НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

вопрос

Печать RSS Деревом

kotjara
guru
Сообщений: 4901
06.04.07 11:22
Пару раз задавали на собеседованиях.
Вот есть продакт-менеджер и менеджер. У продакта работа консультативная, у менеджера - продажная. В некоторых случаях продакт практически полностью обеспечивает процесс продажи, оставляя менеджеру техническое оформление контракта. Возникает вопрос о распределении бонуса.
Каким образом по десятичной шкале определить кому из них отдать какую чась бонуса исходя из условий, что они находятся в другом городе и процесс продажи не проходил перед глазами непосредственного руководителя?
Правда - изобретение маньяков: колет глаза и режет уши.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Crazy_Max
Анонимный пользователь
06.04.07 13:46Ответ на сообщение вопрос пользователя kotjara
8/2 - в пользу продакт-менеджера принцип Паретто,ага
Исправлено пользователем Crazy_Max (06.04.07 13:48)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
kotjara
guru
Сообщений: 4901
06.04.07 14:01Ответ на сообщение -Общие вопросы-::Re: вопрос пользователя Crazy_Max
Не канает. Принцип Паретто тут не причем. $:а\?:$
По принципу Паретто в 20% времени (к примеру) решается 80% важнейших дел (к примеру)... А вопрос в том: как оценить справедливо эффективность продакта и менеджера на расстоянии...
Правда - изобретение маньяков: колет глаза и режет уши.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
kotjara
guru
Сообщений: 4901
06.04.07 14:32Ответ на сообщение вопрос пользователя kotjara
По моему мнению и с чем я встречался:
1. Подаются сведения руководителю по личной договоренности продакта и менеджера.
2. Продакт, как человек, сидящий в основном на окладе, ежемесячно подает служебную записку о проделанной работе и руководство СУБЪЕКТИВНО или на основе выяснения с менеджером назначает бонус. Менеджер получает свои проценты и на основании сведений от продакта - процент бонуса ему уменьшается.
3. Самое субъективное (но встречался и с таким): Петя-продакт ставит плюсы работы Васе грузчику, Вася-грузчик Тане-секретарше, Таня-секретарша Коле-водителю, а Коля-водитель Диме-менеджеру. На основании количество плюсов расчитывается коэффициент, по которому начисляют бонус. Забавность в том, что в коллективе коллеги друг другу поставят максимум плюсов и картина будет очень красивая, но не соответствующая действительности.

Может подскажете еще варианты?
Правда - изобретение маньяков: колет глаза и режет уши.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Crazy_Max
Анонимный пользователь
06.04.07 21:03Ответ на сообщение вопрос пользователя kotjara
В ответ на: .......В некоторых случаях продакт практически полностью обеспечивает процесс продажи, оставляя менеджеру техническое оформление контракта. Возникает вопрос о распределении бонуса.
Каким образом по десятичной шкале определить кому из них отдать какую чась бонуса исходя из условий, что они находятся в другом городе и процесс продажи не проходил перед глазами непосредственного руководителя?
В вашем вопросе уже просматривается ответ.
Раз продакт менеджер обеспечил "практически полностью" продажи, а менеджер по продажам - "техническое оформление " сделки, то каждому воздается по затраченным усилиям.

В другой ситуации, когда менеджер по продажам сам привел нового клиента, а продакт менеджер поучаствовал консультацией по продукту, прояснив какие то ньюансы/детали и в конце концов менеджер оформляет сделку - тут 2/8 в пользу менеджера по продажам.

PS. А принцип Паретто - вещь довольно универсальная, и применяется не только в описанном Вами случае

PPS. 2ой описанный вариант - наиболее реальный.
Исправлено пользователем Crazy_Max (06.04.07 21:08)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
kotjara
guru
Сообщений: 4901
11.04.07 17:07Ответ на сообщение -Общие вопросы-::Re: вопрос пользователя Crazy_Max
В ответ на: Раз продакт менеджер обеспечил "практически полностью" продажи, а менеджер по продажам - "техническое оформление " сделки, то каждому воздается по затраченным усилиям.

В другой ситуации, когда менеджер по продажам сам привел нового клиента, а продакт менеджер поучаствовал консультацией по продукту, прояснив какие то ньюансы/детали и в конце концов менеджер оформляет сделку - тут 2/8 в пользу менеджера по продажам
нет ответа в вопросе. несогласен. каким образом определить размер бонуса если они находятся в ДРУГОМ городе? и это НЕ ПРОХОДИТ ПЕРЕД глазами руководителя?
Я тоже считаю, что второй вариант наиболее верный....
Правда - изобретение маньяков: колет глаза и режет уши.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: