Тут была куча тем, как найти продажника, а вы не задумывались почему его сложно найти ?.
Кто-то пишет что все лентяи не кто не хочет работать, только бабло давай, другие пишут, работодатели обманывают, не платят, завышают планы, надо ЗП от 100к. А вы пробовали комплексно рассмотреть данный вопрос, сейчас на сайте НГС в разделе "продажи" 1613 вакансий, это самая востребованная категория, на втором месте "склад и торговля", куда так же могли затесаться вакансии на продажников, т.е. продажников требуется в Новосибирске больше чем каких либо других специальностей, конкуренция среди компаний, за квалифицированного продажника высока. Т.к. спрос на данные вакансии высок, то подтягивается и предложение, туда идут все кому не лень, в надежде о больших деньгах, при спокойной работе в офисе, не понимая, что это совсем не так.
Что такое поиск и привлечение сотрудника, так же как и поиск работодателя, по факту это те же продажи, каждая из сторон демонстрирует свои преимущества, скрывая недостатки, если с соискателями все понятно, тут много кадровиков и они могут выбрать себе достойного кандидата, если конечно он отклониться на их вакансию, то может стоит посмотреть как для себя выбирают компании потенциальные работодатели ?.
Посмотрим НГС, в данный момент "менеджеров" требуется 827, из них с заработком от 35 т.р. гораздо меньше 393.
Продажник как не странно человек, и далеко не всем все равно чем торговать, есть конечно и такие но их не много, основная масса хочет торговать товаром, а не услугами, желательно ликвидным, на растущем и надежном рынке, с хорошей зарплатой, всеми социальными гарантиями, профессиональным развитием, дружелюбным коллективом и карьерным ростом. Это нормальные желания человека, как говориться рыба ищет где глубже, а человек где лучше. Т.е и получается, что такие компании собирают самые сливки, и обычно это либо компании иностранные, либо федерального масштаба, они у всех на слуху, у них жесткий отбор, и нет особых проблем с закрытием вакансий. Мало кто из местных может себе позволить все и сразу, т.е. остальные компании ищут сотрудников по остаточному принципу, чем меньше обещаешь, тем хуже кандидаты и тем их меньше.
Вот и сложилась ситуация когда наши компании начинают обещать больше чем могут себе позволить, т.е. по факту обманывать, и это не единичные случаи. Т.е. у потенциальных работников все больше стойкое не доверие к потенциальному работодателю, если нет достаточной информации о нем. Опытные работники в большинстве своем уже работают, и их все устаревает, либо ищут место по теплее. Их интересуют вакансии только лучше,чем они имеют сейчас, но из большинства вакансий на НГС, мало что можно почерпнуть, кроме обещанной ЗП, которая далеко не всегда является правдой. Работодатели, где ваши конкурентные преимущества в объявлениях, вы же требуете подробностей в резюме. Посмотрите на вакансии крупных компаний, как минимум есть условия работы.
И так огромное кол во вакансий отсекается еще на стадии их прочтения, т.к. кроме вопросов они больше не чего не вызывают. Далее идет первое знакомство с компанией по телефону, тут от компании требуется все тоже самое что и от соискателя, на моем счету куча перлов от компаний, начиная от "не верьте что пишут в интернете мы не такие", и заканчивая "на фига разместил объявления на продажника, если торговать не хочешь ".
Самый главный этап это конечно личное собеседование, где можно посмотреть друг на друга, примерно понять что вы из себя представляете, обговорить условия работы и конечно мотивацию. Тут тоже хватает всего, последний раз мне в крупной федеральной компании выдали аж 2 перла за раз, "мы не торгуем мы, просто спекулируем", "Нам не сложно поставить еще один стол, телефон и компьютер, главное чтоб вы торговали".
Что сказать, какое отношение после таких слов, и это не единичные случаи. Если в вашем понимании продажи это стул телефон комп и продажник, что удачи вам, а как же четкая и понятная постановка задач, контроль их выполнения, анализ планирование и прогнозирование продаж, помощь в переговорах с ключевыми клиентами на начальных этапах, это же тот минимальный функционал нач отдела продаж, который он должен выполнять.
Далее, еще бывают перлы когда спрашиваешь почему освободилась вакансия "уволили весь отдел (отдельного человека ) т.к. не хотели работать", тут начинаешь задумываться, а в отделе ли дело или в общей организации рабочего процесса, как правило проблема именно в организации, но на нее не обращают внимания, легче сказать, что все лентяи, один я д’Артаньян.
Ну и самое главное условия работы и мотивация, почитаем форум, и что мы видим, основная масса предлагает или просто процент, или смехотворный оклад + процент. Я поддерживаю, что нормальный продажник не может работать на одном окладе, но посмотрите и с его стороны, предсказать продажи в другой компании сложно, верить на слово не реально. А если к вам пришел человек который ищет работу, и в данный момент не работает, на что он будет жить, ездить на работу, он и так какое-то время без работы, тем более, для результата нужно время, особенно если человек с другого рынка. Не хотите платить оклад, введите на первый период систему KPI, и платите по ней, ведь даже просто поиск клиентов, презентация вашей компании и продукта, это работа, да и люди хотят кушать сегодня, а не потом. Подобная практика добавит и лояльности вашей компании, человек не боится быть обманутым.
Еще один из острых вопросов для продажника это клиентская база. И тут даже вопрос не столько в ее присутствии или отсутствии, сколько разделение между другими менеджерами, огромное кол-во компаний ни как не решают этот вопрос, и действуют, лишь бы продавали, остальное не важно. Что же часто получается на практике, приходит новичок, начинает перепахивать то, что до него перепахали раз 50, все самое вкусное разобрано по текущем менеджерам, и ему остается или то, от чего они отказались, или конфликтные клиенты или мелочь, на которой не заработаешь, побившись 2-4 месяца, найдя пару клиентов он уходит, найденные клиенты отдаются старичкам, и все начинается по новой. Бывает и попроще, с одним клиентом пытаются договориться несколько менеджеров, демпенгуя друг друга, а после заключения сделки начинается нервотрепка, что не ведет к эмоциональному спокойствию в коллективе.
И так на данный момент с ЗП от 35 т.р. на НГС менее 400т вакансий, если учесть все о чем я сказал выше их останется еще меньше при чем в разы, вот туда и пробуют идти, оставляя все остальные вакансии в роли запасных, или от безысходности.
Именно из за этого сейчас все чаше компании самостоятельно выращивают себе персонал, в итоге это обходиться дешевле и качественнее, т.к. выращивают пот себя, да и по срокам не всегда это дольше.
Исправлено пользователем TohaT (15.08.11 15:16)
Придет манагер, три месяца на окладе поищет клиентов, хорошо если найдет штук 5-10 и турнут его оттуда. Клиенты останутся.....
для каждой матери своё дитя милей и красивей чужого! Попробуйте заставить чужого человека полюбить свое дитё? К примеру если он вообще детей не любит. Так же и в любом деле.
. Все условия для этого есть, работай, зарабатывай. Приходит продажник, резюме просто пестрит опытом работы в разных местах по данной спецификации. Язык прдвешан, вдохновенно рассказывает, какие продажи он делал в другом месте, что не устроило только одно, что поставили потолок, а он готов зарабатывать больше. Берешь такого продажника, впаливаешь в него много сил и времени, чтобы включить его в работы, а на практике он оказывается обыкновенный "бегунок", который сам даже не знает, что он хочет, поработал там, потом поработал в другом месте. Короче, вечная головная боль руководителя
Руководить надо тоже уметь
Полностью!
Ну я спросил сразу и в лоб, последнее место работы! - ответ был: кассиром в небезызвестном супермаркете. Ну думаю бывает! А до этого? В техникуме училась! А почему решили на позицию топ-менеджера после кассы претендовать? Так, а что там сложного? сиди в кабинете и раздавай указания!! 
Лучше вон, на кошках 
У моей подруги в 40 лет 3е детей + ипотека+ муж не оч. хорошо зарабатывающий - надо ей сказать, что она суперценный кадр
, никогда конечно не думал что пошло это от америкосов, думал пошло с европы, когда чеки тамплиеры ввели, а оказывается все куда глубже.. 
