Как убрать конкурента?

Печать RSS Деревом

sapromaster_n
забанен
experienced
Сообщений: 673
03.12.13 09:48Ответ на сообщение Re: Как убрать конкурента? пользователя omnd
В ответ на: на этот продукт ничего ни прибавишь, ни убавишь.
Звучит прям как в булычёвской "Тайне третьей планеты" -
" ... что Капитану стала известна формула абсолютного топлива"
или как-то так было вроде, емнип )))

У Вас тоже абсолютный продукт?
Достигнут предел развития?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
sapromaster_n
забанен
experienced
Сообщений: 673
03.12.13 09:51Ответ на сообщение Re: Как убрать конкурента? пользователя omnd
В ответ на: мы не производитель, мы дистрибьютор.
А с производителями пообщаться нереально?
Например, выдать им свою спецификацию, или свои ТУ на изготовление. В коих что-то подкрутить, изменить.

Если Вы для них - значимый партнер, может и прислушаются.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Алексий
ходит дурачок по лесу
Сообщений: 193019
03.12.13 09:55Ответ на сообщение Re: Как убрать конкурента? пользователя sapromaster_n
см. первую страницу, там серьёзные ограничения по этому вопросу
а вот в части, что нельзя воспринимать эти расходники чисто как просто расходники, отпускаемые со склада, на которые если снизить цену - то они расходятся лучше, это да, проектировать надо комплексную услугу, комплексную продажу
И ничего, что я дурак, всё равно
В природе всё не просто так суждено.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Игорь_Борисов
guru
Сообщений: 8671
03.12.13 12:07Ответ на сообщение Как убрать конкурента? пользователя omnd
В ответ на: Документально оформленного раздела территории тоже нет. Формально новосибирцы могут залезать на территорию московцев, но смысла нет - ценник не перебить.
Какая смешная тема!

А зачем его "перебивать" ? У Вас же появился прекрасный шанс, о котором Вы даже не помышляли — "владеть Миром" (ну то есть, хотя бы всей Россией, а не Сибирью), причем по "московской" или по более дорогой цене! А самое смешное, что он был всегда, просто Вы не знали, что работаете в продажах! Все ограничения были только в ваших головах!

"Визг" (как москвский, так и ваш) об "этике продаж"? А что это такое? Если производитель ничего не регулирует в стихийной дистрибуции, то откуда ей взяться?

А если в Россию зайдет еще один хороший, надежный производитель из Европы со своей дистрибуторской сетью с идеальным продуктом, о котором Вы пока даже не подозреваете? Кому тогда надо будет адресовать "визг" (уже ваш общий унисонный хор с москвичами) — боженьке ?

Авторынок тут выше вспоминали, а как быть в ситуации когда 3-4 автодилера одной марки в городе? Бегать к друг другу, делить районы? А если житель калининского заехал в ленинский и спонтанно купил тачку, потому что его дожал мангагер? На разобрки калиницам сразу ехать ? Жаловаться на судьбинушку?

Вот, знаете робяты, складываете ощущение, что "москали плохие" (конкуренты, партнеры, поставщики) и "они могут всё" и "так не честно" у нас в НСКе не кричит только, кто не занимается продажами!

Как говорится, пока сибиряки сетуют на судьбу, крутые продажники давно работают, как Болдуин в «Американцах» / «Гленгарри Глен Росс»:

мотивируют и уволняют своих торговых, без сожаления, ибо ничего личного — это продажи!

КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Technic
veteran
Сообщений: 1040
03.12.13 16:31Ответ на сообщение Как убрать конкурента? пользователя sapromaster_n
В ответ на: Война без потерь не бывает.
И неизвестно, с чьей стороны они могут случиться.

А стратегия "айкидо" не подойдет?
Может проще отойти в сторонку, и оппонент сам рухнет?
Война де факто уже идет полным ходом (без объявления) , потери есть и будут только расти.
И пока они будут только с одной стороны, москали в своей экспансии не остановятся.
Причем, судя по всему на новых для себя территориях они чуть ли не в ноль пока работают, с целью удушения и вытеснения конкурентов, продолжая черпать ресурсы для своей жизнедеятельности и ведения военных действий на "своей" территории, там то они цену держат "нормальную". И в сложившихся реалиях просто пассивно отойти в сторонку не получится, это будет означать только одно:- капитуляцию.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
sapromaster_n
забанен
experienced
Сообщений: 673
03.12.13 18:24Ответ на сообщение Re: Как убрать конкурента? пользователя Technic
В ответ на: пассивно отойти в сторонку не получится, это будет означать только одно:- капитуляцию.
Про "пассивно" и "капитуляции" я ничего не говорил.
Речь вообще была о другом.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
A2L
забанен
veteran
Сообщений: 1889
29.01.14 11:38Ответ на сообщение Как убрать конкурента? пользователя omnd
Вы Техносиб?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
KSergey
guru
Сообщений: 9345
29.01.14 18:02Ответ на сообщение Как убрать конкурента? пользователя zabus
В ответ на: Тогда производителю можно сказать,что вы будете покупать в итоге больше,чем вы сейчас плюс этот московский конкурент..и заложите в планы открытие филиала в Москве(и не только). Составить общий план продвижения и развития регионального. Ну и выторговывать, пользуясь этим плюсом
Процент, который даже теоретически можно выторговать у производителя, несоизмерим с дисконтом, который можно получить на серой растаможке.
Не вариант.
Да и врятли вообще производитель оборудования дает скидки по расходникам в зависимости от чего-либо.

В ответ на: Ну и выторговывать, пользуясь этим плюсом (а плюс огромный)
Минус кредитный процент, который вы предлагаете взять.
не, так с московй конкурировать - по определению бесполезно. У них всяко будет длиньше и толще.

По-моему, вопрос к менеджерам исключительно.
Похоже они слегка разжирели и обленились на неконкурентном рынке. Если у вас уже есть стабильные клиенты и новые, возникающие лишь в результате продаж оборудования крупным производителям - то зачем вообще менеджеры-продажники? выписывать типовые договора?
Москвичи их, кстати, не стесняясь почикали, как пишет ТС.

Разумеется, взгляд очень без конкретики.

PS
Есть у меня эльфийское желание предложить бороться с москвичами выявлением их схем серой растаможки и вынесением этого на "суд общественности" (или просто суд), но, боюсь, не для этой планеты. увы
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
vilgelm
member
Сообщений: 38
02.02.14 12:12Ответ на сообщение Re: Как убрать конкурента? пользователя omnd
может уже и не надо но все же... с такой тактикой вам москалей не победить тут же и ежу понятно что зарабатывают они со своей територии а на вашей работают в ноль дабы выжить вас. мое предложение пойти этим же путем только к ним и борьба будет до абсолютного нуля а там кто выстоит тот и будет работать либо пошли в абанк либо после ваших действий на своей територии прижмут хвосты и будут думать как бы по другому. ну а вам не останавливаться и давить туда же
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
vilgelm
member
Сообщений: 38
02.02.14 12:32Ответ на сообщение Re: Как убрать конкурента? пользователя vilgelm
А еще лучше открой свой филиал с полным штатом у них дабы их вообще обескуражить
Даже если твой филиал не будет работать как здесь ценник ты все равно уронишь и они не смогут тебя давить в полный рост как сей час начинают
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
cortes
мелкопоместный лавочник
Сообщений: 16168
02.02.14 12:41Ответ на сообщение Re: Как убрать конкурента? пользователя vilgelm
А открывать и содержать московское представительство за твой счёт?
....вперёд за цыганской звездой кочевой...
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Бизнес / Свое дело /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: