Попробую простыми словами, слегка наивно, но суть думаю ясна будет. Я понимаю под продажником человека, способного реализовать конкурентные преимущества фирмы в продажу. Таким образом, посредническая (звено, или одно из звеньев между производителем и конечным потребителем) фирма, коммерческий отдел производственника и пр. должны обладать какими либо преимуществами перед конкурентами, с рыночной точки зрения.
Как мне кажется, большинство торговых фирм подразумевает под "продажником", человека, способного продать "снег зимой". Это как бы понижает требования к самой фирме и собственникам фирмы, ибо считается, что продажник всё равно продаст (иначе он плохой продажник, да и не продажник вовсе), по этому напрягаться самим не стоит. Нужно только найти классного продавца, который по какой- то причине ещё не депутат и не герой Ильфа и Петрова, и дело в шляпе.
Т.е. противоречие как раз заключается в том, что многие торговые фирмы не могут предоставить реально качественный продукт, или услугу, и пытаются найти суперспециалиста, способного выдать не конкурентно способную услугу за конкурентно способную. Такие специалисты действительно есть, но стоит они в несколько раз дороже, например, хорошего плиточника. А сколько стот хороший плиточник, лучше не говорить, дабы не вгонять в краску
![:улыб:](https://forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
Тем не менее, такая фирма может быть прибыльной, но прибыль эта генерируется немножко с другого вида деятельности: не посредством продажи своего товара или услуги своими же продажниками, а посредством продажи СЕБЯ (своего юр. лица) своему продажнику. Более просто: "наш продажник с зарплатой 30 тыс. не сделает нам прибыли, по этому мы наймём его за 30 тыс., а заплатим 10 тыс., 20т. и будет наше прибылью."
Критики скажут, мол поиск лучшего сотрудника за меньшие деньги - необходимый элемент бизнес процесса. Да, необходимый, но это не означает, что нужно заниматься только этим. Всё сказанное априори личное мнение, а не истина в последней инстанции.
![:улыб:](https://forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)