1. Регулярная стабильная СМС-ка
Инвестор рассуждает так: “мне все равно, чем и как ты занимаешься, как у тебя дела в бизнесе. Мне реально важно регулярно получать СМС о приходе денег на карту. Пусть эта сумма будет не космической, но она максимально высоко вероятна, стабильна и регулярна. Нужен ежемесячный заранее понятный фиксированный платеж. Хочу “не думать и не париться о деньгах”.

2. Мощные дивиденды
Как правило, это человек с пониманием бизнеса и коммерции. Понимает, что на старте денежного потока не будет, вся прибыль будет вкладываться в развитие, готов к “минусовым” периодам, но потом, когда актив “разгонится”, он будет получать существенные дивиденды — именно на это и идет расчет.

3. Расчет на Exit
Инвесторам с этим мотиватором все равно на регулярную доходность, они 100 % готовы к ее отсутствию и даже убыткам, но они рассчитывают, что их долю в бизнесе через несколько лет выкупит либо сам основатель-предприниматель, либо ее можно будет продать кому-то другому, разом заработав “несколько концов”.

4. Что-то конкретное в залог
Прямая речь инвестора с таким мотиватором: “я готов проинвестировать, только если ваш учредитель поставит свой BMW X5 ко мне в гараж. Дальше будем разговаривать по %, условиям и т.д. Без этого в общении не вижу смысла”.

5. Ликвидность, выдернуть деньги “по щелчку”
В этом случае для частного инвестора/кредитора главное — уверенность, что в случае необходимости он сможет быстро “вытащить” свои деньги. Как правило, эти люди будут соглашаться на срок возврата денег в течение полугода.

6. Мой опыт пропадает, хочу оставаться нужным
У инвесторов в таким мотиватором, как правило, большой предпринимательский и/или управленческий опыт. Сейчас они выходят “на пенсию” и, помимо чисто финансовых моментов, их интересует, чтобы они со своим опытом и навыками оставались полезными и нужными, поэтому ищут адекватную команду с результатами, которой и будут передавать свой опыт.

7. Я закостенел, надоело быть “динозавром”
Инвесторы с этим мотиватором говорят так: “Я фигачу в бизнесе/на своей работе последние 10-15 лет, причем так, что света белого не вижу, и начал понимать, что отстаю, становлюсь динозавром. Вижу что вы новые, технологичные, прорывные и современные, хочу помимо доходности для себя нового и интересного”.

8. “Соломка” на будущее
Эти инвесторы хотят сохранить уровень жизни и доходов на будущее для себя, своих семьи и детей. И сейчас в связи с выходом “на пенсию” или другими обстоятельствами часть их “ручейков дохода” сокращается/исчезают, вот они и ищут их заменители.

9. Игрушка
У инвестора есть кто-то (как правило, из родни или окружения), кому он хочет “купить” некоторую игрушку, чтобы человек ей занимался, а сам инвестор — получал доход.

10. Доброе дело, улучшаем мир/жизнь людей
Бизнес делает что-то хорошее для людей, помогает им, выполняет помимо коммерческой еще и некие социальные функции. Инвестору это нравится, и он хочет в этом участвовать, поскольку согласен и разделяет позицию основателя/компании по данному вопросу.

11. Симпатия
Инвестор испытывает к предпринимателю/его представителю личную симпатию, хочет “приобщиться” и приобрести “доступ к телу”.

12. Имидж и статус “инвестора”
Инвесторы с этим мотиватором хотят перед “девушками в баре”/другими людьми/в социальных сетях упоминать, что являются совладельцами какой-либо широко известной компании: Яндекса, Башни “Федерация” в Москва-сити и т.д., пусть даже доходность от такой инвестиции будет символической.

13. Медийка + PR
О бизнесе часто пишет пресса, много статей в социальных сетях и все такое прочее. Инвестор хочет, чтобы о нем упоминали в этих материалах.

14. Получение экспертизы
Как правило, этот мотиватор встречается у инвесторов-предпринимателей. Они видят компанию с интересной экспертизой и опытом и, помимо чисто финансовых моментов, инвестор видит возможность применить этот опыт в своем деле.

15. Причастность
Есть крутая компания, инвестор следит за ней, ему очень интересно. И он хочет быть частью чего-то большего, стать причастным, для этого покупая себе “комфортный билет в зрительный зал”, становясь инвестором. Инвесторов с таким мотиватором много у Додо-пиццы.

16. Хочу в сообщество
Таким инвесторам интересно сообщество людей, которые работают в конкретном бизнесе или окружают его. Они хотят в это сообщество попасть, приобщиться к нему.

17. Надоело пахать, хочу больше времени на семью
Прямая речь инвестора: “Хочу уменьшить свое рабочее время с 12 часов в день до 4 часов в неделю. Сменились жизненные приоритеты, хочу больше времени уделять . . .”

18. Добавить + 1 “ножку дохода”
Эти инвесторы находятся сейчас в активной жизненной фазе и прилично зарабатывают либо в своем бизнесе, либо в найме. Но при этом есть понимание, что за хорошими временами всегда приходят плохие — поэтому и хотят сейчас, когда все хорошо, создать себе дополнительный независимый источник дохода.

19. Хочу получить ощущение независимости внутри себя, “сам управляю своей жизнью”
Люди, некоторое время плывшие по течению, теряют уверенность в себе, но при этом могут иметь солидный инвестиционный капитал (как правило, это инвесторы — сотрудники госструктур). Через некоторое время принимают решение изменить свою жизнь и начинают совершать поступки по “укреплению себя”.

20. Оставить что-то детям
Прямая речь: “Я уже старый, хотел бы защитить/обезопасить своих детей на будущее, оставить им что-то ценное”.

21. Хочу в будущем спать спокойно
Инвестор готовит в своей жизни перемены, для этого хочет обезопасить и защитить себя, в том числе входом в ряд активов.

(с) vc.ru