Здравствуйте ув. сообщество молодых и не очень, опытных и начинающих, больших и маленьких предпринимателей. Хочу поделится с вами своей печальной бизнес-историей...
В октябре я заводил тут очередную тему про выбор вида коммерческой деятельности в компьютерном ритейле. Таки я его открыл.
Мне 21, доучиваюсь на 5ом курсе, можно смело утверждать, что в заочной форме(формально - очная). Гуманитарий. Весьма интересуюсь брендингом, пиаром и прочим маркетингом. Ну а самая большая страсть - компьютеры в их "железной" части.
Часто приходили разные идеи насчет собственного бизнеса. Оставались на уровне фантазий на трех листах в ворде - что-то не подходило по объему стартовых средств, что-то - по установке "рынок не дорос до такого", что-то - "кризис, олень, это никто брать не будет".
В сентябре родилась очередная идея - и тут начала свое воплощение целая череда "знаковых" событий главным мессиджем которой было: "Смотри сколько факторов в пользу этого дела, давай рискнем, а?". Я, наконец, решился: фирма, профессионально занятая поставкой и производством малошумных и бесшумных компьютеров.
Факторы, которые позволяли просить деньги у инвестора: 1. Я неплохо в этом разбирался и готов был расширять знания. 2. Тщательно прописал бизнес-план, просчитал объемы, переменные и постоянные издержки, точку безубыточности, сроки возврата, структуру организации - да почти все. 3. Показал все что касается брендинга и позиционирования своего детища одному уважаемому брендологу, соавтору многих известных брендов Нска - тот спросил только справлюсь ли я без партнера(бренд седовласому вершителю местных марок понравился безоговорочно).
Модель была выбрана в логике кризиса: интернет-магазин с back-офисом НЕ в центре города+доставка товара в любое место за НЕ космические деньги. Продвижение: пара банеров по городу(заявить о себе), контекстная реклама в гугле, индексация тематических новостей моего сайта в поисковиках, размещение красивых буклетов в бизнес-центрах(о всех перипетиях "продвижения" расскажу отдельно).
Что было дальше? Сайт делали профи, нашел через знакомых. Получилось ли? Да, получилось. Добротный, красивый, качественный сайт. Всем - мне, разрабам, фирме, которая стоит за разрабами, друзьям - он понравился. В Нск не принято делать такие интернет-магазины. Нашли и офис - отличная комнатка с ремонтом за отличные деньги. Поставщики - одна большая и одна маленькая московские компании - после пары вежливых звонков учтивым тоном - дали неприлично выгодные условия на первый месяц из расчета "ну давайте на вас посмотрим". По рукам.
Первая ступень ракеты "Мое первое дело" отработала на ура - было сделано 90% из запланированного - бойко, быстро, с бессонным ночами, с бесконечной записью в черновики смсок очередных практических идей и прочая прочая прочая. Я этим жил, я светился этой предпринимательской радиацией, я не думал ни о чем другом. Дальше начались проблемы..
Банеры на красном и ленина(улице) показали просто таки поразительную эффективность - НОЛЬ звонков в офис. Контекстная реклама по 15 ключевым словам дала нам 30 посещений в день - и ни одного заказа. Буклеты - потрясающие буклеты! Только вот за их размещение тоже надо платить, о чем я, видимо скрывая проблемы от самого себя и думать не хотел в период подготовки бизнес-плана.
За 25 дней я не продал НИЧЕГО. Звонки можно было пересчитать по пальцам - либо звонили в старую фирму, либо это были неумелые представители конкурентов задававшие выверенные вопросы не по делу.
Это был самый ужасный декабрь в моей жизни. НИ одной продажи. To be continued..
Ваши замечания, господа.
В октябре я заводил тут очередную тему про выбор вида коммерческой деятельности в компьютерном ритейле. Таки я его открыл.
Мне 21, доучиваюсь на 5ом курсе, можно смело утверждать, что в заочной форме(формально - очная). Гуманитарий. Весьма интересуюсь брендингом, пиаром и прочим маркетингом. Ну а самая большая страсть - компьютеры в их "железной" части.
Часто приходили разные идеи насчет собственного бизнеса. Оставались на уровне фантазий на трех листах в ворде - что-то не подходило по объему стартовых средств, что-то - по установке "рынок не дорос до такого", что-то - "кризис, олень, это никто брать не будет".
В сентябре родилась очередная идея - и тут начала свое воплощение целая череда "знаковых" событий главным мессиджем которой было: "Смотри сколько факторов в пользу этого дела, давай рискнем, а?". Я, наконец, решился: фирма, профессионально занятая поставкой и производством малошумных и бесшумных компьютеров.
Факторы, которые позволяли просить деньги у инвестора: 1. Я неплохо в этом разбирался и готов был расширять знания. 2. Тщательно прописал бизнес-план, просчитал объемы, переменные и постоянные издержки, точку безубыточности, сроки возврата, структуру организации - да почти все. 3. Показал все что касается брендинга и позиционирования своего детища одному уважаемому брендологу, соавтору многих известных брендов Нска - тот спросил только справлюсь ли я без партнера(бренд седовласому вершителю местных марок понравился безоговорочно).
Модель была выбрана в логике кризиса: интернет-магазин с back-офисом НЕ в центре города+доставка товара в любое место за НЕ космические деньги. Продвижение: пара банеров по городу(заявить о себе), контекстная реклама в гугле, индексация тематических новостей моего сайта в поисковиках, размещение красивых буклетов в бизнес-центрах(о всех перипетиях "продвижения" расскажу отдельно).
Что было дальше? Сайт делали профи, нашел через знакомых. Получилось ли? Да, получилось. Добротный, красивый, качественный сайт. Всем - мне, разрабам, фирме, которая стоит за разрабами, друзьям - он понравился. В Нск не принято делать такие интернет-магазины. Нашли и офис - отличная комнатка с ремонтом за отличные деньги. Поставщики - одна большая и одна маленькая московские компании - после пары вежливых звонков учтивым тоном - дали неприлично выгодные условия на первый месяц из расчета "ну давайте на вас посмотрим". По рукам.
Первая ступень ракеты "Мое первое дело" отработала на ура - было сделано 90% из запланированного - бойко, быстро, с бессонным ночами, с бесконечной записью в черновики смсок очередных практических идей и прочая прочая прочая. Я этим жил, я светился этой предпринимательской радиацией, я не думал ни о чем другом. Дальше начались проблемы..
Банеры на красном и ленина(улице) показали просто таки поразительную эффективность - НОЛЬ звонков в офис. Контекстная реклама по 15 ключевым словам дала нам 30 посещений в день - и ни одного заказа. Буклеты - потрясающие буклеты! Только вот за их размещение тоже надо платить, о чем я, видимо скрывая проблемы от самого себя и думать не хотел в период подготовки бизнес-плана.
За 25 дней я не продал НИЧЕГО. Звонки можно было пересчитать по пальцам - либо звонили в старую фирму, либо это были неумелые представители конкурентов задававшие выверенные вопросы не по делу.
Это был самый ужасный декабрь в моей жизни. НИ одной продажи. To be continued..
Ваши замечания, господа.
ну и мне кидайте в приват .....раз такое дело (ссылку на cайт, примеры инет рекламы, примеры банеров наружки и т.д. ), чем сможем - поможем, я же тут тусуюсь вместе с вами, готовый "супербрендолог" и даже еще без седин 
)
