В ответ на: Т.е. продавцы снегоходов работают на неконкурентном рынке? А они об этом знают? У меня друг - владелец магазина товаров для отдыха (и снегоходы в том числе) - ржал как ебемот, когда я ему "глаза открыла" на его рынок снегоходов. И поставщики его достали со своими одинаковыми предложениями, так что я не думаю, что в данной сфере ситуация на В2В проще, чем у Вас.
Про конкурентные преимущества фирмы мне очень понравилось! Покупатели на Вашем рынке приобретают не металл, а конкурентные преимущества фирмы - сильно сказано. 4 главных фактора и 2 второстепенных - при выборе поставщика - алгоритм Вашей целевой аудитории, как и у всех на В2В. Соответствуете - победите конкурента, нет - пасетесь или откаты со скидками предлагаете.
Активная жизненная позиция, целеустремленность и коммуникабельность - следствие, а не причина. Если нет причины - признак дурачины. Пардон.
Почему люди на рабочем месте коммуникабельные и целеустремленные? Анализируют и добиваются, ищут и находят? Что-то в вашем бизнесе делает их такими, или источник их активности вне работы?
В том, что РЖАЛ как бегомот, молодец, не представляю, как он будет плакать если конкуренция усилится, если он считает что это выскоконкурентный рынок. Про снегоходы - это конкурентный рынок, НО НЕ ВЫСКОКОНКУРЕНТЫЙ, металлоторговля - Высококонкурентный. Рынок снегоходв еще толком не сформировался в России. В сравнение приведы рынок новых авто, сравните что было 5-10 лет назад и сейчас. Расчеты не буду приводить Вам. В новосибрске поснегоходм всего 4 Магазина, продающих снегоды. Причем в 2-х одины бренды, в 2-х других другие.
Про то что поставщики достали, не смешите мои тапки. ПУСТЬ ПОЛУЧИТ ДИЛЕРСТВО ЯМАХИ к примеру. Ух ха ха, вот это смешно. И Кстати, вы немножко противоречите себе, если его поставщики достали! Это как раз и показывает - слабость развития рынка, и что на заре его становления молжно заполучить дилерство и прямые договоры почти с кем угодно. А вот с развитием конкуренции, не так то просто!!!
На рынке металлопроката - более 50 компаний, из них 10 очень крупных, в 10-ку входит и наша.
В ответ на: Покупатели на Вашем рынке приобретают не металл, а конкурентные преимущества фирмы - сильно сказано.
А в что я не прав? Даже тупой пример - демпинг. Низкая цена на товар по сравнению с другими ТОЖЕ является конкурентным преимуществом. (только не начинайте демагогию, что это не всегда преимущество, сам знаю, просто для примера привел).
В ответ на: Соответствуете - победите конкурента, нет - пасетесь или откаты со скидками предлагаете.
Я не понял чему му соответсвовать по вашему должны, но про откаты и скидки согласен - это делают фирмы, у которых нет ДРУГИХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ.
А Почему менеджер должен быть активным? Он Должен понимать!!! Все конкурентные преимущества компании, гамотно излагать парнетнерам, доказывать, почему у нас дороже и он должен у нас брать (к примеру), должен анализировать клиента, понимать что им необходимо.
В ответ на: Почему люди на рабочем месте коммуникабельные и целеустремленные? Анализируют и добиваются, ищут и находят? Что-то в вашем бизнесе делает их такими, или источник их активности вне работы?
Опять не понимаю - ЭТО вообще к чему? Вы хоть читаете, что Вы пишите?