Отвечаю Вам, а заодно и на более поздние посты.
iddqd писал:
Интересно вы рассуждаете )))) Значит манагеры вам не нужны оказывается, но начинали весь бизнес именно с ними. А потом , когда уже раьота пошла, то штат можно и сократить ))) Может правильнее говорить о том, что начинается любой бизнес с идеи и набора действительно НАСТОЯЩИХ продажников, способных дать первоначальный толчок! А вот потом от них лучше избавляться. Как большинство хозяев и делает)))
1. Кто говорил о "сокращении" штата? Пока пытаюсь его только увеличить...
2. Любой бизнес начинается не с идеи и грамотных продажников, а с бизнес-плана, который достаточно надежно показывает интересность идеи... это так, к слову. А с идеи, как раз начинаются прожекты, для которых и необходим штат "крутых" продажников... которые черту церковную свечку в ... засунут за бабки и еще спасибо услышат.
3. Рассуждаю, я может и интересно, но смысл этого рассуждения как раз в другом: в том, что при грамотно построенном бизнес-плане, бизнес-процессах, активные продажники - вроде как и не нужны... Если Ваш товар/услуги востребованы на рынке - клиент пойдет сам... пусть и не сразу, но пойдет. В этом смысле хорошая реклама замещает штат активных продажников... Просто надо быть внимательнее к КАЖДОМУ клиенту и особенное внимание нужно к КАЖДОМУ НЕДОВОЛЬНОМУ клиенту... разбирать надо каждый такой случай и УСТРАНЯТЬ недочеты в бизнес-процессах... и всё. Проще надо быть и люди потянутся сами...
4. Активный продажник - это тот, который сам ищет клиента, презентует ему товар/услугу, да еще так, чтобы потенциальный покупатель - стал КЛИЕНТОМ. А вот просто продажник - это тот который грамотно работает с УЖЕ клиентом, т.е. с тем, кто и так уже ГОТОВ КУПИТЬ. Есть, все-таки разница...
Грамотные продажники нужны всегда и всем, а вот активные - похоже, что не факт.
5. Избавляться от грамотных, да еще и активных продажников может только последний идиот. ИМХО конечно. Особенно если они еще и выращены собственными руками... Вот только, почему-то часто оказывается как в анекдоте:
Встречаются два кореша, когда-то учились вместе... Привет, Серега! Ты как? - Да, я фирму открыл, на Канары съездил, на Гаваях побывал... ты, это... на Канары не катайся - фигово там... а ты сам-то как? - Да, вот, работаю на оборонном заводе, денег не платят по полгода, жена, трое детей... должен уже всем кого только знаю... -Слушай, Петя... а давай я тебя к себе на работу возьму... только у меня строго - чуть что не так - вылетаешь без выходного пособия... И вот Петя приходит на новую работу, получает бумажку и скачет в банк за бабками, возвращается, а Серега ему отстегивает часть типа: это тебе, а это мне ... и так каждый день... Через 3 месяца раздал долги, приоделся... еще через три месяца машину купил, пальцы начали загибаться... приходит он однажды и вместо того чтобы отдать бабки говорит: Слушай, Сергей! Работаю я один а бабки делим на двоих? Фигня!
