Уважаемый meshok!
Я может быть пропустил в ваших ответах, но не могли бы вы сказать, в какой области продаж вы работаете (работали)?
А по второму варианту очень легко решить: по крайней мере, я бы вам точно обеспечил РМ: раз вы так круты, то ваш объем продаж должен позволить содержать не только вас на проценты, но и вашего помощника, которого мы бы вам взяли, и тот бы делал за вас все отчеты. Но боюсь, не потяните за двоих, проще самому готовить отчеты и планы. Тем более, что по договоренности с руководством отчетность можно всегда свести к минимуму, чтобы она не занимала более 15 минут в день.
В моей практике часто встречаются продажники 2-го типа, но не по объему продаж, а по желанию свободы. И не обязательно это связано с желанием отсутствовать в офисе. Просто продажники 2-го типа вообще забивают на всякие планы и отчеты, хотя и в офисе часто бывают. Эти продажники могут часами ждать музу в форуме, аське или еще где-то. Так где уверенность в том, что находясь в поле, продажник действительно работает на компанию? И на деле его результаты не настолько хороши, чтобы пользоваться привелегиями. В моем понянии отличный продажник, это тот, который делает минимум в 2 раза больше чем следующий за ним. В таком случае можно говорить и освободном графике, о помощнике и т.п. Если такого нет, то это рядовой продажник, который умеет хорошо работать и который должен соблюдать какие-то нормы. Хочу заметить, что наверняка вам не запретит ни одна компания отлучаться из офиса, если это необходимо для заключения сделки.
Есть у меня один такой гений: спору нет, он крут. Только в офисе он не появляется не потому, что в поле работает, а что дома дрыхнет до 13-00. Спору нет, работу он всю делает, и лучше всех. Но только при этом создает всем проблемы: его часто клиенты в офисе начинают искать уже с утра, а его нет. Сотовый молчит. Да и если сотовый не молчал, в поле он не может не товар отпустить, не проконсультироваться с инженерами по проблемам клиенты. И очень не удобно перед ними, когда уже к вечеру оказывается уже поздно контактировать - клиент справился с проблеми сам - а мы недополучили прибыль.
Конечно, мы стараемся утренних клиентом сами обрабатывать. Только кому нужны чужие проблемы? У кажного есть своя работа и пул своих клиентов. Вот и задумываюсь каждый раз, нужен ли мне гений? Или репутация фирмы дороже объема продаж?