НГС.Форум /Бизнес / Реклама и маркетинг /

вопрос к опытным!

Печать RSS Деревом

bugi
activist
Сообщений: 373
10.03.10 08:29
Собственно вопрос: какие способы рекламы существуют для компании занимающейся оптовыми поставками строительных материалов? (кирпич, цемент, бетон, песок, металл)
цены конкурентные (это не ИМХО )! есть крупные клиенты. но хотелось бы побольше и покрупнее)))
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Игорь_Борисов
guru
Сообщений: 8671
10.03.10 09:57Ответ на сообщение вопрос к опытным! пользователя bugi
может банально прозвучит, - но кризис на этом рынке серьезно обострил конкуренцию за оставшихся потенциальных потребителей....а значит, дело не только в ценах...но и в репутации, в эффективном брендинге ....чтобы хотя бы попадать в списки альтернатив .....снабженцев...манагеров по закупкам и т.д...которые и так атакуются и низкими ценовыми предложениями и кормушечными откатами....поэтому...только так...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
bugi
activist
Сообщений: 373
10.03.10 10:32Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя Игорь_Борисов
не во всем я с Вами согласен. Вы лишь сказали "прописные истины"...
как было до 2009 г. (на первом плане у "снабженцов"):
1. откаты;
2. приемлемые цены
...
101. качество
последнее время (2009-2010 гг):
1. приемлемые цены
...
10. качество
11. откаты.

что то вроде этого...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Большой Змей
activist
Сообщений: 439
10.03.10 10:57Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя bugi
Дать по -настоящему дельный совет Вам может только спец, человек, находящийся в теме, который может быть либо у конкурентов, либо профессиональный маркетолог, зарабатывающий этим на жизнь. И тот, и другой по определению бесплатные советы на форуме раздавать не станет.
Здесь же Вы получите одни ИМХО в дополнение к собственному.
Без профессионального анализа рынка, без знания деталей все рекомендации по продвижению будут тыканием пальцем в небо с соответствующим результатом.
"...Индейцем можешь ты не быть, но Чингачгуком быть обязан" (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
bugi
activist
Сообщений: 373
10.03.10 11:12Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя Большой Змей
Вы меня раскусили!
я и хочу услышать здесь ИМХО (прочитать)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Большой Змей
activist
Сообщений: 439
10.03.10 11:25Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя bugi
Да ладно, я не специально Могу свое ИМХО, если хотите.
1. Выявление контактов и системная планомерная работа со снабженцами строительных организаций.
Подход старый, муторный, но по-настоящему эффективный. Требует создания продвиженческо-сбытовой команды.
2.Реклама в отраслевых изданиях.
Пальба из пушки в темноте. Иногда можно завалить медведя, если тот случайно попал в сектор обстрела. Чаще попадаются воробьи и мелкая живность.
3.Участие в отраслевых ярмарках, семинарах, конференциях.
Затратно, малоэффективно, но ужасно престижно.
Толкаются одни и те же лица из года в год. Пригодится талант тамады и затейника. Берегите печень.
4.Откаты.
Отвратительно, уголовно наказуемо, но в отдельных случаях по-другому не залезть.
5.Гостендеры. Все, что описано выше, помноженное на кучу дополнительных рисков.
"...Индейцем можешь ты не быть, но Чингачгуком быть обязан" (с)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Auro V
member
Сообщений: 35
10.03.10 13:42Ответ на сообщение вопрос к опытным! пользователя bugi
наверное еще и задешево охота?вот вам хрестоматийный пример: прорыв в продажах игровых приставок Денди в Новосибирске случился после того, как на заборе барахолки появилась их реклама в виде простых надписей масляной краской через трафарет.

Заборов у нас с тех пор меньше не стало, особенно много их вокруг объектов ваших клиентов)) Прокатитесь по стройкам города с кисточкой и ведерком краски.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
bugi
activist
Сообщений: 373
10.03.10 14:10Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя Auro V
вот видите ИМХО! грамотно! можно задуматься!)))
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
bugi
activist
Сообщений: 373
10.03.10 14:13Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя bugi
только надо так чтоб по голове не надавали.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
AUTOBUS
experienced
Сообщений: 960
10.03.10 20:35Ответ на сообщение вопрос к опытным! пользователя bugi
В2В рынок – это в первую очередь позиционирование компании среди клиентов и партнёров.
Во вторую снабжение отдела продаж всем необходимым, как не банально это звучит:
1. Визитная карточка, на которой фирм. стиль логотип.
2. Фирменный бланк, конверт, мультифора, папка, ручка и т.п. ЭТО УЖЕ НЕ МАЛО.
3. Необходимо подумать и создать концепцию размещения рекламы: например приоритеты система указателей возле складов, или система поздравлений компаний партнёров Event marketing, или реклама на ярмарках, или в специализированных СМИ.
Соглашусь с Большим змеем, что эту задачу может решить специалист, знающий Вашу целевую аудиторию, как не банально это звучит цели задачи, сезонность определённых групп товаров, неплохо было бы, если бы он ориентировался и в рекламных продуктах.
Нужна компания и желательно нефтяная.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
bugi
activist
Сообщений: 373
10.03.10 20:39Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя AUTOBUS
я уважаю Ваще ИМХО, так как это имхо...
Но, "попахивает" незнанием вопроса, а именно рынка оптовой торговли строительных материалов - опять же ИМХО.
P.S. еще раз спасибо за ИМХО - есть над чем задуматься.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
AUTOBUS
experienced
Сообщений: 960
10.03.10 20:45Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя bugi
Рекламировала успешна почти 1.5 года одного из крупных металлотрейдеров Новосибирска, торгуют оптом металлопрокатом, 2 металообазы в городе, 4 по СФО, возможно, я не знаю специфики вашей компании, поэтому и пишу, что нужно знакомиться ближе, чтобы предлагать какие-то маркетинговые -рекламные мероприятия. Готова к диалогу, если вы готовы ;).
Нужна компания и желательно нефтяная.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
bugi
activist
Сообщений: 373
10.03.10 21:18Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя AUTOBUS
спасибо за предложение. подумаем.
Возник следующий вопрос (ко всем):
может кто подскажет, нужно сделать рассылку конвертов формата А4 (весов не более 20-30 грамм) по нашей базе. + готовы воспользоваться "Вашей базой".
может кто полизовался такими услугами? кто то кого то посоветует?
если не ошибаюсь, это называется "директ мейл".
П.С. не хочется пользоваться услугами первой попавшейся конторы из гиса...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Сергей Ежов
veteran
Сообщений: 1368
11.03.10 10:06Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя bugi
Разнести или разослать?
Разослать можно почтой, если у вас точные адреса.
А если разнести то в курьерские службы.
Марафон, БИС ну и другие.
Кстати Вы конверты безликие будете делать? Или как минимум с Вашим логотипом?
Если с логотипом обращайтесь - отпечатаем. Да и просто чистые конверты можете приобрести у нас.
Всегда приятно общаться с умными людьми.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
bugi
activist
Сообщений: 373
11.03.10 12:46Ответ на сообщение Re: вопрос к опытным! пользователя Сергей Ежов
Оставьте в личку контакты, пожалуйста
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
MariaShkolina
junior
Сообщений: 24
12.04.10 11:35Ответ на сообщение вопрос к опытным! пользователя bugi
Посмотрите ресурсы, ориентированные на снабженцев, где они ищут поставщиков. Мне посоветовали площадкуwww.rosfirm.ru или пульс цен. Это, конечно, не основной ресурс, но как сопутствующий - хорошее решение. Тем более федеральные справочные порталы могут помочь расширить географию сбыта. Рассылкой адресной вы охватываете именно Новоисбирск и область, а тут о вас могут узнать во всех уголках страны и даже за ее пределами.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
DASEL
member
Сообщений: 72
14.04.10 17:40Ответ на сообщение вопрос к опытным! пользователя bugi
PR, выставки, GR, поддержка продаж, директ-мейл (видео, полиграфия), конференции - на данном рынке это эффективные инструменты маркетинга
создаю уникальность
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
successful
activist
Сообщений: 318
18.04.10 00:14Ответ на сообщение вопрос к опытным! пользователя bugi
Если говорить о способах продвижения, то весьма хороший выхлоп дает проведения семинаров для служб снабжения перспективных заказчиков. Плюсы: прямой контакт, обратная связь.

Организация проф. сообщества: есть пример в Новосибирске прекрасный в мебельном бизнесе.

К сожалению оба примера требуют достаточно высокой квалификации от организаторов как проф. так и коммуникативной. Зато по бюджету весьма доступны. Ну и прямых продаж еще никто не отменял.
Практики - ТеоретикИ!
ФИГНЯ ВСЕ ЭТО!
ГЛАВНОЕ ХВОСТ!
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
ROMANOFF
activist
Сообщений: 279
11.05.10 13:35Ответ на сообщение вопрос к опытным! пользователя bugi
К сожалению, по опыту знаю, что контакты со снабженцами фирмы, не подкрепленной рекламой в отраслевых СМИ, и, как ни пародоксально, каким нибудь ТВ или радио) - малоэффективны. Зато, когда проводишь хотя бы месяц РК, тогда звонки этим Лицам принимающим решения становятся значительно проще и результативнее. Минус только один - затраты вырастают, а звонки надо контролировать или самому звонить...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
bооster
guru
Сообщений: 3144
11.05.10 16:10Ответ на сообщение вопрос к опытным! пользователя bugi
Буги, Вы какое-нибудь из ИМХ за эти 2 месяца применили на практике?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Бизнес / Реклама и маркетинг /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: