Погода: −1 °C
08.11−5...−4пасмурно, небольшой снег
09.11−7...−6небольшая облачность, без осадков
НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

Ищу работу менеджером продаж!!!

  • Опыт более 3 лет! ну что то все никак не ищется...

  • странно.

    среди вакансий - мнеагеры - больше половины. отчего же вас ничего не устраивает?

    Капитан Очевидность

  • резюме полностью прочитал... что не так хз.. что работодатели говорят? :dnknow:

  • Работодателя попались 2 которые мне самой понравились, но на деле мотивация оказывается не той о которой говорят на собеседовании!!!!
    Ищу динамичную работу, интересный продукт, а не сказки с завышенными планами!
    Английский свободный.

  • По своему опыту могу сказать, что первое, почему могут быть проблемы в поиске-это небольшой срок работы на 2 последних местах.

  • Укажите размер з/п.....

  • Удачи в поисках!!:улыб: :роза:

  • В ответ на: резюме полностью прочитал... что не так хз.. что работодатели говорят? :dnknow:
    Я, наоборот, резюме почитал и прекрасно понимаю, почему девушке отказывают в работе. Даже без касания профессиональных навыков.

    п.4

  • И почему же?

  • Первое - резюме растянуто на две страницы. Второе - очень некомфортный стиль изложения. Третье - описания Вашей деятельности дублируют друг друга. Четвёртое - по резюме не видно Вашего профессионального роста.

    п.4

  • 1. Начальника продаж уберите, вы еще не доросли
    2. последние два места работы ни о чем. Если вы в трудовой их не записали, то просто уберите вообще. Оно в принципе понятно, что продажа медтехники - это продажа коня в вакууме, но какой нибудь девочке кадровичке это можно и не суметь объяснить.
    3. Еще видно, что вам работа нужна, в крайности кидаетесь, то носки, то медицина, то автотранспорт.
    4. Я бы выбрала одну сферу, куда вы сами хотите, например, текстиль, и заточите все резюме под него.
    5. диплом с отличием??? вы бы еще написали, что школа с медалью. Не нужны умные, а нужны те, кто будет деньга зарабатывать
    6. На носках напишите достижение, увелечение прибыли, клиентской базы и тд
    Может еще что придумаю, отпишусь

    «Ведь будут тысячи столиц перед тобою падать ниц,
    И будут тысячи побед, а снится все-таки тебе
    Одно и то же: сквозь туман: хрустит хребет Хамар-Дабан»

  • нужен менеджер в ООО Вент-Дизайн, приходите, пообщаемся.

  • Сразу в Бобруйск.

    п.4

  • Кстати, работодателя будет гораздо более интересовать Ваше семейное положение, наличие детей/желание таковых завести в ближайшее время, нежели Ваше увлечение караоке :смущ:

    п.4

  • Опыт работы менеджером продаж у Вас всего два года, а не три.

    Проверьте резюме на опечатки (оптвая продажа медицинского оборудования)

    Два последних места работы - imho, лучше либо вообще не указывать, либо указывать только самое последнее.

    Резюме ужмите до 1 стр, сократите проф.навыки - они все есть в описании служебных обязанностей. Укажите семейное положение.
    Нет электронного адреса - в современном мире этот момент настораживает.

    как-то так :dnknow:

    Есть два способа командовать женщиной, но никто их не знает.

  • откуда же такая осведомлённость?:улыб: мы вроде в Бобруйске не работаем

  • Зато Вы изволите размещать сообщение сразу в двух темах. В контексте можно было бы написать ТС в личку. Чести организации подобные сообщения не добавляют, судя по опыту.

    п.4

  • не буду с Вами спорить - нет такой цели. Видимо у Вас был плохой опыт в прошлом, однако всех по одной мерке... не есть корректно. И, заметьте, я не размещаю объявление, а отвечаю на таковое. Обратите внимание на название топика : "Ищу работу менеджером продаж!!!". ИМХО.

  • В ответ на: Первое - резюме растянуто на две страницы.
    А что такого в резюме на двух страницах? (я не про конкретное резюме, а вообще). У меня на одну страницу все никак не влезает, хотя написано максимально сжато :а\?:

  • Пожалейте бедных эйчэрок))

    п.4

  • :biggrin: . Я думаю, они графу с профессиональными навыками не особо читают, смотрят опыт работы, находят в навыках нужные аббревиатуры, а дальше уже спецы смотрят. По крайней мере через эйчаров резюме без проблем проходит:улыб:.

  • Я как-то помогал персональщице разгребать гору резюме (не помню уже, на какую должность человека искали). После того, как закончилась вторая коробочка со скрепками, намертво вбил себе в голову - резюме должно быть на одной странице. :ха-ха!:

    п.4

  • А страницы в ворде не закончились? :ха-ха!: Всегда думала, что резюме просматривают в электронном виде, а потом понравившиеся распечатывают для собеседования, а их уже не так много, десятком-другим скрепочек можно и пожертвовать:улыб:

  • Вероятно, так и есть, но в том конкретном случае всё распечатывалось и читалось с листа.

    п.4

  • Все-таки есть разница на какую вакансию резюме. Если Топ - то и двух страниц может быть недостаточно. Продвинутые инженерные должности или рук-ли среднего звена - полторы-две страницы нормально, надо уместить не только опыт работы, но и профессиональные навыки, а их у продвинутого спеца может быть много:улыб:
    Пехота типа менеджера продаж или начального инженера - не более одной.

    Я представитель цивилизованной планеты, и требую, чтоб вы проследили бы за своим лексиконом! (с)

  • Люди разные, я никогда не читаю с компа, потому что читаю по диагонали, а это делать удобнее с листа.
    Плюс тут же можно делать пометки.....:улыб:

    А по теме - сделайте резюме более компактным, сосредоточьтесь на навыках и достижениях, а не обязанностях. Я до конца не дочитала, скучно и не по делу.....считайте, что выкинула....
    И фото замените....

    Перевожу налоговый кодекс с русского на русский.........
    Много денег это когда в них можно книги прятать....

  • - сделать табличную форму вместо сплошного текста - легче воспринимается. Пусть даже вылезет за 1 страницу - структурированный текст воспринимается намного лучше сплошного.

    - убрать места работы менее года

    - добавить в каждое место работы какие-то моменты собственного прогресса и причины смены работы

    - добавить ожидания по зарплате

    - убрать отдельный пункт профессиональных навыков - они и так видны в тексте резюме в должностных обязанностях.

    Мне наплевать, что вы обо мне думаете. Я о вас не думаю вообще. (Коко Шанель)

  • ТС, адекватное резюме. Скину вам ссылку на вакансию. Если хотите, можете мои прошлые сообщения посмотреть - вакансию уже описывал на этом форуме.

  • Есть такие люди, которые ищут, но на самом деле не ищут. Ибо кто ищет - тот всегда найдет, особенно за 3 года. И рыбку съесть и на стуле посидеть редко получается. Вот ко мне девушка звонила - договорились о времени, т.к. кроме меня есть еще работодатели. Реально бегала по 5-6 собеседований в день. В итоге до меня так и не дошла - перезвонила и сказала, что по прошлым собеседованиям принята на работу и просит не ждать. Вот это значит искать работу - а не сидеть и плакать на форуме. :спок:
    Я считаю, что отдача от плачущих будет аналогичная. Это имхо, к тс никаких претензий не имею...

    -- Левее здравого смысла... --

  • Там ещё момент - не скажет ли ТС, почему на двух последних местах работы она даже стандартный испытательный срок не доработала?

    З.Ы. Сорри, мысль не моя, автору мысли :чмок:

    п.4

  • В ответ на: Ищу динамичную работу, интересный продукт, а не сказки с завышенными планами!
    Если коротко, то забудьте.

  • В ответ на: Если коротко, то забудьте.
    :appl:

    -- Левее здравого смысла... --

  • "Если коротко, то забудьте."
    Почему?

    Все проходит, и это пройдет.

  • В ответ на: Я, наоборот, резюме почитал и прекрасно понимаю, почему девушке отказывают в работе. Даже без касания профессиональных навыков.
    и в чем причина то? резюме как резюме.. да и кандидат вроде звезд с неба не хватает..
    что не так то?

  • на первом из 2-х последних не устроил стиль работы, шла в офис! а на деле оказалось торговый представитель. ну не мое это оказалось! на последнем, написала же что мотивация озвучили одну, на деле оказалась совершенно другая!

  • Я, как работадатель, сразу для себя выдели несколько негативных моментов.
    1. Последние два места очень мало проработали. Укажите причину увольнения. Убирать их не стоит. Во время собеседования возникнет вопрос, на который будет тяжело ответить. А если это потом после устройства всплывет то могут быть проблемы.
    2. Должность менеджера продаж и начальник отдела как-то не очень увязываются между собой. Создается впечатление, что кандидат не знает чего он хочет от жизни. Уберите Начальника отдела. Вам правильно указали, Вы до него не доросли.
    3. Нет желаемого уровня ЗП. См. пп 2.
    4. Фото считаю не соответствует желаемой должности. Во многих компаниях у Менеджеров существует дрес-код. А менеджер это лицо компании.
    5. Из резюме создается впечатление, что работали в пассивных продажах. Не чувствуется Активной позиции. А Пассивники мало интересны.
    6. Проанализируйте Ваши собесеования. Возможно что-то отпугивает в вашем общении или запросы не соответствуют Навыкам и Умениям.

  • Я бегаю по собеседованиям каждый день, то договор подряда предлагают, то офис в складском помещении....
    Никто не плачется, разместила именно чтобы отзывы почитать и может реальные предложения получить от форумчан!

  • Да чем всем фото то не понравилось? какое оно тогда должно быть чтобы активную позицию показать?
    И на вопрос о 2-х предыдущих местах работы ответить мне нисколько не сложно, отвечаю как есть не задевая компании в которых поработала.

  • А что плохого в офисе в складском помещении? Если скажем Офис чистый с ремонтом, созданы все условия для работы, перерыва, ЗП достойная и т.д. и т.п.

  • Так в том то и дело что условий из вами перечисленных нет. даже нет места рабочего и "в офисе" при жаре на улице температура 12 градусов! Все в куртках летом ходят!

  • А в чем все-таки причина?
    Фото должно быть делового стиля. В соотвествующем помещении. Если это менеджер то лучше за рабочим столом или нейтральное. Но не на диване, рестаране, пляже и т.д. т.п.

  • Причину указывала кратко выше. И это фото на мой взгляд не передает какой то развлекательной нотки. Ну можно конечно как на паспорт прикрепить.

  • В ответ на: Да чем всем фото то не понравилось? какое оно тогда должно быть чтобы активную позицию показать?
    И на вопрос о 2-х предыдущих местах работы ответить мне нисколько не сложно, отвечаю как есть не задевая компании в которых поработала.
    А мне фото понравилось! Очень красивая девушка :friends:

  • Благодарю! :улыб:

  • В ответ на: Да чем всем фото то не понравилось? какое оно тогда должно быть чтобы активную позицию показать?
    А фото из кабака - это показатель активной жизненной позиции? :безум:
    Уберите его вообще или сфотайтесь за офисным столом в соответствующей одежде, имхо самое подходящее фото для такой вакансии.

  • Мне не понятно, что конкретно имелось в виду под "пассивными продажами", в моем понимании, это работа с имеющейся базой, именно всесторонняя работа, а не работа с входящими звонками. А у работодателя-это обычно, вот тебе стол, стул, к концу месяца продай на мильон, ты же активщик :).

  • А с чего вы взяли что это фото из КАБАКА?????

  • Я про причину увольнения.

  • На счет фото, Вы просили совет Вам его дали. Прислушаться или нет Ваше дело.
    Но я такое резюме даже печатать не буду после просмотра в электронном виде.

  • Пассивные это именно просто работа с имеющейся базой и все.
    И не у всех работадателей "вот тебе стол, стул, к концу месяца продай на мильон, ты же активщик :)."

  • В принципе, резюме должно составляться и отправляться:улыб:на ту вакансию, в которой человек заинтересован. Если хочет человек работать активщиком, конечно резюме нужно подкорректировать:) С этим согласна. В целом Ваша позиция, как работодателя ясна.

  • Ну мне так показалось, что с какого-то кафе или ресторана:улыб:. Заметьте, что работодателю тоже вполне может так показаться, и не важно, где на самом деле сделано фото.

  • Добрый день, являюсь руководителем достаточно крупной компании, на мой взгляд резюме достаточно современное, ничего лишнего, все понятно, а по поводу последних двух мест работы, так это в нашем современном мире нормальная ситуация, очень много компаний приувеличивают зп, а когда кондидат узнает что получит не 30 000 тыс.р, а всего 10.000 тыс.р естественно его это не устроит и он уйдет от туда и вернется к поискам вновь. И Фото у Вас отличное, терпеть не могу когда присылают резюме "ботаники" -белый низ черный верх, а так видно девушка с красивой улыбкой, открытая, общительная , занимается спортом и поет в караоке (кстати очень люблю караоке) так что удачи!!!

  • ну так бери ее на работу. А то как в анекдоте, и пробуют, и хвалят, а замуж не берут.

    «Ведь будут тысячи столиц перед тобою падать ниц,
    И будут тысячи побед, а снится все-таки тебе
    Одно и то же: сквозь туман: хрустит хребет Хамар-Дабан»

  • Если бы нуждалась в сотруднике, обязательно бы взяла, тут вроде вопрос прозвучал почему не берут на работу, что ТС кажется одной из причин может быть неправильно составленное резюме, на мой взгляд в резюме все хорошо, просто саму ТС не устраивает, ТО ЧТО ей предлогают!

    Исправлено пользователем AlibiNsk (18.07.12 14:53)

  • Дабы не повторяться, отмечу следующее:
    складывается впечатление, что Вы не понимаете различия между профессиональными навыками, знаниями, функциями и личными качествами. Это следует из пунктов "ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ" и "ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА", там компот:улыб:

    p.s. Фото нормальное, оставьте :улыб:

  • В ответ на: на первом из 2-х последних не устроил стиль работы, шла в офис! а на деле оказалось торговый представитель.
    Интересно, как на собеседовании этот момент оказался не затронут? Попробуйте сформулировать и в резюме, и для себя фразу, которой будете мгновенно отвечать на этот вопрос - выше совершенно верно советуют.

    В ответ на: ну не мое это оказалось! на последнем, написала же что мотивация озвучили одну, на деле оказалась совершенно другая!
    По второму пункту - всё правильно. :respect:

    п.4

  • В ответ на: 3. Нет желаемого уровня ЗП. См. пп 2.
    Этот момент, как мне кажется, можно и на собеседовании озвучить, тем паче же девушка не наобум отправляет резюме, а смотрит интересующие её вакансии с соответствующей з/п.

    В ответ на: 4. Фото считаю не соответствует желаемой должности. Во многих компаниях у Менеджеров существует дрес-код. А менеджер это лицо компании.
    Да, если фото убрать, будет только польза. Девушка, конечно, симпатичная и с приятной улыбкой, но пусть лучше для работодателя это будет лишним плюсом кандидату. :ха-ха!:

    В ответ на: 5. Из резюме создается впечатление, что работали в пассивных продажах. Не чувствуется Активной позиции. А Пассивники мало интересны.
    Мне показалось, ежели бы ТС искала должность активщика, то данной темы на форуме не возникло бы. Но, возможно, эта стезя её не привлекает.

    п.4

  • В ответ на: Я бегаю по собеседованиям каждый день, то договор подряда предлагают, то офис в складском помещении....
    А всё-таки, что для Вас "менеджер продаж"? Может, Вы всё-таки ищете работу продавца-консультанта?

    п.4

  • В ответ на: приувеличивают
    кондидат
    от туда
    К сожалению, тоже достаточно современная ситуация.


    В ответ на: И Фото у Вас отличное, терпеть не могу когда присылают резюме "ботаники" -белый низ черный верх, а так видно девушка с красивой улыбкой, открытая, общительная , занимается спортом и поет в караоке (кстати очень люблю караоке) так что удачи!!!
    Ну, собственно, как говорится - каков поп - таков и приход. А Вам действительно наплевать на профессиональные качества Ваших сотрудников?

    п.4

  • А я что написала, что ищу работу продавца-консультанта??? Или я написала как то непонятно? С чего такие выводы?

  • В ответ на: А я что написала, что ищу работу продавца-консультанта??? Или я написала как то непонятно? С чего такие выводы?
    Имхо, Вам стоит прислушаться к советам. Ибо Вам нечего продать работодателю, я имею ввиду "профессиональные навыки". Данное резюме тянет максимум на менеджера по работе с клиентами, но никак не на "продажника", а уж тем более не на начальника отдела. :спок:

    -- Левее здравого смысла... --

  • В ответ на: Или я написала как то непонятно? С чего такие выводы?
    Возможно, лично я не могу понять, на какую конкретно работу Вы претендуете, вот и пытаюсь выяснить :смущ:

    п.4

  • ....Этот момент, как мне кажется, можно и на собеседовании озвучить, тем паче же девушка не наобум отправляет резюме, а смотрит интересующие её вакансии с соответствующей з/п....

    Насчет ЗП в резюме - У просматривающего не должно возникать вопросов относительно того, что именно хочет кандидат. В том числе и ЗП.
    Если предположим компания готова платить больше, чем хочет кандидат, то это будет одним из плюсов при остальных равных у двух притендентов. Не факт, что потом будут платить в итоге меньше. Но работадатель будет понимать, что если у нового сотрудника не сразу все получится, то он просидит чуть больше, чем тот кто хочет сразу больше.
    К тому же ТС, наверно, не только рассылает но и размещает на сайтах. А если резюме распечатали и сразу не сделали пометку, то при дальнейшей сортировке могут отправить в урну без попытки понять.

  • Впервые слышу, что Intermediate - это свободное владение английским языком.

  • а если три сотни резюме на одну вакансию? Я обычно распечатываю всю кучу и сортирую.

  • свободно можно владеть разговорно при этом на уровне экзаменации иметь интермедиет))))
    по диплому вообще то Advanced!)

  • В ответ на: Данное резюме тянет максимум на менеджера по работе с клиентами, но никак не на "продажника", а уж тем более не на начальника отдела. :спок:
    +1

  • В ответ на:
    В ответ на: приувеличивают
    кондидат
    от туда
    К сожалению, тоже достаточно современная ситуация.


    В ответ на: И Фото у Вас отличное, терпеть не могу когда присылают резюме "ботаники" -белый низ черный верх, а так видно девушка с красивой улыбкой, открытая, общительная , занимается спортом и поет в караоке (кстати очень люблю караоке) так что удачи!!!
    Ну, собственно, как говорится - каков поп - таков и приход. А Вам действительно наплевать на профессиональные качества Ваших сотрудников?
    тоже "плакала":
    "руководителю достаточно крупной компании!" при общении в эпистолярном жанре стоит или пользоваться Вордом, с проверкой орфографии и синтаксиса, или услугами грамотного референта - ведь "руководителю достаточно крупной компании" они полагаются, не так ли?:улыб:

    Si vis pacem para bellum!

  • В ответ на: "руководителю достаточно крупной компании!" при общении в эпистолярном жанре стоит или пользоваться Вордом, с проверкой орфографии и синтаксиса, или услугами грамотного референта - ведь "руководителю достаточно крупной компании" они полагаются, не так ли?:улыб:
    Увы и ах. Почему-то многие придерживаются мнения, которое гласит - я Начальник, я царь и б-г, это - величайшее достижение моей жизни, о всём остальном можно забыть. И забывают.

    Кстати, форум тоже подчёркивает ошибки, но это же не для Избранных, верно? :ха-ха!:

    п.4

  • Резюме не для руководящей должности. Поэтому вам и предлагают то, чему текст соответствует.

    Умилила конечно фотка и перечисление хобби. Это еще сопли которые показывают что как руководитель соискатель никакой.

    Править его не надо. Вы же не умеете руководить и организовывать.

    Насчет комментариев типа это убрать то убрать. Руководитель, организатор отличается от других работников тем, что может руководить любым коллективом и организовать любое производство. Сегодя он носки продавал - завтра кислородные подушки - это огромный плюс. Это показывает что человеку положить на интересность продукта, что он снег эскимосам готов продавать вагонами.

    Я понимаю у нас архаичный менталитет который подсказывает что нельзя перекинуть начальника с парфюмерного производства на шинное. Можно и нужно. Если парфюмерный начальник заваливает шинное производство, значит парфюмерное завязано на его личности. Что обычно и пытаются сделать наемные работники с целью сделать себя незаменимыми на халяву.

  • В ответ на:
    В ответ на: "руководителю достаточно крупной компании!" при общении в эпистолярном жанре стоит или пользоваться Вордом, с проверкой орфографии и синтаксиса, или услугами грамотного референта - ведь "руководителю достаточно крупной компании" они полагаются, не так ли?:улыб:
    Увы и ах. Почему-то многие придерживаются мнения, которое гласит - я Начальник, я царь и б-г, это - величайшее достижение моей жизни, о всём остальном можно забыть. И забывают.

    Кстати, форум тоже подчёркивает ошибки, но это же не для Избранных, верно? :ха-ха!:
    наверное, нам простым смертным "неруководителям достаточно крупной компании" не все дано понять на себе, будем и дальше жить в глубоком неведении:)

    Si vis pacem para bellum!

  • В ответ на: Кстати, форум тоже подчёркивает ошибки, но это же не для Избранных, верно? :ха-ха!:
    Форум подчеркивает? Я думал встроенный в браузер спелчекер.

  • А почему в мед. компании не сложилось???

  • В ответ на: Резюме не для руководящей должности. Поэтому вам и предлагают то, чему текст соответствует.

    Умилила конечно фотка и перечисление хобби. Это еще сопли которые показывают что как руководитель соискатель никакой.

    Править его не надо. Вы же не умеете руководить и организовывать.

    Насчет комментариев типа это убрать то убрать. Руководитель, организатор отличается от других работников тем, что может руководить любым коллективом и организовать любое производство. Сегодя он носки продавал - завтра кислородные подушки - это огромный плюс. Это показывает что человеку положить на интересность продукта, что он снег эскимосам готов продавать вагонами.

    Я понимаю у нас архаичный менталитет который подсказывает что нельзя перекинуть начальника с парфюмерного производства на шинное. Можно и нужно. Если парфюмерный начальник заваливает шинное производство, значит парфюмерное завязано на его личности. Что обычно и пытаются сделать наемные работники с целью сделать себя незаменимыми на халяву.
    Поддерживаю.

  • Тоже усиленно ищу толкового менеджера. Готова платить много, если менеджер действительно хороший продажник, а не просто просиживает оклад. У нас в хорошие сезоны манагеры и по 80-120 тыс. получают. Три раза уже брала и три раза приходилось распрощаться через месяц, т.к. оклад устраивает, а вот отбивать его никто не хочет. Даешь маленький оклад и большие проценты - кандидатов найти нереально. Вот и получаются сплошные "бегунки", как я их называю.

    Никогда не рой яму другому. Используй ту, что он вырыл для тебя...

  • Добрый день, а что у Вас за рынок?

  • Реклама. Производство наружной рекламы, широкоформатная печать. Дополнительно: полиграфия, СМИ

    Никогда не рой яму другому. Используй ту, что он вырыл для тебя...

  • это очень-очень-очень тяжелый рынок для продажника, поэтому там всегда текучка. продажников, вписавшихся в эту сферу - 1 на сотню. если не меньше. плавали - знаем.

    Keep calm and makeup on

  • Да ну)))) Неправда это... Это ответ не менеджера, а как раз просто окладника на входящих. Когда полный косплекс идет, а также полнстью свое производство, то все от менеджера зависит. По ценовой политике спокойно можно взять любой заказ, а дальше все только от вашего языка зависит.

    Никогда не рой яму другому. Используй ту, что он вырыл для тебя...

    Исправлено пользователем tanusik (09.08.12 10:30)

  • ну значит вы одна из сотни. я работала в рекламе около года - текучка в коллективе постоянная и судя по рынку труда - это в сфере рекламы повсеместно. факты вещь упрямая и говорят за себя :biggrin: ну и хороших менеджеров активных продаж не так уж и много.

    Keep calm and makeup on

  • В ответ на: а это было ох как давно...
    Ох как давно так и было, теперь это нереально.

    -- Левее здравого смысла... --

  • Это говорит только одно, что сколько менеджера не мотивируй, все равно халява и ничегонеделание побеждают. Это из серии, как сделать так, чтобы получать много денег и не работать. Мало осталось менеджеров, которые стремятся к чему то, пафигизм - основная черта русского человека, отсидеть, получить свои 20-25 тыс. и быстро свалить домой.

    Никогда не рой яму другому. Используй ту, что он вырыл для тебя...

  • да, это так:yes.gif:

    Keep calm and makeup on

  • п.9реально, сказки рассказывать не нужно :1:

    Никогда не рой яму другому. Используй ту, что он вырыл для тебя...

    Исправлено пользователем tanusik (09.08.12 10:33)

  • В ответ на: учитывая и то, что я уже не менеджер, но до сих пор веду своих постоянных клиентов...., поэтому насчет нереально, сказки рассказывать не нужно :1:
    Именно в этом и кроется сказка: вы много лет в рекламном бизнесе, много лет ведете основной костяк своих клиентов, все серъезные клиенты давно расхватали старички. Молодым остается урывать несколько несчастных случайных заказиков. Ну это имхо, а то что работать никто не хочет - точно.
    У меня сейчас есть серъезно работающий представитель (строительный сегмент), за 3 месяца работы вышел на з/п....в общем больше сотки. Остальные тусуются как карты - получают оклад и говорят, что нет клиентов, хотя "пройдясь" по их отказникам я собираю много заказов. Приходится искатьновых , пока не найдется человек реально зарабатывающий. Причем гораздо легче, чем в рекламе. :спок:

    -- Левее здравого смысла... --

  • По поводу отсидеть и быстро свалить - такие вычисляются в первую неделю - и выпинываются.

    Осторожнее с травой!
    Если хапнешь много дряни
    Увезут тебя с собой
    Злые инопланетяне

  • Основная проблема - неумение общаться и подстраиваться под клиента. Менеджер должен чувствовть настрой заказчика. А от этого уже и отталкиваться. Пришел тендер: первое - просто пробивка цена, второе - ищут дешевле, третье - смена агентства. Модификаций может быть много....И это хороший манагер должен уловить парктически сразу из первого разговора с заказчиком...А когда просто на автомате, лишь бы посчитать и отстреляться, то и толку никакого не будет...Все заказчики любят, когда их любят....

    Никогда не рой яму другому. Используй ту, что он вырыл для тебя...

    Исправлено пользователем ОкSи (06.08.12 10:32)

  • В ответ на: "пройдясь" по их отказникам я собираю много заказов.
    Так в этом и суть продажника, что только единицы клиентов готовы с 1го звонка подписать договор, а средний срок заключения контракта всегда больше месяца.
    Принцип следующий: "сегодня отказали - завтра согласятся".
    А перебор плохих продажников, это плата за находку "зарабатывающего".
    Ну и, вообщем, с системой мотивации можно поиграться... Добавить какие-нибудь нематериальные факторы, на многих, особенно не сильно сообразительных они хорошо работают;)

  • В ответ на: Принцип следующий: "сегодня отказали - завтра согласятся".
    А перебор плохих продажников, это плата за находку "зарабатывающего".
    в точку!

    Никогда не рой яму другому. Используй ту, что он вырыл для тебя...

  • Да это понятно. Мы же не после первого вопроса переводим клиентов в отказники, а после 2 или 3 этапа продаж, если клеиент наотрез отказывается по разным причинам, которые невозможно преодолеть (причем только на время, месяца через 3 он возвращается другому менеджеру). Просто, манагер придя с шоколадок, несмотря на все обучение, продолжает думать, что он пробежится по строителям и его "шоколадки" возьмет каждый. А объяснять преимущества, политику, выяснять интересы клиента, делать какие-то телодвижения по сближению считает лишним. Ведь он продавал раньше "пиво" или "шоколадки" без этих напрягов. Зачастую даже не объясняет грамотно, что мы предлагаем. Контракт - это даже не месяц - это фантастика (зайти на стройку на этапе отделки и чтобы у них еще не было поставщика). Пробежав 2-3 недели такой манагер понимает, что нужно работать, но желания у него нет. А розница не даст тех цифр, какие ему хотелось бы. Вот отсюда и идет перебор, пока не найдется манагер, с указанными в предыдущих постах качествами, понимающий клиента и улавливающий все с первой секунды. По продукции обучение есть, отличия техник продаж тоже объясняем. Но учить технике продаж - извините, мы же не токаря на продажника нанимаем и человек приходит сразу имея оклад, т.е. за оклад он уже должен обладать определенными навыками. С розницей на 30 тр. и выше выйти легко и быстро, при грамотной работе за 2-3 месяца подтягиваются и объекты и вот уже серъезный доход. Ну в общем долго описывать процессы, многим они покажутся неприменимыми к их сфере, что вызовет ненужные споры и критику. В общем суть вышеописанного знающим понятна. :спок:

    -- Левее здравого смысла... --

  • В рекламном бизнесе разве кроме 2-3 лидеров рынка где-то еще можно разве зарабатывать? Там вроде крупные РА растут, мелкие уменьшаются. Соответственно, продажнику проще идти к лидерам рынка.

  • В ответ на: Именно в этом и кроется сказка: вы много лет в рекламном бизнесе, много лет ведете основной костяк своих клиентов, все серъезные клиенты давно расхватали старички. Молодым остается урывать несколько несчастных случайных заказиков.
    не совсем согласна, насчет урвать несколько несчатных заказиков...., а все остальное у старичков. Каждый день на электронку приходят тендеры, причем от крупных сетевых контор (банер в Гисе сверху). Причем 20% - это просто пробивка цены, чтобы потом прогнуть свое агенство, а остальное - это реальные заказы. И здесь уже все от манегра зависит, от его коммуникативных и профессиональных способностей.

    Никогда не рой яму другому. Используй ту, что он вырыл для тебя...

  • Особенно запомнился один менеджер, с огромным по его словам и словам его рекомендодателей опытом. Имеющим в своем послужном списке, так же и работу ранее упаковщиком на мебельном производстве. Продаж у него не было никаких, но зато, как великолепно он упаковывал продукцию перед отправкой. :rofl: :rofl: :rofl:

    -- Левее здравого смысла... --

  • В ответ на: не совсем согласна
    Ну я же писал, что имхо. Я не знаком с вашим бизнесом.:улыб:

    -- Левее здравого смысла... --

  • В ответ на: Продаж у него не было никаких, но зато, как великолепно он упаковывал продукцию перед отправкой. :rofl: :rofl: :rofl:
    у вас продажники продукцию сами упаковывают? :eek: прикольно :eek:

    Keep calm and makeup on

  • В ответ на: у вас продажники продукцию сами упаковывают? :eek: прикольно :eek:
    Я же писал, что некоторые моменты неприменимы для другого бизнеса. У нас отгрузка оптовикам других регионов идет с производства, на производство нужно определенное время. Наш склад расчитан на город и область. Бывают случаи когда клиент из другого региона просит очень срочно, чтобы не ждать производство, отгрузить ему что-то от нас и менеджер вынужден согласиться. Так вот для таких случаев у нас нет специально обученных людей.:улыб:Менеджер сам по своей инициативе, может подготовить и отправить клиенты несколько изделий, если посчитает это нужным. Ну а тот, о котором речь, т.к.не имел собственных продаж, начал упаковывать другим. :спок:

    -- Левее здравого смысла... --

  • На первый.
    Ваше сиви выдает вашу некомпетентность. С таким послужным списком претендовать на должность начальника отдела, мягко говоря, самонадеянно. Впечатление как от неадекватного выпускника со звездной болезнью: платите мне срочно- у меня вооон какие хотелки. Цена вам как специалисту продажнику - 0 рублей пока. Вам, возможно, показалось на предыдущих местах работы, что уж если такие тупые индивиды- ваши непосредственные начальники могли быть начальниками отделов продаж, то уж такая умница как вы просто создана на этой должности звездеть.
    Ничего личного. Такое впечатление ваше резюме оставляет у большинства работадателей, поверьте.

  • В ответ на: В рекламном бизнесе разве кроме 2-3 лидеров рынка где-то еще можно разве зарабатывать? Там вроде крупные РА растут, мелкие уменьшаются. Соответственно, продажнику проще идти к лидерам рынка.
    2-3 лидеров, вы это загнули, могу назвать более десятка агентств, которые имеют свое производство, у каждого из этих агентств есть свои заказы, я не беру во внимание мелких посредников, которые просто по цене пройти не могут, исходя из того, что они посредники. Грамотная реклама, профессиональные менеджеры, сарафанное радио - и все будет хорошо. Пришел тендер - менеджер сидит и тупит или считает полдня смету. А есть второй вариант - пришел тендер, сразу выехал на замер, произвел просчеты, предложил свои варианты видения, причем оптимально дешевые и эстетичные для клиента. К кому пойдет заказчик? Простой пример, я строюсь. Я не бегу заказывать строительные материалы в самых звучных фирмах города, которые являются лидерами. Лидеры не всегда могут предложить дешевые цены, на то они и лидеры (большое помещение, где сидит кучка манагеров, реклама, за которую нужно платить, само имя, которое тоже стоит денег). А вот более мелкие фирмы могут предложить более оптимальные цены, т.к. они мельче, и сидят там 2-3 менеджера, да и настроены на то, чтобы привлечь побольше клиентов и набрать себе базу. И в своей работе я придерживаюсь принципа: лучше много клиентов по оптимальной для них цене, чем один и по завышенной.

    Никогда не рой яму другому. Используй ту, что он вырыл для тебя...

  • В ответ на: Лидеры не всегда могут предложить дешевые цены, на то они и лидеры (большое помещение, где сидит кучка манагеров, реклама, за которую нужно платить, само имя, которое тоже стоит денег). А вот более мелкие фирмы могут предложить более оптимальные цены, т.к. они мельче, и сидят там 2-3 менеджера, да и настроены на то, чтобы привлечь побольше клиентов и набрать себе базу. И в своей работе я придерживаюсь принципа: лучше много клиентов по оптимальной для них цене, чем один и по завышенной.
    Мелкие РА не пройдут службу безопасности у крупных клиентов. У них юрлица меняются раз в год, кто же им доверит тендер на годовое обслуживание то? Ну или сделают пункт "постоплата 100%". А много мелких РА способно своих клиентов на пару миллионов прокредитовать? А крупные РА мало того что способны кредитовать клиентов, так еще и если им клиент сильно нужен они его и в убыток забрать могут, и менеджеру продаж с виртуального дохода зарплату реальную выплатить. А продажнику интересны именно крупные бюджеты, один раз получил жирного клиента и сиди годами его "ублажай" получая свои проценты. А в мелких РА крупняка на постоянку не получишь, или его директор себе заберет, если какой и забредет случайно, вот и вынуждены бедные продажники высунув язык собирать кучу разовой мелочи. Месяц-два-год можно побегать, а потом, ну его нафик...

  • что-то верно, что-то нет. По 100% постоплате даже самое крупное РА работать не будет. Общаемся на рынке, но с таким не сталкивалась. Бывает, что платят процентов 30, под остальное просто берется кредит, если не хватает своих средств или оборота. По поводу смены фирм каждый год. Не поверите, сменила фирму только через 8 лет, и то из-за названия (добавила РПК). По поводу получил жирного клиента и годами ублажай его. Все опять свелось к тому - "дал дирекотор", "сидишь и получаешь свои проценты"....

    Никогда не рой яму другому. Используй ту, что он вырыл для тебя...

  • В ответ на: По 100% постоплате даже самое крупное РА работать не будет. Общаемся на рынке, но с таким не сталкивалась.
    Значит не общаетесь с крупными РА. Постоплата 100% в Новосибирске точно есть.

    В ответ на: Бывает, что платят процентов 30, под остальное просто берется кредит, если не хватает своих средств или оборота.
    Так а разве банк даст кредит мелкому РА? Ну-ну. Мало того что банк не даст, так еще и мелкое РА за кредитом не пойдет.

    В ответ на: По поводу смены фирм каждый год. Не поверите, сменила фирму только через 8 лет, и то из-за названия (добавила РПК).
    Ну я про это и говорю. Можно же было официально просто переименоваться. И не было бы вопросов у служб безопасности и банков. И продажнику проще продавать было бы.

    В ответ на: По поводу получил жирного клиента и годами ублажай его. Все опять свелось к тому - "дал дирекотор", "сидишь и получаешь свои проценты"....
    Во-первых, я написал что клиента может найти и продажник, а директор из-за жадности его заберет себе.
    Во-вторых, я не понимаю зачем директору самому вести клиентов(Вы выше написали что ведете нескольких до сих пор), у него же своих прямых обязанностей тьма. Вот Вам совет, если Вы не можете найти продажника. Выберите молодого-перспективного, посмотрите на него 2-3-4 месяца, если будет понятно что работящий, но реально процентов у него шиш и маленько, то и передайте ему своих клиентов. И все. У Вас освободится время для руководящей работы и продажник появится зарабатывающий свои деньги.

  • "Смотреть 4 месяца. Видеть, что работящий, а процентов шиш и маленько". Так зачем нужен такой продажник :biggrin: Это называется менеджер на входящих и платить ему просто нужно оклад.

  • В ответ на: "Смотреть 4 месяца. Видеть, что работящий, а процентов шиш и маленько". Так зачем нужен такой продажник :biggrin: Это называется менеджер на входящих и платить ему просто нужно оклад.
    Ну так дайте ему оклад за этих переданных клиентов. Он на этих клиентов будет тратить 30-40% времени в лучшем случае. Так хоть поймет что о нем заботятся в фирме и может еще 5-10% времени тратить на поиск новых. А найти продажника в дохлую контору с вариантом "0 продаж = зп 0 руб" нереально.

  • что-то терзают меня смутные сомнения по поводу того, что он 5-10% времени будет тратить на поиск, в основном, все на этом и останавливается

    Исправлено пользователем WildDriver (06.08.12 12:42)

  • В ответ на: что-то терзают меня смутные сомнения по поводу того, что он 5-10% времени будет тратить на поиск, в основном, все на этом и останавливается
    Конечно, то что он захочет поработать лишние 5-10% времени, это не аксиома. Тут же зависит от того видит ли продажник себя в этой фирме через 2-3-5 лет. Если видит что о нем заботятся, например, директор на крупные сделки с ним ездиет, а потом клиента себе не забирает, а целиком отдает менеджеру, то есть шанс что 5% времени работе и уделит.

  • Если вы сами нашли клиента и ведете его, это одно, если вам дал его директор, то - это не менеджер продаж и к данной теме не имеет отношения.

  • В ответ на: Если вы сами нашли клиента и ведете его, это одно, если вам дал его директор, то - это не менеджер продаж и к данной теме не имеет отношения.
    Я имею ввиду что современный менеджер продаж на 95% это:
    1) ведение постоянных клиентов
    2) поиск новых

    Ну появились у продажника клиенты в п1 от директора, и? Тем более что у директора они есть.:улыб:
    Пусть директор отдаст их продажнику, а сам займется своими обязанностями чтобы, например, число входящих заказов в фирму росло. А ныть в стиле "вот у меня же есть старые клиенты, а у продажника на исходящих звонках нет, продажники - козлы" все равно же бессмысленно. Ну тяжело искать активно, значит пусть директор не клиентов ведет сам, а думает над тем чтобы клиенты сами в контору шли, а продажники работали пассивно на входящих.

  • я правильно понимаю, что в этом случае они уже не будут называться "менеджеры по продажам", а станут именоваться "менеджерами по обслуживанию клиентов" и будут работать за оклад и (возможно) премию. Поскольку проценты за активные продажи они уже не зарабатывают....

  • Лично я б вас не взял только за фразу "Ну тяжело искать активно, значит пусть директор не клиентов ведет сам, а думает над тем чтобы клиенты сами в контору шли, а продажники работали пассивно на входящих". 95% процентов развития фирмы напрямую зависит от продажников, 5% от грамотной рекламы. Что ж у нас НГС просто пестрит вакансиями от крупных контор, которые ищут именно продажников, а не менеджеров на входящих.

  • Ну тут от руководства зависит. Много же вариантов можно придумать. Менеджер по обслуживанию по уму тоже должен на процентах сидеть, он же может впарить клиенту кучу говна, а может и не впарить. Работодателю надо чтобы впарил. На окладе заставить это делать тяжко. Во многих организациях просто разделение по клиентам есть. Этого - тебе дали или в фирму пришел = Х1%, а вот этого ты сам нашел, тогда Х2%. Обычно раза в два ставки в этих случаях отличаются.

  • В ответ на: Лично я б вас не взял только за фразу "Ну тяжело искать активно, значит пусть директор не клиентов ведет сам, а думает над тем чтобы клиенты сами в контору шли, а продажники работали пассивно на входящих". 95% процентов развития фирмы напрямую зависит от продажников, 5% от грамотной рекламы. Что ж у нас НГС просто пестрит вакансиями от крупных контор, которые ищут именно продажников, а не менеджеров на входящих.
    Две разные ветки:
    1. Директор должен сам вести клиентов???
    2. Какие 5% ? Пример: МТС. Вам, как, например, абоненту Билайна звонят продажники МТС и просят переключиться на них? Фиг там. Вас другими способами вынуждают придти в офис МТС, а там и сидят секретари-продажники.

  • там, где требуется менеджер по обслуживанию, и так с клиентами все в порядке, и это обозначает, что в данный момент фирма в развитии не особо нуждается, нужен просто тот, кто будет обрабатывать входящие заказы, поэтому садить его на проценты смысла никакого нет. А при большом человеколюде считать по вашей схеме (X1% или X2%), сдохнуть можно, пока разберешься, сам клиент пришел или не сам.

  • В ответ на: А при большом человеколюде считать по вашей схеме (X1% или X2%), сдохнуть можно, пока разберешься, сам клиент пришел или не сам.
    Посадить блондинку 90х60х90. Она будет встречать и отвечать на звонки, фиксирую клиентов. И для мебели сидит и польза есть.:улыб:

  • жена не поймет :biggrin:

  • В ответ на: жена не поймет
    Вот вам и Баязет. :tantrum:

  • так вроде тема была - Где отдыхают мужчины за 35, а не "где отдыхают неженатые мужчины";)

Записей на странице:

Перейти в форум

Модераторы: