Погода: 0 °C
09.12−3...1переменная облачность, без существенных осадков
10.12−3...1пасмурно, небольшой снег
НГС.Форум /Работа и карьера / HR-сообщество в Новосибирске /

Необходим совет!! Нужны комментарии!

  • Коллеги!

    Мне руководство поставило задачу- Максимально увеличить эффективность каждого менеджера по продажам автомобилей в салоне, исходя из уже имеющейся статистики продаж.

    Поделитесь опытом, с чего начать в первую очередь?
    Какая система мотивации\ адаптации наиболее эффективна в данной сфере?

    Исправлено пользователем MollyBloom (18.08.10 17:24)

  • если ты не можешь сам решить этот вопрос , значит ты не на своём месте !!!!!

  • Менеджеров сколько? Стаж работы их? Соответственно статистика по продажам - за какой период? Условия на данный момент - одинаковые для всех, или чем-то отличаются? Откуда задача возникла вообще? Почему не устраивает нынешняя "эффективность"? Что менялось в последнее время во внешней среде применительно конкретно к вашей компании? ... ... ...
    И, главное, цель то всё-таки какая? Максимально увеличить эффективность каждого - несколько расплывчатое описание:улыб:

    Я не знаю, что сказать, все слова - туман. В аналитике – беды, правды ни на грош.
    Наша жизнь предрешена - склока да обман. Сущность каждого из нас - ложь.

  • Менеджеры в автосалоне занимаются непосредственно личными продажами.
    В компании нет отдела персонала, все частично разрабатывалось директором. А сейчас у него появилось возможность взять персональщика.

    Мне бы хотелось чтобы вы поделились опытом взаимодействия как с директорм, так и подводные камни.

    У меня очень мало опыта непосредственного. Хотелось бы чтобы вы помогли развеить "грезы", которые возникли во время обучения.

  • На мой взгляд,чтобы повысить эффективность работников,нужно их смотивировать.Есть 2 вида мотивации:денежная и психологическая.Психологическая заключается в поощрении более успешных работников,можно внутриколлективно ввести награды,даже знаки отличия (значок-лучший в этом году,например).Так же корпоротивные мероприятия с непосредственнм участием руководства,так сказать,ближе надо быть к народу,ближе!Ну и нужно посмотреть на внешний фактор:что именно способствует улучшению продаж,изучить психологию покупателя,что ему нравится:быстрое обслуживание,продавец,который может доходчиво объяснить все,вежливость в обращении и т.д. :agree:

  • По поводу руководства, оно и так очень близко..непосредственно.
    По поводу неденежной мотивации я это уже предлагала руководителю. Будет внедрятся.

  • И как таковой системы мотивации нет (только денежная).
    В компании очень жесткие стандарты, как для продаж, так и для поведения менеджеров. И сейчас вроде как появилось желание работать над эффективностью.

  • Ой,это так мне интересно.Жаль,что я не могу сильно подсказать Вам,так как не знаю среду и вообще не имела дела с таким бизнесом.Ну,наверное,самое главное,чтобы у работников было желание каждый день выходить на работу в хорошем настроении.Как конечный потребитель могу с уверенностью сказать,что поведение продавца,его вежливость,компитентность,честность и открытость имеет очень большое значение для успешного совершения купли-продажи. По личному опыту знаю,что иногда покупаю даже то,что не очень то и надо мне,просто потому,что продавец понравился.И еще вопрос:А ваш бизнес хорошо пропиарен?рекламы достаточно или не очень известны?может нужно с этой стороны подходить? :роза:

  • Какие есть моджли неденежной мотивации менеджера по продажам ( помимо ежемесячных определений лучшего менеджера по итогам продаж).
    Какие еще критерии можно выбрать??

    Руководители продаж, к вам вопрос))

  • Порекомендуйте тесты для определения потребнойстей и мотивации работников?

  • Посмотрите на www.kadrovik.ru, на форуме, в обменнике там всяких тестов полно, найдете что Вам подойдет.

  • В ответ на: Мне руководство поставило задачу- Максимально увеличить эффективность каждого менеджера...
    Эээ... а вы думали,что вам простой рецепт на форуме подскажут? ))
    Для решения этой задачи надо провести сразу ряд мероприятий, учесть множество факторов и т.п. Т.е. это уже канает за проект. Его должен выполнять человек, как минимум, который в теме данной сферы(кадры, мотивация и т.п.) хотя бы теоретически. Надеюсь, понятно на что я намекаю? :миг:Но попробую дать совет одним словом - бенчмаркинг. :secret:

Записей на странице:

Перейти в форум

Модераторы: