Продажники и все кто работает в области IT, разработки, продажи софта, подключайтесь! 
Навеяло...
Менеджер по продажам софта или разработки софта - это не программист, не оценщик, не менеджер проектов, он не знает тонкостей языка программирования и структуры программ, не сможет грамотно "залечить" заказчика и никогда не сможет стать экспертом в области, которую представляет. Но ведь первое правило продаж - быть экспертом в том что продаешь! Иначе как завоевать доверие клиента?
Получается, что в таких областях менеджер по продажам по факту только мешает процессу, обычно его (ее) воспринимают как «мальчиков и девочек, которые хотят что-то впарить», или в лучшем случае менеджер - это фон (помощник, оформитель документов), на котором должно происходить взаимодействие клиента с реальным специалистом... Ведь в большинстве случаев продажник по каждому вопросу бегает к МП, и просто передает его слова заказчику, иногда перефразирует
или это касается только плохих продажников??? Чем тогда отличаются "хорошие"? 
Навеяло...
Менеджер по продажам софта или разработки софта - это не программист, не оценщик, не менеджер проектов, он не знает тонкостей языка программирования и структуры программ, не сможет грамотно "залечить" заказчика и никогда не сможет стать экспертом в области, которую представляет. Но ведь первое правило продаж - быть экспертом в том что продаешь! Иначе как завоевать доверие клиента?
Получается, что в таких областях менеджер по продажам по факту только мешает процессу, обычно его (ее) воспринимают как «мальчиков и девочек, которые хотят что-то впарить», или в лучшем случае менеджер - это фон (помощник, оформитель документов), на котором должно происходить взаимодействие клиента с реальным специалистом... Ведь в большинстве случаев продажник по каждому вопросу бегает к МП, и просто передает его слова заказчику, иногда перефразирует
или это касается только плохих продажников??? Чем тогда отличаются "хорошие"? 
