До глубины души затронуло вот какое обстоятельство… Увеличивая свой отдел продаж и набирая сотрудников был поражен тому что большинство соискателей пытаются найти себе место где можно забиться в серый, теплый угол и не вылазить от туда от з/п до з/п при этом хотят достойную оплату( читай оклад) и КАРЬЕРНЫЙ рост. Я понимал, что мега активного «продажника» практически не реально найти и изначально планировал обучать и делиться своим опытом. Но пассивность и инертность людей которые строят свою карьеру в продажах меня просто убила… я действительно испытываю удовольствие от того чем занимаюсь. Я намерено не говорю об предложенных мной условиях работы дабы не воспринималось изложенное как пиар и мне интересно мнение: какой должна быть система мотивации, начиная с испытательного срока, чтобы сотрудники отдела продаж перестали быть планктоном и стремились стать акулами продаж???
|
|
|
 |
|
- dogfish
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
З/п повыше, коллектив веселый дружный, четко поставленные задачи и обрисовка хотя бы в общих чертах путей достижения. Ну и товар (услуги) должны быть в наличии, а не торговать "виртуальным товаром", т.е." у нас есть всё, но поставка 2 недели".
ИМХО, разумеется.Парам-пам-пам
ИзВинИТе За НероВнЫЙ ПоЧеРк…
Ответ на сообщение Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
набирая сотрудников был поражен тому что большинство соискателей пытаются найти себе место где можно забиться в серый, теплый угол и не вылазить от туда от з/п до з/п
Еще один топ-манагер отыскался?
На словах у вас может все и шоколадно. Но ваши же слова говорят о том, что реальное положение дел у вас расходится со словами.
Сейчас уже никто не работает за морковку на горизонте.
PS Это вы своих же продажников называете планктоном?
Настоящие друзья - это те, к чьему приходу в гости можно не готовиться
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя Demiurg
З/п повыше
Бред. Зачем что-то делать, если и так зарплата высокая?
Я бы сделал маленький оклад* и премию в размере 100% от оклада в случае достижения определеных(известных) результататов. т.е. чтобы работник получил устраивающую его З/П он должен будет, ну скажем так, немного посуетиться.
Если работник привысил эту планку то почему бы не выплатить и 110 и 120% процентов премии?
Помоему вполне адекватная система.
Но в случае такой системы Вы получаете проблемы в поиске работников.
* - под маленьким окладом я понимаю оклад, точно не устраивающий работника. для когото это будет 15 для кого-то 30 тыс.руб.Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя IEEE
Нет, не бред. Работайте за з/п пониже, это Ваше ИМХО.
Подобные темы уже обсуждались, мнений множество.
Лучше система та - которая работает и дает измеримый положительный результат.
А дальше - пишите что хотите. Тех кто работать не хочет - заставить невозможно хоть при какой мотивации и вознаграждении, те кто хочет заставлять не надо - мотивацию сами себе придумают.
Рабство и плети ныне не практикуются, других универсальных способов заставить работать я не знаю.Парам-пам-пам
ИзВинИТе За НероВнЫЙ ПоЧеРк…
Ответ на сообщение Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
Да, с адекватными продажниками действительно проблема. Советую прочитать К. Бакшта "создание отдела продаж с нуля до максимальных результатов" и его же "боевые команды отдела продаж". Кому-то может и не понравится книга, но основные мысли мне близки и я планирую в ближайшее время воплотить его методики в жизнь. Как реализую - могу поделиться опытом.
лети, лети, лепесток, через запад на восток, через север и на юг, возвращайся, сделав круг!
- dogfish
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя IiON
PS Это вы своих же продажников называете планктоном?
данное определение применено ни как не к моим существующим продажникам, а к большинству соискателей… и даже морковкой на горизонте не махал, а доводил достаточно четкую и реальную картину и даже на пальцах объяснял как узнать о рынке, о компании и о востребованности услуг, более того оплата труда более чем конкурентно способная. Я говорю немного о другом, об отсутствие интереса заниматься именно прямыми/активными продажами со стороны людей ищущих работу в продажах. Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
об отсутствие интереса заниматься именно прямыми/активными продажами со стороны людей ищущих работу в продажах.
А кто к вам приходит на собеседование? Наверняка люди без опыта прямых продаж. Соответственно, они не до конца представляют всех "тонкостей" этой профессии, и идут прежде всего из-за того, что такой опыт часто не требуется.
Уточните в объявлении, что вас интересуют именно люди с опытом прямых продаж, минимум в 0,5 года. И поток соискателей у вас сразу же сократиться. Будут приходить только "акулы", т.е. те, кто осознанно сделал свой выбор работать непосредственно в сфере прямых продаж.Настоящие друзья - это те, к чьему приходу в гости можно не готовиться
Ответ на сообщение Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
позвольте поинтересоваться: что продаете?-
- dogfish
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя 0989
позвольте поинтересоваться: что продаете?
...услуги. Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
ответ более чем достойный. только... эта... конкретики не хватает. или большой секрет?- dogfish
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя 0989
ответ более чем достойный. только... эта... конкретики не хватает. или большой секрет?
Да нет ни какова секрета, главное понимать, что в форуме я не продаю работу в своей компании, а задал иной вопрос...http://rabota.ngs.ru/vacancies/9905771/, сайт указан... 
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
А можно узнать, с чем связаны такие ограничения по возрасту? Может, отчасти, в этом и есть проблема?
Кстати.. сайт что то не открывается..Уже весна!?!?
А мужики то еще и не знают
- dogfish
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя Cherhan
В личку меня спросили о том с чем связано возрастное ограничение от 20 до 30. Хотел бы пояснить свою точку зрения. К сожалению я не встречал продажника( понимать как активного продажника) старше 30 лет которому было бы действительно это интересно и он выкладывался бы хоть на 70% своих возможностей. В большинстве своём в этом возрасте действительно продажники профи со стажем работы долее трех лет являются как минимумом руководителями отделов продаж. И абсолютно все хотят ими стать, а кто таковым не стал комплектует типа я гуру а работодатель быдло тупое и не дооценивает меня. Мнение мое и вполне вероятно, что субъективное.
...сайт только что проверял открывается... Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
Если у Вас нет опыта, но Вы чувствуете, что можете добиться успеха-приходите!
уберите это из вакансии и "планктон" к Вам не пойдет.- tank1st
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя IEEE
и все-таки сайт не открывается. Специфику бизнеса не понял, и требуемый уровень кадров тоже. Ногу "как художник художнику" подскажу свой опыт. Ходил в ВУЗ который сам закончил, договорился с кафедрой экономики о проведении открытой лекции по продажам. За одну пару боле-менее интересно рассказал что это такое, кто такие "продажники", почему не надо бояться этой профессии. Рассказал о своей компании, открыто предложил стажировку студентам. Пообещал рекомендательные письма тем с кем нам не получится работать, а также сказал, что в итоге нужно 4 человека, включая людей пришедших со стороны по объявлениям о работе.
Результат кампании меня полностью устроил.
Это как один из вариантов. Еще есть личные наработки по удержданию людей
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
Интересное мнение про категорию "после 30" и ограничения по возрасту. Я 2 года успешно работала в активных продажах, просидев 2 года с ребенком, хочу выйти на работу, но как раз мешает ограничение, мне 33. Желание работать огромное, дома вообще сидеть не привыкла, а предложений нет
Хоть убейся и расписывай себя, какой ты целеустремленный и работоспособный, до собеседования дело не доходит...Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя Ivan30
даже если доходит, то не факт, что оно положительным будет. при этом работодатели жалуются на дикий кадровый голод.
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
Ой, я Вас умоляю... Тема старая, как мир. Либо ты дырки на месте вертишь (сиречь продажник от Бога), либо попу лишний раз не оторвешь (и выбери себе что-нить другое соответсвенно). И еще кой-кого "в одну телегу впрячь не можно". НО! Набираем же частенько всех подряд по принципу "кто пришел" (и зачастую без опыта), вот и плодим "планктон".
Вывод: смотрим, кого берем. Внимааательно (а еще ж и тесты есть)
я не встречал продажника( понимать как активного продажника) старше 30 лет которому было бы действительно это интересно и он выкладывался бы хоть на 70% своих возможностей. В большинстве своём в этом возрасте действительно продажники профи со стажем работы долее трех лет являются как минимумом руководителями отделов продаж. И абсолютно все хотят ими стать, а кто таковым не стал комплектует типа я гуру а работодатель быдло тупое и не дооценивает меня.
Я встречала. Двоих класснючих продажников после сорока. Оба ушли от работодателя (мелкие фирмы) и открыли конкурирующие:) Но продали до этого нехило.
Пусть всегда!
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
А может быть это просто опасения, что у опытного продажника постарше, может быть своё собственное мнение, не обязательно не правильное, но не совпадающее с Вашим и он не будет боятся его высказывать?
Уже весна!?!?
А мужики то еще и не знают
Ответ на сообщение Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
У нас лидер продаж - тетенька 38 лет (выглядит моложе). Опережает следующего за ней на 25 - 30%. Потому что продажник от Бога. И при чем здесь возраст? А ведь тоже сомневались когда принимали два года назад. Правда у нее мотивация есть - нет собственного жилья.
А у Вас еще и услуги уж очень специфические, такие трудно продавать.Внешность - вечное рекомендательное письмо
Ответ на сообщение Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
А, да, это я к тому, что акулы, они же мясом питаются, возможно, мясом работодателя. Закон жизни. Так что ответ на ваш вопрос даете Вы сами.Пусть всегда!
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя Береника
А, да, это я к тому, что акулы, они же мясом питаются, возможно, мясом работодателя. Закон жизни. Так что ответ на ваш вопрос даете Вы сами.
в точку! 
Уже весна!?!?
А мужики то еще и не знают
Ответ на сообщение Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
На мой взгляд важно:
чтобы человек сам самостоятельно мог ЛЕГКО посчитать свой заработок.
У многих работодателей с этим проблемы.
В любой сфере выражаясь Вашими словами есть и планктон и акулы.... Видимо до Вас еще не дошли нужные Вам люди.Всегда приятно общаться с умными людьми.
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя tank1st
Один из нормальных способов привлечения сотрудников.Всегда приятно общаться с умными людьми.
Ответ на сообщение Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
По Вашей вакансии:
зарплата от 25000руб.
(Моя трактовка - т.е. меньше 25000 я не получу. Ведь написано же от....)
Это значит я придя к Вам и сразу же через месяц получу 25000? Ведь мне все таки понадобиться время на то чтобы вникнуть в продукт, адаптироваться в компании и начать делать первые шаги?
Или как всегда? пишем одно, потом говорим другое?
А в итоге получаем третье?
Всегда приятно общаться с умными людьми.
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя Ivan30
Да действительно есть такое что в основном портрет кандидата в возрасте от 20 до 30 лет.
Но в жизнь не поверю в то, что компании не возьмут хорошего продажника из-за того что ему 33 или 35.
Вы сами активно пытались искать работу? отсылали свои резюме? или ограничились подачей на сайте?Всегда приятно общаться с умными людьми.
Ответ на сообщение Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
Ну и напоследок:
с сайтом у Вас действительно проблемы. Не открывается:
Сервер не найден
Firefox не может найти сервер cfksib.ru.Всегда приятно общаться с умными людьми.
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя Сергей Ежов
Maxthon Browser открывает без проблем.Парам-пам-пам
ИзВинИТе За НероВнЫЙ ПоЧеРк…
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя Demiurg
Opera тож не открываетОтвет на сообщение Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
У Вас домен не делегирован:
domain: CFKSIB.RU
type: CORPORATE
nserver: ns8.nic.ru.
nserver: ns3.nic.ru.
nserver: ns4.nic.ru.
state: REGISTERED, NOT DELEGATED
поэтому некоторые люди не могут отрыть Ваш сайт.
Обратитесь к Вашему системному администратору или web - master'у.
Если кто-то все-таки хочет посмотреть на сайт, сделайте следующее:
1. Пуск > Выполнить > напечатать: cmd > Нажать Enter
2. напечатать: echo 195.208.0.4 cfksib.ru>>%windir%\system32\drivers\etc\hosts > Нажать Enter. Не должно быть никаких ошибок.
3. открыть http://cfksib.ru/
FireFox, не FireFox это не важно, зависит видимо от провайдера.Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя IEEE
на первый
услуги, да еще и финансовые - при чем тут возраст - открыть любой учебник по маркетингу услуг - компетентность и еще раз......., а какого цвета кошка.........наплевать
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя Alippa
ННП
с возрастом действительно косяк.
дискриминация получаецо.
мотивация у вас прозрачная?власть в руках у чужаков и ты им платишь дань ©
- VVSAVS
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя dogfish
Услуги? ну собственно с услугами не каждый работать захочет... тем более нужно более высокий оклад, более интересные % и проч... - tank1st
Анонимный пользователь
Ответ на сообщение Re: Почему "планктона" больше чем "акул"? пользователя VVSAVS
Уже чуть оффтоп пошел, но тем не менее про возраст: Кто работает с европейскими контрагентами скорее всего подтвердит, что у них много продажников из тех кому "за 40". И это считается нормальным как я понял. Поэтому я лично тоже против возрастного ценза. Если человек умеет продавать и адекватен в своем поведении и умении держать себя - в добрый путь! Работай!
ЗЫ пока встречался только с одним великовозрастным продажником из СНГ - представитель одного крупного беларуского завода. впечатления от работы как с человеком так и с организацией - положительные.
Перейти в форум
Сетевое издание «НГС.НОВОСТИ» (18+)
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ № ФС 77—84683
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «ИНТЕРНЕТ ТЕХНОЛОГИИ»
Главный редактор: Малкова Марина Андреевна
Адрес редакции: 630099, Россия, Новосибирск, ул. Ленина, д. 12, 6 этаж, телефон 8 (383) 212-52-52, 8 (923) 157-00-00 (круглосуточно)
Электронный адрес редакции: ngs@sholding.ru
Контактные данные для Роскомнадзора и государственных органов: juristnsk@sholding.ru
Техподдержка: help@sholding.ru, 8 (800) 200-03-83 (доб.3)
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ № ФС 77—84683
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «ИНТЕРНЕТ ТЕХНОЛОГИИ»
Главный редактор: Малкова Марина Андреевна
Адрес редакции: 630099, Россия, Новосибирск, ул. Ленина, д. 12, 6 этаж, телефон 8 (383) 212-52-52, 8 (923) 157-00-00 (круглосуточно)
Электронный адрес редакции: ngs@sholding.ru
Контактные данные для Роскомнадзора и государственных органов: juristnsk@sholding.ru
Техподдержка: help@sholding.ru, 8 (800) 200-03-83 (доб.3)
Связаться с отделом продаж: 8 (383) 212-52-52, 8 (800) 200-03-83 (звонок с сотового бесплатный), reklama@ngs.ru
Публикации с пометкой «На правах рекламы», «Партнёрский проект», «Новости телекома», «Открытая трибуна», «Выборы-2019» и «Выборы-2020» оплачены рекламодателем. Редакция сайта не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях.
Информация об ограничениях
Политика использования cookies
Политика конфиденциальности и обработки персональных данных и правила использования сайта
Публикации с пометкой «На правах рекламы», «Партнёрский проект», «Новости телекома», «Открытая трибуна», «Выборы-2019» и «Выборы-2020» оплачены рекламодателем. Редакция сайта не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях.
Информация об ограничениях
Политика использования cookies
Политика конфиденциальности и обработки персональных данных и правила использования сайта