НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

Где искать сотрудников?

Печать RSS Деревом

Alippa
нет статуса
Сообщений: 51946
12.09.17 16:51Ответ на сообщение Где искать сотрудников? пользователя Минесота
В ответ на: Спрос на специалистов в продажах сегодня весьма велик и о этом и говорят факты.
т.е. в кризис, когда у народа доходы падают т продавцы начинают биться за каждую копейку в кошельке или в бюджете - спрос на специалистов в продажах падает? ИМХО именно в кризис приходится вкладывать в мАркетинг, в рекламу, в продвижение в продажи, а когда всё растет, то народ с бюджетом и так башляет и расхватывает если только ты не гнильём торгуешь.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
rops
veteran
Сообщений: 1296
12.09.17 16:58Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя Минесота
В ответ на: 80% успеха в продажах составляет личность продавца.Это давно известная истина,которая есть в любом учебнике.
Эта истина работает лишь в учебнике. В жизни думающий покупатель смотрит и оценивает именно товар! Если мне не нужен этот товар или он низкого качества - никакая личность продавателя меня не убедит купить его. Но втюхать товар можно, и покупателей, покупающих товар под эмоциональным нажимом продавателя, очень много, намного больше, чем рациональных потребителей. Так вот в контору, где упор делается не на качество и функциональность товара, а на личность продавателя, и работники обращаются эмоционально иррациональные. Как раз вот те, кто не отзванивается, не приходит на собседования, кто часто меняет место работы. Одним словом, несерьёзный контингент. Ну так по Сеньке и шапка.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 51946
12.09.17 17:13Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя rops
Продукт = это твердый товар+неосязаемая услуга. Чем значительнее второе слагаемое, тем больше зависят продажи от человеческого фактора. Но это вовсе не означает, что нужны звёзды с инициативой и креативом. Если боссы дали себе труд прописать бизнес-процессы, создали систему наставников, разработали инструкции, действующую систему контроля и мотивации и т.п.Если продавец работает/живет в лавке как солдат по уставу под присмотром отцов командиров. а не как вольный старатель-охотник в тайге, что настрелял - поделись с хозяином и немного оставь себе. То можно и высокотехнологичные товары продавать не дорогущим гуру Михалычем, который прошел и Крым и Рим, но и Машей за тридцатник. Только должна она быть роботом-андроидом с заранее заложенной в нее программой.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Минесота
member
Сообщений: 34
13.09.17 09:27Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя elvalia
За совет спасибо. Но,оклад мы не указываем в вакансии(только совокупный доход).Совокупный доход вполне средний по рынку.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Минесота
member
Сообщений: 34
13.09.17 09:34Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя rops
Вы заблуждаетесь.Есть определенные законы. И еще-всегда то, что указано в известных и уважаемых учебниках работает безусловно и на практике. К примеру, мой личный опыт в продажах(он очень большой, поверьте) доказывает эту истину(про личность). Товар безусловно важен(20-30% успеха) но, значительно важнее тот,кто его продает. Особенно в оптовых продажах, о которых я собственно говорю. И тема иная у меня..я не настроен разговаривать о политике или о том,что пишут в учебниках. В вакансии не написано что мы продаем.У нашего товара есть опр специфика(технологичный) и мы не ждем никогда очереди из претендентов(после первых телефонных переговоров). Но, такого низкого кол-ва качественных резюме, я не видел на рынке оч давно. Это меня волнует сейчас.
Исправлено пользователем Минесота (13.09.17 09:39)
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 51946
13.09.17 10:49Ответ на сообщение Где искать сотрудников? пользователя Минесота
Ну и что, что технологичный. Т.е. если я торгую томографами, то приговорён нанимать специалистов, который способен разобрать и собрать сей девайс с завязанными глазами. Вы предстваляете сколько я должен буду ему платить и как долго искать подобного идиота, который имея профессию инженера в башке вздумает еще задуряться втюхиванием? Поэтому в Ваших любимых учебниках уже давно прописано расщепление процесса продажи на телемаркетинг и прочее убалтывание от специалиста продаж и консультирование от специалиста по продукту. Ну и совокупный доход, если Вы указываете в вакансии, это публичная оферта и горе Вам если я его не получу)))

и последнее, если Вы бигбосс, то последнее, что нужно делать, так это искать подобных себе на рынке труда и принимать к себе в лавку. Если Вы гений продаж и уже выбились в боссы, то зачем Вам второй гений, потенциальный директор? Вы решили покинуть эту контору? Поэтому, вспомните учебник, что там написАно, что бизнес, его ключевые компетентности хранится в ближнем круге специалистов, среднем звене - это примерно 30%, они наставники и начальнички, остальное - пехота и нанимать надо соответственно в пехоту - мальчиков и девочек от сохи, а не пытаться поиметь на исполнителя - пресыщенного Эйнштейна в поисках новых ощущений.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Минесота
member
Сообщений: 34
13.09.17 11:58Ответ на сообщение Где искать сотрудников? пользователя Alippa
Как у вас все просто и кругом одни идиоты.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 51946
13.09.17 13:00Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя Минесота
Скорее это у Вас всё просто))) Просто нужно найти готового продажника с опытом и привычкой зависать в каждой лавке не менее пары лет — это Ваша формула успеха?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Минесота
member
Сообщений: 34
13.09.17 14:28Ответ на сообщение Где искать сотрудников? пользователя Alippa
Ваш жаргон я не понимаю и не принимаю. Нам не нужно,чтобы у нас кто то "зависал". И мы не "лавка". Мы хотим найти сотрудника в команду для совместной работы и надолго. Такие как вы нам не нужны, если вас это интересует.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
fedot1
v.i.p.
Сообщений: 3950
13.09.17 14:47Ответ на сообщение Где искать сотрудников? пользователя Минесота
В ответ на: Но, такого низкого кол-ва качественных резюме, я не видел на рынке оч давно.
Так надо с учителей за вход на работу ещё звонкую монету брать и тогда вообще вместо одного двоих принимать придётся один из которых писать умеет а другой читать
Will the circle be unbroken
By and by, Lord, by and by
There’s a better home awaiting
In the sky, Lord, in the sky
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
leona
guru
Сообщений: 3257
13.09.17 16:22Ответ на сообщение Где искать сотрудников? пользователя Alippa
В ответ на: пехота и нанимать надо соответственно в пехоту - мальчиков и девочек от сохи
С пехотой тоже все не просто. Сейчас сама ищу в Новосибирске 2 человек на мелкую работу, реестры вести, отчетность по ним сдавать, а пусто. Приходят после института, им карьеру надо, не наигрались. У нас с карьерой мимо. А те, кто наигрался и хочет спокойную работу с фиксированным окладом, те как работники так себе, да и учится не хотят. А учить кое-что надо, да и английский желательно повыше, чем бейсик. Думала в окладе дело, повысила с 25 до 35, посмотрим как пойдет.
«Ведь будут тысячи столиц перед тобою падать ниц,
И будут тысячи побед, а снится все-таки тебе
Одно и то же: сквозь туман: хрустит хребет Хамар-Дабан»
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 51946
13.09.17 19:52Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя Минесота
В ответ на: Такие как вы нам не нужны, если вас это интересует.
ну и зря)) "Руки еще помнят..."© И какие такие негативные коннотации Вы нашли в слове лавка?
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 51946
13.09.17 19:57Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя leona
Рутинную работу без карьерных перспектив хорошо тянут детные тётки в возрасте 40+. А вот увеличением оклада в вакансии я бы не спешил если изначально он был рыночным. Деньги ваапче мотиватором не являются, это я уже язык истер напоминать, поэтому чел купится на филки, но уже через 2 недели примет свой привычный облик и придется санировать.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
leona
guru
Сообщений: 3257
14.09.17 12:54Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя Alippa
40 многовато, шеф настаивает, чтобы чуть-чуть, но младше меня были, а мне 35.
А зарплату все-таки, мне кажется, надо ставить чуть выше региона, ненамного, но плюс. Как минимум для того, чтобы привлечь кандидатов, чтобы было из кого выбирать. Как максимум, чтобы желания поменять работу не часто возникало.
«Ведь будут тысячи столиц перед тобою падать ниц,
И будут тысячи побед, а снится все-таки тебе
Одно и то же: сквозь туман: хрустит хребет Хамар-Дабан»
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Alippa
нет статуса
Сообщений: 51946
14.09.17 13:16Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя leona
да, конечно, небольшой плюс к рынку это как доХтур прописал
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
leona
guru
Сообщений: 3257
14.09.17 14:03Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя Alippa
еще бы понять поточнее к какой цифре этот плюс добавлять
«Ведь будут тысячи столиц перед тобою падать ниц,
И будут тысячи побед, а снится все-таки тебе
Одно и то же: сквозь туман: хрустит хребет Хамар-Дабан»
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям
Nordan
member
Сообщений: 50
10.10.17 16:15Ответ на сообщение Re: Где искать сотрудников? пользователя Alippa
спасибо, подняли настроение) с удовольствием читал ваш диалог с работодателем)))
ну а работодателю хочется сказать, что зря вы так))) слушайте мнения со стороны, они бывают очень полезны, не стоит воспринимать всё буквально. Успехов в поиске сотрудника.
КопироватьСсылка
Рассказать друзьям

НГС.Форум /Работа и карьера / Работа в Новосибирске /

Перейти в форум

открыть в новом окне

Модераторы: