Как пройти собеседование менеджеру по продажам?

В ответ на: Самое главное, на мой взгляд, это желание работать, грамотно планировать свой рабочий день, изучать рынок, затем ставить перед собой цели, задачи - и вперед.

Для менеджера по продажам в первую очередь важны: коммуникабельность и активная жизненная позиция.
Насчет теста, здесь работодателю интересен не сам факт, что вы можете кому-то продать ручку, а он будет оценивать какими навыками продаж вы владеете, в т.ч. вашу коммуникабельность.

Давно не видел человека желающего работать менеджером по продажам.
Трюк с ручкой мне кажется не больше чем понт людей, которые кроме этого ничего не знают.
А вы в какой сфере продаж работали?
Я думаю проблем с трудоустройством у Вас не будет никаких.
Возникнет желание в полиграфии пишите в личку, пообщаемся.

Я продавала промышленное оборудование.

Тест с продажей ручки - это весьма бородатый метод. И хороший. Вы абстрагироваться умеете? Нет разницы, продавать ручки или самолеты. Во время этого теста работадатель проверяет элементарно:
1. Ваше умение быстро ориентироваться в ситуации (если предположить, что для вас этот тест является неожиданностью).
2. Ваше знание алгоритма продажи, методов, вопросов и т. д.
3. Ваше умение говорить, слушать, общаться невербально и т. д.

Про ручку.
Я один раз пришла на собеседование на вакантную должность "менеджер по работе с клиентами" (пассивный менеджер) .
На третьем туре психолог сняла с руки свое кольцо, часы и браслет и сказала мне любую из этих вещей ей продать попробовать-что якобы она ищет подруге подарок на д/р.
Я "продала", после чего мне сказали, что лучше они меня возьмут активным продажником, что как пассивный я буду одеяло тянуть.
В общем эта тетя сказла что я продала правильно и правильно в этом было:
1) надо знать товар и его характеристики
2) тебе искренне должно нравится и должно быть интереесно то,что ты продаешь
3) в частности про кольцо,я дала его подержать в руках и показала как играют камни
4) коммуникабельность и открытость
5) рассказывая про объект, я учла возраст покупателя (психолога и ее подруги) и сделала упор на то,что это одновременно и оригинальная модель и классика и тд
6) правильно разбила и предложила подарки ее подругам в зависимости от того, чем занимаются подруги. то есть СЛЫШАЛА покупателя, работающей даме строгой - часики, тетеньке,которая дома сидит - колечко и тд.
7) не помню что еще-много чего банального- аккуратный маникюр. открытый взгляд и тд

У нас требуются продажник. Сфера - черный металлопрокат. Теста с ручкой у нас нет (правильно сказали - это для всяких сетевиков).
Если, что пишите мне в личку )

Нуууу фиг знает. Вы попробуйте Арматуру впарить. Это не кольцо и не йогурт данон. И заменителей нет (например подарок разный может быть, а арматура она и в африке арматура, и продать ее можно только тому кому ДЕЙСТВИТЕЛЬНО в данный момент нужна именно эта арматура).

Хотя.... может и правильный тест.. в общем показывает разносторонность человека.... Наверное главное чтобы HR правильно пользовалась этим тестом, и понимала, где работает и какие навыки важны.

я может чего-то не понимаю, но зачем "впаривать" кому-то товар, который этому кому-то ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен?
и зачем при этом нужен продавец a.k.a менеджер по продажам, а не простой выписыватель накладных и счетов?

На мой взгляд, HR может и другими способами определить, насколько человек разносторонне развит, ну вообще это уже ему самому видней. А вот на счет ВПИХИВАНИЯ ручки - я и хотела сказать то, что ручка - это товар, в котором покупатель не очень - то и нуждается (хочу куплю, а хочу не куплю). Я работала в серьезной сфере, продавала оборудование, в котором предприятия ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нуждались, зачастую, покупатели сами находили нас, но в большей степени, мне приходилось искать клиентов. Поэтому я не очень и поняла, зачем нужно проверять способности продпжника на ручке :o.

буду краток
с баша

Cижу разгребаю резюме по вакансии "системный администратор"
"Настойчивость в достижении цели; высокая работоспособность и самоорганизация,
аналитический ум, структурное мышление, системный подход, активность и коммуникабельность и пр.- это не про меня. Главное- работу работать."
о_О Принимаем....

не про менеджеров, зато правда.

а что такое активная жизненная позиция???

В ответ на: а что такое активная жизненная позиция???

Yandex, Google, Rambler вам в помощь ...

тест с ручкой обычно для активщиков, если Вы хотите работать на входящем потоке, то скорее всего его не будет.

что ручка, иногда просят продать расческу клиенту у которого и следов волос на видимом теле не осталось. И правильно, кстати, делаю, коммуникатор должен быть ко всему готов

Я полагаю, что ручка не совсем удачный пример, приведенный Вам. Вас могут спросить сколько 5-ти этажных зданий в Новосибирске, сколько заправок в Ленинском районе, сколько видов хлеба на прилавке к-н супермаркета. Дело не в предмете продаж, а в том, сможете ли вы работать со "вредными" клиентами, как сориентируетесь в стрессовой ситуации, как ответите на вопрос, которого не ожидали и ответа на него не знаете. Ведь продажник постоянно подвергается негативу, потоку вопросов и прочее прочее, сами знаете что такое продажи. Не могу понять, что же Вас так смущает. Вы хотите придти и побеседовать просто так о жизни?

Хотелось бы говорить не о жизни а больше на предмет работы, о наличии опыта на прошлом месте работы. Все же все эти методы с ручками, пятиэтажками, заправками и хлебом, на мой взгляд, полный бред . если человек успешно прошел все тесты на стрессоустойчивость, он не может гарантировать, что не вспылит когда от клинта попрет негатив. Не могу также понять, какое работодателю дело до моей жизненной позиции, активная она или пассивная, может быть, все таки важнее, чтобы я делала свою работу грамотно и четко?

Ладно Вам разводить демагогию )) Предложил же конкретно - попробуйте силы у нас. Сфера таже что и у Вас была b2b

В ответ на: Хотелось бы говорить не о жизни а больше на предмет работы, о наличии опыта на прошлом месте работы.

Так кто вам мешает? Покажите на собеседовании свои таланты и способности.
Вот вы говорили, что продавали промышленное оборудование и хотите заострить внимание на этом. Но это подойдет только если вы будете устраиваться в фирму, которая тоже продает промышленное оборудование.
А если фирма продает другой товар, то ей п*х сколько станков вы раньше продали, им важнее то, как вы себя проявите на текущем месте работы.

PS Если честно, первый раз слышу о менеджере продаж с "опытом работы", которая боится общаться с работодателем, т.е. идти на собеседование. Как же вы продавали?

В ответ на: я может чего-то не понимаю, но зачем "впаривать" кому-то товар, который этому кому-то ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен?
и зачем при этом нужен продавец a.k.a менеджер по продажам, а не простой выписыватель накладных и счетов?

Дело в том что рынок металлы - ВЫСКОКОКОНКУРЕНТНЫЙ рынок. И очень много конкурентов. Нужны грамтоные продажники, которы будут находить подходы к клиентам. Убеждать, что выгоднее работать с нами... НАХОДИть именно новых клиентов, перпективных, анализировать их, выявлять новые потребности..... В общем много чего....

это с чего Вы взяли, что я боюсь общаться с работодателем? Я всего навсего высказываю свое мнение по поводу этих методов приема на работу. А когда буду устраиваться, то и тесты эти буду проходить. Мои бывшие коллеги, когда меняли место работы, то тоже проходили подобные собеседования, а потом мы вместе над этим ржали Что поделать, если некоторым работодателям ничего путнего в голову не придет . Если так уж хотят проверять своих будущих работников на разного рода стрессовые ситуации, то лучше бы приводили ситуации из жизни, а конкретно, те , которые уже были у сотрудников на данном предприятии, а не предлагали продавать расчески лысым HR-ам.

В ответ на: Дело в том что рынок металлы - ВЫСКОКОКОНКУРЕНТНЫЙ рынок. И очень много конкурентов. Нужны грамтоные продажники, которы будут находить подходы к клиентам. Убеждать, что выгоднее работать с нами... НАХОДИть именно новых клиентов, перпективных, анализировать их, выявлять новые потребности..... В общем много чего....

А какой рынок нынче "невысококонкурентный"? Можно пример?
Если для продажи Вашего товара требуются уникальные личности с мутно-активной жизненной позицией - пересмотрите конкурентные преимущества Вашего продукта. Скорее всего, Вы уже давно продаете не товар, а личные бренды и персоналии Ваших менеджеров по продажам. Находить клиентов - как грибы и ягоды? Подснежники в Новый год, в некоторых местах водятся, да? Подходы к клиентам, которые уже с бейсбольной битой наизготовку? Активная жизненная позиция сама по себе, без источников активности в бизнес-процессе? Убеждать, что необходимо работать именно с нами, продав все равно что все равно кому? Нарушений в логике не замечаете?

Насколько целевая аудитория в Вашем нынешнем рабочем процессе совпадает с характеристиками психолога, проводившего интервью? Означает ли, что продав именно этому человеку (вот с таким доходом, вот с таким статусом и еще 5 факторов), Вы столь же успешно продадите другим покупателям?

+1
Вы здравомыслящий человек, мне нравится Ваша оценка фактов и событий.
Пройти собеседование - это значит продать себя интервьюеру и присутствующим. Активная жизненная позиция - это когда Вы бодры и веселы просто так. Без видимой причины. Ребята принимают следствие за причину (нормально, Вы справитесь). В разговорном языке есть синоним "активной жизненной позиции" - "всегда хорошее настроение". Приходите на собеседование в обновке, со свежим маникюром и с дорогим ежедневником - в общем как-нибудь обеспечьте себе хорошее настроение и, смело глядя в глаза интервьюеру, заявите: "У меня активная жизненная позиция!"

Можно так по - свойски сказать:"Дай пять!!!" Ну наконец - то хоть одно близкое мне высказывание! Я вот пытаюсь вдолбить людям, что эти собеседования - не показатель для работника. Вот. Спасибо за наставление.

В ответ на: что ручка, иногда просят продать расческу клиенту у которого и следов волос на видимом теле не осталось. И правильно, кстати, делаю, коммуникатор должен быть ко всему готов

Это, наверное, Вы со Спасом или с реанимационной бригадой спутали - там нужно быть "всегда и ко всему". Коммуникатор - коммуницирует (общается) с кем надо зачем надо, продажник - продает чего надо кому надо. Отличается функционал, отличаются цели.

В ответ на: А какой рынок нынче "невысококонкурентный"? Можно пример?

Например рынок снегоходов. Могу еще привести.

В ответ на: Если для продажи Вашего товара требуются уникальные личности с мутно-активной жизненной позицией - пересмотрите конкурентные преимущества Вашего продукта.

Не понял смысла фразы, мутно активная позиция какая то, вы о чем? Конкурентые преимущетва продукта пересмотреть? А причем тут мутно-активная позиция? И вообще в моей сфере преимущество продукта НЕ ПЕРЕСМОТРИШь, что у конкурента, что у меня ОН одинаковый, а вон Конкурентные преимущества Фирмы - вот над ними надо работать.

В ответ на: Скорее всего, Вы уже давно продаете не товар, а личные бренды и персоналии Ваших менеджеров по продажам.

Тоже не понял, что хотели сказать этим. Что у менеджеров постоянные клиенты? И все? И больше никто не развивается? Если это имелли вииду, то скажу, что это не так, у нас отчет по новым клиентам каждый месяц.

В ответ на: Находить клиентов - как грибы и ягоды? Подснежники в Новый год, в некоторых местах водятся, да? Подходы к клиентам, которые уже с бейсбольной битой наизготовку?

Да, находить, как грибы и ягоды. Набрать полное лукошко. А почему бы и нет? А как? Если помните мы продем металл, есть постоянные клиенты, если клиенты которые сами позвонили, а есть именно клиенты, которых нашли. А при чем тут бейсбольная бита на изготовку? Ну работает человек со своим поставщиком, нужно чтобы он стал рабоать с нами, вот работа менеджера это осуществить. Это не нормально?

В ответ на: Активная жизненная позиция сама по себе, без источников активности в бизнес-процессе?

Еще раз не понял при чем тут жизненная позиция, активность в бизнесс процессе? Я что, что то про это говорил? У кого нет бизнесс-активности? В моей компании? Хм... 7 филиалов за 2 года, внедрение корпаративных стандартов для оптимизации работы.. да ладно.. о чем это я....

В ответ на: Убеждать, что необходимо работать именно с нами, продав все равно что все равно кому? Нарушений в логике не замечаете?

Не понял опять... я таких слов не говрил, бред пишите и его опровергаете сами? Или как? Что значит все равно что? У нас есть товар, я знаю, что фирма ХХХ покупает его, но вот покупает не у нас. Я выхожу на них с предложением. Все. Мы сейчас не о технологии продаж говорим. Подробно объяснять как что делается уж не буду ).

В общем так и не понял суть вашего поста. Единственный четкий вопрос про рынок, на который я ответил.

Да не во что!
Могу еще помочь - почаще в диалоге употребляйте:
"тренды рынка"
"лояльность клиентов"
"технология продаж"
"ключевой" (клиент, процесс)
"коммуникации с целевой аудиторией" и т.д.
Вы и так все знаете, это понятно!
Но НЕ ЗАБЫВАЙТЕ РАЗГОВАРИВАТЬ НА ЭТОМ ЖАРГОНЕ во время собеседования. Эйч-ары млеют.

В ответ на: Я вот пытаюсь вдолбить людям, что эти собеседования - не показатель для работника. Вот.

извиниться не хотите?

Все проще. Челу дается подробный кейс по должности, засекается время и он "выдает анализы", потом стандартный набор тестов. все обрабатывается и т.д.
Про расческу это анекдот позапрошлого века. Читайте классику.

Ну прямо пошуть нельзя про расчески. А за что извиняться? Если чем и впрямь обидила, извините.

Т.е. продавцы снегоходов работают на неконкурентном рынке? А они об этом знают? У меня друг - владелец магазина товаров для отдыха (и снегоходы в том числе) - ржал как ебемот, когда я ему "глаза открыла" на его рынок снегоходов. И поставщики его достали со своими одинаковыми предложениями, так что я не думаю, что в данной сфере ситуация на В2В проще, чем у Вас.

Про конкурентные преимущества фирмы мне очень понравилось! Покупатели на Вашем рынке приобретают не металл, а конкурентные преимущества фирмы - сильно сказано. 4 главных фактора и 2 второстепенных - при выборе поставщика - алгоритм Вашей целевой аудитории, как и у всех на В2В. Соответствуете - победите конкурента, нет - пасетесь или откаты со скидками предлагаете.

Активная жизненная позиция, целеустремленность и коммуникабельность - следствие, а не причина. Если нет причины - признак дурачины. Пардон.
Почему люди на рабочем месте коммуникабельные и целеустремленные? Анализируют и добиваются, ищут и находят? Что-то в вашем бизнесе делает их такими, или источник их активности вне работы?

Еще про перчатки (2 пары) для Венеры Милосской.
Читайте Чехова.

офф-топ

Катинка, я думаю что вы зря наскочили так на fer-а с заявлением про неконкурентный рынок снегоходов. Рынок ведь можно рассматривать в разрезе производителей и в разрезе розничных сетей (продавцов)...Розница (дилеры/суб-дилеры) никак не влияет на качество и характеристики продукции, его себестоимость и пр. В этой связи, розничные игроки конкурируют между собой качеством сопутствующих процессу продажи (до/ во время/ после продажи) услуг. Посему, я бы не стал считать конкуренцию именно между дилерами основной так как онкуренция между брэндами / производителями (хотя встречается и самопожирание внутри линейки брэндов отдельно взятой компании) является первичной.

В пример:
Если рассматривать рынок производителей снегоходов, то он насчитывает не так много игроков на этом рынке (вот например: BPR, Yamaha, Polaris, Arctic cat, Honda, Suzuki, Kawasaki, Bombardier Recreational Products, Mercury, Tohatsu). Я думаю это много меньше чем есть в Новосибирске розничных магазинов продающих данный товар.

В ответ на: Читайте Чехова.

А кто это?.........

В ответ на: Нуууу фиг знает. Вы попробуйте Арматуру впарить. Это не кольцо и не йогурт данон.
Хотя.... может и правильный тест.. в общем показывает разносторонность человека.... Наверное главное чтобы HR правильно пользовалась этим тестом, и понимала, где работает и какие навыки важны.

ну Вы не смешивайте В2В и В2С!))
тест "ручка" стар как этот мир, однако он _реально_ работает, а именно, позволяет на первом этапе собеседования отсеять тех, кто к активным продажам в принципе не готов.
HR-щики в компаниях (не в КА) этот тест активно и весьма успешно применяют. кому-то кажется, что это "прошлый век", возможно... но я я как-то с нашим HR-директором поговорила насчет первичных собеседований - она просто в полном шоке: ей соискательницы истерики устраивают, а то и встают и дверями хлопают в ответ на данное предложение!!! и _эти_ люди претендуют на должность "менеджер по продажам"!!!! где тут стрессоустойчивость, где гибкость, где маневренность, которыми _априори_, до досконального знания продукта, должен обладать любой продажник?!?!
...ясное дело, что до меня такие "претенденты" не доходят - серьезного разговора не получится

Дело не в ручках и не в идиотах-кадровиках. Все равно в нормальной конторе решение о приеме на работу принимает руководитель, первое лицо с подачи непосредственного, да, мнение кадровика важно, но сегодня по данной позиции - они скорее всего глаза закроют на многое если у чела есть хотя бы одна рука, одно ухо и один глаз и он сможет держать трубу и тыкать пальцем в клаву. Относимся к первичному интервью - как первому рубежу обороны - дорогой ежедневник не советую, голое пузо и мимо юбку тоже.

Все очень просто, нужно продать себя работодателю! Вы ведь менеджер по продажам вот и продайте себя и свои умения.

Прикол, ну вот научили Stasi и Катинка работодателей как надо принимать людей, и чо жить лучше вам стало?
Топик вообще полный бред, начали за здравие - кончили за упокой.
Топикстартер не готов работать в активных продажах, жаль его будущего работодателя, ой хлебнет он горюшка....

В ответ на: Нуууу фиг знает. Вы попробуйте Арматуру впарить. Это не кольцо и не йогурт данон. И заменителей нет (например подарок разный может быть, а арматура она и в африке арматура, и продать ее можно только тому кому ДЕЙСТВИТЕЛЬНО в данный момент нужна именно эта арматура).

Я тест с колечком и часами проходила как раз на собеседование на должность "Менеджер продаж металлопроката":)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))

Во-первых никто никого не учил. У нас свобода слова или как? Если, на ваше усмотрение топик - полный бред, милости просим отсюда. А в активных продажах я работала 2 года, могу заверить, никто со мной горя не хлебал, даже отпускать не хотели, когда увольнялась (в принципе я это никому доказывать не собираюсь).

Пишите в личку, дам совет по поводу прохождения собеседования

В ответ на: Т.е. продавцы снегоходов работают на неконкурентном рынке? А они об этом знают? У меня друг - владелец магазина товаров для отдыха (и снегоходы в том числе) - ржал как ебемот, когда я ему "глаза открыла" на его рынок снегоходов. И поставщики его достали со своими одинаковыми предложениями, так что я не думаю, что в данной сфере ситуация на В2В проще, чем у Вас.

Про конкурентные преимущества фирмы мне очень понравилось! Покупатели на Вашем рынке приобретают не металл, а конкурентные преимущества фирмы - сильно сказано. 4 главных фактора и 2 второстепенных - при выборе поставщика - алгоритм Вашей целевой аудитории, как и у всех на В2В. Соответствуете - победите конкурента, нет - пасетесь или откаты со скидками предлагаете.

Активная жизненная позиция, целеустремленность и коммуникабельность - следствие, а не причина. Если нет причины - признак дурачины. Пардон.
Почему люди на рабочем месте коммуникабельные и целеустремленные? Анализируют и добиваются, ищут и находят? Что-то в вашем бизнесе делает их такими, или источник их активности вне работы?

В том, что РЖАЛ как бегомот, молодец, не представляю, как он будет плакать если конкуренция усилится, если он считает что это выскоконкурентный рынок. Про снегоходы - это конкурентный рынок, НО НЕ ВЫСКОКОНКУРЕНТЫЙ, металлоторговля - Высококонкурентный. Рынок снегоходв еще толком не сформировался в России. В сравнение приведы рынок новых авто, сравните что было 5-10 лет назад и сейчас. Расчеты не буду приводить Вам. В новосибрске поснегоходм всего 4 Магазина, продающих снегоды. Причем в 2-х одины бренды, в 2-х других другие.

Про то что поставщики достали, не смешите мои тапки. ПУСТЬ ПОЛУЧИТ ДИЛЕРСТВО ЯМАХИ к примеру. Ух ха ха, вот это смешно. И Кстати, вы немножко противоречите себе, если его поставщики достали! Это как раз и показывает - слабость развития рынка, и что на заре его становления молжно заполучить дилерство и прямые договоры почти с кем угодно. А вот с развитием конкуренции, не так то просто!!!

На рынке металлопроката - более 50 компаний, из них 10 очень крупных, в 10-ку входит и наша.

В ответ на: Покупатели на Вашем рынке приобретают не металл, а конкурентные преимущества фирмы - сильно сказано.

А в что я не прав? Даже тупой пример - демпинг. Низкая цена на товар по сравнению с другими ТОЖЕ является конкурентным преимуществом. (только не начинайте демагогию, что это не всегда преимущество, сам знаю, просто для примера привел).

В ответ на: Соответствуете - победите конкурента, нет - пасетесь или откаты со скидками предлагаете.

Я не понял чему му соответсвовать по вашему должны, но про откаты и скидки согласен - это делают фирмы, у которых нет ДРУГИХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ.

А Почему менеджер должен быть активным? Он Должен понимать!!! Все конкурентные преимущества компании, гамотно излагать парнетнерам, доказывать, почему у нас дороже и он должен у нас брать (к примеру), должен анализировать клиента, понимать что им необходимо.

В ответ на: Почему люди на рабочем месте коммуникабельные и целеустремленные? Анализируют и добиваются, ищут и находят? Что-то в вашем бизнесе делает их такими, или источник их активности вне работы?

Опять не понимаю - ЭТО вообще к чему? Вы хоть читаете, что Вы пишите?

+1
Насколько считаете актуальным такое "тестирование"?

Поясните, пожалуйста:
Неконкурентный рынок
Розничные игроки конкурируют
Основная конкуренция
Первичная конкуренция
Что лично Вы имеете ввиду, употребляя эти термины?
Мне очень интересно, не хотелось бы "наскакивать зря".
По поводу fer-a: не встречала за свою жизнь ни одного руководителя, котрый бы считал, что он работает на неконкурентном рынке. И всегда готов был привести примеры таковых рынков.

Аабаалдеть... Это в какой же компании работали продажники, которые не могут продать элементарную ручку, не знают, зачем нужна стрессоустойчивость, умение находить подход к людям и активная жизненная позиция, а исходят из того, что главное - спокойно и четко "изучать рынок"и работу работать.?..Хотя у нас такие "продажники" тоже были: они тупо забивали в 1с заказы, полученные преимущественно из входящих звонков, и искренне верили, что это и есть настоящая работа менеджера... И делали они это, кстати, за копейки.

Ну

В ответ на: четко "изучать рынок"и работу работать.?.

конеШно не вредно, но этого действительно мало - получается в лучшем виде аналитик

У меня к Вам просьба - сохраняйте вежливость, если планируете продолжить диалог. В противном случае я буду игнорировать все Ваши дилетантские высказывания, но оставлю за собой право их цитировать.
О поставках на рынке В2В - читайте внимательнее. На всякий случай повторюсь: есть алгоритм выбора поставщика (в совокупности 6 критериев). Если Вы ориентированы на долгосрочные отношения с покупателем, то "охота за грибами-ягодами" не укладывается в рамки ни одной из стратегий продаж (это стратегия ненасыщенного рынка), а тем более на "высококонкурентном рынке", где победит тот, кто лучше понимает поведение ЦА. Именно Вы (если Вы руководитель), а не менеджер продаж, ДОЛЖНЫ все это знать и понимать. И вооружить менеджера продаж готовыми решениями для работы "в полях". Менеджеру продаж необходим для успешной работы лишь один навык - навык формирования позитивных коммуникаций. Ни один из приведенных в данном топике тестов не соответствует, на мой взгляд, выявлению и оценке данного навыка в он-лайне.
К слову сказать, я внимательно читаю высказывания, и Вам советую.

Зависит от технологии продаж, принятой в организации. Напрямую зависит от стратегии и конкурентных преимуществ.
Как уже говорилось, "читайте классиков".

Это же прямо мечта - компания, в которой за меня думает начальник, и платит за это большие деньги... Вот если бы он за меня еще и работал... Хотя при некоторой специфике могу с этим согласиться.

Согласен, многое зависит от корпоративного стиля продаж. В одной из компаний, где я работал продажником, считалось примерно так: можно найти подход к любому клиенту... главное понять, что ему нужно - откат или обнал...

Сегодня разговаривала с человеком, у которого есть опыт общения с кадровиками в Москве да и в Новосибе, а так же имеются знакомые, которые некоторое время работали за границей (США, Англия, Голландия), так он мне сказал, что вот вся эта мутотень, про которую я и завела топик - на западе уже давным давно пережиток прошлого . Мы хватаем с запада все, что не попадя. Только там умные головы уже прочухали, что это аццтой , а мы все думаем, что это круто. Еще раз повторю, предложат на собеседовании продать ручку или кольцо, буду продавать, умом понимаю, что из-за своей принципиальности и упрямства могу упустить хорошее место работы, но мнения своего не поменяю

Я работала в разных компаниях и на различных рынках, но везде встречала только потребительское отношение к продажникам. В некоторых организациях - просто скотское. Весь негативный опыт я превращаю в идеи по улучшению условий труда - для меня это оказалось единственно верным решением. Грубо говоря, реализую Вашу мечту каждый день.

В ответ на: Аабаалдеть... Это в какой же компании работали продажники, которые не могут продать элементарную ручку, не знают, зачем нужна стрессоустойчивость, умение находить подход к людям и активная жизненная позиция, а исходят из того, что главное - спокойно и четко "изучать рынок"и работу работать.?..Хотя у нас такие "продажники" тоже были: они тупо забивали в 1с заказы, полученные преимущественно из входящих звонков, и искренне верили, что это и есть настоящая работа менеджера... И делали они это, кстати, за копейки.

3 года назад я зарабатывала совсем не плохо, бывало и 10 тыров (редко) и 25 тыров, зависело от сезона. И представьте себе, я работала работу, и моя жизненная позиция была то активная, то пассивная, на работе это не отражалось.

+1
Думаю, комментарии не нужны. В помойку: аттестацию персонала, оценку по методу 360, тестирование при приеме на работу, и многое другое, бездумно дернутое российскими менеджерами из западных технологий. Приведу пример:
один молодой человек с очень "вкусным" резюме проходил первичное собеседование в очень российской компании на вкусную должность.
Эйч-ар: При приеме на работу и оценке деятельности персонала мы применяем современные западные технологии, в частности программу "Имярек" компании "Ижехерувимы".
Претендент: как давно Вы ее применяете?
Эйч-ар: уже 3 года и весьма успешно. Вы знакомы с этой разработкой?
Претендент: нет, именно с "Имярек" не знаком, но компания "Ижехерувимы" специализируется на поставках софта в экономически неразвитые страны. К тому же, Вы применяете западные технологии - это ложь. В объявлении о вакансии указан пол и возраст претендента - это нарушение ТК и дискриминация, что говорит об отсутствии современных технологий в эйч-аре.
Конечно, не взяли - но удовольствие получил огромное.

Вот вы такой умудренный продажник, и все-то вы про отбор продажников и про технологии отбора знаете. Хорошо. А как отобрать в потоке (я повторю - в ПОТОКЕ) претендентов нормального продажника, от которого, в общем-то зависит жизнеспособность компании? Вы это знаете?

Хм... не хотела бы работать с человеком, который получает удовольствие от подобного поведения.
А к теме топика - не учите hr-ов подбирать персонал, это их работа, а не ваша. И считать что вы все прекрасно понимаете в рекрутинге, даже если 25 раз проходили сбс, это большая иллюзия.

+5
Дело в том, что HR ы готовы к конструктивному диалогу. Если вы знаете, как нужно делать - посоветуйте, поделитесь технологией. А просто критиковать, ничего не предлагая взамен - это не диалог, а монолог получается...

В ответ на: Хм... не хотела бы работать с человеком, который получает удовольствие от подобного поведения.
А к теме топика - не учите hr-ов подбирать персонал, это их работа, а не ваша. И считать что вы все прекрасно понимаете в рекрутинге, даже если 25 раз проходили сбс, это большая иллюзия.

Вам совместную работу никто и не предлагал - откуда столь необоснованные надежды?

В ответ на: +5
Дело в том, что HR ы готовы к конструктивному диалогу. Если вы знаете, как нужно делать - посоветуйте, поделитесь технологией. А просто критиковать, ничего не предлагая взамен - это не диалог, а монолог получается...

Из предыдущих топиков можно сделать прямо противоположный вашему высказыванию вывод: эйч-ары НЕ ГОТОВЫ к конструктивному диалогу. Привести цитаты в подтверждение? Вас мама в детстве не учила вежливо разговаривать, если хотите что-то получить (к тому же бесплатно)?

В ответ на:

В ответ на: Хм... не хотела бы работать с человеком, который получает удовольствие от подобного поведения.
А к теме топика - не учите hr-ов подбирать персонал, это их работа, а не ваша. И считать что вы все прекрасно понимаете в рекрутинге, даже если 25 раз проходили сбс, это большая иллюзия.

Вам совместную работу никто и не предлагал - откуда столь необоснованные надежды?

Увы, не умно... диалог продолжать не стоит

а давайте еще бухгалтеров научим бухучет вести, а то как то неправильно считают, слишком много оплачиваемого времени тратят...
также уверен, что сисадминам ваще платить не за что.. сидят по порносайтам днями и нифига не делают..(а нам то перекрывают доступ)
кроме того, абсолютно нуждаются в нашей помощи юристы - эти то точно ниче не понимают в своем юризме, тока пыли в глаза и могут напустить...

ЗЫ. люблю я поговорку "лучше всех в футбол играет тот кто сидит на заборе"

Очень верно подмечено.

В ответ на: а давайте еще бухгалтеров научим бухучет вести, а то как то неправильно считают, слишком много оплачиваемого времени тратят...
также уверен, что сисадминам ваще платить не за что.. сидят по порносайтам днями и нифига не делают..(а нам то перекрывают доступ)
кроме того, абсолютно нуждаются в нашей помощи юристы - эти то точно ниче не понимают в своем юризме, тока пыли в глаза и могут напустить...

ЗЫ. люблю я поговорку "лучше всех в футбол играет тот кто сидит на заборе"

Это уж как руководитель захочет, так бухгалтер (юрист, эйч-ар, сисадмин и т.д.) и вскочет.
ЗЫ. Неча на зеркало пенять, коли рожа крива.

точно! самый лучший вариант ваще директору самому и бухучет вести и админить и т.п., он же знает лучше всех, а специалисты - они так для понта, чтобы масштаб конторы подчеркнуть а если не знает, дык тоже верно! зачем нам учить всяких работников - нужно сразу директора научить, а то ведь ваще не понятно как с такими директорами фирмы еще и деньги зарабатывать умудряются...

А как же он тада людей дрючить буит? Весь такой ученый и в бухучете понимающий? Все сисадмины и бухи немедленно жиром зарастут и самомнением, а уж продажники - те только на Карибах и будут всякие тесты и оценки проходить и ответы оттуда е-мэйлами пачками слать. Это ж несправедливость-то какая: начальник работу будет работать и учиться, а персонал...

Бесплатный сыр бывает только в мышеловке ИМХО

Мдя забавный топик :)), сам я продажник проходил кучу собеседований, кое-что действительно забавно, хотябы продажа той же ручки, мне уже кажется смешной на каждом 3тьем собеседовании продовал :)), даже если не умеешь торговать вообще с таким подходом можно научиться продовать эту ручку :))) из наиболее понравившихся собеседований это грамотно построенный асесмент, когда тут приходиться показывать себя в полной красе и не упасть в грязь лицом на фоне других тестирующих ся, тем более вас регулярно сталкивают лбами. Но это не как не первый этап собеседований и проводят такие вещи грамотнотно к сожалению только в крупных компаниях.
По поводу первичного собеседования и если вы действительно хотите посмотреть навыки продаж то не предлагайте продавать ручку :), честно надоело, предметов же много в офисе :))), это интересней и вам и нам, вы видете навыки продаж, мы не тупо вспоминаем что понравилось на прошлом собеседовании :)))
Это Ихмо мое личное мнение, больно не пинать.

+1

Как-то проходил одно собеседование... продажа ручки - лепет младенца. Собеседование включало в себя, помимо конкретного разговора о профессиональных навыках, массу подколок/вопросов/реплик на проверку уверенности и стрессоустойчивости (включая комментарии относительно внешнего вида, к которому, впрочем, было трудно придраться), массу заданий на проверку коммуникативных навыков и навыков презентаций, и, кроме того, коммуникативный квест с реальными, ничего не подозревающими людьми в соседнем офисе. И я рад, что собеседование проходило именно так. Я получил массу опыта.

Wedmak
Такие собеседования самые лучшие, в любом случае не зря потратил время, даже если тебя не взяли получил опыт и знание в каком направлении нужно развиваться.

Респект на Ваш ответ, в принципе я тоже против всяких тестов на ручки, просто как мне кажется таким вопрососм работодатель экономит время на выявление, а ведь всего то надо пообщаться 30 минут с человеком, что бы понять отличный он продажник, просто продажник, есть потенциал продажника, или он вообще не продажник. А рчки я сам продавал 3 раза всегда продавал, но сам потом не приходил на 2 собеседование, правда на одно меня все таки не пригласили а хотелось бы, но помимо все такие продажи ручек, нужно было еиметь опыт оптовых продаж и в принципе это намного важнее как мне кажется.

В ответ на: просто как мне кажется таким вопрососм работодатель экономит время на выявление, а ведь всего то надо пообщаться 30 минут с человеком

часто нет этих 30 минут, представь какой поток продажников идет в хорошую компанию с достойной оплатой труда, если всем по 30 минут на первом собеседовании давать, сроду вакансию не закроешь
Столь долгие собеседования реальны лиш на 2-3 круге когда уже определен круг кандидатов на вакансию.

В ответ на: еиметь опыт оптовых продаж и в принципе это намного важнее как мне кажется. спок

Не всегда и смотря на каком рынке, хоть и говорят что если умеешь продавать то можно и воздух продать, но столь универсальных продажников мало, каждому по душе что-то свое, кто-то классный оптовик, кто-то отличный торговый в на рынке FMСG, но поменяй их местами и далеко не факт, что они потянут, хотя со временем конечно и тот и другой втянуться и будут нормально работать. Вот лично мне вообще больше по душе рынок B2B.

А ты рынке В2В? Я сейчас тоже перешел, мне нравится, немного все по другому, чем как FMCG но есть общее естетсвенно, хотя не всегда все так хорошо, В2В разный очень говорят бывает.....тогда у меня просьба, Что ты можешь сказать по поводу конкурентной борьбы через ценовую политику, как лучше продать - дать бльшую скидку но продажи увеличаться, но маржа будет очень маленькая или твердо стоять на своей цене, потому что когда возьмут будет офигенный результат, ну и естетственно может какой то промежуточный вариант

А по поводу потока менеджеров и 30 минут, буду краток и стоять на своем, тут нужен особый подход, чтобы уже на стадии резюме выделить 5-10 человек и потратить на каждого до 30 минут, причем можно предварительно по телефону иногда определить стоит звать или нет, а на собеседовании бывает что уже после 10 минут все ясно, и после часа хочется выяснить мотивацию до конца, так что все решаемо......

Он действительно разный :)), и дать совет тут трудно ведь продавать отделочные материалы для подрядчиков занимающихся отделкой или упаковочные материалы для ПП это несколько разны вещи, тут совершенно разная специфика рынка которую нужно анализировать,а все B2B. Если в первом случае это достаточно откатный рынок, то во втором тебе главное показать преимущество именно твоей упаковки и что именно с этой упаковкой товар будет продаваться во много раз больше. Лично я приверженец средне рыночной цены с хорошим сервисом и надежностью и не любитель откатов.

По поводу приема продажников, сам набирал 6 ТП. Резюме лежащая у тебя и человек за этим резюме совершенно разные вещи. Часто бывает красивое резюме хороший опыт, вроде думаешь все возму, а приходит звезда кричит всех и все порву все продам, но тебя слушать не хочет и не хочет учитывать специфику именно этого рынка, с таким подходом он мне только навредит, хотя в своей сфере может он и действительно мега звезда, а бывает приходит студент вообще без толкового опыта и ты понимаешь что он будет работать. Потому на первом собеседовании с тобой только знакомятся, смотрят подходишь ли ты по формальным требованиям, а затем из них уже отбирают лучших, как это другой вопрос. Кстати из опыта набрал 3 чела с опытом и 3 без, 2 человека провалилось и 2е стали бороться за лидерство причем и тут опыт не повлиял, т.е. в лидерах оказался бывший ТП с хорошим опытом продаж и бывший студент окончивший пед. универ. у которого из опыта была только работа в детском лагере.
Кстати из педагогов получаются не плохие продажники это так если кто-то сам выращивает кадры

есть вакансия продажника услуг. Можно в виде подработки. Кому интересно вэлкам в личку