В ответ на: Я с готовностью отвечу на все Ваши вопросы. Только давайте договоримся: у меня с детства аллергия на диалог в стиле "сам задам нужный мне вопрос- сам отвечу так, как нужно мне, чтобы посильнее задеть оппонента".
Договорились
Будьте здоровы
В ответ на: Отвечаю на Ваши вопросы. С эксклюзивами ,в принципе, стремятся работать ВСЕ компании. Причина -очевидна. Только далеко не у всех это получается. И почему - тоже ответ лежит на поверхности. Как однажды пришлось услышать в одном местечковом АН пафосное обьяснение сотрудника "Мы клиентам руки не выкручиваем!"- однозначно предполагая, что другие именно этим и занимаются.Ну, да пусть это останется им в утешенье.
Да,работа по эксклюзиву удобна для риелтора и методы воздействия на клиента в этом плане совершенствуются,баласируя на грани мошенничества,так что в фразе ваших коллег есть доля правды
В ответ на: Если Продавец по каким-то причинам не хочет заключать Договор с нашей компанией - он просто будет обслуживаться в "холодном " режиме. То есть, его обьект будет предложен клиенту -Покупателю в самую последнююю очередь. По стандартам работы с клиентами риелторы сначала должны предложить Покупателям все эксы компании, и только затем - квартиры из свободной базы.
Да,это используется,как весомый аргумент в пользу ЭД.Кстати,он реально работает и приводит продавцов в замешательство,никому не охота быть "позади паровоза"
В ответ на: И если в Вашем списке как минимум полтора десятка аналогичных квартир, о которых Вы все знаете досконально, по любой из них можете также досконально рассказать ее историю, альтернативные варианты после продажи - подобраны, документы - подготовлены и изучены Вами не раз - ответьте сами : какой покупатель станет искать дальше?
А,на деле получается (не раз пыталась работать,как реальный покупатель с крупными АН,в надежде,что ну там,то целая куча... сейчас я выберу...) штук 4-5 эксклюзивов,из которых,копнув глубже,хорошо если останется один подходящий...,но это я рассматривала,как везение,а мне вот чего-то невезло...
Идешь сам в НГС,а там... полтора десятка вариантов и каждый день добавляются новые от собственников и других АН,вот где раздолье оказалось для покупателя... (до сих пор не равнодушна к этому ресурсу,не раз спасал...
)
В ответ на: И если все-же происходит такое редчайшее явление, что эта неэксклюзивная по договору, по являющаяся таковой по сути квартира все же приглянулась Покупателю- разумеется с ней будет проделан весь спектр работ. Но в этом случае риелтор отстаивает прежде всего интересы Покупателя: помогает в торге, улаживает сроки сделки, убодные прежде всего покупателю, и так далее.
Ну,насколько редчайшее это,конечно вам судить,как специалисту и использовать,как аргумент в пользу ЭД.
А насчет интересов Покупателя,это согласна,он же платит
Только интересно,как вы улаживаете сроки сделки удобные Покупателю,а Продавец получается не важная сторона сделки,он подтянется,если будет свободен?...
В ответ на: Про" рядовые риелторы" - не очень понятно. У нас либо риелторы - риелторы, либо они работают не у нас.
Это ваши слова из предыдущего поста...
В ответ на: Время и стоимость - при неэкскл.вариантах ( когда не применяются специальные технологии продаж) снижение стоимости тем сильнее, чем быстрее требуется продать квартиру. АН,зная что они - "не единственные", кто обладает инфой об обьекте, начинают тему снижения еще ДО выставления квартиры в рекламу и начала активных просмотров!
Да,если я хочу продать побыстрее квартиру,я охотнее буду торговаться или применять спец. технологии продаж
Я НЕ подписываю ЭД,мне звонят и просят сразу снизить мою цену,т.к. готовы привести "наиреальнейшего" покупателя (что не всегда оказывается правдой,а только способом сбить цену), или без моего на то согласия выставляют в НГС цену ниже,но мое право остается держать заявленную цену,снизить или повысить...
А зная такие способы работы АН можно сразу заявить цену чуть выше
Я подписываю ЭД... При подписании договора цена оговаривается и также может быть понижена от желаемой,или повышена за счет заложенной комиссии,т.е. обсуждение цены просто происходит при подписании ЭД.АН становится единственным носителем информации и документов на объект и... что дальше?
Вы хотите сказать,что в договоре прописывается время и цена,за которую продастся квартира? И ваше АН старается выполнять эти условия?
...и пусть ваши Желания сойдут с ума от ваших Возможностей...