Тема адресуется как собственникам АН, специалистам кадровых агентств, специалистам по продаже недвижимости, так и форумчанам не занимающимся профессионально риэлтерским бизнесом. Для всех (даже обывателей) далеко не секрет, что з/п риэлтера состоит из процентов от сумм, олачиваемых клиентами комиссионного вознаграждения. Скажем так, существуют в неком АН определённые условия з/п, которые на рынке являются среднестатистическими. При этом всем специалистам придаётся 100% автоматизированное рабочее место (рабочая мебель, тел.линия, выделенка инет, ПК, наличие специализированных программ, автотранспот компании, достойный объём рекламы на штатную единицу, раскрученный брэнд (это не Жилфонд и не Центральное, но компания на слуху). Существует система обучения и адаптации молодых специалистов.
Однако в последнее время посредством отработаных механизмов уже не удаётся набирать персонал. Существует костяк компании (около 30% от всех рабочих мест), который делает сделки, но людей с подобным потенциалом (я не говорю об опыте) сейчас на собеседованиях просто нет.
Статистически у представителей данного костяка складывается з/п от 20 000 до 40 000 т.р. в месяц в среднем по году. Но так как сам по себе бизнес не стабильный -один месяц пусто, другой густо.
Рекрутерские агентства подтверждают тезис о том, что сейчас во всех отрослях и профессиях кадровый голод ( и это закономерно с ростм бизнес-структур и расширением сетевиков типа ИКЕЯ и т.д.)
В связи с данным фактом прихожу к выводу, что необходио переходить на систему более-менее достойных окладов +% (но меньших, чем ранее).
Ну например, специалист получает не 25% от сделки без оклада, а 10 000р. оклад + 10% от сделок. Для новичка это позитив, так как сейчас во всех АН ему говориться - тут можно зарабатывать реальные деньги, но будь готов учиться и нарабатывать базу без денег в течении 3-х месяцев (а то и более).
Для профи это позитив в плане стабильности когда у него складывается например нулевой месяц (а такое тоже бывает); равновесно когда идёт одна не крупная сделка в месяц, например с комиссией для агентства в 50 000 р.
Но профи при данной схеме образно говоря теряет когда имеет крупную сделку, например с комиссией (или суммой комиссий) в 350 000р. На 25% без оклада он имеет 87 500р. При окладной схеме 10 000оклад + 35 000 процент = 45 000.
Короче вижу позитив при оладе:
Должность в компании более привлекательна для набора кадров.
Специалисты могут расчитывать на стабильный минимум.
Негатив: При крупных сделках з/п в процентном соотношении бедет меньше.
Есть ещё одна отличительная особенность. При окладной схеме компания не сможет давать специалисту длительный шанс для становления, так как с прочими придаваемыми ресурсами платит оклад. Так же компания не сможет мириться с долговременным провалом бывалого специалиста. Но может это и к лучшему, так как сейчас ситуация такова, - а сидит кто-нибудь без сделок месяцев пять, ну смысл его просить откланяться, ведь всё равно достойной альтернативы нет. А это плохо.
Интересны мысли всех желающих высказаться. Заранее благодарен за мнения.
Однако в последнее время посредством отработаных механизмов уже не удаётся набирать персонал. Существует костяк компании (около 30% от всех рабочих мест), который делает сделки, но людей с подобным потенциалом (я не говорю об опыте) сейчас на собеседованиях просто нет.
Статистически у представителей данного костяка складывается з/п от 20 000 до 40 000 т.р. в месяц в среднем по году. Но так как сам по себе бизнес не стабильный -один месяц пусто, другой густо.
Рекрутерские агентства подтверждают тезис о том, что сейчас во всех отрослях и профессиях кадровый голод ( и это закономерно с ростм бизнес-структур и расширением сетевиков типа ИКЕЯ и т.д.)
В связи с данным фактом прихожу к выводу, что необходио переходить на систему более-менее достойных окладов +% (но меньших, чем ранее).
Ну например, специалист получает не 25% от сделки без оклада, а 10 000р. оклад + 10% от сделок. Для новичка это позитив, так как сейчас во всех АН ему говориться - тут можно зарабатывать реальные деньги, но будь готов учиться и нарабатывать базу без денег в течении 3-х месяцев (а то и более).
Для профи это позитив в плане стабильности когда у него складывается например нулевой месяц (а такое тоже бывает); равновесно когда идёт одна не крупная сделка в месяц, например с комиссией для агентства в 50 000 р.
Но профи при данной схеме образно говоря теряет когда имеет крупную сделку, например с комиссией (или суммой комиссий) в 350 000р. На 25% без оклада он имеет 87 500р. При окладной схеме 10 000оклад + 35 000 процент = 45 000.
Короче вижу позитив при оладе:
Должность в компании более привлекательна для набора кадров.
Специалисты могут расчитывать на стабильный минимум.
Негатив: При крупных сделках з/п в процентном соотношении бедет меньше.
Есть ещё одна отличительная особенность. При окладной схеме компания не сможет давать специалисту длительный шанс для становления, так как с прочими придаваемыми ресурсами платит оклад. Так же компания не сможет мириться с долговременным провалом бывалого специалиста. Но может это и к лучшему, так как сейчас ситуация такова, - а сидит кто-нибудь без сделок месяцев пять, ну смысл его просить откланяться, ведь всё равно достойной альтернативы нет. А это плохо.
Интересны мысли всех желающих высказаться. Заранее благодарен за мнения.
