю почему: толи и правда из них профанацию давно сделали, толи народ излишне завистливый, толи и в самом деле кое-как концы с концами в общем и целом сводим, не знаю.
Я сейчас о ретроспективе речь веду.

Но "висение на доске почета", равно как и получение похвальных листов - никого в общем-то не радует. Как и переходящее знамя "лучшая бригада".
Сам награжденный бурчит "лучше бы премию дали", а коллеги шушукаются "Глянь, Маньку опять на доску, не зря она к директору шастает". А как оно на самом деле - поди, разбери.

Поэтому лично я, если честно, весьма скептически всегда смотрю на все эти мотивации нематериальные. Если надо сравнить - просто переводишь их в материальный эквивалент - да и все. Ну что переводится, а что не переводится - так и вовсе ни о чем.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
fensterbau
Едкий Калий
Сообщений: 35369
15.08.12 20:55Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя KSergey
отношения в коллективе одними деньгами и премией не наладишь.
А когда один отдел вставляет палки в колеса другому - это очень сильно бьет по интересам фирмы в целом.

упирать на одну лишь материальную мотивацию - все равно что сесть на диету из одного мяса - сытно но впоследсвии - цинга
Капитан Очевидность
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Мыслитель
veteran
Сообщений: 2106
15.08.12 21:50Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя IEEE
В ответ на: причина очень простая, просто русские очень тупые, ленивые и с нулевой способностью с (само)организации.
Почему это расистское высказывание не трут модеры? Я бы за такую блевотину карал анально.
Пока они пилили нефтяную трубу,
Красные пятна появлялись на белом снегу.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
KSergey
guru
Сообщений: 9345
15.08.12 23:44Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя fensterbau
В ответ на: отношения в коллективе одними деньгами и премией не наладишь.
А когда один отдел вставляет палки в колеса другому - это очень сильно бьет по интересам фирмы в целом.

упирать на одну лишь материальную мотивацию - все равно что сесть на диету из одного мяса - сытно но впоследсвии - цинга
Подождите, наладенные процессы взаимодействия, понимание задач - этокомфортность работы, но мотивация ли это? отсуствеи демотивации- да, а вот мотивация - не уверен.
На сколько я понима (сугубо личное мнение) - мотивация это методы заставить лучше работать лично меня.
Да что уж там кривляться - просто заставить работать! )
Хотя, конечно, деньгами голыми тут не решишь, это верно. За миллион я лучше работать нн стану. Наоборот.

PS
Писал я писал - и пришел к тому, что деньгами лучше работать не заставишь. А вот комплексом "много денег - но только здесь, за забором - много меньше" - да. Какая это мотивация получается? не знаю.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alex2020
member
Сообщений: 60
16.08.12 02:24Ответ на сообщение Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя KSergey
Пять лет назад, да. Продажники ценились.

Сейычас уже нет. Руководители получают большой процент и ничего не делают получат по 100-200. Подчиненные тоже ничего не делают..Просто обсулживают постоянных клиентов так и держатся АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ в крупных компаниях "некоторых"..

Печально все это.

был бы я директором таких компаний, уволил бы всех и поставил тех кто замотивирован..

Ну не будут после 35 лет менеджеры активно работать, особенно с советской закалкой.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
KSergey
guru
Сообщений: 9345
16.08.12 11:32Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Alex2020
В ответ на: был бы я директором таких компаний
"Если б я был султан". Слыхали.
Остальное можно не читать в вашем посте, фантазии не интересны. Извините.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
craxx
рыжий котэ
Сообщений: 12083
16.08.12 11:37Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Alex2020
В ответ на: был бы я директором таких компаний, уволил бы всех и поставил тех кто замотивирован..
"Кабы я была царицей"

В ответ на: Ну не будут после 35 лет менеджеры активно работать, особенно с советской закалкой
А вот это наверное по себе судите.
Осторожнее с травой!
Если хапнешь много дряни
Увезут тебя с собой
Злые инопланетяне
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
fensterbau
Едкий Калий
Сообщений: 35369
16.08.12 13:19Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Alex2020
В ответ на: ..

Ну не будут после 35 лет менеджеры активно работать, особенно с советской закалкой.
Согласен - у меня уже поперек горла эти "активные продажи" ушел в чистую техподдержку и возвращаться в продажи уже не хочу. Пусть молодые пашут.
Капитан Очевидность
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmitriyCaso
activist
Сообщений: 450
16.08.12 15:09Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Alex2020
В ответ на: Ну не будут после 35 лет менеджеры активно работать, особенно с советской закалкой.
Ну бред же, знаю одну прекрасную женщину 54года, которая продает в больше всего остального отдела;)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
KSergey
guru
Сообщений: 9345
16.08.12 15:18Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя DmitriyCaso
В ответ на: Ну бред же, знаю одну прекрасную женщину 54года, которая продает в больше всего остального отдела
Стоит уточнить откуда у нее клиенты, какие это клиенты на фоне клиентов других сотрудников отдела и т.д.
А то я тоже знаю одну продажную компанию: которые давно менеджеры сидят - получают нормально, потому как на старых жирных клиентах (я не говорю, что они не работают и новых не ищут, но есть "база", так сказать).
А новенькие у них по наблюдениям меняются раз в пол-года максимум. "Потому что не умеют работать", ага.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
fensterbau
Едкий Калий
Сообщений: 35369
16.08.12 15:20Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя KSergey
И никогда не научатьсяя. Пока кому нибудь не повезет и кто-то из старичков не отправится на длительный больничный - и его базу клиентов отдадут счасливчику...
Капитан Очевидность
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
KSergey
guru
Сообщений: 9345
16.08.12 15:25Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя fensterbau
В ответ на: И никогда не научатьсяя. Пока кому нибудь не повезет и кто-то из старичков не отправится на длительный больничный - и его базу клиентов отдадут счасливчику...
Об чем и толкую.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DmitriyCaso
activist
Сообщений: 450
16.08.12 15:32Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя KSergey
Дак правильно, молодые: общаться не умеют, настроение клиента не чувствуют, не выгадывают время когда позвонить, разрешают клиентам сесть на шею, не умеют выбивать деньги, связей нету и т.д.
Не надо все оправдывать старыми "жирными" клиентами, они есть, их никто не отменяет.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Экспо
member
Сообщений: 37
16.08.12 15:37Ответ на сообщение Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Salesman1
Хотите продавать услуги?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Экспо
member
Сообщений: 37
16.08.12 15:48Ответ на сообщение Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Salesman1
Если да, посмотрите вакансию.
http://rabota.ngs.ru/vacancy/Menedzher_koordinator_proektov?id=11017217.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Нервотрёпка
v.i.p.
Сообщений: 17645
16.08.12 20:18Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя KSergey
Не люблю старых жирных клиентов, доставшихся по наследству. Работаю с ними, но не люблю. Люблю свежатенку выращивать до жирненьких. Вкусненько) и клиентов под себя прям отращиваю, у них мой стиль работы получается, легко с ними.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
alladin
нездешний
Сообщений: 13323
16.08.12 20:44Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Экспо
" от 35...." это типа 5 рублей на трамвайЖКХпирожок, а остальное % за проданные и лично сопровожденные конгрессные радости?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
alladin
нездешний
Сообщений: 13323
16.08.12 21:38Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя СергейМ1975
В ответ на: В таких компаниях разработана стратегия развития, внешняя и внутренняя идеология, существует этический кодекс, как некая система ценностей, как инструмент регулирования отношений и внутри компании, так я за ее пределами. Развито наставничество, прописаны все процессы и технологии, существует системный подход к работе, есть система контроля всех процессов, система ввода в должность новых людей и их обучение, мотивация и дальнейшее развитие, высока роль руководителя в прямом смысле этого слова!
а кончает такая компания ровно так же как все остальные, решившие выпендриться, режет затраты, вся хитроумная братия идет первой под нож и превращается во вполне себе обычную лавочку третьего типа ибо нельзя ввести левостороннее движение на одной красивой улице если во всем остальном населенном унылом пункте вполне себе правостороннее.
В 90-е годы столько денег валили на перетягивание западного опыта, посылали на стажировки, учили на МВА, каждые выходные тренинги и только в нулевых поняли, что все стимуляции всех доХтуров роддома не заставят родить женщину на третьем месяце здорового ребенка. обчество должно созреть, а может и сгнить в недозрелом виде если ранние заморозки или перезреть и умереть без пользы как загибаются шас спецы со всякими красивыми знаниями в обложке.
Они бигбоссам про систему, а им план давай по валу или вал по плану, а поговорить это на форум.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Мирабелла
activist
Сообщений: 245
20.08.12 16:36Ответ на сообщение Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Salesman1
Что делать мне? Я такого же мнения! я не могу долго продавать в какой либо компании. поскольку сталкиваюсь со следующим принципом: не продал - не получил ничего, а продажам и продукту учись сама!
Исправлено пользователем Мирабелла (20.08.12 16:37)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Severus54
Поймал рып
Сообщений: 22718
20.08.12 17:01Ответ на сообщение Re: Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя vasi
В ответ на: Могу сказать, что Вы - идеалист. Сам 5 лет работаю в активных продажах и на своем опыте усвоил, что все западные книги о продажах и мотивации у нас практически не работают.
Я считаю (возможно, и ошибаюсь), что все работает. Главное, чтобы заработало лично у Вас. А адаптировать к нашим особенностям и применить технологию можно... Также есть свое мнение про нематериальное стимулирование - оно тоже может работать без материального. Мало к кому применительно с русским менталитетом, но все же такие люди есть (я сам, и были коллеги). Другое дело - что это вопрос времени...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Matrix_Agent
guru
Сообщений: 9164
21.08.12 22:22Ответ на сообщение Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Мирабелла
Может это как-то не Ваша сфера деятельности?
п.4
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
рус2010
junior
Сообщений: 19
05.09.12 15:59Ответ на сообщение Откровения продажника, который любит свою работу. пользователя Мирабелла
видимо так суждено зависеть от качества и количества сделанного.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: