В ответ на: Из недавнего:
Звонок в фирму
- хотим предложить вам сделать сайт...
- зачем?
- ну, вам нужен сайт?
- нет, а вам кто-то сказал, что он нам нужен?
- нет, просто посмотрели по ГИСу, что у вас нет, вот...
- досвидания.
Сколько таких звонков надо сделать, чтоб заработать себе на хлеб?
Имхо, если делать такие звонки, то вы очень долго не продадите ни одного сайта.
А вообще, тема НR vs соискатель - очень интересная.
Одни кричат - кризис, кризис, а взять некого. Другие - вроде кричат, что взять не кого, а кого хотят - сами не знают.
У меня вопрос к HR-ам. Зачем для менеджеров по продажам устраивать игры типа:
Мы вам сейчас дадим три разных ситуации, по очереди.
В каждой ситуации есть три фигуранта. На подготовку вам 5 минут. (Т.е. 5 минут на 6 возможных вариантов).
Вы выбираете за кого играете вы и ваш оппонент, проигрываете, затем ваш оппонент выбирает кто за кого играете и без дополнительной подготовки проигрываете заново. После этого идет следующая ситуация с подготовкой в пять минут.
По моим понятиям, что мы можем узнать из этих игр:
1. Умеет ли кандидат вживаться в чужие образы.
2. Умеет ли кандидат за 5 минут накреативить 6 вариантов поведения в заданной ситуации.
Что из этих качеств нужно менеджеру по продажам?
1. Одно из главных качеств продажника - быть искренним с клиентом, как только начинается "актерство" - с клиентом можно попрощаться.
2. Одно из основных требований для успешной продажи - тщательная подготовка. Если готовиться к встрече с клиентом меньше минуты, не имея совершенно никаких вводных данных - лучше вообще к нему не ходить.
Таки зачем для менеджера по продажам устраивать подобные игрушки?
Да и вообще, складывается ощущение, что HR-ы настолько изучили какие человеческие качества нужны для той или иной специальности, что проверяют не умения кандидата, а выявляют, есть ли у него качества, которые, как им представляется, должны для этой специальности быть. При этом, кандидата загоняют в такие условия, в которых он никогда не работал и работать в подобных условиях противопоказано.
Для примера. Нужна нам в салат свежая морковка.
Она должна быть сладкая, сочная, упругая...
Сколько нам потребуется проверить морковки, если перед этим мы будем ее варить?