Занимаюсь продажами в сфере строительства, как и было указано в первом посте, новый год - новые мАтЬвации
Товар: строительные услуги (попытаюсь упростить, что бы не было так запутанно)
Единица услуги - шт.
Стоимость услуги (включая материалы, и работу) - 1000 руб./шт. (с НДС)
Работа (то с чего живет компания) - 300 руб.
Материалы (бетон, расходные материалы, трансп.) - 700 руб.
Была такая система оплаты труда продажника.
ФОТ Продажника - 10 руб./шт.
И имелся оклад 10 000 руб. на "поддержку штанов" и выполнение "непродажных" функций по офису.
Т.е. продав 3000 шт. продажник зарабатывал в месяц 3000 х 10 + 10 000 = 40 000 руб.
Я бы сказал что этот объем не сложный, так сказать чуть чуть уже надо "напрячься", но очено выполнить.
И тут в конце ноября делают новую систему оплаты труда
ФОТ продажника - 10 руб./шт. (с кол-ва превышающего план)
Оклад 10 000 руб. платится всегда, но ставится план 2000 шт. свыше которого и платится процент и устанавливается премия от общих продаж всех менеджеров.
Т.е. продав 3000 шт. продажник заработал бы в месяц 10 000 + (3000 - 2000) х 10 + премия = 20 000 + (около 5000)
ИТОГ: Продажники увольняются (компания остается без отдела продаж), так как хоть новая система и позволяла зарабатывать больше чем по старой системе, но это было бы при таких объемах производства которые компания не в силах обеспечить.
И тут еще один момент который уже озвучивали это - постоянные клиенты. С ними нужно делать они и теже действия что и с новыми т.е. составлять расчет, подготавливать договор, выезжать на объект, в общем с ним работать. И если эта работа не будет оплачиваться то она и не будет делаться, как и при делении клиент с рекламы или найденный самостоятельно. Неоплачиваемая работа всегда будет под угрозой что ее оставят на последний момент или просто невыполнят.