НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

Как пройти собеседование менеджеру по продажам?

Печать RSS Деревом

Stasi
guru
Сообщений: 3053
14.03.08 19:44Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Wedmak
Сегодня разговаривала с человеком, у которого есть опыт общения с кадровиками в Москве да и в Новосибе, а так же имеются знакомые, которые некоторое время работали за границей (США, Англия, Голландия), так он мне сказал, что вот вся эта мутотень, про которую я и завела топик - на западе уже давным давно пережиток прошлого . Мы хватаем с запада все, что не попадя. Только там умные головы уже прочухали, что это аццтой , а мы все думаем, что это круто. Еще раз повторю, предложат на собеседовании продать ручку или кольцо, буду продавать, умом понимаю, что из-за своей принципиальности и упрямства могу упустить хорошее место работы, но мнения своего не поменяю
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
катинка
Анонимный пользователь
14.03.08 19:45Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Wedmak
Я работала в разных компаниях и на различных рынках, но везде встречала только потребительское отношение к продажникам. В некоторых организациях - просто скотское. Весь негативный опыт я превращаю в идеи по улучшению условий труда - для меня это оказалось единственно верным решением. Грубо говоря, реализую Вашу мечту каждый день.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Stasi
guru
Сообщений: 3053
14.03.08 19:51Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Wedmak
В ответ на: Аабаалдеть... Это в какой же компании работали продажники, которые не могут продать элементарную ручку, не знают, зачем нужна стрессоустойчивость, умение находить подход к людям и активная жизненная позиция, а исходят из того, что главное - спокойно и четко "изучать рынок"и работу работать.?..Хотя у нас такие "продажники" тоже были: они тупо забивали в 1с заказы, полученные преимущественно из входящих звонков, и искренне верили, что это и есть настоящая работа менеджера... И делали они это, кстати, за копейки.
3 года назад я зарабатывала совсем не плохо, бывало и 10 тыров (редко) и 25 тыров, зависело от сезона. И представьте себе, я работала работу, и моя жизненная позиция была то активная, то пассивная, на работе это не отражалось.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
катинка
Анонимный пользователь
14.03.08 20:05Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Stasi
+1
Думаю, комментарии не нужны. В помойку: аттестацию персонала, оценку по методу 360, тестирование при приеме на работу, и многое другое, бездумно дернутое российскими менеджерами из западных технологий. Приведу пример:
один молодой человек с очень "вкусным" резюме проходил первичное собеседование в очень российской компании на вкусную должность.
Эйч-ар: При приеме на работу и оценке деятельности персонала мы применяем современные западные технологии, в частности программу "Имярек" компании "Ижехерувимы".
Претендент: как давно Вы ее применяете?
Эйч-ар: уже 3 года и весьма успешно. Вы знакомы с этой разработкой?
Претендент: нет, именно с "Имярек" не знаком, но компания "Ижехерувимы" специализируется на поставках софта в экономически неразвитые страны. К тому же, Вы применяете западные технологии - это ложь. В объявлении о вакансии указан пол и возраст претендента - это нарушение ТК и дискриминация, что говорит об отсутствии современных технологий в эйч-аре.
Конечно, не взяли - но удовольствие получил огромное.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Uma_kriska
Анонимный пользователь
15.03.08 12:40Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя катинка
Вот вы такой умудренный продажник, и все-то вы про отбор продажников и про технологии отбора знаете. Хорошо. А как отобрать в потоке (я повторю - в ПОТОКЕ) претендентов нормального продажника, от которого, в общем-то зависит жизнеспособность компании? Вы это знаете?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Rosy
Анонимный пользователь
15.03.08 12:43Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя катинка
Хм... не хотела бы работать с человеком, который получает удовольствие от подобного поведения.
А к теме топика - не учите hr-ов подбирать персонал, это их работа, а не ваша. И считать что вы все прекрасно понимаете в рекрутинге, даже если 25 раз проходили сбс, это большая иллюзия.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Uma_kriska
Анонимный пользователь
15.03.08 17:16Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Rosy
+5
Дело в том, что HR ы готовы к конструктивному диалогу. Если вы знаете, как нужно делать - посоветуйте, поделитесь технологией. А просто критиковать, ничего не предлагая взамен - это не диалог, а монолог получается...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
катинка
Анонимный пользователь
15.03.08 23:15Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Rosy
В ответ на: Хм... не хотела бы работать с человеком, который получает удовольствие от подобного поведения.
А к теме топика - не учите hr-ов подбирать персонал, это их работа, а не ваша. И считать что вы все прекрасно понимаете в рекрутинге, даже если 25 раз проходили сбс, это большая иллюзия.
Вам совместную работу никто и не предлагал - откуда столь необоснованные надежды?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
катинка
Анонимный пользователь
15.03.08 23:27Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Uma_kriska
В ответ на: +5
Дело в том, что HR ы готовы к конструктивному диалогу. Если вы знаете, как нужно делать - посоветуйте, поделитесь технологией. А просто критиковать, ничего не предлагая взамен - это не диалог, а монолог получается...
Из предыдущих топиков можно сделать прямо противоположный вашему высказыванию вывод: эйч-ары НЕ ГОТОВЫ к конструктивному диалогу. Привести цитаты в подтверждение? Вас мама в детстве не учила вежливо разговаривать, если хотите что-то получить (к тому же бесплатно)?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Rosy
Анонимный пользователь
16.03.08 01:56Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя катинка
В ответ на:
В ответ на: Хм... не хотела бы работать с человеком, который получает удовольствие от подобного поведения.
А к теме топика - не учите hr-ов подбирать персонал, это их работа, а не ваша. И считать что вы все прекрасно понимаете в рекрутинге, даже если 25 раз проходили сбс, это большая иллюзия.
Вам совместную работу никто и не предлагал - откуда столь необоснованные надежды?
Увы, не умно... диалог продолжать не стоит
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
yaArtemko
Анонимный пользователь
16.03.08 17:45Ответ на сообщение Как пройти собеседование менеджеру по продажам? пользователя Stasi
а давайте еще бухгалтеров научим бухучет вести, а то как то неправильно считают, слишком много оплачиваемого времени тратят...
также уверен, что сисадминам ваще платить не за что.. сидят по порносайтам днями и нифига не делают..(а нам то перекрывают доступ)
кроме того, абсолютно нуждаются в нашей помощи юристы - эти то точно ниче не понимают в своем юризме, тока пыли в глаза и могут напустить...

ЗЫ. люблю я поговорку "лучше всех в футбол играет тот кто сидит на заборе"
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
tolstopuz
v.i.p.
Сообщений: 13236
16.03.08 18:02Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам? пользователя yaArtemko

Очень верно подмечено.
"Только так, только личная инициатива и напряженная работа над собой. .. Нужно своей собственной рукой все делать" (с) В.В. Путин(а не на "вертикаль власти" надеяться)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
катинка
Анонимный пользователь
16.03.08 20:07Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам? пользователя yaArtemko
В ответ на: а давайте еще бухгалтеров научим бухучет вести, а то как то неправильно считают, слишком много оплачиваемого времени тратят...
также уверен, что сисадминам ваще платить не за что.. сидят по порносайтам днями и нифига не делают..(а нам то перекрывают доступ)
кроме того, абсолютно нуждаются в нашей помощи юристы - эти то точно ниче не понимают в своем юризме, тока пыли в глаза и могут напустить...

ЗЫ. люблю я поговорку "лучше всех в футбол играет тот кто сидит на заборе"
Это уж как руководитель захочет, так бухгалтер (юрист, эйч-ар, сисадмин и т.д.) и вскочет.
ЗЫ. Неча на зеркало пенять, коли рожа крива.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
yaArtemko
Анонимный пользователь
16.03.08 20:33Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя катинка
точно! самый лучший вариант ваще директору самому и бухучет вести и админить и т.п., он же знает лучше всех, а специалисты - они так для понта, чтобы масштаб конторы подчеркнуть а если не знает, дык тоже верно! зачем нам учить всяких работников - нужно сразу директора научить, а то ведь ваще не понятно как с такими директорами фирмы еще и деньги зарабатывать умудряются...
Исправлено пользователем yaArtemko (16.03.08 20:35)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
катинка
Анонимный пользователь
17.03.08 04:34Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя yaArtemko
А как же он тада людей дрючить буит? Весь такой ученый и в бухучете понимающий? Все сисадмины и бухи немедленно жиром зарастут и самомнением, а уж продажники - те только на Карибах и будут всякие тесты и оценки проходить и ответы оттуда е-мэйлами пачками слать. Это ж несправедливость-то какая: начальник работу будет работать и учиться, а персонал...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Uma_kriska
Анонимный пользователь
17.03.08 09:22Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя катинка
Бесплатный сыр бывает только в мышеловке ИМХО
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Toha_T
activist
Сообщений: 157
17.03.08 11:04Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Uma_kriska
Мдя забавный топик :)), сам я продажник проходил кучу собеседований, кое-что действительно забавно, хотябы продажа той же ручки, мне уже кажется смешной на каждом 3тьем собеседовании продовал :)), даже если не умеешь торговать вообще с таким подходом можно научиться продовать эту ручку :))) из наиболее понравившихся собеседований это грамотно построенный асесмент, когда тут приходиться показывать себя в полной красе и не упасть в грязь лицом на фоне других тестирующих ся, тем более вас регулярно сталкивают лбами. Но это не как не первый этап собеседований и проводят такие вещи грамотнотно к сожалению только в крупных компаниях.
По поводу первичного собеседования и если вы действительно хотите посмотреть навыки продаж то не предлагайте продавать ручку :), честно надоело, предметов же много в офисе :))), это интересней и вам и нам, вы видете навыки продаж, мы не тупо вспоминаем что понравилось на прошлом собеседовании :)))
Это Ихмо мое личное мнение, больно не пинать.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
катинка
Анонимный пользователь
17.03.08 12:44Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Toha_T
+1
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Wedmak
Анонимный пользователь
17.03.08 13:25Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Toha_T
Как-то проходил одно собеседование... продажа ручки - лепет младенца. Собеседование включало в себя, помимо конкретного разговора о профессиональных навыках, массу подколок/вопросов/реплик на проверку уверенности и стрессоустойчивости (включая комментарии относительно внешнего вида, к которому, впрочем, было трудно придраться), массу заданий на проверку коммуникативных навыков и навыков презентаций, и, кроме того, коммуникативный квест с реальными, ничего не подозревающими людьми в соседнем офисе. И я рад, что собеседование проходило именно так. Я получил массу опыта.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Toha_T
activist
Сообщений: 157
17.03.08 13:42Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Wedmak
Wedmak
Такие собеседования самые лучшие, в любом случае не зря потратил время, даже если тебя не взяли получил опыт и знание в каком направлении нужно развиваться.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
33pf,jhf
Анонимный пользователь
17.03.08 13:43Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Toha_T
Респект на Ваш ответ, в принципе я тоже против всяких тестов на ручки, просто как мне кажется таким вопрососм работодатель экономит время на выявление, а ведь всего то надо пообщаться 30 минут с человеком, что бы понять отличный он продажник, просто продажник, есть потенциал продажника, или он вообще не продажник. А рчки я сам продавал 3 раза всегда продавал, но сам потом не приходил на 2 собеседование, правда на одно меня все таки не пригласили а хотелось бы, но помимо все такие продажи ручек, нужно было еиметь опыт оптовых продаж и в принципе это намного важнее как мне кажется.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Toha_T
activist
Сообщений: 157
17.03.08 14:08Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя 33pf,jhf
В ответ на: просто как мне кажется таким вопрососм работодатель экономит время на выявление, а ведь всего то надо пообщаться 30 минут с человеком
часто нет этих 30 минут, представь какой поток продажников идет в хорошую компанию с достойной оплатой труда, если всем по 30 минут на первом собеседовании давать, сроду вакансию не закроешь
Столь долгие собеседования реальны лиш на 2-3 круге когда уже определен круг кандидатов на вакансию.

В ответ на: еиметь опыт оптовых продаж и в принципе это намного важнее как мне кажется. спок
Не всегда и смотря на каком рынке, хоть и говорят что если умеешь продавать то можно и воздух продать, но столь универсальных продажников мало, каждому по душе что-то свое, кто-то классный оптовик, кто-то отличный торговый в на рынке FMСG, но поменяй их местами и далеко не факт, что они потянут, хотя со временем конечно и тот и другой втянуться и будут нормально работать. Вот лично мне вообще больше по душе рынок B2B.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
33pf,jhf
Анонимный пользователь
17.03.08 15:43Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Toha_T
А ты рынке В2В? Я сейчас тоже перешел, мне нравится, немного все по другому, чем как FMCG но есть общее естетсвенно, хотя не всегда все так хорошо, В2В разный очень говорят бывает.....тогда у меня просьба, Что ты можешь сказать по поводу конкурентной борьбы через ценовую политику, как лучше продать - дать бльшую скидку но продажи увеличаться, но маржа будет очень маленькая или твердо стоять на своей цене, потому что когда возьмут будет офигенный результат, ну и естетственно может какой то промежуточный вариант
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
33pf,jhf
Анонимный пользователь
17.03.08 15:48Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя Toha_T
А по поводу потока менеджеров и 30 минут, буду краток и стоять на своем, тут нужен особый подход, чтобы уже на стадии резюме выделить 5-10 человек и потратить на каждого до 30 минут, причем можно предварительно по телефону иногда определить стоит звать или нет, а на собеседовании бывает что уже после 10 минут все ясно, и после часа хочется выяснить мотивацию до конца, так что все решаемо......
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Toha_T
activist
Сообщений: 157
17.03.08 16:32Ответ на сообщение Re: Как пройти собеседование менеджеру по продажам пользователя 33pf,jhf
Он действительно разный :)), и дать совет тут трудно ведь продавать отделочные материалы для подрядчиков занимающихся отделкой или упаковочные материалы для ПП это несколько разны вещи, тут совершенно разная специфика рынка которую нужно анализировать,а все B2B. Если в первом случае это достаточно откатный рынок, то во втором тебе главное показать преимущество именно твоей упаковки и что именно с этой упаковкой товар будет продаваться во много раз больше. Лично я приверженец средне рыночной цены с хорошим сервисом и надежностью и не любитель откатов.

По поводу приема продажников, сам набирал 6 ТП. Резюме лежащая у тебя и человек за этим резюме совершенно разные вещи. Часто бывает красивое резюме хороший опыт, вроде думаешь все возму, а приходит звезда кричит всех и все порву все продам, но тебя слушать не хочет и не хочет учитывать специфику именно этого рынка, с таким подходом он мне только навредит, хотя в своей сфере может он и действительно мега звезда, а бывает приходит студент вообще без толкового опыта и ты понимаешь что он будет работать. Потому на первом собеседовании с тобой только знакомятся, смотрят подходишь ли ты по формальным требованиям, а затем из них уже отбирают лучших, как это другой вопрос. Кстати из опыта набрал 3 чела с опытом и 3 без, 2 человека провалилось и 2е стали бороться за лидерство причем и тут опыт не повлиял, т.е. в лидерах оказался бывший ТП с хорошим опытом продаж и бывший студент окончивший пед. универ. у которого из опыта была только работа в детском лагере.
Кстати из педагогов получаются не плохие продажники это так если кто-то сам выращивает кадры
Исправлено пользователем Toha_T (17.03.08 16:34)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
sibirkiisa
experienced
Сообщений: 604
18.03.08 11:02Ответ на сообщение Как пройти собеседование менеджеру по продажам? пользователя Stasi
есть вакансия продажника услуг. Можно в виде подработки. Кому интересно вэлкам в личку
Не нервируйте меня, мне скоро некуда будет трупы прятать
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: