В ответ на: Тема менеджероа продаж поднимается постоянно. И всегда работодатели плохие. Жадные. Недальновидные.И много других эпитетов.. Уважаемый ТС , скажите, а вы можете прийти в компанию и написать план развития (продвижения) таким образом, что бы руководитель мог видеть контрольные точки и понимать за что он платит?
Реальность, в общих чертах, такова:
«Толковый» Бизнесмен регистрирует ООО «Рога и Копыта». Закупает на барахолке некое «Г» (например китайские тапочки) на тыщу тугриков. Снимает офис в …опе земного шара за 2 тыщи тугриков. Нанимает «толковых менеджеров» продаж готовых за % сбывать непонятно что, неизвестно кому, и ОЧЕНЬ ЖЕЛАТЕЛЬНО, чтобы они составили- «план развития (продвижения) таким образом, что бы руководитель мог видеть контрольные точки и понимать за что он платит».
«Толковые менеджеры»- проще говоря, люди без образования, не желающие работать ни руками, ни головой, естественно, продать то «Г» не могут, да и не очень хотят.
Всей этой ситуации можно избежать, если:
1. Толковый (без кавычек) бизнесмен заранее озаботится вопросом- какой товар (продукт, услуга) нужны людям- тогда никакие «толковые менеджеры» вообще не будут нужны, а будут нужны простые ПРОДАВЦЫ (кассиры, кладовщики и т.д.).
2. «Толковые менеджеры» решат- да нафига мне ноги бить да людей обманывать, пойду-ка я выучусь на… инженера, токаря, пекаря, да в конце концов полы мыть буду, пусть с меньшей з/п зато стабильно, без «кидалова» и хоть что-то в своей жизни РЕАЛЬНОЕ сделаю.
Но, учитывая, что- идиотизм, лень и желание «надуть» ближнего- вечны… так же вечно будет недовольство «Толковых» бизнесменов «Толковыми» менеджерами продаж и наоборот.
PS
Естественно существуют образованные и реально работающие «менеджеры продаж» т.е. люди РАБОТАЮЩИЕ с клиентами (а не охотящиеся за клиентами).
Для примера- могу, например, представить на НЗХК- менеджер по продаже ТВЭЛов (сомневаюсь что такая должность там есть, но для пояснения моей мысли сойдет) с образованием, естественно- физика-ядерщика! (а не, к примеру, учителя географии).