Недавно на форуме поднялась (вероятно, не в первый раз) идея о составлении «белого» списка работодателей. Думаю, из этого может выйти толк, если структурировать этот список по конкретным параметрам. Глядишь, и удастся приглядеть компанию, в которой можно расти, работать и зарабатывать.
Итак, главный параметр: для какой профессии? Возьмем наиболее востребованную профессию в Новосибирске – профессию специалиста по продпжам. Вопрос начинает обретать форму: в каких компаниях хорошо живется продажникам?
Предлагаю оценивать компании по следующим параметрам:
1. Крупность. Например, идти в местную конторку «Рога и копыта» представляется совершенно бесперспективным как минимум потому, что, как правило, единственный вариант карьерного роста – через пару лет создать такую же фирму. Это не интересно – меня интересуют компании, в которых есть куда расти и развиваться.
2. Масштаб рынка. Очевидна разница между продажами на рынке Новосибирска и региональном рынке, и очевидно, что интереснее второе.
3. Реальная востребованность продукта. Здесь предлагаю учитывать такие параметры, как перенасыщенность рынка и необходимость продукта. Например, рекламный рынок не интересен в силу переизбытка предложений, а без консалтинговых или тренинговых услуг на посткризисном пространстве вполне можно обойтись. Более интересны продажи чего-то конкретного: оборудования, сырья, расходных материалов и т.п.
4. Средняя сумма закупки. Тут все просто – чем больше, тем лучше. Мне интереснее работать пусть с меньшим числом потенциальных клиентов, но на более качественном уровне и на большую сумму сделки.
5. Месторасположение компании. Я вижу объявления от достойных компаний с действительно хорошими условиями для продажников, хоть сейчас выходи и работай, одна беда – находятся они там, куда добираться крайне затруднительно (например, на Станционной или Сухарке). Очень хотелось бы, чтобы дорога до офиса занимала не все внерабочее время.
И еще – на случай, если топик читают сетевики – все предложения о сетевом бизнесе – в топку.
Итак, главный параметр: для какой профессии? Возьмем наиболее востребованную профессию в Новосибирске – профессию специалиста по продпжам. Вопрос начинает обретать форму: в каких компаниях хорошо живется продажникам?
Предлагаю оценивать компании по следующим параметрам:
1. Крупность. Например, идти в местную конторку «Рога и копыта» представляется совершенно бесперспективным как минимум потому, что, как правило, единственный вариант карьерного роста – через пару лет создать такую же фирму. Это не интересно – меня интересуют компании, в которых есть куда расти и развиваться.
2. Масштаб рынка. Очевидна разница между продажами на рынке Новосибирска и региональном рынке, и очевидно, что интереснее второе.
3. Реальная востребованность продукта. Здесь предлагаю учитывать такие параметры, как перенасыщенность рынка и необходимость продукта. Например, рекламный рынок не интересен в силу переизбытка предложений, а без консалтинговых или тренинговых услуг на посткризисном пространстве вполне можно обойтись. Более интересны продажи чего-то конкретного: оборудования, сырья, расходных материалов и т.п.
4. Средняя сумма закупки. Тут все просто – чем больше, тем лучше. Мне интереснее работать пусть с меньшим числом потенциальных клиентов, но на более качественном уровне и на большую сумму сделки.
5. Месторасположение компании. Я вижу объявления от достойных компаний с действительно хорошими условиями для продажников, хоть сейчас выходи и работай, одна беда – находятся они там, куда добираться крайне затруднительно (например, на Станционной или Сухарке). Очень хотелось бы, чтобы дорога до офиса занимала не все внерабочее время.
И еще – на случай, если топик читают сетевики – все предложения о сетевом бизнесе – в топку.
