Привет!
Хотим такую схему оплаты внедрить:
1) 10% от стоимости "впаренного" оборудования (это от 5000 а зачастую 30.000-50.000 руб., тут уж от оборудования зависит) реально совершать 15-20 продаж в год (те что за 30-50 тыр.)
2) менеджер при этом действует фактически как самостоятельное подразделение он сам распоряжается этими 10% на своё усмотрение, а именно: все откаты и командировки оплачиваются из его 10% (не увеличивать же стоимость на 10%, люди выбирающие по цене могут отсеятся (конкуренция ведь) ) но! смог продать дороже - "дельту" - забирай - заработал.
3) предприятие обеспечивает: собственно продукцию (качество, сервис, рекламный материал) бухгалтерское сопровождение, оплату на испытательном сроке.
4) после испытального срока, обеспечь себе ЗП сам! (10% не маленькая сумма, моё мнение, что сорвав 800 тыр за 8 месяцев, не стоит прибедняться, что 4 месяца продажи не идут)
Смысл:
Есть жёсткая цена, которую предприятие хочет получать, за продукцию (планируемая себестоимость, которую нет никакого желания увеличивать из-за появления в штате ещё одного высокооплачиваемого продажника) + 10% которые отдаются продажникам (на тех же условиях работают наши дилеры)
Как обеспечить себе эти 10% - задача продажника (можно по "северам" прокатится, наработать связей, а потом по 50-100 продаж в год делать (это реально!), так сказать "объёмом взять" после всех откатов и командировочных, останется некислая сумма)
В общем на сколько справедлива такая система?
Не столкнёмся ли с тем, "А мне и 450.000 в год хватает ! что напрягаться то?!"
Хотим такую схему оплаты внедрить:
1) 10% от стоимости "впаренного" оборудования (это от 5000 а зачастую 30.000-50.000 руб., тут уж от оборудования зависит) реально совершать 15-20 продаж в год (те что за 30-50 тыр.)
2) менеджер при этом действует фактически как самостоятельное подразделение он сам распоряжается этими 10% на своё усмотрение, а именно: все откаты и командировки оплачиваются из его 10% (не увеличивать же стоимость на 10%, люди выбирающие по цене могут отсеятся (конкуренция ведь) ) но! смог продать дороже - "дельту" - забирай - заработал.
3) предприятие обеспечивает: собственно продукцию (качество, сервис, рекламный материал) бухгалтерское сопровождение, оплату на испытательном сроке.
4) после испытального срока, обеспечь себе ЗП сам! (10% не маленькая сумма, моё мнение, что сорвав 800 тыр за 8 месяцев, не стоит прибедняться, что 4 месяца продажи не идут)
Смысл:
Есть жёсткая цена, которую предприятие хочет получать, за продукцию (планируемая себестоимость, которую нет никакого желания увеличивать из-за появления в штате ещё одного высокооплачиваемого продажника) + 10% которые отдаются продажникам (на тех же условиях работают наши дилеры)
Как обеспечить себе эти 10% - задача продажника (можно по "северам" прокатится, наработать связей, а потом по 50-100 продаж в год делать (это реально!), так сказать "объёмом взять" после всех откатов и командировочных, останется некислая сумма)
В общем на сколько справедлива такая система?
Не столкнёмся ли с тем, "А мне и 450.000 в год хватает ! что напрягаться то?!"
