А не думаешь, что при обзвоне 60 городов ты бы в каждом нашёл не менее 2 клиентов в добавок к пассивному трафику? У меня получается.
Ты опять со мной споришь исходя из парадигмы продвижения своего товара. У меня эта модель не работает. Да, безусловно, будет и сайт, и продвижение, участие в форумах и всё прочее. Я даже сейчас заранее зарегаю страничку в инсте, буду постить туда какие-нибудь фотки по теме. Там даты фиксируются, будет не "вчерашняя" конторка). Причём я и ребят всех прицеплю через прокси на США, чтобы поиск у них был продуктивней. И даже на РФ сделаю примерно то же самое с сайтом и всем остальным. Но этого мало, очень мало. Я риски все понимаю, это действительно обойдётся недёшево. Обязательно нужны живые искуны-звонилкины, которые будут искать нужных ЛПР.
Жаль, зарплата не указана и вакансия не самая свежая. Но по действующим вакансиям работодатель не блещет щедростью).
В ответ на: В связи с активным ростом западного направления, в команду требуются Менеджеры по продажам на рынке США. Переезжать никуда не надо, работать можно удаленно из дома, с 17.00 по 2.00 по Московскому времени. Вы будете общаться с настоящими американцами, выяснять их потребности и помогать разобраться в нашем продукте.
Обязанности:
Работа с клиентами (SMB) на рынке США;
Выявление потребностей, консультирование по продуктам и услугам;
Проведение презентаций on-line;
Оказание технических консультаций клиентам;
Контроль за оплатами, ведение клиентов в CRM системе;
Выполнение плана продаж и основных KPI показателей на вверенной территории.
Требования:
Опыт успешной работы в прямых В2В продажах - от 1 года;
Желателен опыт работы с Западными рынками (Европа, США), сегмент SMB;
Уровень владения английским языком – свободный устный и письменный, и/или владение испанским языком – свободный устный письменный;
Блестящие коммуникативные навыки;
Умение быстро обучаться, развивать в себе недостающие навыки, широкий кругозор;
Готовность работать по часовому поясу США (-8 часов по МСК);
Преимуществом будет проживание в одном часовом поясе с США.
Входящий трафик дает не сразу готовую сделку, а, назовем его так, полутеплого клиента (то есть, это заинтересованный чел, у которого есть заявка для тебя, но он не готов ее тебе сразу отдать). В среднем надо еще 5 звонков чтобы превратить его в сделку (тут расстояния, нет отсрочек, китайский товар, надо убедить, фотки со склада выслать и так далее). У тебя будет примерно то же самое с полутеплыми.
Так вот тебе чтобы найти полутеплого надо будет еще сделать предварительный холодный обзвон. Ну скажем, для получения 10 полутеплых надо сделать 50 звонков (20% это нормальная конверсия). Итого твой активный продаван сделает 50+10*5=100 звонков и это принесет тебе 10 сделок.
Мой эксперт на 100 звонках сделает 20 сделок.
В два раза эффективнее. На самом деле конверсия холодного в полутеплого будет ниже чем 20%, также не каждого полутеплого ты превратишь в сделку, там тоже будет конверсия, причем у меня она будет лучше, потому что у меня человек только этим занимается а твой в два раза меньше времени тратит на этот процесс.
Чел на полутеплых обращениях гораздо эффективнее работает чем на ковровом обзвоне.
В ответ на: Ты опять со мной споришь исходя из парадигмы продвижения своего товара.
Да причем здесь парадигма? У меня преимущество потому что я и так и так продвигаю в текущем режиме и могу сравнивать экономику и эффективность двух методов продвижения.
И да, это не я а ты со мной споришь. Я сказал свое мнение и не собираюсь ни коем случае его доказывать тут. Я лишь разъяснял некоторые моменты в своем тезисе, которые, на мой взгляд, ты неправильно понял. Вижу, что дальше делать это бессмысленно. Открывай отдел продаж. По связи в США не подскажу.
А что, вещи изготовленные из компонентов для МО, реально за бугор продавать?
Достаточно много случаев посадок за передачу военных безделушек в страны вероятного противника по зомбоящику озвучивают, да и сроки немалые дают.
В свое время мне приходилось иметь дело с силовой электроникой, в виде плавильных индукционных печей для ТСЛ и плавки силумина. Интересная затея, выпрямляется 380 В трехфазным управляемым выпрямителем, потом 520 В постоянки инвертором передается в колебательный контур катушка на печи - конденсаторная батарея в резонанс и преобразуется в 1 кГц - 1 кВ. И всё это было сделано на нашей родимой советской электронике с водяным охлаждением и работало блин 6,5 дней в неделю в три смены, изредка только тиристоры пробивало. Да, ещё приходилось дело иметь с аппаратами для сжигания в угольных электродах всевозможных проб для спектрального анализа в высоковольтной дуге, тоже всё советское было и прекрасно работало, вот плазмотрон у мужиков для этих целей не пошел, в плазме как то всё неправильно горело, зато было красиво и озоном прикольно пахло.
Кстати, янкесы наоборот стараются в Россию залезть со всякими такими интересными штучками, у жены знакомый был представителем GE в Новосибирске (по региону скорее всего), сейчас правда не знаю работает или нет, но начиналось всё круто, я в подробности не лез, но volvo xl 90 (джипчик) у него точно служебный был.
Will the circle be unbroken
By and by, Lord, by and by
There’s a better home awaiting
In the sky, Lord, in the sky
А я то что, я то уже ничего, а вот для прокурора версия "примеры ради примеров и рассыпуха (надо заметить для МО РФ) даром не нужна" надо сказать, так себе, хиленькая.
Горбатого надо лепить по полной с выдумкой и озорством, создать предприятие фиктивное на селухе, лучше сразу с уже зажмурившимся председателем, только чтоб не в 1913 это было конечно, ну и типа покупать у сельхозартели запчасти от б/у сеялок в помощь исключительно голодающим детям Гондураса и Сирии, то что запчасти эти двойного назначения - за это пусть жмурик отдувается, при этом серьезно задуматься о смене фамилии, получении двойного гражданства, открытии счетов в офшорах, ну и в самом крайнем случае смене пола, может повезет и по тихому свалить удастся.
Не таких ещё зубров за рассыпуху военную на нары определяли.
Will the circle be unbroken
By and by, Lord, by and by
There’s a better home awaiting
In the sky, Lord, in the sky
Ну не я же первый фразу про нашу непобедимую и легендарную армию сказал, дословно "При этом изготовленный на основе перечня компонентов МО РФ.".
Ладно, можно расслабится, юмор у меня такой специфический, ментовской, хотя по опыту, если человек начинает активно оправдываться, там где в общем этого можно и не делать, это реально вызывает ещё большее подозрение.
Так что попкорн не потребуется, конкурировать я реально не собираюсь, у меня своих дел хватает, более прозаических.
Will the circle be unbroken
By and by, Lord, by and by
There’s a better home awaiting
In the sky, Lord, in the sky
Вот смотри. Входящий трафик, который генерится по моей теме (с чем я сейчас работаю), изначально очень низкокачественный. Потому что действительно интересные клиенты в интернете у Гугла не спрашивают, где им что взять. Спрашивают рассыпуху, компоненты поштучно на замену, но мне это неинтересно, я не торгую компонентами. Всё привлечение трафика выливается в огромную гору шлака, который приходится разгребать. У тебя сколько времени уходит на обработку заявки? 10 минут на выставление счёта? Ну пусть ещё 10 минут на уточнение логистики, если ничего экзотического нет. У меня самый быстрый расчёт занимает примерно час. Средний объект обычно выполняется за 3 часа. Некоторые заказы считаются несколько дней. У меня серьёзно возрастают риски просто парализовать работу техотдела и потерять вообще все заявки. Поэтому я в дцатый раз повторяю - то, что ты пишешь, я делать умею и делал своими руками довольно неплохо. Но есть некоторые сферы, в которых такое не канает).
Я специально спрашивал знакомых, работающих в моей отрасли. У них сайт, который находится в топе по своему региону, крайне неэффективен. Конверсия там раза в три - четыре ниже, чем показывает менеджер продаж активной работой. К примеру, начинают наваливать кучу проектов ленивые проектировщики, которым не хочется самостоятельно считать проект, поэтому они пытаются переложить это бесплатно на чьи-то чужие плечи. И с первого взгляда и даже общения ты таких не выявишь. И много ещё всяких других моментов.
В рассматриваемой мной в этом топике теме я применю вообще все возможные способы генерации заявок. Просто потому что я не знаю заранее, как сложится их обработка. Но заскриптованные звонилки просто не справятся с заданием. Даже на 30% не справятся. А они, если туземные, обойдутся мне примерно в те же деньги, что и сидящие под присмотром продажники, которых гораздо проще и дешевле контролировать. И я точно знаю, что второй вариант в данном случае сработает лучше. Банально из-за мгновенной и внятной обратной связи.
Да я вообще и не думал оправдываться. Мне просто непонятно, в какую степь вообще разговор ведёшь. Теперь вижу, что вообще нет представления об элементной базе и формировании перечня.
На будущее постараюсь объяснить на примере.
Возьмём транзистор. Он может быть обычного, гражданского исполнения. А может быть особенный, в соответствующем корпусе, много золота, радиатор и прочее. Второй стоит в 10 раз дороже первого. И он включён в перечень МО РФ. Тебе ваще никто не запрещает его покупать. Хочешь - покупай. Вдруг тебе нужно что-то для использования в экстремальных условиях.
Да, есть определённые изделия, которые не подлежат свободной покупке и продаже. Их названия я писать не буду. Вот там да, если ты попытаешься их продать, в дверь быстренько постучат румяные ребята.
Так что извини, но ты какую-то хрень несёшь. Действительно, лучше заниматься более прозаичными делами.
Леш, мой тезис прост. Конверсия из холодного звонка в сделку всегда ниже чем конверсия из полутеплого в сделку. Это очевидно. Ты не привел ни одного аргумента против. Так, твоему активному продажнику точно также будут наваливать кучу всякой левой работы "потенциальные" клиенты.
Ты скажи как ты входящий трафик генеришь?
В ответ на: Я специально спрашивал знакомых, работающих в моей отрасли. У них сайт, который находится в топе по своему региону, крайне неэффективен.
С потенциальными клиентами у меня всё гораздо проще, чем с левыми прилетевшими запросами. У меня ребята не занимаются поиском вообще. Этот этап давно пройден, пул клиентов сформирован. Даже холодный непрерывный обзвон идёт по тем компаниям, о которых уже есть вся инфа в базе. И там на 90% именно те компании, которые не выдумывают левых объектов.
Про генерацию трафика - сперва был жёсткий обзвон и мониторинг всего и вся. Формированием пакета целевых клиентов и мониторингом регионов занимался практически на 100% я лично, своими руками. Ребята только подхватывали и обрабатывали тех, кого я по ним распределял. И сейчас у меня получилось чёткое соотношение между количеством объектов, возможностями продажников и возможностями тех.отдела. Даже больше того, техотдел у меня понемногу перестаёт успевать работать свою работу, поэтому я сейчас прирасту ещё одним сотрудником.
В ответ на: Формат форумов помирает, нгс один из последних
это просто они его ценить не умеют - вот хочу я посмотреть, какой в жены sx4 аккумулятор штатно был установлен - так я не в соцсети стучусь... и на запрос в гугле тоже не соцсети в первых рядах выпадают
так что скоро вот соцсети помрут - это я понимаю, а форумы - те, кто выжил, будет и дальше жить
В ответ на: Спасибо! Для себя узнал много нового о продукции двойного назначения.
Ничего вы не поняли. Какое "двойное назначение"? Например микросхема. Одна и та же. Но она может быть или в простом пластиковом корпусе или в керамическом. Ничего в ней "двойного" нет, она просто сделана во втором случае по стандартам военной приемки (надежность) и поэтому она лучше и дороже.
Странно, я думал, что вы на вашей работе в такой элементарщине разбираетесь.
Алёша!
Тысячу и один раз извиняюсь за дилентантизЬм, но все равно спрошу.
А зачем выходить на рынок США или любой другой заграничный? В России окучил уже всех?
Тесно стало?
Ум, честь и совесть форума "Свое дело. НГС" (по признанию 84,9% голосовавших анонимно форумчан)
Да всё я понял, у меня в своё время матушка на НЗПП работала, что такое военная приемка и чем отличаются микросхемы военные от "гражданских" я до сих пор помню, да и по малолетству, был грешок, приходилось кассеты для проверки микросхем в печах паять.
Мне то вообще безразлично, военные там запчасти или гражданские, просто форум не только я читаю и палки по легкому не только в ментовке любят рубить, некоторыми выражениями типа, "изготовленный на основе перечня компонентов МО РФ" в контексте отправки их за бугор, в общественных местах, я бы не раскидывался, уж лучше просто матом, дешевле может обойтись.
Вот только я не понял, как моя работа, связана с радиодеталями, мне вообще фиолетово, что внутри черного ящика находится, основная задача - это чтобы все эти ящики, ящички и коробочки были соединены проводками в определённом порядке и работали строго с тем алгоритмом, который прописывается в нормативных документах под управлением ПО на ОС Windows, собственно времена, когда приходилось по отдельности видеокамеру, кожух и объектив приобретать и вместе скручивать уже практически проходят, да и датчики по отдельности на каждое окно уже давно не ставят, фольгу не лепят, решетки не оплетают, что уж там, даже тепловые датчики и те самовосстанавливающиеся, совсем неинтересно стало.
Will the circle be unbroken
By and by, Lord, by and by
There’s a better home awaiting
In the sky, Lord, in the sky
если это товар,то на этапе таможня,транспортники и т.д конкурентные преимущества нивелируются махом!Айтишникам легче....
А так-то да,нужен чел со знанием языка,причем на ВСЕХ этапах!
У тебя какая-то странная терминология. Холодный - этот тот с кем вообще не было никаких контактов.
Поэтому холодного превратить в сделку конверсия ниже чем полутеплого в сделку. Именно в моей терминологии. Не будешь же спорить?
В ответ на: С потенциальными клиентами у меня всё гораздо проще, чем с левыми прилетевшими запросами. У меня ребята не занимаются поиском вообще. Этот этап давно пройден, пул клиентов сформирован.
С тобой неинтересно спорить, ты вообще не понимаешь о чем речь. Ну какой у тебя пул клиентов сформирован в США? Мы о чем вообще? Зачем ты мне рассказываешь про работу с живой клиентской базой?
В ответ на: Про генерацию трафика - сперва был жёсткий обзвон и мониторинг всего и вся.
Лендингом и генерацией целевого трафика я гляжу ты вообще не занимался. Ладно, формируй отдел продаж, потом расскажешь.
А вообще я согласен с Марьянычем. Доокучивал бы сначала местный рынок.
Давай начнём сначала. То, чем я занимаюсь сейчас, вообще никаким образом не связано с тем, что я хочу продвигать на территории США. Это раз.
Относительно продаж.
Сперва про то, чем я сейчас занимаюсь:
Давай будем откровенны - ты к продажам имеешь весьма косвенное отношение. Хотя очень хорошо умеешь с умным видом говорить абсолютно тривиальные банальнейшие вещи. Касаемо лендинга и прочего - меня в моей текущей деятельности нет в интернете вообще. И сделано это сознательно. Я там появлюсь, но позже. Больше не хочу объяснять, почему твой подход к продажам совершенно не может ложиться на все направления. Как я понимаю, для тебя в этих вопросах только Роман является авторитетом, поэтому если всё же хочешь понять - подойди к Роме, который у тебя в соседнем кабинете сидит, и спроси:
"Рома, а как бы мы строили свою работу, если бы начали заниматься не опт/розница со склада, а стартовали бы в первый же день с изготовления и поставки тепловых пунктов и насосных станций? Что нам для этого потребовалось бы на старте? Как думаешь, как бы мы строили свои продажи - как сейчас или всё же несколько иначе? Смогли бы мы эффективно формировать максимально возможный уровень наценки для каждого региона в отдельности? Смогли бы мы сосредоточиться исключительно на разгоне продаж, отдав кому-то под ответственность формирование технико-коммерческих предложений, проверку проектов и приёмку изделий?".
Думаю, Рома тебе сможет ответить на вопросы и объяснить отличие подходов. В том числе сможет объяснить, почему лучше потратить больше сил и средств на активный целевой поиск наиболее интересных объектов, чем тянуть на себя максимум трафика и стараться сэкономить, переводя гораздо более дешёвое количество в сравнимое качество. Даже наверняка расскажет, как можно захлебнуться в большом объёме сгенерированного дешёвого трафика.
Однако не торопись обижаться. При ведении оптовой торговли со склада я бы шёл путём, на 100% идентичным вашему с Романом. Потому что при такой модели он остаётся единственно верным.
Теперь о том, чем я планирую заниматься. Причём заниматься абсолютно отдельно, никак не связывая аутсорс-разработку с текущей своей деятельностью. И да, кстати, это направление у меня сейчас не работает. Вообще никак не работает. Я немного дёрнулся, промониторил спрос, посмотрел аналогичные действующие компании и отложил всё это на какое-то время. Так что начинаться всё будет с полного абсолютного нуля.
Сразу про окучивание РФ. Сколько в РФ клиентов для разработки? Предположим, в РФ есть 200 действительно интересных потенциальных клиентов. Также предположим, что они потенциально могут тратить на мои услуги сумму порядка 5 млн рублей. Причём нервов они мне вымотают на 10 млн, да и ещё и довольно сомнительно, что я действительно смогу научиться на их заказах каким-то серьёзным вещам. А сколько же клиентов в США? Думаю, легко можно взять за основу 20 000 компаний, чтобы был показателен масштаб отличия ёмкости рынков. Пусть из-за удалённости и языкового барьера я буду в 10 раз менее эффективен и смогу зацепить меньше. Но объём рынка всё равно остаётся в 10 раз больше. А если мы теперь посмотрим на суммы, которые эти компании готовы потратить - как думаешь, будет ли средний чек выше наших 5 млн рублей? А где я смогу получить больше интересных задач - на рынке РФ или в самом центре мирового движняка? Как думаешь, при наличии возможностей и ресурсов что лучше выбрать? В России я буду разговаривать только с 10% компаний, самыми реальными заказчиками, потому что остальные мне будут мозги высасывать и плакать от отсутствия денег, пытаясь найти себе для работы студентов - фрилансеров. У нас даже на форуме есть представители этой категории заказчиков).
Далее про методы продвижения. В теме разработки как раз таки нужно с первого же дня задействовать все возможные пути. Это и присутствие в интернете, и продвижение в поисковиках, и участие в тематических форумах, и даже активная тусня в социальных сетях. Естественно с ориентацией на целевую аудиторию. Но работа бестолковых удалённых звонилок по дереву вопрос/ответ всё равно не проканает. Единственное, что можно сделать с помощью такого телемаркетинга - заказать выявление ЛПР, прикрываясь каким-то предлогом вроде участия в конференции. И я точно также, как и сейчас, сформирую своими руками перечень наиболее интересных для сотрудничества компаний. У меня там уже набрано около 250 организаций, многие с контактами ЛПР и анализом их продуктов, с предварительно сформированными предложениями по решению наиболее актуальных для них проблем.
Вот как-то так.
Давай начнём сначала. То, чем я занимаюсь сейчас, вообще никаким образом не связано с тем, что я хочу продвигать на территории США. Это раз.
Дальше даже читать не стал. Про то чем ты занимаешься сейчас не я говорю а ты. И ты постоянно мне приводишь в пример свою текущую работу.
И я опять же с тобой абсолютно согласен что то, что ты делаешь сейчас не будет никоим образом связано с тем, что ты продвигать на территории США (заметь, я трижды публично согласился с твоими контраргументами, это ли не показатель того, что ты меня не догоняешь ).
все понятно и красиво.
только не понятно как компания ноунейм будет торговать тем, чему будет учится
на первом же "косяке" компании и кирдык придет.
не нужно сравнивать наши договора и "местные".
Судьба - очень удобное слово, чтобы не принимать решений.
был опыт работал на местного производителя.
занимаются только датчиками/приборами измерения температуры, в различных модификациях.
разработка нового/улучшенного изделия 1,5-3 года.
на данный прибор они выиграли подобный транш от фонда (точно его названия не помню, искать лень)
на разработку и наладку производства ушли миллионы.
возможно прошло время, может послушал меня
НО цены в 500 рублей на изделие я не вижу)))
другому совету использовать kickstarter и запустить продукт по 50$ так и не вняли
Твоя проблема в том, что ты так и не понял, о чем речь идёт.
Я тебе больше скажу - я даже не собирался обсуждать здесь свой товар. Из более менее компетентных людей в топике поучаствовал только Пётр. И он ни слова не сказал о востребованности или же невостребованности моего товара/услуги на интересующем меня рынке. При этом после ряда дискуссий он даже добавил эту же самую услугу себе на сайт. Так скажи мне, дорогой друг, почему тебя так гложет желание дать совет в теме, в которой ты более чем ноль?
Указанную компанию я знаю, даже помню оттуда Доленко Владимира и Ландочкина. И зачем их в пример приводить? Они ничего особенного не делают. Можно даже Владимиру позвонить и спросить его рекомендации - считает ли он тебя достаточно компетентным экспертом в вопросах разработки радиоэлектронной аппаратуры
В ответ на: Пётр. И он ни слова не сказал о востребованности или же невостребованности моего товара/услуги на интересующем меня рынке.
Почему же, я выскажу своё мнение.
Я считаю, что ты принял абсолютно верное решение. Тебе однозначно нужно целенаправлено долбить эту цель. Эта ниша всем хороша, и я не вижу ни одного недостатка.
В этой нише можно вырастить в десятки раз свои компетенции, найти нишу для своей серийки, заработать серьёзные деньги, получить имя в масштабах мирового рынка разработок и т.п.
Отличные мозги и кипучая энергия у тебя есть, будет просто глупо и непростительно, если ты не приложить все усилия, чтобы максимально реализоваться в этом направлении.
В принципе согласен, но почему не попробовать поработать в РФ. Или уже были какие то контракты, деньги и.т.д. в РФ? А то тема если тема новая, да плюс еще усложняеться поиском клиентов там. Если не новая для тебя, то портфолио очень не помешает клиентам оттуда прннять решение связаться с тобой.
Можно годами готовиться, планировать и упускать кучу времени. А можно сразу зарубиться. Мне сейчас ближе именно второй вариант. Хотя бы просто потому что есть параллельная деятельность, абсолютно не связанная с новой темой и вполне способная меня прокормить.
Допустим, у тебя компетенций на 100 единиц. Если ты дружишь с мозгами, то ты не будешь брать проект на 200 единиц, ты возьмёшь проект на 120 единиц и в процессе работы обретешь дополнительные навыки на 20 единиц. То есть вырастешь профессионально.
Потом возьмёшь проект на 150 единиц. Потом на 190 и так далее.
Тебя же никто не неволит брать неподъёмные проекты.
В итоге, через N итераций ты свой уровень поднимешь со 100 единиц до 400, 500 и выше - потолка нет.
И при этом - на деньги заказчика и со своей прибылью.
Например микросхема. Одна и та же. Но она может быть или в простом пластиковом корпусе или в керамическом. Ничего в ней "двойного" нет, она просто сделана во втором случае по стандартам военной приемки (надежность) и поэтому она лучше и дороже.
Активными звонками будешь продвигать? По любому надо активными, Леша дело говорит. 
).
