В ответ на: Есть ли те, кто действительно хочет работать?
или может что не так с предложением, а? http://rabota.ngs.ru/vacancy/Menedzher_po_aktivnim_prodazham?id=12354937
Вчитался. Смутило вот это
В ответ на: Условия: Регулярное высокопрофессиональное обучение навыкам продаж, навыкам ведения переговоров, продукту, навыкам работы с сопротивлениями.
Режет ухо. убрал бы про сопротивления. Может не критично, но я бы как минимум поменял сопротивление на "возражения"
Вообще, захотелось мне поделиться своим мнением и взглядом на диалог в данной ветке.
Я - не продажник, и к сожалению пока не зарабатываю 100к в месяц. Однако стремлюсь к этой цифре в обозримом будущем. И даже не занимаясь активными продажами я считаю сумму в 100к не такой уж большой ЗП. Но именно для активного сотрудника, который дает что-то весомое бизнесу: искру, идеи, деньги. А уж для активного продажника - это не деньги точно. Деньги делают деньги. Это логичная схема, на мой взгляд, что тот, кто приносит компании оборот десятки миллионов должен получать свой миллион.
На что собственник вполне может заявить: но это же я придумал идею, это я создал тебе рабочее место, дал возможность так, сказать - давай ты получишь пол миллиона. Эта позиция оправдана. Ведь действительно, ручка которой пишет продажник куплена на деньги собственника, товар его же, идея. И казалось бы: зачем платить больше, ведь на рынке полно обезьянок, которые продадут мой товар даже за четверть миллиона или за одну десятую. И собственник называет это хорошими условиями. Я с этим не соглашусь в полной мере.
Получать чуть выше рынка - не предел мечтаний для человека с активной жизненной позицией(все любят эту фразу?:))
И уж тем более - не предел мечтаний для активного продажника, который уходит в стартап(даже пусть не "нулевый").
Активный продажник знает свою ценность(даже не цену) для данного стартапа и хочет больше. Да и ситуацию на рынке он тоже знает, и то, что сейчас так мало активных - и для него не секрет, не только для Вас.
По своему опыту могу сказать: сам отношу себя к людям идейным и активным, которые могут придумать себе задачу размером с эверест, а потом идти и решать ее сутки на пролет. И вот как то решил я сменить свою трудовую деятельность и уйти менеджером в стартапный проект. Та же история, что и у Вас - опыт на рынке есть, планы есть. И этому проекту нужен был человек, который зажжет всех вокруг(коллектив к тому моменту уже был сформирован) задачами и идеями. И я туда ушел. И зря. За год мы раскрутились, и бизнес как говориться "попер", увеличилась прибыль, масштабы, но собственник не хотел увеличивать соразмерно ЗП своим сотрудникам. В том числе мне, человеку, который пусть и не продает, но дает идеи и направления и занимается организацией процесса. Мне это не понравилось и я ушел. Да, кто-то скажет - жадность. Кто-то еще чего то скажет. А я скажу так: собственник хочет чтобы сотрудник душу вкладывал в проект, а отдача на выходе - расчет чуть выше рынка)) Не логично. В общем, теперь, если я и пойду в стартап - то только с оговоренным бонусом в виде какой нидь машинки - не меньше. Вот так мыслю и рассуждаю я - человек, который относит себя к активным трудоголикам))
Собственно по сабжу я бы дал такой(может банальный) совет: если Вы не можете найти стоящего партнера для активных продаж и продвижений - посмотрите на задачу с другой стороны. Может стоит исключить необходимость двух людей с горящими глазами? Посмотрите в сторону автоматизации продаж: сделайте базу знаний по продукту, качественный сценарий прозвона холодных клиентов(главное!), и отдайте это дело на аутсорс в какой нибудь call центр. Качественного специалиста по специфичному продукту очень не легко подготовить - сам знаю, и так же губительно тратить его время на работу с холодными клиентами. Пусть общается только с теплыми) Может такой путь и не применим в Вашем случае(не знаю специфики), он несомненно не самый простой и дешевый. Но Вы легко сможете масштабировать кол-во менеджеров, общающихся с холодными клиентами, и не будете так завязаны на 2-3 активных продажниках. В них будет меньше потребности, может быть даже это смогут делать те сотрудники, которые этим занимались у вас раньше, ведь по сути - это уже почти "просто входящий трафик"
Вот как то так...Извиняюсь за много-много букв, и легкий налет меланхолии что-ли...осень ведь...
.
