В ответ на: Раньше всю сумму услуг платил покупатель, теперь ... берут половину с покупателя, а половину с продавца.
Очень жаль, что даже Вы, серьезный мужчина (судя по Вашим комментариям), повторяете проталкиваемую риэлтерами "хотелку". Что же говорить о "молодых" и неопытных? Судя по высказываниям на форуме, имеется некоторый слой потребителей, которые "заглотили" эту фальшивку.
Сложившейся практики взимания комиссионных с Продавцов пока нет. За исключением случаев, когда имеется договор на оказание данных услуг, заключение которого инициировано, либо поддержано, Продавцом. Но это БЫЛО и раньше.
В реальности же пока существуют лишь попытки навязать населению Новосиба мысль о якобы уже сложившейся практике в данном вопросе.
В этом случае что мешает Продавцам отказаться от навязываемой АН услуги?
В ответ на: Но платит-то все равно покупатель.
Согласен. Равно как и с тем пояснением, которое Вы даете ниже. Практически слово в слово я повторяю сказанное Вами, в случае дискуссии по данному вопросу.
В ответ на: Вопрос: а что поменялось? От перемены мест слагаемых сумма не меняется.
Вопрос был задан представителю , как я полагаю, АН.
Пока он собирается с мыслями, попробую озвучить свою версию.
В основе лежит простой принцип, основанный на желании увеличения доходности риэлторского бизнеса. НИЧЕГО БОЛЕЕ.
До кризиса это был высокодоходный бизнес, и к хорошему риэлторы (равно как и собственники бизнеса) быстро привыкли. Однако 2008 г резко изменил ситуацию. Получаемая прибыль значительно уменьшилась, причем порой ее стало не хватать на покрытие расходов.Часть АН (мелких и неэффективно работающих) вынуждена была уйти с рынка.
Однако большинство сохранило свои позиции.
Те, кто оказался поумнее и попроворней и в 2009 г "сел" на первичку, оказались в большом отрыве от остальных, так как Губернаторская Программа (ГП) позволила им безбедно прожить 2009 и 2010 гг. Некоторые АН при этом даже умудрились открыть дополнительные офисы. Как пример, АН "БГ".
Общий спад на РН, а также перспектива прекращения действия ГП, уже в 2010 г заставила наиболее дальновидных задаться вопросом: "А что дальше?" Вторичка в 2010 г еле шевелилась, первичка к началу 2011г, по некоторым прогнозам, могла значительно "просесть". Соответственно, повышение доходности бизнеса и выход на докризисный уровень, были под вопросом. Причем, под большим. Перспектива и дальше жить на грани "нищеты", ожидая, пока "раскрутится" РН, не грела сердца риэлторов.
Потребности оставались и их нужно было чем-то закрывать.
В этой ситуации обратили пристальное внимание на опыт своих московских коллег. Там уже много лет действует ситуация, когда Продавец заключает договоры с АН на предоставление услуг по продаже его объекта недвижимости, оплачивая при этом оговоренные комиссионные.
Поэтому, начиная с 2010 г, это направление начали раскручивать в Новосибирске. Полагаю, что при этом наиболее активную роль взяли на себя АН - члены НАР.
Это же здорово. В кризис многие сделки сопровождались взиманием 50.000 р. Которыми, в некоторых случаях, нужно было еще делиться с агентами-партнерами.
В случае налаживания процесса взимания комиссии еще и с Продавца картина резко улучшается (для АН). Так, в худшем случае, полтинник всегда в кармане. В лучшем же случае можно надеяться и на соточку. А это уже способствует хорошему настроению.
Например, до кризиса, при продаже и одновременной покупке квартиры комиссия составляла обычно 4%. Для скромной 2-ой стоимостью 2 млн. руб. комиссия с Покупателя составляла 80.000 руб. Продавец не платил ничего. Сейчас, при оформлении подобной сделки в одном АН, при наличии Продавца, согласившегося заплатить 50.000 руб, сумма комиссии для данного АН может составить 100.000 руб. Если же комиссия определяется как процент от сделки, то указанные суммы еще подрастают.
Это просто в кайф!
Т.е. при реализации условия об оплате комиссии еще и Продавцом, АН уже сегодня сразу переходят на докризисный уровень доходности...
А если осмелиться и заглянуть немного вперед?
Через несколько лет можно ожидать активизации РН и увеличения количества продаж. Соответственно, можно опять повышать комиссию до 4-6%. Если к тому времени насаждаемая практика получит распространение, то АН будут в шоколадном шоколаде (не оговорка).
А нам с Вами надо, чтобы нас ТАК отжимали?
P.S.: Не рассматривайте изложенное выше, как обращение лично к Вам.
Это, скорее, обращение к потенциальным Продавцам с призывом противостоять развитию озвученной негативной тенденции.
Кстати, это в интересах и Покупателей.
з агенство, то сотку просто так выкинем.. эх, где б найти напрямую...
