нууууу....
Оборотка в любом деле нужна
Для небольшой фирмы пара сотен - сумма подъемная и в принципе обязательная, иначе "как" и "зачем"?
Постоянный хороший, именно хороший, добросовестный честный дилер (у меня такие тоже есть) может рассчитывать на рассрочку на исключительных условиях. Производитель-завод, а не пара кустарников, клепающих 400 квадратов в месяц из новотекса, может себе позволить такую роскошь гыгыгы - все зависит от взаимоотношений производитель-менеджер-дилер.
К тому же госзаказ можно выполнять частями по договоренности с заказчиком: ставишь половину - расчет, еще половину - еще расчет. Схем сотрудничества множество, и их осуществимость - вопрос скорее психологический, нежели материальный.

Кстати, насчет части своих денег. Производитель тоже на свои деньги закупает многие расходники и комплектующие. Ладно стеклопакеты заказывает по размерам, а та же отделка должна быть на складе в виде запасов.

Вяжу оверсайз