НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

Работа в проектах?

Печать RSS Деревом

799d
activist
Сообщений: 276
19.05.10 22:13
Участникам форума, являющимся руководителями коммерческих служб, отделов развития.
Имеется опыт работы в продажах, причем опыт отрицательный: продажи были низкие. Один отказ потенциального клиента выбивал из рабочего лада, причем серьезно. В связи с этим от работы в активных продажах пришлось отказаться. Но что любопытно: если нужно было "бомбить" потенциальных клиентов звонками и предложениями, я оказывался практически бессилен. В то же время, продвигая какой-либо новый продукт (например, новый вид рекламы в журнале), либо работая только с информацией (уточнение данных об организации в справочнике), получал весьма неплохие результаты. Новые рубрики в журнале, новые проекты - шли нормально. Но банальный "холодный" прозвон - был просто пыткой.
В связи с вышеизложенным, хотел бы принять участие в работе над каким-нибудь проектом в сфере рекламы/полиграфии. То есть попробовать продать не просто услугу, а саму идею проекта.
Вопрос: как все это лучше преподнести в резюме? Как назвать такую должность? К кому обращаться: к HR или все-таки к руководителю (отдела, проекта)?
Спасибо.
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Bato
guru
Сообщений: 5533
19.05.10 23:29Ответ на сообщение Работа в проектах? пользователя 799d
Продать ИДЕЮ проекта? А разве идея стоит хоть каких-нибудь денег?
Вдруг, откуда ни возьмись, появился
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
aleksfn
activist
Сообщений: 119
20.05.10 00:07Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Bato
Вам нужно консультантом электроники или бытовой техники становится
или менеджером по продажам IT

Человек вас воспринимает не как человека с харизмой, а как человека который дал ценную (новую) информацию.

Такие в IT, бытовой технике очень нужны. У таких очень большие продажи.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Джейк Салли
member
Сообщений: 32
20.05.10 09:10Ответ на сообщение Работа в проектах? пользователя 799d
В ответ на: были низкие. Один отказ потенциального клиента выбивал из рабочего лада, причем серьезно.
Отказ - это нормально, согласие - это подарок.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
20.05.10 18:05Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Джейк Салли
Да знаю я... Это и печально - вроде все понимаю, но получаю отказ - и все, караул...:(
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
20.05.10 18:08Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Bato
Можно. Проект, который я недавно реализовал (концерт для ветеранов), вообще не подразумевал какой-либо выгоды. Проведен был на спонсорские деньги (спасибо добрым людям!) Но, чтобы спонсоры выделили эти деньги, нужно было фактически продать им эту идею, ведь иначе они не дали бы денег на концерт... Или я не прав?
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
20.05.10 18:13Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя aleksfn
Спасибо Вам за совет. К сожалению, с техникой (и бытовой, и IT) я на "Вы". Так что этот вариант не подойдет. Но есть другие варианты: реклама, полиграфия, интернет-проекты. Главное - не просто продавать рекламные площади, а что-то "со смыслом": новую рубрику, спонсорство конкурса, что-то в таком роде...
Пробую, ищу...
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
tolstopuz
v.i.p.
Сообщений: 13236
20.05.10 22:52Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя 799d
А Вы зря так. То что с техникой на "Ты" или на "Вы" - не суть важно. В свое время в кампании R-style (не знаю куда пропала - хорошая была фирма) было исследование, которое показывало, что лучше всего сложную компьютерную технику продают те, кто торговал арбузами на базаре. Серъезно. Пробуйте - судя по Вашим постам - должно получаться.
"Только так, только личная инициатива и напряженная работа над собой. .. Нужно своей собственной рукой все делать" (с) В.В. Путин(а не на "вертикаль власти" надеяться)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Сообщений: 16288
20.05.10 23:18Ответ на сообщение Работа в проектах? пользователя 799d
вам просто нужно научится работать с возражениями
Судьба - очень удобное слово, чтобы не принимать решений.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
aleksfn
activist
Сообщений: 119
21.05.10 00:28Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя ЕвгенийNSK2010
приветствие - выяснение потребностей - презентация - борьба с возражениями - допродажа аксессуаров - прощание.

:-)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
21.05.10 16:50Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя ЕвгенийNSK2010
Да, возможно. Понимаете, получается нечто непонятное: надо обзванивать - у меня истерика; в то же время, на внутреннем тренинге - легко отрабатываю все возражения, начальство довольно. Начинаю звонить - опять тот же ужас. С чем тут работать?! Самое интересное, что тут же руководитель дает задание - поиск спонсора на конкурс. И что? Звоню, разговариваю, мне отказывают, но такой болезненной реакции нет. Вот и пойми меня, называется...
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
21.05.10 20:19Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя aleksfn
В ответ на: приветствие - выяснение потребностей - презентация - борьба с возражениями - допродажа аксессуаров - прощание.

:-)
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Сообщений: 16288
22.05.10 18:14Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя 799d
В ответ на: Да, возможно. Понимаете, получается нечто непонятное: надо обзванивать - у меня истерика; в то же время, на внутреннем тренинге - легко отрабатываю все возражения, начальство довольно. Начинаю звонить - опять тот же ужас. С чем тут работать?! Самое интересное, что тут же руководитель дает задание - поиск спонсора на конкурс. И что? Звоню, разговариваю, мне отказывают, но такой болезненной реакции нет. Вот и пойми меня, называется...
все просто...то от чего вас воротит вам не по душе ...
найдите товар или услугу которая вам нравится и вперед
Судьба - очень удобное слово, чтобы не принимать решений.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
22.05.10 21:49Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя ЕвгенийNSK2010
А если реклама и нравится?! И не получается вот именно из-за отказов?
Сейчас получил три письма от сетевиков (на резюме ответили). Всем отписал: могу организовать визитки. Пришел ответ!!! Спрашивают по ценам!!! Двое отказали...И что? Все нормально, уже ответил на запрос! Никакой депрессии! Почему я все время так не могу?! Млин...
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Епанчинцев А.А.
guru
Сообщений: 4945
23.05.10 00:37Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя 799d
Да можно что угодно продавать как идею...если продажник некудышный тут никакое УТП не поможет
e-commerce
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Епанчинцев А.А.
guru
Сообщений: 4945
23.05.10 00:43Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя 799d
В ответ на: А если реклама и нравится?! И не получается вот именно из-за отказов?
Сейчас получил три письма от сетевиков (на резюме ответили). Всем отписал: могу организовать визитки. Пришел ответ!!! Спрашивают по ценам!!! Двое отказали...И что? Все нормально, уже ответил на запрос! Никакой депрессии! Почему я все время так не могу?! Млин...
Телефонобоязнь
e-commerce
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
23.05.10 09:44Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Епанчинцев А.А.
Вот это ближе к истине, как мне кажется...
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
23.05.10 09:46Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Епанчинцев А.А.
Грустно, если Вы правы... А Вы - правы...
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
23.05.10 09:53Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Епанчинцев А.А.
Телефонобоязнь
И кто виноват? И что делать?!
Я знаю, что не один я такой.
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Епанчинцев А.А.
guru
Сообщений: 4945
23.05.10 09:54Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя 799d
Рюмашечку жахнул перед обзвоном и вперед! Помогает - проверено. САм так начинал
e-commerce
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
craxx
рыжий котэ
Сообщений: 12083
23.05.10 12:04Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Епанчинцев А.А.
этож как нажахаться можно за день)))
Осторожнее с травой!
Если хапнешь много дряни
Увезут тебя с собой
Злые инопланетяне
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Нервотрёпка
v.i.p.
Сообщений: 17645
23.05.10 12:10Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя ЕвгенийNSK2010
Абсолютно нормальная реакция. Холодные звонки-самая тяжёлая часть работы менеджера. сама работаю в продажах практически всю жизнь. Холодные звонки не люблю, а куда без них?
Просто научитесь понимать:
1) отказывают не лично Вам, потому что Вы плохой, а просто отказывают, как если бы в магазине Вы посмотрели один товар, второй, третий, а купили только один.
2) относитесь к холодным звонкам, как к просто приятному знакомству с новым человеком, расслабьтесь, ведь человек на обратном конце провода чувствует Ваш страх и напряжение.
3) если Вам отказали, сохраните контак в базе и перезвоните через какое-то время ещё (может Вы просто в первый раз позвонили в неудачное время), позвонив второй раз, Вы уже звоните "старому знакомому", а с ними всегда приятно поговорить.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Нервотрёпка
v.i.p.
Сообщений: 17645
23.05.10 12:13Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя craxx
Смех смехом, а нам как-то коммерческий в чай коньячку плеснул. Продажи в тот день пёрли как никогда
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
23.05.10 12:33Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Епанчинцев А.А.
В ответ на: Рюмашечку жахнул перед обзвоном и вперед!
Кофе/чай/сок подойдет?
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
23.05.10 12:36Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Нервотрёпка
В ответ на: Смех смехом, а нам как-то коммерческий в чай коньячку плеснул. Продажи в тот день пёрли как никогда
А на следующее утро кого перло?
Наверно, пришлось еще за минералкой идти; хотя, наверно, от коньяка в чае похмелья не бывает? Я просто не пью спиртного.
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
23.05.10 12:38Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Нервотрёпка
В ответ на: Абсолютно нормальная реакция.
Спасибо вам за поддержку!..
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Bato
guru
Сообщений: 5533
24.05.10 02:16Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя 799d
В ответ на: Можно. Проект, который я недавно реализовал (концерт для ветеранов), вообще не подразумевал какой-либо выгоды. Проведен был на спонсорские деньги (спасибо добрым людям!) Но, чтобы спонсоры выделили эти деньги, нужно было фактически продать им эту идею, ведь иначе они не дали бы денег на концерт... Или я не прав?
Это не идея, это мероприятие. Мероприятия продавать можно и нужно.
Вдруг, откуда ни возьмись, появился
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
799d
activist
Сообщений: 276
24.05.10 13:44Ответ на сообщение Re: Работа в проектах? пользователя Bato
В ответ на: Это не идея, это мероприятие.
Тем не менее, переговоры с администрацией ДК, спонсорами... Тоже были отказы, даже грубые - и ничего, справился. Может быть, попробовать на event-рынок выйти? Семинары там разные, конференции. Куда можно обратиться?
Кто поймет, что им нужно,
Этим страшным двуногим,
Что им сделал последний
На Земле диплодок? (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: